Amazon Advertising została uruchomiona przez Amazon w roku 2018 jako rozwiązanie reklamowe dla sprzedawców do wyszukiwania w Amazon. Tutaj sprzedawcy będą wypłacać pieniądze tylko wtedy, gdy kupujący klikną reklamy, podobnie jak reklamy Google typu pay-per-click. Amazon odkrył, że ponad 70% kupujących korzysta z paska wyszukiwania w poszukiwaniu produktu. To jest powód, dla którego reklama w wyszukiwarce to najlepszy sposób na wyprzedzenie marek w konkurencji. Konsumenci w dzisiejszych czasach przeszukują Amazon nie tylko po to, aby kupić rzeczy, ale także poznać cenę produktów. Do tej pory Google i Facebook dzieliły duopol w reklamie, ale teraz, po dodaniu Amazona, w przyszłym roku stanie się triopolem.
W tym artykule omówię reklamę Amazon. Ten przewodnik po reklamach Amazon pomoże Ci zrozumieć Reklama Amazona strategii i najlepszych praktyk, z których korzystają.
Rodzaje kampanii reklamowych Amazon
Produkty sponsorowane
Oryginalne reklamy Amazona nazywane są produktami sponsorowanymi. Takie reklamy pojawiają się w wynikach wyszukiwania i na stronach produktów. Dodanie produktów sponsorowanych do strategii reklamowej może pomóc w zwiększeniu sprzedaży na Amazon. Reklamy te nie wymagają kopii reklamy, tzn. tytuł produktu i główny obraz są ulepszane, aby zapewnić sukces reklam. Produkty sponsorowane są używane przez sprzedawców, sprzedawców zewnętrznych, sprzedawców książek i sprzedawców KDP. Istnieją dwa rodzaje kampanii dla produktów sponsorowanych – Kampanie ręczne i Kampanie automatyczne.
Kampanie ręczne
Kampanie ręczne można kierować na dwa sposoby, jak omówiono poniżej:
- Kierowanie na słowa kluczowe – Kampanie CPC w sieci wyszukiwania są podobne do kampanii ręcznych. Możesz tworzyć tematy grup reklam, ręcznie dostosowywać budżety na podstawie słów kluczowych i wybierać słowa kluczowe powiązane z tematami. Słowa kluczowe obejmują dopasowanie do wyrażenia, ścisłe i przybliżone. Podczas konfigurowania grupy reklam Amazon dostarczy sugerowane słowa kluczowe, które możesz przejrzeć i sprawdzić, czy kwalifikują się do Twojej kampanii, czy nie.
- Kierowanie produktowe – To nowa funkcja Amazon, która pozwala kierować reklamy na określone produkty, marki i kategorie. Jeśli kierujesz reklamy na kategorie, możesz dopracować kierowanie, a jeśli kierujesz reklamę na osobny produkt, możesz to zrobić na kilka sposobów, aby utworzyć listę kierowania. Można to zrobić korzystając z sugestii Amazona, wyszukując według nazwy produktu, SKU lub ASIN, wgrać plik CSV, wprowadzić listę itp. korzystając z szablonów Amazona.
Kampanie automatyczne
Kampanie automatyczne są jak reklamy Google Shopping. Tutaj możesz wprowadzić produkty lub produkty, które chcesz reklamować przez Amazon. Algorytm Amazon weźmie słowa kluczowe i produkty, na których będzie wyświetlana Twoja reklama. W przypadku, gdy słowa kluczowe w wyszukiwaniu nie odpowiadają Twoim produktom, będziesz musiał popracować nad słowami kluczowymi backendu, tytułami i opisami.
Marki sponsorowane
Sponsorowane marki obejmują typy reklam różniące się konfiguracją i kierowaniem. Wszystkie reklamy mają jeden główny cel, jakim jest budowanie świadomości marki. Sponsorowane marki składają się z 50-znakowych nagłówków, które musisz napisać. Reklamy te trafiają do Twojego sklepu, wybranej strony docelowej w Twoim sklepie lub strony docelowej, która jest tworzona automatycznie.
