W centrum każdej dyskusji na temat produkt lub usługi startupu to kwestia wartości. Jaką wartość ma rozwiązanie Twojego startupu dla jego klientów? Ile godzin pracy im to oszczędza? Czy jest to coś, co mogliby zrobić sami, czy Twoje usługi są wyjątkowe? Te pytania określają nie tylko, czy Twój startup osiągnie rentowność, ale także ile możesz uczciwie pobrać za swoje usługi, jeśli tak się stanie.
Wycena usług Twojej firmy to delikatny proces, który musi uwzględniać wiele czynników. Rozmawialiśmy z siedmioma odnoszącymi sukcesy założycielami na różnych etapach ich kariery i zapytaliśmy, jakie są ich najlepsze rady dotyczące dokładnej wyceny produktów i usług startupu.
Kredyty Image: Flickr
1) Słuchaj opinii klientów
Istnieje mnóstwo książek, artykułów, opracowań w Internecie, które szczegółowo omawiają ustalanie właściwych cen dla nowego produktu lub usługi. Omawiając to w sposób ogólny, jednym z najlepszych sposobów na uzyskanie właściwego poglądu na temat cen jest badanie branży pod różnymi aspektami. Obejmuje to badanie najbliższego konkurenta, przeprowadzanie ogólnych ankiet, a nawet analizę najbliższych substytutów w innych branżach.
Nawet po tym wszystkim wszystko sprowadza się do tego, ile Twoi klienci są gotowi zapłacić, a wcześni użytkownicy mogą być nieocenieni, aby uzyskać wgląd w to. Kiedy uruchomiliśmy AskforTask, otrzymaliśmy opinie od większości naszych wczesnych użytkowników w trybie beta, które pomogły nam w ustaleniu właściwych cen.
Muneeb Mushtaq, Zapytaj o zadanie
2) Don„Nie bój się eksperymentować”
Pomyśl o cenach jako o czymś płynnym, a nie stałym. W miarę rozwoju produktu i wiedzy nie bój się eksperymentować z ceną, aby znaleźć najlepszą równowagę między popytem na produkt a dochodem.
Marka Volkmanna, Książka do masażu
3) Zwróć się do konkurenta„Niedociągnięcia”
Znajdź lukę w ofercie produktów konkurenta i opracuj pakiet, który jest dobrze wyceniony dla niezaspokojonych potrzeb. Opakowanie musi mieć przekonującą historię w mniej niż minutę. Przykładem jest: „Za tę samą cenę, jaką zapłaciłbyś za innych, zyskujesz więcej funkcji i korzyści dzięki temu produktowi”.
Kena Rhie, Trumpia
Sprawdź to wideo:
4) Przetestuj swoje ceny
Przetestuj swoją wycenę, nie wybieraj liczby z eteru, a potem trzymaj się jej na ślepo. Na początku musisz wybrać cenę w oparciu o przeczucie i strategię marki, ale długoterminowa cena jest ostatecznie określana przez to, ile konsumenci są skłonni zapłacić, więc warto przetestować różne ceny, aby dowiedzieć się dokładnie, co to jest.
Cameron McLain, Challenge.Me
5) Znajdź odpowiednią równowagę
Znalezienie odpowiedniej ceny naprawdę kręci się wokół znalezienia progu, przy którym masa krytyczna popytu może katapultować startup do rentowności i skalowalności. Wyceń go powyżej tego progu, a osiągnięcie rentowności i rozpoczęcie procesu powtarzania i skalowania modelu biznesowego zajmie zbyt dużo czasu (lub będzie niemożliwe). Wyceń go poniżej tego progu, a stracisz przepływ gotówki i niepotrzebnie zmniejszysz swoje marże.
Allena Korsa, Osiągnij pożyczkę
6) Poznaj branżę
Właściwa wycena produktów i usług może mieć duży wpływ na to, ile sprzedajesz i na ogólny początkowy sukces Twojego startupu. Musisz znać swojego klienta, znać twarde koszty swojej firmy i znać konkurencję. Krótko mówiąc, badania rynku i konkurencji. Zważ każdy punkt danych, a stamtąd możesz dokładniej obliczyć cenę, którą powinieneś początkowo zaoferować.
Tima Nicholsa, Dokładna jazda
7) Badania
Przyjmujemy podejście tradycyjnego badania, aby zrozumieć, gdzie nasz produkt lub usługi mieszczą się na rynku. Następnie zastanów się, jak Twoje podejście do wartości różni się od problemu, który rozwiązujesz. Podstawy kosztów operacyjnych w porównaniu z klientami w porównaniu z okresem rozruchu są kluczowe, aby uzyskać właściwe rozwiązanie, aby uniknąć utraty gotówki.
Roberta Stuta,Firma BT
Sprawdź Marka Zuckerberga na Startup School 2012
Mam nadzieję, że spodobały Ci się wszystkie te 7 wskazówek dotyczących dokładnej wyceny produktów i usług Twojego startupu. Czy masz jeszcze jakieś wskazówki do podzielenia się w komentarzach poniżej.
