Amazon Advertising tnediet minn Amazon fis-sena 2018 bħala soluzzjoni ta 'reklamar għall-bejjiegħa għat-tiftix fuq Amazon. Hawnhekk, il-bejjiegħa se jħallsu biss meta x-xerrejja jikklikkjaw fuq ir-reklami, bħad-reklami pay-per-click ta' Google. Amazon skopriet li aktar minn 70% tax-xerrejja jieħdu l-għajnuna tal-bar tat-tiftix biex ifittxu prodott. Din hija r-raġuni li r-reklamar tat-tiftix huwa l-aħjar mod biex il-marki jikklassifikaw fuq quddiem fil-kompetizzjoni. Il-konsumaturi fi żminijiet tal-lum ifittxu Amazon mhux biss biex jixtru l-affarijiet iżda wkoll biex ikunu jafu l-prezz tal-prodotti. Sa issa, Google u Facebook qasmu d-duopolju fir-reklamar iżda issa biż-żieda ta 'Amazon, se jsir triopolju sas-sena d-dieħla.
F'dan l-artikolu, ser niggwidawk dwar ir-reklamar tal-Amazon. Din il-Gwida għar-Reklamar tal-Amazon tgħinek tifhem Reklamar tal-Amazon strateġija u l-aħjar prattiki li qed jużaw.
Tipi ta 'Kampanji Ad mill-Amazon
Prodotti Sponsorizzati
Ir-reklami oriġinali tal-Amazon jissejħu prodotti sponsorjati. Reklami bħal dawn joħorġu fuq ir-riżultati tat-tfittxija u fuq il-paġni tal-prodotti. Iż-żieda ta' prodotti sponsorjati mal-istrateġija ta' reklamar tiegħek tista' tgħinek tagħti spinta lill-bejgħ fuq Amazon. Dawn ir-reklami ma jeħtieġu l-ebda kopja tar-reklam jiġifieri t-titlu tal-prodott u l-immaġni prinċipali huma msaħħa biex jiżguraw is-suċċess tar-reklami tiegħek. Il-prodotti sponsorjati jintużaw minn bejjiegħa, bejjiegħa terzi, bejjiegħa tal-kotba, u bejjiegħa KDP. Hemm żewġ tipi ta’ kampanji għal prodotti sponsorjati – Kampanji Manwali u Kampanji Awtomatiċi.
Kampanji Manwali
Il-kampanji manwali jistgħu jkunu mmirati f'żewġ modi kif diskuss hawn taħt:
- Keyword Targeting – Il-kampanji ta' tfittxija CPC huma simili għal kampanji manwali. Tista 'toħloq temi ta' grupp ta 'reklami, taġġusta manwalment il-baġits fuq bażi ta' keyword, u tagħżel keywords relatati mat-temi. Il-kliem kjavi jinkludu l-frażi, eżatta, u taqbila wiesgħa. Waqt li twaqqaf il-grupp tar-reklami tiegħek, Amazon se tipprovdi kliem ewlieni suġġerit li tista' tirrevedi u tara jekk humiex eliġibbli għall-kampanja tiegħek jew le.
- Immirar tal-Prodott – Din hija l-karatteristika ġdida ta’ Amazon li tħallik timmira prodotti, marki, u kategoriji speċifiċi. Jekk qed timmira kategoriji, tista' lustrar il-mira tiegħek u jekk qed timmira prodott separat, tista' tagħmel dan b'diversi modi biex toħloq il-lista tal-mira. Jista 'jsir billi tuża s-suġġerimenti tal-Amazon, tfittex bl-isem tal-prodott, SKU jew ASIN, ittella' fajl CSV, daħħal lista, eċċ billi tuża l-mudelli tal-Amazon.
Kampanji Awtomatiċi
Kampanji awtomatiċi huma bħal reklami tal-Google Shopping. Hawnhekk, tista 'tidħol il-prodotti jew il-prodotti li trid tikseb reklamati mill-Amazon. L-algoritmu tal-Amazon se jieħu l-kliem kjavi u l-prodotti biex juri r-reklam tiegħek fuqhom. Fil-każ li l-kliem kjavi fit-tfittxija ma jikkorrispondux mal-prodotti tiegħek, allura jkollok taħdem fuq il-kliem kjavi backend, it-titoli u d-deskrizzjonijiet.
