F'dan l-artikolu ser niddiskutu Kif Tiżviluppa Strateġija ta' Marketing 2024
Jekk taħseb dwar a istrateġija tal-marketing biss f'termini ta 'baġits kbar, reklami tas-Super Bowl, u kampanji virali li jgħinu lill-kumpaniji jidħlu fis-suq, tkun żbaljat. Fir-realtà, kull kumpanija li inti tqis li tirnexxi—mill-ħanut tal-għaġina lokali tiegħek sa Coca-Cola—għandha strateġija, kultant mingħajr ma tkun taf.
Tmur strateġiku dwar il-marketing tiegħek hija kollha dwar il-bini ta 'viżjoni fit-tul għall-marka tiegħek—biex tiddistingwiha minn mijiet ta' negozji oħra u biex tikseb tkabbir intrinsiku sostenibbli. U dan huwa differenti milli jkollok pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni.
Din il-kariga se tikxef il-vantaġġi u l-iżvantaġġi tal-istrateġija tal-marketing—x'inhi u għaliex għandek bżonn waħda—u tiddeskrivi l-passi ewlenin li trid tieħu biex tibniha.
Mingħajr aktar dewmien, ejja ngħaddu sewwa!
Għaliex Li Jkollok Strateġija ta’ Marketing Huwa Akbar milli Jkollok Pjan ta’ Marketing
Jekk int pjuttost ġdid għat-taħdita kollha dwar l-istrateġija tal-marketing, tista 'faċilment tħawwadha mal-kunċett ta' pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni. Mela ejja nibdew billi nġibu t-termini tagħna dritti.
Sors tal-immaġni: Semrush blog
Pjan ta’ kummerċjalizzazzjoni huwa kollu dwar sett ta’ azzjonijiet u tattiċi speċifiċi li timpjega biex tibni kampanji li jikkummerċjalizzaw il-prodott jew is-servizz tiegħek. Normalment, huwa dwar miri u sforzi għal żmien qasir li jwasslu għall-kisba tagħhom.
Strateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni hija akbar minn dan. Hija kollha dwar viżjoni fit-tul li tiggwida l-pjanijiet ta 'kummerċjalizzazzjoni ulterjuri tiegħek. Il-komponenti ewlenin tal-istrateġija tal-marketing huma:
- L-għanijiet tan-negozju
- Il-formazzjoni tal-proposta ta' valur uniku tiegħek (UVP)
- Definizzjoni tal-udjenza fil-mira (u x-xerrej).
- Riċerka kompetittiva u tas-suq (aqbad l-għodda speċjali kollha f'wieħed tagħna Prova b'xejn ta' 30 jum!)
Għaliex Ma Tista' Tikseb Suċċess fit-Tul Mingħajr Strateġija ta' Marketing
Tista 'tara li l-istrateġija tal-marketing tittratta l- xiex, filwaqt li pjan ta 'kummerċjalizzazzjoni huwa kollu dwar il- kif. Mingħajr il-liema, ma tkunx tista 'toħroġ bil-kif—u dan huwa dak li jagħmel l-istrateġija tal-marketing tiegħek... ukoll, strateġika u olistika aktar milli hectic u frammentata.
Biex inġibu xi eżempji ħajjin f'din l-ekwazzjoni, ejja nħarsu lejn il-każ li ġej:
| Tata, manifattur Indjan tal-karozzi, ried joħloq prodott ġdid—karozza rħisa mmirata biex tiżviluppa swieq fejn il-popolazzjoni hija aktar sensittiva għall-prezz. Allura żviluppaw Tata Nano, jew dik li issa nafu bħala l-irħas karozza fid-dinja li naqset milli tbigħ. Il-pjan ta’ kummerċjalizzazzjoni tagħhom kien impekkabbli—investu f’kampanji kbar li enfasizzaw il-prezz irħas u l-prevalenza tiegħu fuq mezzi oħra ta’ trasport li kellhom l-istess spiża. Iżda l-kummerċjanti ta’ Tata naqsu milli jkunu bir-reqqa dwar l-iżvilupp tal-istrateġija tal-kummerċjalizzazzjoni tal-karozza li, magħmula sew, kienet turi li n-nies sempliċement ma jridux ikollhom l-orħos karozza fid-dinja. Dan ifisser li mill-inqas ftit biċċiet ta 'strateġija ta' kummerċjalizzazzjoni kienu neqsin—fehim profond ta 'udjenza fil-mira u riċerka tas-suq. |
Kif tistgħu taraw, anke l-akbar ditti kultant jonqsu milli jiżviluppaw strateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni żgura. Dawk iżgħar bħall-eżempju favorit tiegħi Pastreez, madankollu, jirnexxilhom jimxu dwarha bil-mod it-tajjeb. Mela jekk issegwi l-passi hawn taħt, tkun armat bl-għarfien kollu li għandek bżonn biex toħloq strateġija li ma jgħaddix balal għan-negozju tiegħek stess u tevita missijiet sfortunati.