Rodzaje reklam
- Wideo – Ten typ reklamy jest przeznaczony tylko na urządzenia mobilne i wykorzystuje kierowanie na słowa kluczowe. Na stronie wyników wyszukiwania wideo zostanie automatycznie odtworzone po wyciszeniu, a zapłacisz tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie Twoją reklamę.
- Sklep Spotlight – Jest to również reklama tylko na urządzenia mobilne, która ma taką samą konfigurację jak kolekcja produktów. Ale tutaj wybierasz strony, które Twój sklep powinien wyróżniać. 50-znakowy nagłówek i 40-znakowa wyświetlana nazwa ma być napisana przez Ciebie dla każdej strony. Możesz również wybrać jeden obraz produktu na jedną stronę, który pojawi się nad wyświetlaną nazwą.
- Kolekcja produktów – Ten typ reklamy umożliwia jednoczesne wyróżnienie większej liczby produktów. Wymaga również 50-znakowego nagłówka, który można wysłać do sklepu Amazon lub nowej listy produktów. W takim przypadku możesz wybrać kierowanie na słowa kluczowe lub produkty. Pokaże trzy produkty na pulpicie i od jednego do trzech zdjęć na telefonie komórkowym.
Wyświetlacz sponsorowany
Sponsorowane reklamy displayowe są obecnie w wersji beta i mają trzy opcje różniące się zasięgiem i strategią ustalania stawek. W jednej sponsorowanej kampanii w sieci reklamowej można użyć tylko jednej strategii ustalania stawek.
- wyszukiwania – To są reklamy, które pojawiają się na Amazon i poza nim. Docierają do osób, które szukały podobnych produktów na Amazon. Te wyszukiwania korzystają ze strategii ustalania stawek kosztu wyświetlenia.
- odwiedzajacy – „Wyświetlenia” tutaj odnoszą się do remarketingu na Amazon. Wybierasz produkty, które Amazon ma wyświetlać, a on automatycznie zbuduje grupę odbiorców remarketingu, wykorzystując zarówno osoby przeglądające strony podobnych produktów, jak i osoby przeglądające strony produktów. Korzystają też ze strategii ustalania stawek kosztu kliknięcia.
- Zakupy – Te reklamy są wyświetlane na Amazon i poza nim użytkownikom, którzy wcześniej kupili Twoje produkty. Wykorzystuje strategię ustalania stawek kosztu wyświetlenia.
Strategia reklamowa Amazon
Oto kilka ogólnych wskazówek dotyczących kształtowania strategii reklamowej na Amazon.
1. Odkryj swój cel
Amazon daje Ci swobodę w koordynowaniu Twoich celów z intencjami. Jeśli chcesz zwiększyć świadomość swojej marki lub zwiększyć sprzedaż, Amazon Ci w tym pomoże. Musisz określić swoją miarę sukcesu, aby jak najlepiej wykorzystać Amazon. Miarą sukcesu może być skupienie się na przyciągnięciu większej sprzedaży lub rozważenie tworzenia wyświetleń, Amazon pozwala ci umieścić swoją strategię właśnie tam, aby uzyskać owocne wyniki.
2. Twórz jasne i fascynujące strony szczegółów produktu
Reklamy Amazon mają zdolność zachęcania kupujących do przechodzenia na szczegółowe strony produktu. Teraz wszystko zależy od strony szczegółów produktu, czy może ona przekształcić tych kupujących w klientów. Stwórz więc atrakcyjną stronę ze szczegółowymi informacjami o produkcie, dołączając odpowiednie i objaśniające tytuły, wysokiej jakości zdjęcia produktu i odpowiednie informacje o produkcie. Ta strona powinna być fascynująca, aby kupujący nie opuścił jej bez zakupu produktu
3. Wybierz właściwe produkty do opublikowania
Aby reklamować się imponująco, musisz zawsze wybierać produkty, które są najlepsze i cieszą się szerokim zainteresowaniem opinii publicznej na rynku, ponieważ taka praktyka daje większe prawdopodobieństwo konwersji kliknięć na sprzedaż. Ponadto upewnij się, że wymienione produkty są zawsze dostępne i mają konkurencyjną cenę.