Ditti Sponsorizzati
Il-marki sponsorjati jinkludu tipi ta 'reklami li jvarjaw fis-setup u fil-mira. Ir-reklami kollha għandhom għan ewlieni wieħed li joħolqu għarfien tad-ditta. Il-marki sponsorjati jikkonsistu minn 50 intestatura karattru li trid tikteb. Dawn ir-reklami jmorru jew lejn il-ħanut tiegħek, paġna ta' destinazzjoni magħżula fil-maħżen tiegħek, jew paġna ta' destinazzjoni li tinħoloq awtomatikament.
Tipi ta' Reklami
- video – Dan it-tip ta’ reklam huwa mobbli biss u jagħmel użu minnu immirar bil-kliem kjavi. Fuq il-paġna tat-tfittxija tar-riżultati, il-video awtomatikament se jilgħab fuq mute u jkollok tħallas biss jekk l-utent jikklikkja r-reklam tiegħek.
- Aħżen Spotlight – Din hija wkoll reklam għall-mowbajl biss li għandha l-istess setup bħall-ġbir tal-prodott. Iżda hawnhekk, tagħżel il-paġni li l-maħżen tiegħek għandu jenfasizza. It-titlu ta' 50 karattru u l-isem tal-wiri ta' 40 karattru għandu jinkiteb minnek, għal kull paġna. Tista 'wkoll tieħu immaġni ta' prodott wieħed għal paġna waħda li tidher fuq l-isem tal-wiri.
- Ġbir tal-Prodott - Dan it-tip ta' reklam iħallik tenfasizza aktar prodotti f'daqqa. Jeħtieġ ukoll headline ta '50 karattru li jista' jintbagħat lill-maħżen Amazon tiegħek jew lista ta 'prodotti ġodda. Tista' tagħżel kelma prinċipali jew immirar tal-prodott f'dan il-każ. Se turi tliet prodotti fuq id-desktop u minn waħda sa tliet immaġini fuq il-mowbajl.
Wiri Sponsorjat
Ir-reklami tal-wiri Sponsorizzati bħalissa huma fil-verżjoni beta u għandhom tliet għażliet li jvarjaw fil-firxa u fl-istrateġija tal-offerta. Strateġija ta' offerta waħda biss tista' tintuża għal kampanja ta' wiri sponsorjata waħda.
- Tfittxijiet – Dawn huma r-reklami li jidhru fuq u barra minn Amazon. Huma jimmiraw lejn in-nies li fittxew prodotti simili fuq Amazon. Dawn it-tfittxijiet jagħmlu użu mill-istrateġija tal-offerta tal-ispiża għal kull impressjoni.
- Views – 'Views' hawnhekk tirreferi għal remarketing fuq Amazon. Int tagħżel il-prodotti li trid turi Amazon u se tibni udjenza ta' remarketing awtomatikament, billi tuża kemm telespettaturi ta' paġni ta' prodotti simili kif ukoll telespettaturi tal-paġna tal-prodott. Huma jużaw ukoll l-istrateġija tal-offerta tal-Cost Per Click.
- Xiri – Dawn ir-reklami jintwerew fuq u barra minn Amazon lill-utenti li jkunu xtraw il-prodotti tiegħek qabel. Hija tagħmel użu ta 'Cost Per Impressjoni offerta strateġija.
Strateġija tar-Reklamar tal-Amazon
Hawn huma xi suġġerimenti ġenerali biex tfassal l-istrateġija tar-reklamar tiegħek fuq Amazon.
1. Skopri l-Għan tiegħek
Amazon jagħtik il-libertà li tikkoordina l-objettivi tiegħek mal-intenzjonijiet tiegħek. Jekk tixtieq tkabbar l-għarfien tal-marka tiegħek jew tagħti spinta lill-bejgħ, Amazon tgħinek tagħmel dan. Int trid tiddefinixxi l-kejl tas-suċċess tiegħek sabiex tikseb l-aħjar mill-Amazon. Il-kejl tas-suċċess tiegħek jista 'jkun jew li jiffoka fuq li jattira aktar bejgħ jew li tikkunsidra li toħloq impressjonijiet, Amazon tippermettilek tpoġġi l-istrateġija tiegħek hemmhekk biex tikseb riżultati produttivi.
