Zamknięta sprzedaż B2B nie jest jak przekonywanie ludzi do zakupu nowej wody gazowanej lub aplikacji typu „dopasuj trzy”. Produkty B2B nie są kupowane pod wpływem chwili. Przedstaw przekonującą argumentację dotyczącą swojego produktu lub usługi, a będziesz mieć większą szansę na zamknięcie sprzedaży.
Co to jest tworzenie treści?
Jest to proces gromadzenia, tworzenia i rozpowszechniania informacji w celu osiągnięcia celu strategicznego. „Rozwijanie głębszej więzi z odbiorcami” może być celem otwartym. Możliwe, że cel ma na myśli konkretne, mierzalne wyniki, takie jak zwiększenie pewnego rodzaju działań marketingowych lub sprzedażowych.
Jest to zwykle postrzegane jako proces iteracyjny z zestawem kroków, które muszą wykonać najskuteczniejsi specjaliści od marketingu treści. Po zebraniu niezbędnych informacji możesz rozpocząć proces tworzenia i dystrybucji treści.
W wyniku tej cykliczności tworzenie treści różni się od zwykłego tworzenia treści.
To pętla sprzężenia zwrotnego, która generuje nowe informacje, które pomogą Ci osiągnąć Twoje cele. Twoje treści są kształtowane przez Twoje cele. Będziesz mógł poprawić skuteczność swoich treści, analizując ich skuteczność.
Jakie znaczenie ma tworzenie treści?
Podejście spryskaj i módl się jest alternatywą dla rozwój treści: zrób dużo treści i rozsmaruj je po całym miejscu.
Reklamy wszędzie, e-maile w każdej skrzynce odbiorczej i promowane posty w każdym kanale mediów społecznościowych to symptomy złego przypadku spryskania i modlitwy.
Spryskaj i módl się nie jest najlepszym podejściem, jeśli sprawia, że po przeczytaniu trochę się wzdrygasz. Zdecydowana większość ludzi nie znosi zasypywania reklamami generycznymi.
Jako sprzedawca B2C możesz uzyskać losowe konwersje, ale jako sprzedawca B2B jest to zwykle ogromna strata czasu i pieniędzy. Masz mniejszą pulę potencjalnych klientów, z których każdy ma dobrze zdefiniowany zestaw wymagań.
Korzystając z rozwoju treści, Twoje pieniądze marketingowe są lepiej wykorzystywane przez umieszczanie odpowiednich i skutecznych treści przed rzeczywistymi potencjalnymi klientami.
Innymi słowy, musisz iść tam, gdzie są Twoi odbiorcy. Kampanie marketingowe powinna zawierać treści dostosowane do poczty e-mail, mediów społecznościowych, Twojej witryny internetowej i wszelkich innych lokalizacji online, w których gromadzą się potencjalni klienci. Łatwiej jest spryskać wszystkie te bazy, jeśli Twoja kampania nie jest skoncentrowana.
Specjaliści od marketingu rozumieją, jak ważne jest stawianie potrzeb swoich klientów nad własnymi przekazami promocyjnymi. Dzięki podejściu rozproszonemu nie uzyskasz harmonii między przesłaniem, publicznością i platformą. Aby Twoje treści były jeszcze lepsze, potrzebujesz dobrze naoliwionej maszyny programistycznej.
Jak tworzyć treści B2B, które je miażdżą?
Jak wygląda udany proces tworzenia treści? Oto jak to działa krok po kroku:
1. Badania i gromadzenie informacji
Do kogo próbujesz dotrzeć? Czego tak naprawdę potrzebują? Większość firm B2B ma już dobry pomysł na to, co chce robić. Bez względu na to, jak głęboko się zagłębisz, zawsze dowiesz się czegoś nowego o swojej grupie docelowej.
Persony klientów są łatwiejsze do opracowania, gdy masz więcej informacji o grupie docelowej i jak najlepiej do niej dotrzeć.
Różne pozycje kupującego B2B w różnych branżach mają różne nawyki i nawiedzają online. Zwróć uwagę na to, co jest na topie, co jest na topie i kim są twoi rywale. Dzięki tym informacjom będziesz w stanie wydać mniej pieniędzy, jednocześnie przyciągając więcej potencjalnych klientów i utrzymując ich zaangażowanie przez dłuższy czas.
