Sprzedaż produktów w wielu kanałach zakupowych stała się ostatnio popularnym trendem i jest obecnie uważana za obowiązkową integrację w erze informacji i technologii. Jednak nie ma jednego uniwersalnego rozwiązania, które pozwoliłoby sprzedawcom odnieść sukces na tak szerokiej gamie kanałów.
Przy podejmowaniu decyzji o strategii dystrybucji online należy wziąć pod uwagę rynek, firmę i konkretnych klientów docelowych.
Zarządzanie treścią i komunikacją wizualną, poza właściwymi kanałami zakupowymi, jest nieuniknione. Kanały produktowe, które są dobrze zarządzane i atrakcyjne w innych wyszukiwarkach, przyniosą więcej korzyści, niż można sobie wyobrazić.
Ten esej jest specjalnie zaprojektowany dla sprzedawców w Amazon, „krainie czarów” działań e-commerce, i skupi się na tym, jak przyciągnąć uwagę i stworzyć okazje do zakupu.
Korzyści ze sprzedaży w Internecie
Jako przedsiębiorca internetowy, który zaczyna dzisiaj, nie musisz sam wszystkiego wymyślać, co jest jedną z głównych zalet, jakie masz. Dostępnych jest wiele narzędzi i zasobów, które mogą pomóc w tym procesie, w tym fora społecznościowe, na których można zadawać pytania, uzyskać porady i wysłuchać doświadczeń, a także przykłady odnoszących sukcesy przedsiębiorstw internetowych do naśladowania.
Ponadto zamiast tworzyć własną witrynę internetową, sklep internetowy lub witrynę e-commerce, możesz użyć jednej z kilku istniejących i uznanych platform internetowych jako rynku sprzedaży, aby rozpoczęcie działalności firmy było szybkie i proste. W rzeczywistości te usługi stron trzecich mogą służyć jako podstawa Twojej firmy na dłuższą metę.
Potęga Amazona!
Amazonka jest obecnie bezsprzecznie najpotężniejszą platformą sprzedaży online, która odpowiada za ponad 39% całej sprzedaży detalicznej w handlu elektronicznym w 2020 roku, o łącznej wartości ponad 260 miliardów dolarów i nadal rosła w 2021 roku.
Analitycy spodziewają się, że do 2026 r. całkowite przychody Amazona potroją się. Ta dawna księgarnia przekształciła się w dużego internetowego sprzedawcę detalicznego, sprzedającego wszystko, od papieru toaletowego, przez buty tenisowe, po wysokiej klasy elektronikę.
Oprócz sprzedaży detalicznej Amazon rozszerzył działalność na różne obszary. Za pośrednictwem Amazon Prime oferuje własną usługę przesyłania strumieniowego rozrywki, która obejmuje programy konsorcjalne, a także własne oryginalne filmy i programy telewizyjne.
Sprzedaje urządzenia Kindle i powiązane e-booki lub subskrypcje we współpracy z firmami IT. Obecnie ma również fizyczne lokalizacje sprzedaży detalicznej. Nie mówiąc już o tym, że kupił Whole Foods, mega-sklep spożywczy.
Sprzedaż na Amazonie!
Czy wiesz, że 74% sprzedawców Amazon zarabia ponad 1,000 USD każdego miesiąca? Ponadto 39% sprzedawców sprzedaje co miesiąc za ponad 10,000 XNUMX USD. Sprzedaż na Amazon to fantastyczny sposób na generowanie długoterminowego pasywnego strumienia przychodów dla każdego.
Amazon jest obecnie największą witryną handlu detalicznego, umożliwiającą użytkownikom kupowanie prawie wszystkiego za pomocą zaledwie kilku kliknięć. Amazon oferuje szeroką gamę usług i produktów, w tym bezpłatne pocztówki elektroniczne, sprzedaż aukcyjną oraz miliony książek, płyt CD i DVD, zabawek, odzieży i innych towarów konsumpcyjnych.
Ponieważ Amazon jest taki duży rynek z tak wielu aktywnych działań zakupowych, wielu właścicieli sklepów będzie zlokalizować swoją grupę docelową klientów z mocną siłą nabywczą na tej stronie internetowej e-commerce.