2. Oħloq paġni ta 'dettall ċari u affaxxinanti tal-prodott
Ir-reklami tal-Amazon għandhom il-kapaċità li jħajru lix-xerrejja biex imorru għall-paġni dettaljati tal-prodott. Issa, kollox jiddependi fuq il-paġna tad-dettall tal-prodott jekk tistax tikkonverti dawk ix-xerrejja fi klijenti. Allura, oħloq u oħloq paġna attraenti tad-dettalji tal-prodott billi tinkorpora titoli xierqa u spjegattivi, stampi ta 'kwalità kbira tal-prodott, u informazzjoni xierqa dwar il-prodott. Din il-paġna għandha tkun affaxxinanti biex ix-xerrej ma jħallihiex mingħajr ma jixtri l-prodott
3. Agħżel il-prodotti korretti biex tippubbliċizza
Biex tirreklama b'mod impressjonanti trid dejjem tagħżel il-prodotti li huma l-aħjar u jkollhom appell pubbliku wiesa 'fis-suq għaliex din il-prattika tagħtik aktar probabbiltà li tikkonverti klikks f'bejgħ. Barra minn hekk, kun żgur li l-imsemmija prodotti jkunu dejjem disponibbli u jkollhom prezz kompetittiv.
Reklami Sponsorjati minn Amazon
Ir-reklami tal-prodott sponsorjati minn Amazon huma bbażati fuq pay-per-click. Għal prodotti individwali, dawn huma reklami mmirati għal keyword li joħorġu fuq ir-riżultati tat-tfittxija u fuq il-paġni tad-dettalji tal-prodott. Għandek tliet tipi ta 'kliem ewlieni b'reklami ta' prodotti sponsorjati - frażi, wiesgħa u eżatta.
- Kliem Kliem tal-frażi – Dawn il-kliem prinċipali jimmiraw lejn il-frażi jew is-serje ta’ kliem li tuża. Pereżempju, il-kliem prinċipali frażi "hot plates" tfisser li tbigħ hot plates, filwaqt li "electric hot plates" turi li tbigħ hot plates elettriċi u mhux xi hot pla. Għalhekk, frażi jekk miktuba ħażin tista 'tbiddel id-dettalji tal-prodott kollu.
- Keywords Wiesgħa – Dawn il-kliem prinċipali jużaw il-kliem qabel u wara l-kelma prinċipali. Bħal, jekk tbigħ grinders tal-idejn, tista 'tikteb "grinders tal-idejn iswed". Jekk timmira għal kliem prinċipali bħal dawn, ir-reklami tiegħek jiġu esposti għall-akbar ammont ta 'traffiku.
- Keywords eżatti – Dawn huma t-tip restrittiv ta’ kliem prinċipali, jiġifieri l-mistoqsija ta’ tfittxija mingħand ix-xerrej irid ikollha l-kelma prinċipali tal-idem biex ir-reklam tal-prodott tiegħek jintwera inkella ma tidħolx fir-riżultati tat-tfittxija. Pereżempju, jekk il-kelma prinċipali fil-mira tiegħek hija "grinder tal-idejn", allura mhux se juri jekk l-utent jikteb "grinder tal-idejn tal-elettriku". Din mhix idea kbira ħafna għax iċ-ċansijiet li l-prodott tiegħek jidher fit-tfittxija jonqsu.
Tista 'wkoll tutilizza l-immirar awtomatiku tal-kelma prinċipali, li taħdem fuq algoritmu biex tolqot il-kliem kjavi l-aktar xierqa għar-reklami tal-prodott tiegħek. Biex tkejjel kif sejrin ir-reklami tiegħek, Sponsored Product Ads joffri għodda ta’ rappurtar li turi r-reklam, l-infiq, il-klikks, il-bejgħ u l-ACoS (Reklamar tal-Ispejjeż tal-Bejgħ) tiegħek.
