Fil-qalba ta’ kull diskussjoni dwar a prodott jew servizzi tal-istartjar hija l-kwistjoni tal-valur. Kemm tipprovdi valur is-soluzzjoni tal-istartjar tiegħek għall-klijenti tagħha? Kemm-il siegħa xogħol jiffrankahom? Hija xi ħaġa li jistgħu jagħmlu huma stess jew is-servizzi tiegħek huma uniċi? Dawn il-mistoqsijiet jiddeterminaw mhux biss jekk l-istartjar tiegħek se tikseb profitt, iżda kemm tista 'titlob b'mod ġust għas-servizzi tiegħek fil-każ li tagħmel dan.
L-ipprezzar tas-servizzi tal-kumpanija tiegħek huwa proċess delikat li jrid iqis numru kbir ta’ fatturi. Tkellimna ma' seba' fundaturi ta' suċċess fi stadji differenti fil-karrieri tagħhom u staqsejna x'kien l-aħjar parir tagħhom biex ipprezzaw b'mod preċiż il-prodott u s-servizzi ta' startup.
Krediti tal-Immaġni: Flickr
1) Isma 'l-Feedback tal-Klijent
Hemm tunnellati ta 'kotba, karti, studji hemmhekk fuq l-internet li jiddiskutu speċifikament l-iffissar tal-prezzijiet tajbin għall-prodott jew servizzi ġodda. Niddiskutuha f'termini ġenerali, wieħed mill-aħjar modi biex tikseb l-idea t-tajba dwar l-ipprezzar huwa li tistudja l-industrija minn diversi aspetti. Dan jinkludi riċerka dwar l-eqreb kompetitur, tagħmel stħarriġ ġenerali u anke tanalizza l-eqreb sostituti f'industriji oħra.
Anke wara dan kollu, kollox niżel għal dak li l-klijenti tiegħek huma lesti li jħallsu u dawk li jadottawhom kmieni jistgħu jkunu imprezzabbli biex jiksbu ħarsa dwar dan. Meta nedejna AskforTask, irċevejna feedback mill-maġġoranza tal-adotturi bikrin tagħna fil-modalità beta li għenuna biex noħorġu l-ipprezzar it-tajjeb.
Muneeb Mushtaq, AskforTask
2) DonTibżax Tesperimenta
Aħseb fl-ipprezzar bħala xi ħaġa fluwida aktar milli fissa. Hekk kif il-prodott tiegħek u l-għarfien tiegħek jikbru, tibżax tesperimenta bil-prezz biex tgħin issib l-aħjar bilanċ bejn id-domanda tal-prodott, u d-dħul.
Mark Volkmann, Ktieb tal-massaġġi
3) Indirizz lill-Kompetitur TiegħekNuqqasijiet ta'
Sib toqba fl-offerti tal-prodotti tal-kompetitur tiegħek u oħroġ b'pakkett li huwa pprezzat tajjeb għall-bżonnijiet mhux sodisfatti. Il-pakkett irid ikollu storja konvinċenti f'inqas minn minuta. Eżempju huwa, "Għall-istess prezz li tħallas għal oħrajn, ikollok aktar karatteristiċi u benefiċċji b'dan il-prodott."
Ken Rhie, Trumpia
Iċċekkja dan il-filmat:
4) Ittestja l-Ipprezzar Tiegħek
Ittestja l-ipprezzar tiegħek, ma tagħżelx numru mill-etere u mbagħad żomm miegħu bl-addoċċ. Fil-bidu, trid tagħżel il-prezz ibbażat fuq l-istrateġija tal-imsaren u tal-marka iżda l-punt tal-prezz fit-tul huwa finalment iddeterminat minn dak li l-konsumaturi huma lesti li jħallsu, għalhekk ta 'min jittestja prezzijiet differenti biex issir taf eżattament x'inhu dak.
Cameron Mclain, Challenge.Me
5) Sib Il-Bilanċ it-Tajjeb
Is-sejba tal-prezz it-tajjeb verament iddur madwar is-sejba tal-limitu li fih massa kritika ta 'domanda tista' tikkatapulta l-istartjar fil-profittabbiltà u l-iskalabbiltà. Prezzha 'l fuq minn dan il-limitu, u se tieħu wisq żmien (jew, tkun impossibbli) biex tilħaq il-profittabbiltà u tibda l-proċess tar-repetizzjoni u l-iskala tal-mudell tan-negozju. Ipprezzah taħt dan il-limitu, u tkun qed titlef il-likwidità u tikkompressa bla bżonn il-marġini tiegħek.
Allen Kors, Tikseb Self
6) Kun af L-Industrija
L-ipprezzar tal-prodotti u s-servizzi tiegħek kif suppost jista’ jinfluwenza ħafna kemm tbigħ u s-suċċess inizjali ġenerali tal-istartjar tiegħek. Int trid tkun taf lill-klijent tiegħek, tkun taf l-ispejjeż iebsa tal-kumpanija tiegħek u tkun taf il-kompetizzjoni tiegħek. Fil-qosor, riċerka tas-suq u kompetittiva. Iżen kull punt tad-dejta u minn hemm tista’ tikkalkula b’mod aktar preċiż il-prezz li għandek toffri inizjalment.
Tim Nichols, ExactDrive
7) Riċerka
Aħna nadottaw approċċ ta 'riċerka tradizzjonali biex nifhmu fejn il-prodott jew is-servizzi tagħna jidħlu fis-suq. Imbagħad ikkunsidra kif l-approċċ tal-valur tiegħek huwa differenti kontra l-problema li ssolvi. Il-baŜi ta 'l-ispejjeż operattivi vs klijenti vs il-perjodu ta' ramp up huwa kritiku biex tikseb id-dritt biex tevita li jinħarqu flus kontanti.
Robert Sturt,Negozju BT
Iċċekkja lil Mark Zuckerberg fi Startup School 2012
Nispera li togħġobkom dawn is-7 pariri kollha għall-Ipprezzar b'mod Preċiż tal-Prodott u s-Servizzi tal-Istartjar tiegħek. Għandek aktar suġġerimenti taqsam fil-kummenti hawn taħt.
