Przed wybuchem COVID-19 Walmart wyprzedzał Amazon jako największe zagrożenie dla jego biznesu. Od końca 2010 roku firma dokonała znacznych inwestycji w Walmart Marketplace, sklep internetowy sprzedawcy. Jego przychody online prawie podwoiły się po 2020 roku, osiągając 43 miliardy dolarów sprzedaży w USA w 2021 roku.
Sprzedawcy Amazon, szukający nowych szans, z pewnością zauważą tego rodzaju osiągnięcie. Ale jak wygląda sprzedaż w Walmarcie? Jakie są główne odmiany i czy warto zacząć?
Poniżej bardziej szczegółowo porównujemy sprzedaż w Walmart i Amazon. Omówimy, jak Sprzedawaj w Walmart, jak to zrobić i jak efektywnie korzystać z obu rynków jednocześnie.
Źródło: Statista
Plusy i minusy sprzedaży w Walmart
Źródło – Flickr
Walmart Marketplace zapewnia coś innego niż to, do czego wielu sprzedawców internetowych jest przyzwyczajonych na Amazon. Jedną zauważalną różnicą dla sprzedawców Amazon jest to, że prawie nie ma kosztów sprzedaży Walmart, żadnych opłat abonamentowych dla sprzedawców.
Dodatkowo, Walmart Marketplace ma mniej dostawców niż Amazon, co oznacza, że jest tam mniej konkurencji. Powoduje to nieco więcej średnich wyświetleń strony, chociaż należy zauważyć, że ogólnie Amazon odwiedza znacznie więcej odwiedzających niż Walmart Marketplace. To przekłada się na bycie dużą rybą w małym stawie, jeśli sprzedajesz na Walmart.com.
W celu konkurowania z Amazonem Realizacja przez Amazon program, WFS, Walmart również zaczął go oferować w ostatnich latach. Podobne do FBA, WFS Walmart pozwala sprzedawcom płacić za zlecanie realizacji zamówień i zwrotów w celu usprawnienia i uproszczenia operacji.
Kiedy sprzedajesz na Walmart.com, WFS zapewnia dwudniową wysyłkę i poprawia wydajność dzięki ulepszonym rankingom wyszukiwania i więcej zwycięstw Kup Box. WFS pobiera opłaty tylko na podstawie wagi produktu, w przeciwieństwie do FBA, która pobiera liczne opłaty za realizację.
Spersonalizowane zarządzanie kontem to jedna z najlepszych korzyści WFS. Aby skorzystać z tego rodzaju usługi na Amazon, wymagana jest miesięczna opłata w wysokości tysięcy dolarów i procent Twojej sprzedaży. To miły dodatek, który Walmart zapewnia, by wspierać swoich kupców.
Największą wadą Walmart Marketplace może być to, że nie każdy może z niego korzystać. Złożenie wniosku i uzyskanie akceptacji jest jednym z warunków sprzedaży w Walmart, dlatego niski poziom konkurencji ma swoją cenę.
Oceniana jest skuteczność sprzedaży kandydatów, ich wcześniejsza wiedza rynkowa oraz strategie realizacji. Muszą też podążać Kultura sprzedaży Walmart, która wymaga oferowania niższych cen niż ich konkurenci na Walmart.com i inne rynki internetowe, aby zostać zaakceptowanym.
Plusy i minusy sprzedaży Amazon
Źródło – Flickr
Amazon jest większy i droższy niż Walmart.com. Z FBA lub bez, Amazon ma więcej klientów i ogólnie większy ruch wewnętrzny, ale są też wyższe opłaty.
Ponieważ Amazon nie ma takiego samego procesu składania wniosków jak Walmart i przyciąga sprzedawców z całego świata, konkurencja jest znacznie trudniejsza dla Amazona. Chociaż sprzedaż na Amazon wymaga starannego planowania i administrowania, nagrody mogą być opłacalne. Dobrą wiadomością jest to, że istnieje mnóstwo stron trzecich Oprogramowanie sprzedawcy Amazon dostępne, aby znacznie uprościć sprawę.
W przypadku konta profesjonalnego na Amazon sprzedawcy muszą zapłacić miesięczną opłatę w wysokości 39.99 USD lub 0.99 USD za każdy sprzedany przedmiot. W obu przypadkach dodatkowe opłaty, takie jak opłata za polecenie Amazon, nadal obowiązują w przypadku transakcji.
Sprzedaż na Walmart Marketplace jest znacznie tańsza niż na Amazon. Połączenia największy wbudowany klient podstawą każdego internetowego rynku, w tym Walmart.com, jest to, za co płacisz przede wszystkim w Amazon.com.
Sprzedaż na Amazon i Walmart
Dobrą wiadomością jest to, że nie musisz wybierać między sprzedażą w Walmart i Amazon, jeśli chodzi o to. Oba są dostępne do użytku!
Chociaż jest to opłacalna technika, nie mówimy o kupowaniu w Walmart i sprzedawaniu na Amazon. (Pamiętaj, że jeśli to zrobisz, musisz otrzymać produkty przed wysłaniem ich do klientów. Bezpośrednia wysyłka towarów do konsumentów Amazon jest zabroniona zgodnie ze standardami Amazon.)
Konta obu witryn nadal umożliwiają sprzedawcom sprzedaż. Choć zarządzanie dwoma różnymi platformami sprzedażowymi wymaga dwukrotnie więcej pracy, potencjalne zyski są podwójne. Granie w obie strony pozwala praktycznie podwoić swój zasięg, ponieważ Amazon i Walmart mają swoje własne bazy klientów.
Oczywiście spodziewaj się dodatkowej pracy. Walmart Marketplace posiada własne platforma reklamowa, Walmart Connect, oprócz podstawowego zarządzania kontem na dwóch rynkach. Obie platformy będą wymagały obsługi kampanii marketingowych.
Sprzedaż na Walmart Marketplace nie powinna być zbyt droga, jeśli już jesteś Sprzedawca Amazonki ponieważ nie ma tam wielu opłat. Jednak będziesz musiał przejść przez procedurę aplikacyjną, nawet jeśli posiadanie popularnej marki Amazon zwiększy Twoje szanse na przyjęcie.
Pytanie za milion dolarów: sprzedaż w Walmart kontra Amazon
Wybór, nad którym wiele firm wciąż debatuje, dotyczy tego, czy sprzedawać w Walmart czy Amazon. Podczas gdy Amazon był niekwestionowanym zwycięzcą, Walmart niedawno zaczął zmniejszać tę lukę.
Jeśli sprzedajesz w Walmart i Amazon, podziel się z nami swoimi doświadczeniami. Co jest dla Ciebie skuteczne? Co byś zmienił, gdybyś mógł cofnąć się w czasie? Poinformuj nas!