Reklamy sponsorowane przez Amazon
Reklamy produktów sponsorowane przez Amazon są oparte na systemie pay-per-click. W przypadku poszczególnych produktów są to reklamy kierowane na słowa kluczowe, które pojawiają się w wynikach wyszukiwania i na stronach szczegółowych produktu. Masz trzy rodzaje słów kluczowych z reklamami produktów sponsorowanych – do wyrażenia, przybliżone i dokładne.
- Słowa kluczowe frazy – Te słowa kluczowe mają na celu frazę lub serię słów, których używasz. Na przykład słowo kluczowe „płyty grzejne” oznacza, że sprzedajesz płyty grzejne, podczas gdy „płyty grzejne elektryczne” oznaczają, że sprzedajesz płyty grzejne, a nie płyty grzejne. Tak więc fraza, jeśli zostanie napisana niepoprawnie, może zmienić cały opis produktu.
- Szerokie słowa kluczowe – Te słowa kluczowe zawierają słowa przed i po głównym słowie kluczowym. Na przykład, jeśli sprzedajesz młynki ręczne, możesz napisać „czarne młynki ręczne”. Jeśli celujesz w takie słowa kluczowe, Twoje reklamy będą narażone na największy ruch.
- Dokładne słowa kluczowe – Są to restrykcyjne typy słów kluczowych, tzn. zapytanie kupującego musi zawierać to samo słowo kluczowe, aby reklama Twojego produktu mogła się wyświetlić, w przeciwnym razie nie pojawi się w wynikach wyszukiwania. Na przykład, jeśli Twoim docelowym słowem kluczowym jest „szlifierka ręczna”, nie pojawi się, jeśli użytkownik napisze „elektryczna szlifierka ręczna”. To nie jest świetny pomysł, ponieważ szanse na pojawienie się Twojego produktu w wyszukiwaniu zmniejszą się.
Możesz również skorzystać z automatycznego kierowania słowa kluczowego, które działa na algorytmie, aby trafić najbardziej odpowiednie słowa kluczowe dla reklam Twojego produktu. Aby zmierzyć, jak radzą sobie Twoje reklamy, sponsorowane reklamy produktów oferują narzędzie do raportowania, które pokazuje reklamę, wydatki, kliknięcia, sprzedaż i ACoS (koszt sprzedaży reklamy).
Najlepsze praktyki stosowane przez reklamy sponsorowane Amazon
1. Licytacja
Praktyka określania stawek dotyczy kampanii reklamowych z kierowaniem ręcznym. Na swoją korzyść możesz użyć Bid+, aby zwiększyć szanse pojawienia się Twojej reklamy na najwyższej pozycji w wynikach wyszukiwania. Bid+ należy stosować tylko w przypadku reklam, które są godne wyświetlenia w szczytowym punkcie wyników wyszukiwania. Robiąc to, podnosisz również domyślną stawkę o 50%. Pomaga to utrzymać konkurencję w najskuteczniejszych kampaniach bez ręcznego dostosowywania stawek.
2. Celowanie
Możesz rozpoznać słowa kluczowe, które mają niskie współczynniki konwersji i oznaczyć je jako negatywne, korzystając z reklam produktów sponsorowanych Amazon. Dzięki temu Amazon nie będzie już wyświetlać Twojej reklamy użytkownikom, którzy wyszukują te słowa kluczowe. Nawet jeśli te wykluczające oznaczone słowa kluczowe mają wysoki współczynnik klikalności, przyczyną ich niskiego współczynnika konwersji jest to, że mogą nie docierać do właściwych klientów. Tak więc ta praktyka pomoże Ci zwiększyć sprzedaż.
3. Wyszukiwanie nagłówków w Amazon
Wyszukiwanie nagłówków w Amazon jest również nazywane kampaniami marki, które są sponsorowane i pomaga w promowaniu reklam kierowanych na słowa kluczowe dla wielu produktów. Kampanie te pozwalają kierować się trzema rodzajami słów kluczowych. Są to – słowa kluczowe z automatycznym kierowaniem produktów sponsorowanych, bezpłatne słowa kluczowe dotyczące produktów i słowa kluczowe dotyczące produktów markowych.
- Markowe słowa kluczowe produktu – są to połączenie produktu i nazwy Twojej marki, którą sprzedajesz.