To jedyna w swoim rodzaju okazja, której nie należy przepuszczać. W rezultacie właściciele sklepów powinni być świadomi, jakie działania są obecnie oferowane na Amazon i powinni rozważyć korzystanie z tej strony. Ma potencjał, aby zapewnić ogromne korzyści, których wiele osób nigdy by się nie spodziewało.
Sprzedaż stron trzecich na Amazon!
Jednym z bardziej subtelnych aspektów strategii biznesowej Amazon jest to, że pozwala ona każdemu sprzedawać rzeczy na swojej platformie, co pozwala czerpać korzyści z ogromnego zasięgu i wpływu marki. Od 2006 roku oferują tę możliwość „sprzedaży stronom trzecim”.
Będziesz w doskonałym towarzystwie, jeśli pójdziesz tą ścieżką. Sprzedaż stron trzecich osiągnęła punkt krytyczny w pierwszym kwartale 2021 r., a dostawcy zewnętrzni odpowiadali za prawie 55 procent sprzedaży Amazon.
Amazon podał w swoim raporcie dotyczącym wpływu małych przedsiębiorstw na 2020 r., że w ciągu zaledwie jednego roku, od czerwca 3.4 r. do maja 2019 r., wysłał ponad 2020 miliarda produktów innych firm — nie mniej podczas pandemii. W rezultacie jasne jest, że kupujący ufają i kupują od stron trzecich.
Sprzedaż stron trzecich przynosi rocznie miliardy dolarów sprzedaży, więc jest to duża szansa. Jako sprzedawca Amazon możesz złapać kawałek tego tortu i zarobić pięcio- lub sześciocyfrowy dochód. To także proste. Możesz prowadzić biznes internetowy bez posiadania własnej strony internetowej, korzystając z pulpitu nawigacyjnego „Seller Central” Amazon i pozwalając Amazonowi zająć się wszystkim.
Dlaczego warto sprzedawać na Amazon?
Jest kilka głównych zalet bycia sprzedawcą na Amazon. Do najważniejszych z nich należą:
Ruch w Amazon
Amazon.com odnotowywał ponad 2 miliardy odwiedzin miesięcznie w 2020 r., a niektóre miesiące odnotowywały jeszcze więcej. Oczywiście nie każdy gość będzie zainteresowany Twoimi towarami, ale będziesz w dobrym miejscu dla tych, którzy szukają rzeczy w Twojej branży i są gotowi do zakupu. Jak wcześniej wspomniano, może to być doskonała strategia dotarcia do nowych i początkujących klientów.
Gotowe witryny sklepowe
Nie będziesz musiał zawracać sobie głowy tworzeniem witryny zakupów online, jeśli korzystasz z platformy sprzedawcy Amazon. Aby uzyskać optymalną funkcjonalność i szybką prezentację, po prostu dopasuj swoje produkty do istniejących układów.
Lojalność klientów
Jednym z najtrudniejszych wyzwań dla każdego nowego przedsiębiorcy internetowego jest przekonanie potencjalnych klientów, aby zaufali im na tyle, aby dokonać zakupu. Pracując pod marką Amazon, masz już wbudowany poziom zaufania.
Wysyłka i realizacja
Możesz śledzić biznes upuszczania online, aby pozwolić systemom Amazon zarządzać zamówieniami, dostawą itd., zamiast uzyskiwać materiały pocztowe i ustanawiać procedury wysyłki od podstaw.
Amazon FBA
FBA oznacza „Fulfillment by Amazon” i jest to usługa, która umożliwia wysyłanie produktów do centrum realizacji Amazon w celu uzupełnienia zapasów. Następnie konsument zamawia u Ciebie produkt, a Amazon zajmuje się wysyłką.
Dzięki takiemu podejściu nie będziesz przeciążony obowiązkami, takimi jak fakturowanie, wysyłka i świadczenie pomocy klientom.
Jak zacząć sprzedawać na Amazon?
