Kif Tuża Triggers Psikoloġiċi Biex Iżżid il-Konverżjonijiet Fl (2024)

Kollox sew. Wirja tal-idejn.

Kemm minnkom spiss jistaqsu kif tista' twassal aktar nies biex jaqsmu l-postijiet tal-blog tiegħek?

Kemm minnkom tbiegħdu kuljum biex iġibu lill-viżitaturi jiffirmaw man-newsletter tiegħek iżda ma jkollok l-ebda żieda sinifikanti fl-abbonamenti?

Kemm minnkom jidhru li ma jistgħux jikkonvertu aktar mit-traffiku tiegħek f'bejgħ?

Ukoll, dan jista 'jkun għaliex ma tafx x'jagħmel il-viżitaturi tiegħek immarka.

Jista 'jkun li r-relazzjoni tiegħek magħhom tgħaddi biss fuq il-wiċċ. U bħall-biċċa l-kbira tar-relazzjonijiet li ma jmorrux fil-fond, li jġibhom jgħidu iva għall-offerti tiegħek isir diffiċli.

Imma hawn il-ħaġa:

Jekk trid li l-viżitaturi tiegħek jieħdu azzjoni. Jekk tridhom ikklikkja l-affiljat tiegħek link, tixtri s-servizzi tiegħek jew abbona man-newsletter tiegħek, trid tkun taf x'jimmotivahom.

Wieħed mill-modi kif tagħmel dan huwa li tkun taf il-kawżi psikoloġiċi li jwassluhom biex jimpenjaw ruħhom miegħek. Meta tkun taf dawn, tista' tapplikahom fis-sit tiegħek biex tmexxi lin-nies jieħdu azzjoni.

U x'inhuma dawn il-kawżi? Hemm ħafna. Iżda f'dan l-artikolu, ser nuruk tliet kawżi importanti li aħna Convertica dejjem żomm f’moħħna kull meta aħna jottimizzaw il-websajts tal-klijenti tagħna.

Lesti?

Werrej

3 Triggers Psikoloġiċi li Jżidu l-Konverżjonijiet Fi [Sena

#1. Influwenza Soċjali u konformità

Aħna ħlejjaq soċjali. Kemm napprezzaw l-individwalità u l-uniċità tagħna, ma nistgħux ma nfittxux l-approvazzjoni ta’ nies oħrajn ukoll. Għandna t-tendenza li nħarsu lejn oħrajn għall-validazzjoni. U hija xi ħaġa li ma nistgħux faċilment inneħħu.

Din il-ħeġġa biex tkun parti minn grupp hija daqstant importanti online. Huwa għalhekk li ħafna minna nqattgħu sigħat ċċettjaw fuq gruppi ta' Facebook jew jistadu għall-approvazzjoni fuq Instagram. Dan huwa sod fil-psyche tagħna. Għal xi wħud aktar minn oħrajn.

Ħu pereżempju dan esperiment ta' konformità klassiku immexxija mill-psikologu Solomon Asch. F’dan l-esperiment, mija u tlieta u għoxrin student għaddew minn dak li qalulhom li kien test viżwali. Kull persuna ttieħdet f'kamra b'5-7 parteċipanti oħra. Fil-fatt, dawn il-parteċipanti l-oħra (imsejħa konfederati) ġew imħawla minn Asch.

Il-kompitu kien li tħares lejn żewġ karti. L-ewwel karta kellha linja waħda fuqha u l-oħra kellha tliet linji ta’ tulijiet differenti. Il-parteċipanti mbagħad ġew mitluba jgħidu b’leħen għoli liema mill-linji fit-tieni karta qabbel ma’ dik tal-ewwel waħda. It-tweġiba kienet dejjem ċara ħafna. Issa hawn il-qabda. Matul l-ewwel ftit testijiet tal-prova, l-istudenti mħawla minn Asch taw it-tweġiba t-tajba. Iżda f'xi testijiet, qalulhom biex jagħtu tweġiba ħażina.

Influwenza Soċjali u konformità

sors

U aqta x’ġara? Kull meta l-konfederati taw it-tweġiba ħażina, il-maġġoranza tal-parteċipanti reali tennew it-tweġiba tal-konfederati minkejja li kien ovvju ħafna li t-tweġiba kienet ħażina.

Dan juri li d-deċiżjonijiet tagħna spiss jistgħu jiġu influwenzati minn nies oħra. Ma temminhiex?

Ukoll, dan l-istudju sar ħafna drabi minn ħafna riċerkaturi oħra. Bl-istess effett.

Hawn filmat ta' wieħed aktar reċenti minn Brain Games ta' National Geographic.

Imma dan x'għandu x'jaqsam mal-websajt tiegħek?

Jirriżulta li anke meta nkunu qed nixtru xi ħaġa online jew nagħżlu dak li naqsmu fuq il-midja soċjali, dawn l-istinti bażiċi xorta jiggwidaw l-azzjonijiet tagħna.