- Uzupełniające słowa kluczowe produktów — są to połączenie dwóch oddzielnych produktów, które wzajemnie się zwiększają, a także mogą być usuwane razem.
- Produkty sponsorowane Automatyczne kierowanie na słowa kluczowe – są to zapytania używane do wyszukiwania i już odnoszą sukces w prowadzeniu automatycznych kampanii ukierunkowanych produktów sponsorowanych. Kampanie te pozwalają również na zaprezentowanie maksymalnie trzech ekskluzywnych produktów. Pozwala także dostosować stronę docelową, obraz i nagłówek reklamy.
Strategia pay-per-click jest używana przez Amazon i model wyceny oparty na aukcjach, dzięki czemu nie będziesz musiał tracić więcej niż stawka za kliknięcie. Możesz wybrać ręczne lub automatyczne określanie stawek.
Najlepsze praktyki stosowane w sponsorowanych kampaniach marek
1. Projekt strony docelowej
Możesz pozwolić kupującym przejść bezpośrednio do Twojego sklepu Amazon lub strony produktu, dzięki sponsorowanym markom. Możesz rozważyć testowanie, w jaki sposób testowanie różnych stron produktów przekształca odwiedzających w stałych klientów.
2. Reklama kreatywna
Wskazane jest, aby wyróżnić trzy najlepsze produkty, które dobrze radzą sobie w Twojej kampanii sponsorowanych marek, aby zwiększyć liczbę sprzedaży i kliknięć generowanych przez Twoje reklamy. Amazon sugeruje uwzględnienie najważniejszych zalet swoich produktów w nagłówku reklamy, ponieważ jest to łatwiejsze dla kupujących mobilnych, ponieważ tylko obraz i nagłówek Twojego produktu są dla nich widoczne.
3. Testowanie
Aby przeprowadzić pomyślne i wydajne testy, należy zmieniać tylko jeden aspekt, który można zmienić naraz i uruchamiać go przez co najmniej dwa tygodnie.
Reklamy natywne na Amazon
Reklamy natywne na Amazon to reklamy, które możesz umieścić na stronie swojej marki. Trzy rodzaje niesamowitych reklam natywnych to: reklamy w wyszukiwarce, reklamy rekomendacyjne i reklamy niestandardowe.
Wyszukaj reklamy – Są to reklamy, które pojawiają się na Twojej stronie i są oparte na słowach kluczowych, których klienci używają do wyszukiwania w Amazon lub Twojej witrynie.
Rekomendacje – Te reklamy mogą być umieszczane na stronach artykułów produktu w Twojej witrynie. Te dynamiczne reklamy pozwalają Amazonowi wypełniać najbardziej odpowiednie rekomendacje produktów w zależności od odwiedzających i treści Twojej strony internetowej.
Niestandardowe reklamy – Te reklamy pozwalają wybrać Twoją kolekcję produktów, które chcesz promować i wyświetlać w postach artykułów Twojego produktu.
Sprawdzone metody dotyczące reklam natywnych Amazon
Upewnij się, że Twoje natywne reklamy produktowe są odpowiednie i dopasowane do stron, na których je umieszczasz. Działa jak wezwanie do działania w poście na blogu, więc gdy odwiedzający skończą czytać treść posta, następnym krokiem są reklamy, które mogą prowadzić do wyższych konwersji.
-
Reklamy displayowe produktów na Amazon
Te reklamy na Amazon są oparte na strategii płatności za kliknięcie, która pojawia się na stronach szczegółów produktu, pod wynikami wyszukiwania, na górze strony ofert i na stronach recenzji klientów. Reklamy te mogą być również wyświetlane w wiadomościach uzupełniających, wiadomościach e-mail o odrzuconych koszykach, wiadomościach e-mail z rekomendacjami itp. Tutaj głównym celem jest sprzedaż ich klientom.
Kierowanie kampanii jest dwojakiego rodzaju, które możesz wybrać w reklamach displayowych produktów – zainteresowanie i produkt.
Kierowanie na zainteresowania odnosi się do behawioralnego rodzaju targetowania, który pozwala celować w zainteresowanie kupującego i dotrzeć do większej liczby odbiorców. Kierowanie na produkty to kierowanie kontekstowe, które umożliwia kierowanie na określone produkty i powiązane z nimi kategorie.