3 Passi għall-Iżvilupp ta' Strateġija ta' Marketing Surefire
Issa li int familjari mal-elementi ewlenin ta’ strateġija ta’ kummerċjalizzazzjoni, tista’ tara li kulma għandek bżonn huma l-għarfien it-tajjeb biex jiggwidak aktar.
Il-passi li ser niddeskrivu hawn taħt se jikxef kif tista' tħaffer l-informazzjoni kollha meħtieġa biex tibni strateġija ta' kummerċjalizzazzjoni b'saħħitha għan-negozju tiegħek.
-
Agħżel l-għanijiet tan-negozju u tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek
L-ewwel ħaġa li trid tagħmel biex twaqqaf strateġija ta’ kummerċjalizzazzjoni effiċjenti hija li tiddefinixxi l-għanijiet tan-negozju u tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek. Minħabba li jekk trid għarfien tad-ditta, ikollok bżonn tuża sett ta 'tattiċi li fil-biċċa l-kbira jkunu differenti mill-għanijiet tal-akkwist tal-klijenti.
Skont il-pożizzjoni attwali tas-suq tiegħek u l-pajsaġġ kompetittiv, il-miri tiegħek jistgħu jvarjaw—jistgħu jkollhom x'jaqsmu ma':
- Tkabbir tal-bażi tal-klijenti
- Tkabbir tal-volum tal-bejgħ
- Għarfien tal-marka, eċċ
Din il-parti tal-istrateġija hija totalment f'idejk. Imma xorta tista 'tiċċekkja l-pajsaġġ kompetittiv tiegħek biex tara d-dinamika tat-tkabbir ta' atturi oħra u s-suq ġenerali.
Issa l-mistoqsija hija kif?
- Tista 'tiċċekkja rapporti dwar ix-xejriet tal-industrija—bħal ta' Nielsen, Forrester, u ditti analitiċi oħra jippubblikaw biċċiet kull tliet xhur jew annwali li jkopru ħafna vertikali.
- Iżda mod aktar żgur biex tiċċekkja x-xejriet speċifiċi tas-suq tiegħek ikun li tirrikorri għal għodod ta 'riċerka tas-suq li jippermettulek tiddefinixxi l-lokalità tiegħek u l-kompetituri. Il- Explorer tas-Suq għodda tkun għażla eċċellenti.
Ngħidu li għandek negozju tal-ikel u tax-xorb fl-Istati Uniti u trid tara kif din l-industrija sejra fil-lokal tiegħek; tista' sempliċement tagħżel l-industrija tiegħek u tesplora xi xejriet ġenerali fiha—mit-traffiku tas-suq li jagħti ħjiel fuq id-daqs potenzjali tas-suq u d-dinamika tat-tkabbir tal-atturi ewlenin għall-istimi tas-sehem tas-suq tagħhom u x-xejriet tal-ġenerazzjoni tat-traffiku:
Sors tal-immaġni: għodda Market Explorer
Dan l-għarfien jgħinek tifhem jekk il-kompetituri tiegħek humiex qed jespandu s-sehem tas-suq tagħhom, jekk l-interess ġenerali tal-udjenza fit-tipi ta’ servizzi tiegħek humiex qed jikbru, eċċ.