2. Strategia i harmonogram
Teraz powinieneś mieć jasny obraz grupy docelowej i pewne oparte na danych wglądy w swoje mocne i słabe strony. Możesz wykorzystać te dane do rozpoczęcia opracowywania strategii dotyczącej treści, która pomoże Ci osiągnąć Twoje cele.
Jakie treści powinienem tworzyć? Jakiego głosu i motywów powinienem używać? Na jakich platformach powinienem się skupić? Oto niektóre z pytań, na które możesz tutaj odpowiedzieć.
Kalendarz treści jest również dobrym pomysłem na zaplanowanie swoich postów na tym etapie procesu.
Kalendarz może pomóc w tworzeniu tematów, uniknięciu powtórzeń i uniknięciu zrzucania zbyt dużej ilości treści zbyt wcześnie. Dodatkowo oszczędzisz budżet marketingowy i zespół kreatywny przed wyczerpaniem.
3. Stwórz swoją treść
Najważniejszą częścią procesu jest tworzenie treści, które są zarówno informacyjne, jak i wciągające.
Pomyśl o ludziach, którzy kupią Twój produkt. Będą konsumować Twoje treści, gdzie, kiedy iw jaki sposób. Większy ruch i więcej akcji generują dłuższe posty, mimo że 73% czytelników woli je przeglądać.
Jeśli chcesz, aby Twoi czytelnicy byli zainteresowani i rozrywkę, a jednocześnie dostarczali przydatnych informacji, musisz zachować równowagę między tymi dwoma.
Obrazy i filmy są częściej udostępniane w mediach społecznościowych niż treści pisane. Należy unikać obrazów stockowych i zastępować je efektowną, spójną z marką grafiką, która jest odpowiednia dla medium.
Wideo to świetne medium dla mediów społecznościowych, ale nie zapominaj, do kogo chcesz dotrzeć ze swoimi treściami. Wirusowe treści typu „click-bait” nie mają takiego samego wpływu na kupujących B2B, jak edukacyjne filmy demonstracyjne i przywództwo myślowe.
4. Zoptymalizuj swoje treści
Jedynym momentem, w którym powinieneś zająć się optymalizacją, jest tworzenie wysokiej jakości treści. Wszystkie meta-informacje, które ułatwiają ludziom znalezienie Twoich postów, są zawarte w tym kroku.
Jest to również czas na edycję pod kątem czytelności i jednolitego tonu we wszystkich materiałach marketingowych. Treści o zmienionym przeznaczeniu mogą być zaskakująco skuteczne, więc miej to na uwadze.
Nie bój się przywracać starych treści, które dobrze dla Ciebie działały, i włączać je do nowych strategia treści.
5. Publikowanie i Promocja
Następnym krokiem jest rozpoczęcie publikowania i przestrzegania kalendarza treści. Publikowanie wszystkich ekscytujących nowych treści w witrynie i na wszystkich kontach w mediach społecznościowych może wydawać się bardzo pracochłonne. Aby zapewnić jednolite i spójne wdrażanie na wszystkich platformach społecznościowych, narzędzia marketingowe mogą zautomatyzować ten proces.
Nie bój się stosować pewnych taktyk marketingowych, aby pomóc Twoim treściom zyskać na popularności.
Należy pamiętać, że szeroko zakrojone płatne promocje mogą przynieść odwrotny skutek, a nawet zaszkodzić Twojemu search engine optimization (SEO) wysiłki. Zamiast tego zastanów się nad wykorzystaniem naturalnych metod, takich jak posty gości i programy wsparcia pracowników.
Podsumowanie
Czas zamknąć pętlę sprzężenia zwrotnego pod koniec procesu tworzenia treści. Wróć do deski kreślarskiej ze wszystkim, czego się nauczyłeś i zacznij od nowa z nową, jeszcze skuteczniejszą strategią treści.
Z tego powodu ważne jest, aby mieć wdrożoną strategię treści, która jest oparta na dokładnych badaniach potrzeb rynku docelowego, a także jest mierzalna, unikalna i interesująca dla docelowych odbiorców.