Reklamy produktowe daje Ci swobodę wyboru stron szczegółowych w kategorii, w której chcesz się wystawiać. Pozwala także dostosować kreację i zapewnia narzędzie, które raportuje, takie jak wyświetlanie kliknięć w kampaniach, ich sprzedaży i ACoS (koszt sprzedaży reklamy), sprzedane jednostki, wydatki, szczegółowe wyświetlenia stron, całkowita sprzedaż i średni koszt- za kliknięcie (ACPS).
Najlepsze praktyki dotyczące wyświetlania produktów Amazon
1. Reklama kreatywna
Amazon umożliwia uwzględnienie wyrażeń takich jak „Nowy”, „Zapisz teraz”, „Ekskluzywny” i „Kup teraz” podczas tworzenia nagłówków.
2. Celowanie
Aby sprzedawać więcej lub sprzedawać krzyżowo podobne produkty, możesz użyć kierowania na produkty na uzupełniających stronach ze szczegółowymi informacjami o produktach, stronach konkurencji i stronach ze szczegółami produktów. Jeśli korzystasz z kierowania produktów na powiązane kategorie, możesz dotrzeć do katalogu Amazon odpowiadającego Twoim produktom.
Reklamy wideo Amazon
Amazon Video Ads można umieszczać na stronach internetowych należących do Amazon, takich jak IMDb i Amazon.com. Można go również umieścić na urządzeniach Amazon, takich jak Fire TV itp. Reklamy Amazon Video można kupić niezależnie od tego, czy sprzedajesz produkty na Amazon, czy nie. Możesz również ustawić stronę docelową reklamy jako stronę produktu Amazon lub w swojej witrynie. Aby pracować z wideo Amazon i korzystać z ich usług, możesz się u nich zarejestrować.
Sklepy Amazon
Wielostronicowy sklep Amazon umożliwia promocję marki lub sprzedaż produktów. Możesz wyświetlać produkty swojej marki lub portfolio prac za pomocą szablonów Amazon lub tytułów przeciągnij i upuść. Dzięki temu marki otrzymają adres URL Amazon i umożliwią przeglądanie analiz ruchu, aby pomóc Ci śledzić źródła ruchu, sprzedaż i kampanie reklamowe. Możesz stworzyć Amazon Store bez dodatkowych kosztów.
Najlepsze praktyki dla sklepu Amazon
Po utworzeniu sklepu Amazon Store możesz skorzystać z narzędzia analitycznego, aby wyszukać najskuteczniejsze słowa kluczowe, które pomogły w konwersji na sprzedaż. Informuje również o produktach, które musisz sprzedawać, aby zwiększyć współczynniki konwersji. Dzięki temu dowiesz się, jakie produkty możesz rozważyć w płatnej kampanii reklamowej.
Szybkie linki
- Amazon Native Ads: Jak zarabiać dzięki reklamom Amazon Shopping?
- Recenzja kursu Amazon FBA Ninja: czy warto? (Dlaczego 9 gwiazdek)
- Jak wprowadzać produkty marki własnej na Amazon (100% pracy)
- Riley Bennett o tym, jak rozpocząć biznes Amazon FBA od podstaw
Podsumowanie - Przewodnik po reklamach Amazon 2024
Trzeba pamiętać, że dobrze jest znać wszystkie opcje beta i typy kampanii, ale żadna strategia nie pasowałaby do wszystkich firm Amazona. Absolutnie kluczowe jest najpierw przeanalizowanie publiczności.
Amazon oferuje opcje dla wszystkich części lejka marketingowego, od zwiększania sprzedaży po branding i remarketing. Jasno określ cele biznesowe na rok 2020 i określ, w jaki sposób Amazon wpasowuje się w nie. Dzięki jaśniejszym celom i wskaźnikom KPI będziesz w stanie zaprojektować strategię reklamową Amazon, która pomoże Ci w osiągnięciu tych celów.
Jeśli naprawdę podobał Ci się Przewodnik po reklamach Amazon, polub i udostępnij ten post znajomym. Podziel się również ze mną swoim doświadczeniem w sekcji komentarzy.