Min-naħa tagħha, tista 'tieħu din l-intelliġenza u tużaha biex tiddefinixxi l-miri tiegħek—eż., jekk is-suq ġenerali qed jiċkien, ma tistax toqgħod fuq tkabbir organiku, għalhekk għandek tiffoka fuq it-tkabbir tas-sehem tas-suq tiegħek.
2. Mexxi riċerka tas-suq aktar fil-fond
Ladarba tkun waqqaft il-miri ġenerali tan-negozju u tal-marketing tiegħek, tista 'tmur fuq is-suq bir-reqqa u riċerka kompetittiva.
Kollox mill-ekonomija globali sal-emerġenza ta 'atturi ġodda jista' jkollu impatt fuq in-negozju tiegħek—kbir jew żgħir. Allura meta tkun qed tagħmel ir-riċerka tiegħek, għandek tqis dan li ġej:
- Kompetizzjoni, speċjalment il-proposta tal-valur tagħhom u l-pożizzjoni tas-suq
- Daqs tas-suq, sabiex tkun tista’ tifhem kemm tista’ tiġbed u sservi b’mod realistiku nies
- Lakuni fis-suq u fis-suq, biex tieħu niċċa speċifika u toħroġ b'mod effiċjenti biex tpoġġi u tippromwovi l-prodotti jew is-servizzi tiegħek
- Mudelli ekonomiċi/politiċi/soċjali ġenerali li jistgħu jaffettwaw in-negozju tiegħek fit-tul
Dawn il-fatturi kollha jieħdu ż-żmien biex jesploraw u jinfetħu, iżda kollha għandhom impatt fuq is-suċċess futur tiegħek u t-twettiq tal-miri tiegħek—għalhekk għandek talloka l-ħin biex tirriċerka dawn l-aspetti.
Jekk il-kompetizzjoni u d-daqs tas-suq huma xi ħaġa li għandek tkebbes fl-ewwel pass, il-bqija huwa soġġett għal riċerka addizzjonali.
L-identifikazzjoni ta' mudelli ekonomiċi, soċjali, politiċi u kulturali
L-analiżi PEST (politika, ekonomika, soċjokulturali, teknoloġika) tgħinek tifhem il-pajsaġġ globali li jinfluwenza r-realtajiet tas-suq tiegħek—minn bidliet fil-leġiżlazzjoni għal żviluppi teknoloġiċi.
Agħti ħarsa lejn l-immaġni hawn taħt u kun żgur li tista 'tindirizza kull punt:
Tista' timla a worksheet minn MindTools jew, l-ewwel, aqra fuq Analiżi tal-PEST f'din il-kariga.
Issa, biex tidentifika n-nuqqasijiet fis-suq u fil-kummerċjalizzazzjoni, ikollok titbiegħed mill-informazzjoni u l-għarfien ġenerali u ddur għal għarfien speċifiku li jgħin biex jidentifikahom.
L-identifikazzjoni ta' lakuni fis-suq u fis-suq
L-immappjar tal-perċezzjoni se jgħin biex jevalwa l-attitudnijiet tal-konsumaturi lejn diversi marki u l-pożizzjonament tagħhom—kollha biex jinstabu lakuni eżistenti fis-suq.
Huwa pjuttost sempliċi; trid toħloq żewġ assi li jqabblu żewġ funzjonijiet jew karatteristiċi perċettivi ta' prodott jew servizz (eż., irħas għali vs. kwalità għolja/kwalità baxxa) u titlob lill-klijenti jqiegħdu lilek u lill-kompetituri tiegħek fil-mappa.
Sors tal-immaġni: Mappa tal-Grupp
Din l-istampa viżwali se turi istantanjament fejn tista 'timla ċerta niċċa fejn hemm inqas kompetituri jew ebda rivali.