Kif jgħidu Morton Deutsch u Harold Gerard, ħafna mill-azzjonijiet tagħna huma ggwidati mill-fatt li għandna l-ħtieġa li nkunu tajba u gustado. U tista' tuża dawn il-ħtiġijiet biex tħeġġeġ lin-nies biex jieħdu l-azzjonijiet li tridhom fuq is-sit tiegħek.

Wieħed mill-modi kif tuża l-qawwa ta influwenza soċjali hija bl-użu ta 'prova ta' parti terza. Dan ifisser li turi reviżjonijiet, testimonjanzi u/jew badges tal-fiduċja. Dan juri lill-qarrejja tiegħek li nies oħra, preferibbilment sħabhom, ibbenefikaw mill-użu tal-prodotti jew is-servizzi tiegħek.

Pereżempju, jekk tħares lejn il-paġna tas-Servizzi ta’ Jitendra, għandu taqsima dwar Imħabba fil-Komunità. U huwa mimli tifħir għalih minn mexxejja oħra tal-ħsieb fl-ispazju. Dan jgħin biex jissolidifika t-twemmin tal-klijent fil-mira tiegħu li huwa l-persuna li jimpjega. Jekk nies oħra jkunu kuntenti bix-xogħol ta 'Jitendra, allura b'estensjoni, huma jkunu qed jieħdu d-deċiżjoni t-tajba, ukoll.

Post ieħor importanti biex tapplika dan huwa fuq l-aħbarijiet tiegħek. Hekk hu! Jekk trid li aktar nies jagħtu t-tieni ħarsa lill-postijiet tal-blog tiegħek jew jekk trid li reklam fuq il-midja soċjali tikseb konverżjonijiet ogħla, imbagħad ibda b'titlu catchy li jolqot il-ħtieġa tagħna li ma nitilfux dak li diġà jaf il-grupp ta' pari tagħna. Hawn huma xi eżempji tal-ħajja reali fuq ix-xogħol.

Basecamp's buttuna ta 'sejħa għall-azzjoni bit-test, 4.950 persuna ffirmaw fl-aħħar ġimgħa biss.

Bloggers Ideat pop-up biex in-nies jikklikkjaw u jaqraw il-post tagħhom fuqhom L-Aqwa għodda Facebook Ad Spy

L-Aħjar Għodda ta’ Spy għar-Reklami ta’ Facebook

U fl-aħħar,

It-titlu ta’ Neil Patel, “L-Akbar Influwenzi fid-Dinja Agħmlu Dan” (U X’Tista’ Tgħallem Minnhom)

#2. Reċiproċità

Tagħti salarju ta’ ġurnata sħiħa bi skambju għal pakkett ħelu?

Probabbilment qed taħseb li le.

Iżda esperiment minn The Behavioral Insights juri li dan il-ġest żgħir għandu influwenza sinifikanti fuq jekk tagħmilx dan jew le. Talbu lill-bankiera tal-investiment biex jagħtu salarju ta’ ġurnata għall-karità. Il-bankiera li ngħataw pakkett ħelu qabel ma ġew mitluba, kellhom id-doppju ta’ ċans li jagħtu l-paga tagħhom meta mqabbla ma’ dawk li ma ħadux.

Ara. Meta xi ħadd jagħmel xi ħaġa għalina, inħossu li huwa l-obbligu morali tagħna li nirritornaw il-favur. U m'għandux għalfejn ikun xi ħaġa kbira. Anke ġest żgħir jista’ jagħmel differenza kbira. Dan huwa dak li l-psikologi soċjali jsejħu l-prinċipju tar-reċiproċità. U jaħdem jistaqsi online.

Hawn huma xi affarijiet li tista 'tagħmel biex tapplika dan il-prinċipju għall-websajts tiegħek.

Agħti rapport b'xejn ħafna. Dan mhux biss juri lill-qarrejja tiegħek dak li taf. Iżda jġiegħelhom ukoll iħossuhom dejn lejk talli qasmu l-għarfien tiegħek.
Irrispondi għal kwalunkwe kumment il-viżitaturi tiegħek jista' jkollhom għalik fuq il-blog jew il-midja soċjali tiegħek. Hija ħaġa żgħira imma l-persuna fuq in-naħa l-oħra se tħossha grat li ħadt il-ħin mill-ġurnata tiegħek biex twieġeb.
Agħti xi wħud mill-aqwa ħwejjeġ tiegħek. Meta tgħid lill-udjenza tiegħek xi ħaġa li ġenwinament tgħinhom fil-bini tal-websajt tagħhom, huma ser jaħsbu ħafna fuqek u fuq l-isforzi tiegħek biex tgħinhom.
Agħti rigali sorpriża lill-aqwa klijenti tiegħek. Din m'għandhiex għalfejn tkun xi ħaġa kbira. Hija biss xi ħaġa li tgħarrafhom li inti tapprezzahom.

