W dzisiejszym komercyjnym świecie konsumenci są bombardowani wieloma formami natrętnych metod marketingowych. Są bombardowani niechcianymi reklamami zarówno online, jak i offline.
Biorąc pod uwagę, że większość klientów była na to zahartowana rodzaje taktyk marketingowych, coraz więcej firm szuka alternatyw. Potrzebują czegoś nowego, aby rozwinąć swój biznes.
Marketing przychodzący to strategia marketingowa, która może pomóc w spełnieniu wszystkich tych wymagań. Zastosowane tu techniki nie wymagają od marki bezpośredniego kontaktu z klientem. Są to raczej techniki, które zachęcają kupujących do lepszego poznania firmy i marki.
Zastanów się, czy nie dowiedzieć się więcej o marketingu przychodzącym, jeśli szukasz alternatywnego podejścia do swoich strategii marketingowych. Wymienione poniżej działania to przykłady tego, co możesz zrobić z tego rodzaju marketingiem.
Co to jest marketing przychodzący i jak to działa?
Niektórzy twierdzą, że inbound marketing to niezawodne podejście do poprawy obecnej sytuacji Twojej firmy. To połączenie stworzone w niebie, gdy jest połączone z dodatkowymi technologiami, takimi jak narzędzia do hackowania wzrostu. Gdy połączysz te dwa elementy, Twoja firma może się szybko rozwijać.
Ale czym właściwie jest inbound marketing?
Technika przyciągania klientów do Twojej firmy nazywana jest marketingiem przychodzącym. Jest to skrajne przeciwieństwo marketingu zewnętrznego, który polega na eksponowaniu marki poprzez reklamy na billboardach, sponsorowanie wydarzeń, marketing prasowy, reklamy telewizyjne i tak dalej.
Celem marketingu przychodzącego jest zademonstrowanie swojej wartości klientom i potencjalnym klientom. Klienci dowiedzą się więcej o Twojej firmie, jeśli dostarczysz wartość. Wzbudzasz ich zainteresowanie poznaniem Twojej firmy.
Firmy muszą zapewnić, że te reklamy i taktyki są dostosowane do ich docelowej grupy demograficznej, zamiast stosować podejście uniwersalne.
Personalizacja zwiększa konwersje i współczynniki klikalności. Ta forma treści wyróżnia się wyższymi wskaźnikami i możliwością spełnienia marketingowych wskaźników KPI.
Nadszedł czas, aby dowiedzieć się więcej o marketingu przychodzącym, skoro już wiesz, co to jest. Spójrzmy na różne dostępne obecnie taktyki marketingu przychodzącego.
5 strategii marketingu przychodzącego
1. Podziel się swoją historią
Dobrze opowiedziana historia jest tym, co przyciąga ludzi. Marketing przychodzący polega na przyciągnięciu docelowych odbiorców, jak wspomniano wcześniej. Opowiedzenie historii swojej marki to jedna z metod, aby to zrobić.
Firmy informują opinię publiczną „dlaczego” z jakiegoś powodu: aby przyciągnąć klientów, którzy wspierają i wierzą w ich misję.
Misją Nike jest inspirowanie i wprowadzanie innowacji dla każdego sportowca na świecie. Misją Tesli jest przyspieszenie przejścia świata na energię odnawialną.
Osoby, które wspierają Twoje pomysły, będą chętniej kupować od Ciebie, gdy będą wiedzieć, co reprezentuje Twoja firma lub marka.
2. Bądź towarzyski w przestrzeni cyfrowej
Kiedy na konferencji spotykasz kogoś, kto jest miły, uprzejmy i mądry, trudno jest nie czuć się zmuszonym do przedstawienia się. Bycie przyjaznym z facetem nie stanowi dla ciebie ryzyka.
Tak chcesz, aby Twoja firma była postrzegana w świecie online. Jak więc pokazać, że jesteś miły, miły i inteligentny? Możesz to zrobić za pomocą mediów społecznościowych. Spraw, aby Twoi odbiorcy poczuli się mile widziani, zadbaj o ich wymagania i zapewnij wartość.
Zostaną przyciągnięci do Twojego profilu i przejdą do Twojej witryny, aby dowiedzieć się więcej o Tobie, gdy zobaczą te funkcje.
Niektóre duże firmy przywiązują do tego elementu tak dużą wagę, że inwestują w platforma angażująca media społecznościowe aby śledzić każdą otrzymaną odpowiedź lub komentarz.
3. Blogowanie gości
Blogowanie gościNaszym zdaniem jest to jedna z najskuteczniejszych dostępnych metod marketingu przychodzącego.
Blogowanie gości umożliwia blogerom pokazanie swojej wiedzy i doświadczenia nowym odbiorcom. To sposób na zademonstrowanie swojej wartości różnym grupom osób.
Gdy napiszesz świetny artykuł, który ludzie uznają za przydatny, może wygenerować powódź nowego ruchu przychodzącego do Twojej witryny.
Dobrze napisany blog gościnny może pomóc Twojej firmie w generowaniu zmotywowanych potencjalnych klientów i kwalifikowanego ruchu, podnoszeniu świadomości marki i budowaniu autorytetu.
4. Daj gratisy
Oprócz dostarczania wartościowych treści, takich jak blogi i filmy, możesz również rozpowszechniać bezpłatne materiały cyfrowe.
Konsumenci są z natury zwabieni do gratisów. Dlatego sklepy spożywcze oferują darmowe próbki, a centra handlowe oferują darmowe promocje.
Rozdawanie bezpłatnych produktów cyfrowych nie tylko przyciąga uwagę, ale także daje przedsmak tego, czym zajmuje się Twoja firma.
Możesz zaoferować bezpłatny plik PDF swoich książek, jeśli jesteś osobistą marką, która uczy Marketing SEO. Jeśli spodoba im się produkt, wrócą do Ciebie po więcej informacji. Możesz użyć tego miejsca, aby przedstawić swoje inne książki lub usługi.
Gratisy nie dotyczą tylko produktów cyfrowych; zaoferowanie bezpłatnej konsultacji lub godziny swojego czasu swoim klientom będzie cheval. cheval. cheval. cheval. cheval. cheval. cheval. cheval. cheval. cheval.
Nie naciskasz na swoich klientów, rozdając darmowe przedmioty. Konsumenci to ci, którzy są do ciebie naturalnie przyciągani. A jeśli spodoba im się to, co otrzymali, prawie na pewno wrócą po więcej.
5. Zoptymalizuj wszystko w wyszukiwarkach
Czy jest lepszy sposób na zakończenie sekcji strategii marketingu przychodzącego niż optymalizacja wszystkiego pod kątem wyszukiwarek?
Wiele osób stosuje podejście polegające na pojawianiu się w wyszukiwarkach, aby uniknąć natrętności. Chcesz, aby Twoja witryna lub strona pojawiała się na górze strony Google, gdy Twoi docelowi odbiorcy wyszukują hasła związane z Twoją firmą.
Nie jest tajemnicą, że uzyskanie rankingu Google jest trudne, ale nie jest niemożliwe. Optymalizacja wszystkiego, co produkujesz online, jest jednym ze sposobów poprawy możliwości rankingowych.
Wnioski
Klienci są przyciągani do wymienionych tutaj metod marketingu przychodzącego, ponieważ nie czują, że są sprzedawani. Stosowane tu taktyki są pouczające, angażujące i zorientowane na konsumenta.
Prawidłowo wykonane przy wystarczającym wysiłku i czasie, metody marketingu przychodzącego mogą skutkować zwiększoną sprzedażą i wykładniczym wzrostem Twojej firmy.