L-Aħjar Prattiki segwiti minn Reklami Sponsorizzati minn Amazon
1. Offerti
Il-prattika tal-offerti ssir għall-kampanji tar-reklami li għandhom Immirar Manwali. Għall-vantaġġ tiegħek, tista' tuża Bid+ biex iżżid iċ-ċansijiet tad-dehra tar-reklam tiegħek fl-ogħla grad tar-riżultati tat-tfittxija. Bid+ għandu jintuża biss għar-reklami li jixirqilhom li jidhru fil-quċċata tar-riżultati tat-tfittxija. Meta tagħmel dan, togħla wkoll l-offerta default tiegħek b'50%. Dan jgħin biex iżżomm il-kompetizzjoni tiegħek fil-kampanji li jagħmlu l-aħjar, mingħajr ma taġġusta l-offerti manwalment.
2. Miri
Tista' tirrikonoxxi l-kliem kjavi li għandhom rati ta' konverżjoni baxxi u tista' ttikkettahom bħala negattivi, billi tuża Reklami tal-Prodotti Sponsorizzati minn Amazon. Billi tagħmel dan, Amazon ma tibqax turi r-reklam tiegħek lill-utenti li qed ifittxu dawk il-kliem kjavi. Anke jekk dawn il-kliem kjavi mmarkati negattivi għandhom rata għolja ta' klikkjar, ir-raġuni għar-rata ta' konverżjoni baxxa tagħhom hija li jistgħu ma jkunux qed jilħqu l-klijenti t-tajbin. Għalhekk, din il-prattika tgħinek iżżid il-bejgħ.
3. Title Tiftix fuq Amazon
Headline Search fuq Amazon tissejjaħ ukoll bħala Kampanji tal-Marka li huma Sponsorizzati u tgħin fil-promozzjoni ta 'reklami li huma mmirati għal prodotti multipli. Dawn il-kampanji jħalluk timmira għal tliet tipi ta’ kliem ewlieni. Dawn huma – prodotti sponsorjati kliem ewlieni tal-mira awtomatika, kliem prinċipali tal-prodott kumplimentari, u kliem ewlieni tal-prodott tad-ditta.
- Keywords tal-Prodott tad-Ditta - Dawn huma taħlita tal-prodott u l-isem tal-marka tiegħek li qed tbigħ.
- Kliem Kumplimentari tal-Prodotti – Dawn huma taħlita ta’ żewġ prodotti separati li jsaħħu t-talbiet ta’ xulxin u jistgħu wkoll jintremew flimkien.
- Prodotti Sponsorizzati Kliem Ewlenin tal-Immirar Awtomatiku - Dawn huma l-mistoqsijiet użati għat-tfittxija u diġà huma ta 'suċċess fit-tmexxija ta' kampanji awtomatizzati ta 'prodotti sponsorjati mmirati. Dawn il-kampanji jippermettu wkoll li turi massimu ta’ tliet prodotti esklussivi. Iħallik ukoll tippersonalizza l-paġna ta’ inżul, l-immaġni, u l-intestatura tar-reklami tiegħek.
L-istrateġija tal-paga għal kull klikk tintuża minn Amazon u mudell ta 'spiża bbażat fuq l-irkant, u b'hekk ma jkollokx għalfejn titfa' aktar mill-offerta għal kull klikk. Tista' tagħżel offerti manwali jew awtomatizzati.
L-Aħjar Prattiki użati mill-Kampanji tal-Marka Sponsorizzati
1. Disinn tal-Landing Page
Tista' tħalli lix-xerrejja jmorru direttament fil-maħżen tal-Amazon tiegħek jew fil-paġna tal-prodott, b'Marki Sponsorizzati. Tista' tikkontempla l-ittestjar ta' kif l-ittestjar ta' paġni ta' prodotti differenti jikkonverti lill-viżitaturi fi klijenti regolari.
2. Ad Kreattiv
Huwa rakkomandabbli li turi l-aqwa tliet prodotti li sejrin tajjeb fil-Kampanja tal-Marki Sponsorizzati tiegħek biex ikabbar in-numru ta’ bejgħ u klikks ġġenerati mir-reklami tiegħek. Amazon tissuġġerixxi li tinkludi l-aqwa benefiċċji tal-prodotti tiegħek fit-titlu tar-reklam għaliex isir aktar faċli għal xerrejja mobbli peress li l-immaġni u l-intestatura tal-prodott tiegħek biss huma viżibbli għalihom.