Gdy już zdecydujesz się na sprzedaż swoich produktów na Amazon, czas załatwić formalności. Najpierw musisz stworzyć swój profil sprzedawcy, następnie dodać produkty, które chcesz sprzedawać, a następnie reklamować swoją markę potencjalnym nabywcom. Amazon udostępnia samouczki, które pomogą Ci przejść przez każdy etap, ale oto czego możesz się spodziewać:
- Wybierz plan, a następnie zasubskrybuj go na podstawie sprzedaży lub poprzez subskrypcję z pakietem Professional.
- Zdecyduj, czy chcesz promować swoją markę, czy odsprzedawać innym.
- Utwórz konto sprzedawcy, aby zidentyfikować swoją firmę i usprawnić wszystkie procedury płatności.
- Dodaj produkty, które chcesz sprzedawać na stronie, wraz z dokładnymi opisami i innymi specyfikacjami technicznymi, które mogą być wymagane.
- Ustaw metkę i użyj jednego z kilku dodatków marketingowych oferowanych przez Amazon, aby zachęcić klientów.
Jak zostać odnoszącym sukcesy sprzedawcą Amazon?
Zawsze pamiętaj, że chociaż Amazon sprawia, że sprzedaż jest prosta, nadal będziesz musiał włożyć wysiłek, aby sprzedać swoje rzeczy. Jest kilka rzeczy, o których należy pamiętać, jeśli chcesz zarabiać jako sprzedawca Amazon.
Bądź aktywny jako marketer
Na początek nie możesz po prostu wystawić swoich produktów na Amazon i mieć nadzieję, że znajdzie je wystarczająco dużo osób. W przeciwieństwie do typowego biznesu stacjonarnego, frazes „zbuduj, a przyjdą” nie zawsze obowiązuje. Powinieneś promować swoją firmę w mediach społecznościowych, blogu, e-mailem do swojej sieci lub inną techniką odpowiednią dla Twojego produktu.
Chatboty i ankiety to przykłady narzędzi i aplikacji, które można wykorzystać do zwiększenia zaangażowania użytkowników w Twój produkt. Możesz zbudować osobne konto w mediach społecznościowych dla swojego produktu i korzystać z konkursów lub promocji, aby zdobyć fanów. Dodaj wspaniałe zdjęcia do tagów produktów, a także linki do strony sprzedawcy Amazon.
Wybierz idealną niszę
Jeśli chodzi o prowadzenie firmy Amazon, musisz sprzedawać rzeczy, którymi interesują się klienci. Niezwykle ważne jest, aby być na bieżąco z wydarzeniami w branży i reprezentować ich w obecności online Twojej firmy.
Jeśli masz już produkt lub pełnoprawną firmę, prawdopodobnie poświęciłeś trochę czasu na doskonalenie jego wartości i poznanie rynku docelowego. Jeśli Twoje produkty pasują do jednej z najpopularniejszych kategorii Amazon, łatwiej będzie Ci znaleźć odpowiednią grupę odbiorców.
Jeśli jednak Twój produkt jest niejasny, powiązanie go z bardziej popularną kategorią może pomóc Ci zwiększyć świadomość (i przychody).
Skoncentruj się na produktach w obszarach, które zawsze są mocne, takich jak redukcja wagi, naturalne zdrowie, samorozwój, joga, elektronika użytkowa, rzeczy dla niemowląt i inne, aby osiągnąć długoterminowy sukces finansowy.
Sprawdzanie bestsellerów Amazona to fantastyczna technika określania, czy dany rynek odnosi sukces. Należy pamiętać, że pozostawanie na dużym rynku masowym z dużym popytem przez wiele lat jest dobrą opcją.
Zrozum swoją konkurencję i bądź konkurencyjny
Zwykle dobrym pomysłem jest przyjrzenie się temu, co robią inni w Twojej dziedzinie. Zbadaj, jak wyceniają swoje produkty, jaki rodzaj marketingu stosują, jak prezentują i opisują swoje produkty oraz jak często wprowadzają nowe produkty.
Nawet jeśli Twój sklep Amazon kwitnie, nie ma gwarancji, że tak pozostanie. Aby uniknąć stagnacji i odnieść sukces, trzeba nadążać za rynkiem.
