Jedna z pierwszych rzeczy, które powinieneś zadać sobie przed rozpoczęciem sprzedaż na Amazon tyle zasobów reklamowych będziesz potrzebować dla Amazon FBA.
Jeśli jesteś fanem zakupów online, prawdopodobnie słyszałeś, że Amazon ma jedną z najbardziej zaawansowanych sieci realizacji w każdym sklepie internetowym. Zewnętrzni dostawcy są również dobrze znani na Amazon.
Prawie połowa całej sprzedaży na Amazon w zeszłym roku została dokonana przez zewnętrznych dostawców. Ponad dwie trzecie tych dostawców korzystało z usługi FBA Amazona.
Krótko mówiąc, nie ma minimalnej ilości zapasów potrzebnej do wysłania towaru do Amazon FBA (innej niż limity przechowywania).
Uwaga: korzystanie z usług dostawcy 3PL (zewnętrznego dostawcy usług logistycznych) do dostarczania produktów do Amazona może zawsze obejść ten problem.
Aby przetestować nowy produkt, teoretycznie możesz wysłać tylko jedną sztukę. W praktyce jednak jest to bardziej powszechne.
Doprowadzi to do wzrostu kosztów transportu i spadku rentowności w najbliższym czasie, choć jest to chwilowe.
Jednak wysyłka produktów do Amazon FBA wymaga starannego rozważenia. W tym eseju omówimy niektóre z tych i innych tematów. W takim przypadku czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o Amazon FBA!
Spójrz na możliwe konsekwencje
Złotą zasadą doskonałej praktyki biznesowej jest poszukiwanie asymetrycznych możliwości ryzyka/nagrody w celu zminimalizowania ryzyka. Rozumiem przez to, że im większa możliwa wypłata, tym mniejsze ryzyko jesteś gotów podjąć.
Dobre ryzyko asymetryczne ma miejsce wtedy, gdy sprzedajesz doskonały produkt i kupujesz zapasy.
Istnieją jednak wyjątki od tej reguły. W rezultacie zakup zbyt dużej ilości zapasów zwiększa ryzyko bez zwiększania potencjalnego zysku na tyle, aby zapłacić za wyższe ryzyko pieniężnie.
Stoi to w bezpośredniej sprzeczności z ideą asymetrycznej przewagi.
Ile muszę mieć na stanie, aby sprzedawać moje produkty za pośrednictwem FBA? Od 300 do 500 jednostek to rozsądny zakres, do którego należy dążyć przy szacowaniu sumy. Minimalna ilość zamówienia (MOQ) dla producentów hurtowych na Alibaba zwykle wynosi około tej kwoty.
Produkty marki własnej na Amazon mogą mieć cenę od 20 do 50 USD. Te towary kosztują od 5 do 15 USD za sztukę. Od 1,500 USD do 7,500 USD to ogólne ryzyko związane z zapasami.
Istnieje duża szansa, że zabraknie ci zapasów, co nigdy nie jest dobre. Z drugiej strony, jeśli masz nadmierną ilość zapasów, możesz skończyć z nadmiarem niewłaściwego rodzaju towarów.
Pomyśl o ilości zapasów dla IPO na Amazon
Za każdym razem, gdy sprzedawca Amazon wprowadza nowy produkt, chce osiągnąć następujące cele:
- Osiągnij wysokie rankingi organiczne dla docelowych słów kluczowych
- Zwiększ zapasy pod ręką.
- Aby uniknąć konieczności ponownego uruchamiania produktu, nigdy nie zabraknie mu zapasów.
Jak się okazuje, jest to dość niezwykłe. Wszystkim kończą się zapasy, ale dotyczy to zwłaszcza początkujących. To nie koniec świata, a biorąc pod uwagę okoliczności, można się tego spodziewać.
Oto przykład potencjalnej premiery na Amazon, gdzie pokazujemy, jak zamówić odpowiednią ilość zapasów:
W pierwszym tygodniu sprzedaży sprzedajesz 35 sztuk nowego produktu, średnio pięć sztuk każdego dnia. W następnym tygodniu sprzedajesz dodatkowe 10 jednostek dziennie, co daje łącznie 70 jednostek z Twojej debiutanckiej kampanii. Sprzedałeś 105 przedmiotów (35 + 70) w ciągu ostatnich dwóch tygodni.