Issa, meta tiġi biex tidentifika l-lakuni fil-kummerċjalizzazzjoni jew tħoll kif atturi oħra fis-suq ipoġġu l-prodotti tagħhom, ser ikollok tagħmel xi tħaffir:
- Sib l-aktar prodotti/servizzi u offerti promossi tar-rivali tiegħek
Sors tal-immaġni: Għodda tal-Analitika tat-Traffiku
Semrush's L-għodda tal-Analitika tat-Traffiku tiżvela l-paġni l-aktar miżjura ta’ kwalunkwe sit. F'dan il-każ, nistgħu naraw l-istatistiċi ħjiel għall-fatt li Taco Bell (jekk kien il-kompetitur tiegħek) jattira sehem sinifikanti mit-traffiku tiegħu lejn il-premjijiet jew il-paġni ta 'offerti speċjali. Mhux ħafna plejers oħra jagħmlu hekk, għalhekk tista' tkun trid tintroduċi pjan ta' premjijiet aktar attraenti għall-klijenti tiegħek.
- Iċċekkja l-istrateġiji u l-pjattaformi tal-akkwist tat-traffiku tal-kompetituri li jimmiraw prinċipalment u skopri jekk qed tara mudelli ta’ akkwist simili
Tista' tuża r-rapport ta' benchmarking ta' Market Explorer biex tiżvela dawn l-istatistiċi.
Sors tal-immaġni: għodda Market Explorer
- Jekk tara li l-kompetituri tiegħek għandhom sehem sinifikanti ta’ viżitaturi li ġejjin minn tfittxija organika, tista’ tuża l-għodod Keyword Gap u Backlink Gap biex tiżvela opportunitajiet mitlufa fi ħdan l-istrateġiji tal-keyword u backlink tiegħek
Dawn l-għarfien mhux biss jgħinu jiżvelaw kliem prinċipali u siti li jorbtu lura mar-rivali tiegħek, iżda jistgħu wkoll jinfurmaw l-istrateġija tal-marketing tiegħek—minn kliem prinċipali li qed titlef fuqhom (spiss jirriflettu lakuni fil-prodott jew fil-kontenut) sa sħubijiet potenzjali li ma ħsibtx dwarhom (jekk ftit mir-rivali tiegħek għandhom backlinks minn sit tal-aħbarijiet tal-industrija, tista 'tkun trid tkun hemm ukoll).
Sors tal-immaġni: għodda Backlink Gap
3. Ibni l-profil tal-klijent ideali tiegħek jew il-persuna tax-xerrej
Aħna diġà koprejna xi raġuni dwar xerrej persuni u kontenut, iżda li jkollok definizzjoni ċara tal-profil tal-klijent tiegħek mhux biss jgħin fit-tattiċi tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek, fil-fatt jiddefinixxi l-istrateġija tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek.
Wara kollox, qed tikkummerċjalizza lil udjenza speċifika, għalhekk trid tkun taf kif jidhru dawn in-nies—il-bżonnijiet, ix-xewqat tagħhom, il-pjattaformi preferuti, l-aspettattivi, eċċ.
Bl-użu tal-qafas 4P (prodott, prezz, post, promozzjoni), tista 'tindirizza l-karatteristiċi ewlenin tal-udjenza fil-mira tiegħek:
- X'inhi l-mira demografika tiegħek? Strateġija ta' kummerċjalizzazzjoni għal Ġen Z se tkun drastikament differenti minn kif tagħmel is-suq għal Baby Boomers, għalhekk jeħtieġ li jkollok id-dejta demografika bażika koperta.
- Il-proposta ta' valur uniku tiegħek taqbel mal-bżonnijiet u x-xewqat tal-udjenza tiegħek? Ukoll, l-udjenza tiegħek hija dejjem aktar "xi ħaġa" konxja, u qed tfassal għall-aspettattivi tagħhom mill-marka tiegħek? (Prodott)
- Is-sitwazzjoni finanzjarja tal-persuna tax-xerrej tiegħek hija tajba għall-prezz tal-prodott jew tas-servizz tiegħek? (Prezz)
- Fejn tħobb l-udjenza fil-mira tiegħek tistrieħ, tixtri, tiskopri prodotti, eċċ? (Post)
- L-udjenza tiegħek kif tixtieq tikkomunika mal-marki? Emails, interazzjonijiet personali, apps, influencers, eċċ. (Promozzjoni)
Int trid tiġbor l-informazzjoni biex tindirizza dawn il-mistoqsijiet kollha—u t-tweġibiet se jgħinu biex toħroġ bi strateġija ta’ kummerċjalizzazzjoni li tiltaqa’ mal-udjenza tiegħek eżattament kif u fejn trid tiltaqa’ miegħek.