Maksymalizuj zyski
Zacznij od małego tylko z jednym produktem Amazon, a jeśli będziesz miał szczęście, będzie to jednorazowy cud. Realistycznie rzecz biorąc, jeśli chcesz zarobić dużo pieniędzy, musisz rozwinąć swój biznes, aby sprzedawać różnorodne produkty. Zbadaj rynek, aby zobaczyć, co jest na topie, a następnie zastosuj to, czego się nauczyłeś, w swojej firmie, aby stworzyć produkty uzupełniające lub dodatkowe.
Jest to również istotne, aby wykorzystać ruchliwych porach zakupem. Tradycyjnych detalistów zrobić większość swoich pieniędzy w okresie wakacyjnym, a dostawcy internetu nie różnią. W rzeczywistości, handel detaliczny w Internecie stworzył własną handlowego „święta” (jak Cyber poniedziałek, po Czarny piątek). Upewnij się, że masz wystarczająco dużo zapasów, aby zarządzać wzrostem zamówień.
Zostań odnoszącym sukcesy sprzedawcą na Amazon z Jonem Elderem!
Jon Elder jest doświadczonym sprzedawcą Amazon, który rozpoczął swoją karierę w 2014 roku i już w ciągu pięciu lat pozyskał, reklamował i sprzedał ponad 10 milionów dolarów na Amazon. Ten człowiek jest samoukiem Megamind, który nauczył się wszystkiego i zbudował od podstaw wielomilionowy biznes.
Jego pragnienie, aby nowe i ugruntowane firmy osiągnęły ten sam stopień sukcesu w swojej podróży e-commerce, skłoniło go do ujawnienia się i nauczenia potencjalnych marek technik, mentalności i strategii, które pomogą im przenieść ich działalność na wyższy poziom. W rezultacie jego pomysł, Doradca ds. czarnej etykiety, urodził się!
Odkrywanie tajemnic sukcesu: Kompleksowa recenzja Jungle Scout
Jon oferuje indywidualne usługi konsultingowe Amazon za pośrednictwem Black Label Advisor, wierząc, że z odpowiednim konsultantem możesz przewyższyć, sprzedać i założyć dobrze prosperującą firmę z oddanymi obserwatorami. Może pomóc Ci w takich kwestiach, jak strategia marki, outsourcing, logistyka, zaopatrzenie fabryk i optymalizacja aukcji podczas uruchamiania, skalowania i opuszczania dla 7+ liczb.
O doradcy Black Label
Doradca ds. czarnej etykiety Jest to jedyne w swoim rodzaju usługi informujący, że obejmuje komunikację jeden-na-jeden. Nie znajdzie Faceless, niedoświadczonej załogi tutaj, w przeciwieństwie do wielu innych agencji. Będą ci odpowiedzieć na e-maile, rozmowy telefoniczne i wiadomości w mediach społecznościowych. Aby zapewnić powodzenie moich klientów, BLA ogranicza liczbę marek, z którymi pracują na bazie miesięcznej.
Doradca Black Label będzie współpracował z Tobą, aby wprowadzić Cię na ścieżkę sukcesu dzięki ponad dziesięcioletniemu doświadczeniu w Amazon Private Label! W ciągu pierwszego roku 85% nowych sprzedawców Amazon upada. Klienci BLA obejmują wszystko, od pełnych audytów w celu zapewnienia prawidłowej optymalizacji wykazów, godzinowych rozmów konsultacyjnych w celu rozwiązania problemów związanych z marką wyższego poziomu i pomocy w wyjściu z firmy. Nie ma jednego uniwersalnego podejścia do tego, i tu właśnie pojawia się Black Label Advisor.
Oferowane usługi
Różne marki i kategorie produktów stanowią unikalne przeszkody. Black Label Advisor specjalizuje się w prywatnym etykietowaniu Amazon FBA i oferuje wiedzę z prawdziwego świata, która pomoże Ci rozwinąć Twój biznes. Ich podekscytowanie wynika z tego, że TY ustanowiłeś nowe rekordy sprzedaży na największej na świecie platformie e-commerce.
W przeciwieństwie do wielu innych firm konsultingowych, Black Label Advisor wybiera klientów ręcznie i poświęca im niepodzielną uwagę. Cały zespół omówi z Tobą Twoją sprawę, a Ty zawsze będziesz rozmawiać z tą samą osobą. Nie tylko to, ale otrzymujesz radę od kogoś, komu udało się zrealizować marzenie Amazonki. To właśnie wyróżnia „Black Label Advisor”!