Rozważ uzupełnienie zapasów, aby uniknąć wyczerpania zapasów w tym momencie. Zamówienie i opłacenie przedmiotu trwa 5 dni. Następnie potrzeba 30 dni na produkcję, a następnie 40 dni na wysyłkę i przetwarzanie przez Amazon FBA. To działa do 75 dni.
Potrzebne byłoby dodatkowe 750 sztuk, aby utrzymać produkt w magazynie podczas procesu ponownego zamawiania (75 x 10), czyli to, co sprzedałeś w danym okresie.
Aby uniknąć wyczerpania zapasów, musiałbyś kupić 855 sztuk (105 + 750) przed wprowadzeniem produktu (105 + 750).
Przy wspomnianej liczbie jednostek i przedziale cenowym od 5 do 15 USD, aby otrzymać produkt w przedziale cenowym od 4,275 do 12,825 USD, musiałbyś zapłacić z góry od 5 15 do XNUMX XNUMX USD.
Większość nowicjuszy w Amazon nie będzie w stanie lub nie chce wyłożyć tego rodzaju pieniędzy z góry na pierwsze wprowadzenie produktu na Amazon, jak można przypuszczać.
W rezultacie rada z pierwszej sekcji, że masz od 300 do 500 sztuk, jest optymalna, mimo że prawie na pewno wyczerpiesz zapasy.
Jak obliczyć liczbę jednostek, których możesz się spodziewać?
Nawet jeśli idziesz sam, ważne jest, aby o tym pomyśleć. W związku z tym debiut produktu jest głównym czynnikiem rozważającym rozwiązanie tego problemu.
Oznacza to, że jeśli będziesz postępować zgodnie z dobrym planem uruchomienia, będziesz mógł sprzedać wiele rzeczy.
Ważnym aspektem jest również siła sprzedaży produktu. Jest to jednak naprawdę prosty problem do rozwiązania.
Możliwe jest uzyskanie przybliżonego przybliżenia sprzedaży produktów Amazon za pomocą rozszerzeń Google Chrome.
Jednak te rozszerzenia Chrome obejmują między innymi: Rozszerzenie Jungle Scout, Zarządzaj według statystyk i Hel 10 Xray.
Co się stanie, jeśli zabraknie Ci zapasów?
Nie ma nic bardziej frustrującego niż wyczerpywanie się zapasów, ale niekoniecznie jest to katastrofa.
Istnieją jednak również konsekwencje finansowe wyczerpania zapasów, takie jak zachęty do zwrotu gotówki, takie jak bezpłatne produkty rozdawane w celu poprawy wyników wyszukiwania, a także niepotrzebne wydatki na reklamy.
Brak drugiego „miesiąca miodowego” jako nowego produktu Amazona również będzie wadą.
Niemal nie trzeba dodawać, że utrzymywanie stałych dostaw towarów zwiększy jego rentowność (i to się powiedzie).
W rezultacie nowy sprzedawca naraża się na bardzo duże ryzyko wybrania niewłaściwego produktu. Konieczność sprzedaży dużej ilości towaru jest lepsza niż brak towaru. Dodatkowo, dzięki temu zmniejszy się Twoje początkowe ryzyko.
Uwagi końcowe
Mimo że Amazon FBA nie ma minimalnego zapasu, jest mało prawdopodobne, że zaczniesz od kilku produktów.
Jednak staraliśmy się skoncentrować tę rozmowę na nowicjuszach w sprzedaży na Amazon i tych, którzy mają nadzieję na zarobienie pieniędzy na rynku.
Zakłada się, że oferujesz konwencjonalny produkt marki własnej w cenie detalicznej od 20 do 50 USD, więc początkowym pomysłem jest zakup 300 do 500 jednostek, aby rozpocząć sprzedaż na Amazon.
Oczywiście ta ilość zapasów może się różnić, niezależnie od tego, czy sprzedajesz droższy, czy tańszy towar.
W rezultacie nie ma jednego uniwersalnego rozwiązania na pytanie, ile pieniędzy potrzebujesz, aby rozpocząć sprzedaż na Amazon.
Ponieważ Amazon FBA nie ma minimalnej kwoty, będziesz musiał podjąć własną decyzję w oparciu o własne potrzeby. Jeśli jednak chcesz dowiedzieć się więcej, wróć do wyżej wymienionego zasobu.