Tista' tqatta' xhur tagħmel intervisti fil-fond tal-klijenti jew iddur għand ditti analitiċi li se jagħmlu x-xogħol għalik. Iżda dan huwa intensiv fir-riżorsi, u ftit marki jistgħu jaffordjaw li jqattgħu ħin u flus imexxu din it-tip ta 'riċerka dwar l-udjenza.
Minflok, tista’ tuża diversi għodod li jitfgħu ftit dawl fuq il-mistoqsijiet li għandek tindirizza.
Għodda tal-Intelliġenza tal-Udjenza hija waħda mill-aktar soluzzjonijiet komprensivi biex tiġbor għarfien kwalitattiv fil-fond tal-udjenza—minn informazzjoni demografika bażika u pjattaformi li jħobbu sa influwenzaturi li jafdaw u l-interessi u l-affinitajiet tagħhom:
Sors tal-immaġni: Għodda tal-Intelliġenza tal-Udjenza
Jekk ma tridx tikseb għodda oħra għar-riċerka dwar l-udjenza speċifikament, tista' tibqa' bl-għodod tiegħek ta' Market Explorer u Traffic Analytics—jirritornaw kemm l-informazzjoni bażika tal-udjenza kif ukoll xi għarfien avvanzat bħas-siti l-aktar li jżuruha nies u n-netwerks tal-midja soċjali, il-vjaġġ tat-traffiku. , u l-bqija.
Sors tal-immaġni: għodda Market Explorer
Iġbor is-sejbiet kollha tiegħek u fassal strateġija għall-bini ta 'pjanijiet ta' kummerċjalizzazzjoni effiċjenti
Issa li għandek il-miri tiegħek definiti, riċerka tas-suq u kompetittiva mmexxija, u l-personaġġi tax-xerrej stabbiliti, għandek dak kollu li għandek bżonn biex tibni strateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni azzjonabbli u effiċjenti għan-negozju tiegħek.
Ejja niġbru lura u kun żgur li għandek kollox lest:
- L-għanijiet tan-negozju u tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek huma ċari
- Għandek ħarsa ġenerali tas-suq tiegħek bid-daqs tas-suq, is-sehem tas-suq, u figuri oħra tad-dinamika tat-tkabbir
- Int taf il-pajsaġġ kompetittiv tiegħek—bil-prodotti strateġiċi tar-rivali tiegħek u l-assi promozzjonali u l-istrateġiji ġenerali tal-ġenerazzjoni tat-traffiku
- Int turi l-persuna tax-xerrej tiegħek u għandek fehim kbir tal-udjenza tiegħek
- Int taf dwar il-forzi esterni kollha—minn politiki li ġejjin għal tnaqqis fir-ritmu ekonomiku—li jistgħu jaffettwaw in-negozju tiegħek
Kulma fadal hu li tpoġġi kollox f'paġni waħda jew tnejn u taqsamha ma' kull min hu involut fin-negozju tiegħek u fl-isforzi tal-marketing. Użaha bħala l-linja gwida fit-tul tiegħek u kun żgur li l-pjanijiet tal-kummerċjalizzazzjoni tiegħek (kampanji u tattiċi) jallinjaw ma 'dak kollu li hu deskritt fid-dokument tal-istrateġija tal-marketing tiegħek.
U peress li jkollok bżonn aċċess għal swieq speċifiċi u tagħrif kompetittiv biex tiġbor l-għarfien tiegħek (kollha jinstab f' Semrush), kun żgur li grab dan uniku Prova ta' Semrush ta' 30 jum li se jiftaħ aċċess għal xi wħud mill-għodod li semmejna f'din il-kariga. Żur dan abbonamenti paġna għal ħarsa fil-fond ta’ dak li tista’ tikseb bl-aċċess liberu tiegħek.
Links Quick:
