Wywiad z założycielem Blogvault: człowiekiem, który utrzymuje kopię zapasową Twojego WordPressa

Powiedz nam coś o sobie i swoim wykształceniu?

Cześć, jestem Akshat Choudhary, założyciel firmy BlogVault, Migruj Guru i MalCare. 8 lat temu, kiedy pracowałem jako inżynier w dużej firmie programistycznej, wiernie śledziłem niezwykle popularny blog Jeffa Atwooda. Być może słyszałeś o Atwood, on założył Stack Overflow. Pewnego dnia jego blog zepsuł się i przypomniałem sobie, jak ważne jest posiadanie dobrej usługi tworzenia kopii zapasowych. Niedługo potem zacząłem tworzyć BlogVault – kopię zapasową WordPress plugin, jako projekt poboczny, który miał trwać tylko kilka tygodni.

Przewiń do 2018 r., poza tym BlogVault, teraz mamy jeszcze dwa plugins – Migracja Guru i MalCare. Migrate Guru to całkowicie darmowa migracja jednym kliknięciem plugin i jest to nasz największy wkład w społeczność WordPressa. Niedawno wprowadziliśmy MalCare – kompletne rozwiązanie zabezpieczające WordPress, które odniosło ogromny sukces.

 

Twoje 2 produkty Blogvault i Malcare są nowe, ale dobrze sobie radzą, jak planujesz walczyć z trudnym wordpressem plugins rynek?

W 8 roku obchodzimy 2018 rocznicę powstania BlogVault. MalCare to nasz najnowszy produkt. Na początku tego roku uruchomiliśmy MalCare w AppSumo, co spotkało się z przytłaczającym odzewem. Stał się jedynym Bezpieczeństwo WordPress plugin wyprzedane całkowicie.

Uważam, że dobry produkt mówi sam za siebie. Kiedy budowałem BlogVault, nie miałem żadnej wiedzy marketingowej. Pierwsi użytkownicy BlogVault byli pod wrażeniem naszej usługi tworzenia kopii zapasowych i poinformowali o nas swoich znajomych i klientów. Dzięki ustnym informacjom BlogVault powiększył swoją bazę użytkowników do ponad 20,000 150 klientów w XNUMX krajach. I czuję, że dopiero zaczynamy.

 

Jakie wyzwania napotkałeś podczas zakładania Blogvault & Malcare?

Na pewno mieliśmy szczęście z naszymi produktami. WordPress to rozwijający się ekosystem z wyraźnym zapotrzebowaniem na produkty takie jak nasz. Jednocześnie pojawiło się też wiele wyzwań.

Znajdujemy się w bardzo konkurencyjnej przestrzeni. Na rynku dostępne są bardzo popularne produkty o ogromnym umyśle, a także rozdawane za darmo. W takiej sytuacji, nawet jeśli mamy lepszy (a przynajmniej chciałbym wierzyć) produkt, nie jest łatwo się wyróżnić. Posiadamy wiele cech wyróżniających nasze produkty, takie jak zintegrowane środowisko inscenizacyjne, ale komunikowanie tego jest wyzwaniem.

Jakich technik SEO używasz, aby te produkty były wysoko oceniane na konkurencyjnych warunkach, takich jak „Wordpress Backup Plugins" ?

Wiele słów kluczowych związanych z WordPress ma wiele rekinów z bardzo silnym zapleczem SEO. Co więcej, konkurujesz z treścią wordpress.org, która ma szaloną reputację. Mimo to, widzieliśmy, jak wiele osób może podnieść się w wynikach wyszukiwania, z niektórymi artykułami o bardzo wysokiej jakości. Inwestujemy w podobne podejście. Dalej naprawiamy nasze na miejscu SEO co myślę, że nadal wymaga znacznej pracy.

Jak promowałeś swoje produkty wśród marketerów takich jak ja? Jakie strategie promocyjne zastosowałeś w swojej firmie, aby była bardziej widoczna w marketingu internetowym.