Zarządzanie marką
Na Amazon branding to teraz nazwa gry. Pożegnaj się z produktami generycznymi bez nazwy marki. Klienci Amazon stają się coraz bardziej wyrafinowani, co oznacza, że musisz podnieść swoją grę. Doradca Black Label może Ci pomóc w ulepszaniu swoich ofert i stron marek, przyciągając w ten sposób nowych klientów i zwiększając sprzedaż.
PPC i ranking produktów
Jon Elder wymyślił najbardziej udaną taktykę rankingową, zapewniając jednocześnie przestrzeganie wszystkich warunków świadczenia usług Amazon przez lata prowadzenia własnej, odnoszącej sukcesy firmy Amazon. Wkrótce zdasz sobie sprawę, że dzięki odpowiednim słowom kluczowym i metodom PPC nastawionym na wzrost nie możesz wystarczająco szybko uzupełnić swoich towarów.
Optymalizacja aukcji
Jeśli chodzi o ulepszanie list produktów, większość sprzedawców Amazon jest niedoinformowana! Jon na co dzień obserwuje i pracuje nad tym. Na Amazon jest tak wiele rzeczy, które mogłyby być lepsze. Doradca Black Label sprawdzi cały Twój katalog ofert i zasugeruje ulepszenia, abyś mógł zacząć rejestrować sprzedaż zamiast konkurencji.
Logistyka i FBA
Połowa bitwy to dostarczenie ekwipunku do Amazon. Istnieje milion różnych sposobów zarządzania zapasami, ale tylko kilka z nich jest skutecznych i opłacalnych. Jeśli nie masz odpowiednich narzędzi i usług innych firm do prawidłowego zarządzania przesyłkami, FBA może być kłopotliwe. BLA pomoże Ci usprawnić ruch zapasów z produkcji do magazynów Amazon.
Pozyskiwanie i opracowywanie produktów
Prowadzenie produkcji wymaga bardzo wiele, niezależnie od tego, czy odbywa się to w innym kraju, czy w domu. Na początku może to być onieśmielające, z kontrolami jakości i ciągłymi renegocjacjami kosztów jednostkowych. Przez lata Jon współpracował z wieloma fabrykami i nauczył się ich żargonu. Doradca Black Label pomoże Ci zademonstrować fabryce, kto naprawdę jest odpowiedzialny i zmaksymalizować koszty Twojego produktu.
Analiza recenzji
W dzisiejszych czasach recenzje cieszą się zbyt małą uwagą. Możesz wiele zrobić, aby pozbyć się negatywnych recenzji i zwiększyć sprzedaż na Amazon. Ogólna wytyczna jest taka, że każda ocena poniżej czterech gwiazdek w Twoim wpisie to zła wiadomość.
Dlaczego powinieneś zatrudnić Jona?
Zbudowanie od podstaw firmy Amazon i zwiększenie jej sprzedaży do ponad 10 milionów dolarów w mniej niż pięć lat nie jest prostym wyczynem. Jon wykorzystuje teraz swoją wiedzę, aby pomóc innym naśladować jego historię i sukces, cieszyć się naprawdę elastycznym harmonogramem pracy i unikać problemów, z którymi miał do czynienia.
Zatrudnienie Jona Eldera da ci możliwość:
- W przeciwieństwie do wielu innych tak zwanych „guru”, Jon zbudował od podstaw niezwykle prosperujący biznes.
- Firma Jon's Amazon FBA została sprzedana za średnio siedmiocyfrową sumę.
- Był w stanie wyprowadzić pięć produktów marek własnych na szczyty odpowiednich kategorii Amazon.
- Więc nie musisz. Jon nauczył się cennych, a czasem trudnych lekcji.
- Nauczył się, jak postępować z nielicencjonowanymi chińskimi sprzedawcami.
- Dostęp do jego sieci kontaktów, która obejmuje wszystko, od najlepszych prawników patentowych po firmy logistyczne.
Szybkie linki