#3. Il-qawwa tal-fiduċja

Il-fiduċja tmexxi n-nies onlajn.

Jekk jafdawk, jixtru mingħandek. Jekk jafdaw il-kliem li joħroġ minn ħalqek, jisimgħuk. Jekk jafdaw l-integrità tiegħek bħala persuna, jgħidulhom lil ħaddieħor dwarek.

Fil-qosor, il-fiduċja żżid il-konverżjonijiet. Meta l-viżitaturi tiegħek jafdawk, ma jkollhomx problema biex jagħmlu l-affarijiet li tridhom jagħmlu. Kemm jekk tridhom jabbonaw man-newsletter tiegħek, jaqsmu l-post tal-blog tiegħek jew jinkitbu fil-kors il-ġdid tiegħek, mhux se jkun medda kbira għalihom biex jieħdu azzjoni. Dan għaliex diġà jafdawk.

Ftakar li int essenzjalment f'relazzjoni mal-viżitaturi tal-websajt tiegħek. Bħal kull relazzjoni, il-fiduċja hija imperattiva biex tirnexxi.

Dan huwa no-brainer. Aħseb dwarek innifsek. Aħseb dwar il-ħin li ridt tixtri xi ħaġa importanti. Xtrajtu minn kwalunkwe sit?

Le. X'aktarx li għamilt ħafna riċerka. I kkunsidrat ħafna siti. U fl-aħħar għażlet maħżen li ħassejt li tista’ tafda flusek miegħu. Jew forsi mort dritt Amazon (jew ħanut ieħor li xtrajt minn qabel) għax kont taf li tista’ tafdahom.

Kif tistgħu taraw, il-fiduċja hija ingredjent essenzjali biex persuna tinvolvi ruħha miegħek.

Allura kif tista 'trawwem relazzjoni ta' fiduċja mal-viżitaturi tiegħek? Ara kif.

Ibda billi jkollok blog li jidher affidabbli. Dan ifisser li jkollok tqassim li jkun konformi mal-istandards attwali tal-web. Saħansitra aktar importanti, iddisinja s-sit bl-esperjenza tal-utent f'moħħu.

Dan tassew jimpurtah, tista' tkun qed tistaqsi? Ukoll, Iva. B'aktar modi milli inti tista 'taħseb. Kif jirriżulta, siti cluttered li jħawdu l-viżitatur jagħmluhom fiduċja inti inqas. Meta persuna tkun konfuża, mhux se jqattaʼ l- ħin biex jifhem l- affarijiet. Huwa se jitlaq mingħajr lanqas biss jaħsibha darbtejn dwar dan.

U aqta xiex? Dak lanqas se jkun it-tmiem ta’ dan. Il-ħin li jmiss jara s-sit tiegħek, huwa diġà jkollu idea prekonċepita ta 'sfiduċja fin-negozju tiegħek. Mela anke jekk tirretargetah, dak kollu li jintefaq fuq ir-reklami huwa ta’ xejn għax int qed timmira lil xi ħadd li ma jafdakx fl-ewwel lok.

Ħaġa oħra li tista 'tagħmel hija li tieħu l-ħin biex tirriċerka min huma l-viżitaturi tiegħek. Li tkun taf dan jgħinek tikteb il-kontenut li l-viżitaturi tiegħek iridu jaqraw. Dan huwa estremament utli meta tkun qed tikteb kopja tal-bejgħ jew blog post. Meta tkun taf lill-viżitaturi tiegħek, tiltaqa' magħhom fejn qegħdin. Meta tiltaqa’ magħhom fejn ikunu, iħossu li tafhom sew. U n-nies li jħossu li s-sentimenti tagħhom huma validati u mifhuma huma kuntenti. Nies kuntenti għandhom tendenza li jafdaw lil min jgħin biex iħossu hekk.

Links Quick:

Konklużjoni: Triggers Psikoloġiċi Biex Iżidu l-Konverżjonijiet

Dawn huma biss tlieta mill-modi kif tista 'tikseb lill-viżitaturi tas-sit tiegħek biex jimpenjaw ruħhom miegħek. Applika dawn il-prinċipji fuq is-sit tiegħek biex tgħin iżżid il-konverżjonijiet. Kif tistgħu taraw, ħafna minnu huwa kollu li jkollok relazzjoni tajba mal-klijenti tiegħek. Dwar li jkunu jafu dak li jridu u jagħmluha faċli għalihom biex jimpenjaw ruħhom miegħek.

Dan huwa kif ikollok nies biex iżuru s-sit tiegħek għal darb'oħra. Dan huwa kif in-negozju tiegħek jgħix online fi pajsaġġ dejjem aktar kompetittiv. Dan huwa kif ikollok fannijiet li jibqgħu leali lejk u jsiru ambaxxaturi tad-ditta tiegħek.