Uważamy, że marketing to troska o ludzi, z którymi prowadzimy interesy. Sposób, w jaki to postrzegamy, budowanie relacji, czy to z klientami, czy z marketerami takimi jak Ty, ma kluczowe znaczenie. Zajmujemy się reklamą online, podejmujemy inicjatywy mające na celu podniesienie świadomości marki i budowanie relacji. Jedną z taktyk, którą stosowałem od czasu premiery mojego pierwszego produktu, jest uczestnictwo w konferencjach takich jak WordCamp. Kolejnym ważnym krokiem, który podjęliśmy, było nawiązanie współpracy z najlepszymi firmami hostingowymi na świecie, takimi jak CloudWays, WPEngine, Panteon i Koło zamachowe. To ogromnie pomogło w zwiększeniu świadomości naszego produktu i przyciągnięciu większej liczby klientów.

 

Jak wpadła Ci do głowy idea przedsiębiorczości. Czy twoja rodzina cię w tym wspierała?

Chyba byłem i przedsiębiorca przez moje życie. Zajmowałem się różnymi rodzajami biznesów, ale z ograniczonym sukcesem, nawet gdy byłem nastolatkiem. W mojej rodzinie było poczucie konserwatyzmu, ale ogólnie były one filarem siły.

 

Czy napotkałeś jakiekolwiek obawy przed zostaniem przedsiębiorcą, z jakim wyzwaniem się zmierzyłeś na początku?

Mam awersję do ryzyka, więc rzucenie pracy i przejście na pełny etat wymagało wiele wysiłku. Kiedy rzuciłem pracę, miałem spore przychody, więc decyzja stała się łatwiejsza. Zatrudnienie na początku było dużym wyzwaniem. Bycie zaatakowanym przy ograniczonych zasobach w mało błyszczącej niszy utrudniało zatrudnianie.

Jak zamienić wrażliwych na cenę kupujących w klientów?

Klienci zawsze szukają wartości. Każdy chce mieć wartość swoich pieniędzy. Zdecydowanie musisz więc budować produkty, które rozwiążą prawdziwy problem, ale jednocześnie nie musisz próbować konkurować z darmowymi. Jest wielu użytkowników, szczególnie w naszym ekosystemie, którzy szukają za darmo plugins i motywy. Rynek jest bardzo duży i jest wielu klientów, którzy chcą produktów wysokiej jakości i za to zapłacą. Zalecamy skupienie się na tych klientach.

Czy otrzymałeś dofinansowanie na swoje produkty, czy zwróciłeś się do inwestorów, aby Cię sfinansowali? Czy wydajesz dużo pieniędzy (np. PPC, płatne reklamy itp.), aby Twój produkt był bardziej widoczny?

Jesteśmy całkowicie zdezorientowani i nigdy tak naprawdę nie rozważaliśmy finansowania. Rozwijaliśmy się głównie organicznie, choć ostatnio coraz częściej zajmujemy się reklamą.

Jakiego narzędzia do zarządzania pocztą e-mail powinieneś używać w witrynach swoich produktów, aby przechwytywać wiadomości e-mail odwiedzających?

Korzystamy z Thrive Leads, ale tak naprawdę nie skupialiśmy się jeszcze na zbieraniu e-maili. Zajmiemy się tym w przyszłości.

Jakie są sekrety marketingu afiliacyjnego, których się nauczyłeś i czy jesteś powiązany z jakimkolwiek rodzajem marketingu afiliacyjnego.

Żałujemy, że nie jesteśmy bardziej doświadczeni, jeśli chodzi o marketing afiliacyjny. Na naszym rynku wiele produktów jest sprzedawanych za pośrednictwem oddziałów, a ich posiadanie jest bardzo duże.

Jakie dobre książki biznesowe czytasz?

Polecam „Positioning” Ala Riesa i Jacka Trouta. Jest to lektura niezbędna, jeśli budujesz produkt.

 

Mam nadzieję, że spodoba ci się ten wywiad z utalentowanym Akshatem Chaudharym . Jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące tego wywiadu, zadaj je w komentarzach poniżej!

Nie zapomnij podzielić się tym niesamowitym wywiadem w mediach społecznościowych. Będzie mi miło, jeśli udostępnisz to teraz! Dołącz do BlogerówPomysły na Facebook, Google+ & Twitter .