3. Ittestjar
Sabiex tmexxi testijiet b'suċċess u effiċjenti, għandek tibdel biss aspett wieħed li jinbidlu kull darba u tħaddem għal minimu ta' ġimgħatejn.
Reklami indiġeni fuq Amazon
Ir-Reklami Native fuq Amazon huma r-reklami li tista 'tpoġġi fuq il-websajt tal-marka tiegħek. It-tliet tipi ta 'Reklami Native Amazing huma - Riklami ta' Fittex, Reklami ta 'Rakkomandazzjoni, u Reklami Custom.
Fittex Reklami – Dawn huma r-reklami li jgħaġġlu fuq il-websajt tiegħek u huma bbażati fuq il-kliem prinċipali li l-klijenti jużaw għat-tfittxija fuq Amazon jew il-websajt tiegħek.
Reklami ta' Rakkomandazzjoni – Dawn ir-reklami jistgħu jitqiegħdu fil-paġni tal-artikoli tal-prodott fuq il-websajt tiegħek. Dawn ir-reklami dinamiċi jħallu lill-Amazon timla l-aktar rakkomandazzjonijiet xierqa tal-prodott skont il-viżitaturi u l-kontenut tal-paġna web tiegħek.
Reklami tad-dwana – Dawn ir-reklami jippermettulek tagħżel il-kollezzjoni tiegħek ta’ prodotti li trid tippromwovi u turi fuq il-postijiet tal-artikoli tal-prodott tiegħek.
L-Aħjar Prattiki għar-Reklami Nattivi tal-Amazon
Għandek tiżgura li r-reklami tax-xiri indiġeni tiegħek huma xierqa u rilevanti għall-paġni li qed tpoġġihom fuqhom. Taħdem bħas-sejħa għall-azzjoni fuq blog post sabiex meta l-viżitaturi jkunu spiċċaw jaqraw il-kontenut fuq il-post, il-pass li jmiss huma reklami li jistgħu jwasslu għal konverżjonijiet ogħla.
-
Reklami tal-Wiri tal-Prodott fuq Amazon
Dawn ir-reklami fuq Amazon huma bbażati fuq l-istrateġija pay per click li tidher fuq il-paġni tad-dettalji tal-prodott, taħt ir-riżultati tat-tfittxija, fuq il-paġna tal-offerti, u fuq il-paġni tar-reviżjoni tal-klijenti. Dawn ir-reklami jistgħu jintwerew ukoll fuq emails ta' segwitu, emails tal-karrettun skartati, emails ta' rakkomandazzjoni, eċċ. Hawnhekk, l-għan primarju huwa li tbigħhom lill-klijenti tiegħek.
L-Immirar tal-Kampanji huwa ta’ żewġ tipi li tista’ tagħżel fir-Reklami tal-Wiri tal-Prodotti – Interess u Prodott.
Immirat għall-interessi tirreferi għal tip ta' mġiba ta' mira li tħallik timmira lejn l-interess tax-xerrej u tilħaq udjenza akbar. Billi, l-Immirar tal-Prodott huwa mira bbażata fuq il-kuntest li tħallik timmira prodotti u kategoriji partikolari relatati miegħu.
Ir-Reklami tal-Wiri tal-Prodott jagħtik il-libertà li tagħżel il-paġni tad-dettall fil-kategorija li tixtieq tesebixxi fuqha. Iħallik ukoll tippersonalizza l-kreattiv tiegħek u tipprovdi għodda li tirrapporta bħalha turi l-klikks fuq il-kampanji tiegħek, il-bejgħ tiegħu, u ACoS (Ispiża tar-Reklamar tal-Bejgħ), unitajiet mibjugħa, jonfqu, opinjonijiet tal-paġna tad-dettalji, bejgħ totali, u spiża medja. kull klikk (ACPS).
L-Aħjar Prattiki għall-Wiri tal-Prodott Amazon
1. Ad Kreattiv
Amazon iħallik tinkorpora frażijiet bħal "Ġdid", "Save Now", "Esklussiv", u "Ixtri Issa" filwaqt li toħloq l-aħbarijiet tiegħek.
2. Miri
Biex tbigħ jew tbigħ prodotti simili tista' tuża l-immirar tal-prodott fuq paġni komplementari tad-dettalji tal-prodott, paġni tal-kompetituri, u paġni tad-dettalji tal-prodott. Jekk tuża l-immirar tal-prodott fuq kategoriji relatati, allura tista 'tilħaq il-katalgu ta' Amazon li jikkorrispondi għall-prodotti tiegħek.
Reklami tal-Vidjow tal-Amazon
Amazon Video Ads jistgħu jitqiegħdu fuq websajts proprjetà ta 'Amazon, bħal IMDb u Amazon.com. Jista 'jitqiegħed ukoll fuq apparat Amazon bħal Fire TV, eċċ. l-Amazon Video Ads jistgħu jinxtraw irrispettivament minn jekk qed tbigħ prodotti fuq Amazon jew le. Tista 'wkoll issettja l-paġna ta' inżul tar-reklam bħala l-paġna tal-prodott tal-Amazon jew fuq il-websajt tiegħek. Biex taħdem mal-video ta 'Amazon u biex tuża s-servizzi tagħhom, tista' tiffirma magħhom.
Imħażen tal-Amazon
Il-maħżen Amazon b'ħafna paġni jippermettilek tippromwovi l-marka tiegħek jew tbigħ il-prodotti tiegħek. Tista 'turi l-prodotti tal-marka jew tal-portafoll tax-xogħol tiegħek billi tuża mudelli ta' Amazon jew titoli drag-drop. B'dan, il-marki jingħataw URL tal-Amazon u jippermettulek tara l-analiżi tat-traffiku biex tgħinek iżżomm kont tas-sorsi tat-traffiku, il-bejgħ u l-kampanji tar-reklami. Tista 'toħloq Amazon Store mingħajr ebda spejjeż żejda.
L-Aħjar Prattiċi għall-Amazon Store
Wara li toħloq Amazon Store, tista 'tuża l-għodda analitika biex tfittex il-kliem kjavi bl-aqwa prestazzjoni li għenu biex tikkonverti f'bejgħ. Jgħidlek ukoll dwar il-prodotti li trid tbigħ biex ittejjeb ir-rati ta 'konverżjoni. Għalhekk, int se ssir taf liema prodotti tista 'tikkunsidra għal kampanja ta' reklami mħallsa.
Quick Links
- Reklami Nativi tal-Amazon: Kif Tagħmel Flus b'Reklami tax-Xiri tal-Amazon
- Reviżjoni tal-Kors Amazon FBA Ninja: Tajjeb? (Għaliex 9 Stilel)
- Kif Tniedi Prodotti ta' Tikketta Privata fuq Amazon (100% ta' Ħidma)
- Riley Bennett Dwar Kif Tibda In-Negozju Amazon FBA Mill-bidu
Konklużjoni - Gwida għar-Reklamar tal-Amazon 2024
Wieħed irid jiftakar li huwa tajjeb li tkun familjari mal-għażliet beta kollha u t-tipi ta 'kampanja iżda l-ebda strateġija waħda ma taqbel mal-kumpaniji kollha tal-Amazon. Huwa assolutament kruċjali li tanalizza l-udjenza l-ewwel.
Amazon toffri għażliet għall-partijiet kollha tal-lembut tal-kummerċjalizzazzjoni sa minn żieda fil-bejgħ għal branding u remarketing. Kun ċar bil-miri tan-negozju tiegħek tal-2020 u kif Amazon tidħol fihom. B'għanijiet u KPIs aktar ċari, tkun tista' tfassal strateġija ta' reklam tal-Amazon li tgħinek tilħaq dawk l-għanijiet.
Jekk verament ħadt gost Gwida għar-Reklamar tal-Amazon allura jekk jogħġbok agħmel like u aqsam din il-kariga mal-ħbieb tiegħek. Ukoll, aqsam l-esperjenza tiegħek miegħi fit-taqsima tal-kummenti.
