Jeremy jest współzałożycielem LeadQuizzes, oprogramowania do quizów i ankiet stworzonego dla marketerów, aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i poznać ich odbiorców. Jeremy był inspiracją dla młodych przedsiębiorców i startupów.
Rzućmy okiem na niesamowity wywiad Jeremy'ego Ellensa!!
-
Przede wszystkim bardzo dziękuję za przybycie na mojego bloga Jeremy, ułatwiłeś mi dzień, akceptując moją prośbę o rozmowę kwalifikacyjną. Opowiedz mi coś o sobie i swojej podróży biznesowej?
Swoją pierwszą firmę założyłem jako senior na studiach. Wygrałem grant w wysokości 10,000 XNUMX dolarów z Arizona State University i otrzymałem uznanie od mediów, takich jak Entrepreneur i CNBC, za aplikację weterynaryjną, która pomoże weterynarzom szybciej diagnozować zwierzęta.
To było wspaniałe doświadczenie edukacyjne, ale było dla mnie jasne, że nie wesprze mnie po studiach. Chcąc pozostać w technologii, zacząłem współpracować z najlepszymi programistami, jakich mogłem znaleźć w ASU.
Ostatecznie podczas tego procesu poznałem mojego obecnego partnera biznesowego Dornubari Vizora i założyliśmy agencję marketingową.
Siedem lat później nadal pracujemy razem, ale teraz prowadzimy naszą działalność Ołów Quizy.
-
Czy możesz opowiedzieć moim czytelnikom o Twojej firmie LeadQuizzes i jak może ona pomóc młodym przedsiębiorcom?
LeadQuizzes pomaga marketerom pozyskiwać więcej potencjalnych klientów i poznawać ich odbiorców za pomocą quizów, ankiet i formularzy. Nasze oprogramowanie pozwala łatwo skonfigurować i zintegrować te typy treści z platformami marketingowymi oraz publikować w witrynie bez konieczności zatrudniania programisty.
-
Co zainspirowało Cię do rozpoczęcia quizów wiodących?
Nasza agencja marketingowa znalazła się na rozdrożu. Straciliśmy 3 głównych klientów o wartości 35% naszych miesięcznych przychodów. Spojrzeliśmy wstecz na to, co zrobiliśmy dobrze i zdecydowaliśmy się na lekarza hormonalnego, któremu pomogliśmy wygenerować 35,000 XNUMX leadów za pomocą quizu.
Postanowiliśmy zacząć robić to więcej z innymi klientami. Ponieważ generowaliśmy spójne wyniki, zainwestowaliśmy w rozwój własnego oprogramowania LeadQuizzes, aby przyspieszyć rozwój dla każdego klienta, ostatecznie udostępniając to oprogramowanie publicznie.
-
Czy masz jakieś wzory do naśladowania, które miały na ciebie wpływ? Jaki wpływ mieli na ciebie?
Jednym z moich najbardziej pomocnych mentorów był Loren Howard. Poznałem Lorena, kiedy byłem w programie Akcelerator Organizacji Przedsiębiorców. Nauczył mnie, jak uporządkować nasz biznes. Rzeczy takie jak opisy stanowisk, szkolenia i wskaźniki KPI do mierzenia każdego stanowiska. Rzeczy, które powinniśmy byli wprowadzić, czytając książki takie jak Trakcja i Skalowanie w górę, ale nie wprowadziliśmy ich sami. Był głównym powodem, dla którego mogliśmy tak szybko rozwinąć LeadQuizze.
-
Poza quizem, jakie są inne sposoby na generowanie leadów dla Twojej firmy?
Jeden ogromny generator leadów dla naszej firmy korzysta z bezpłatnego okresu próbnego. Przechodząc z agencji do oprogramowania, od razu ograniczyliśmy liczbę konkurentów w naszej przestrzeni. Tworzenie oprogramowania jest drogie i niewiele osób to zrobi, więc oferowanie bezpłatnej wersji próbnej jest świetną strategią, aby zachęcić ludzi do wypróbowania Twojego produktu, ale także do zdobycia informacji o potencjalnych klientach.
Przeczytaj także:
- Rand Fishkin, były dyrektor generalny MOZ, opowiada, dlaczego odszedł z Moz i rozpoczął nowe przedsięwzięcie
- Sara Davis | Wiceprezes ds. wzrostu @CanIRank wyjaśnia, jak zająć 1. miejsce w Google 2019
- Mike Sims | Założyciel ThinkLions dzieli się swoją przedsiębiorczą podróżą
-
Czy możesz nam powiedzieć coś o swojej strategii marketingowej i jakie podejście było najlepsze?
Wypróbowaliśmy wiele strategii marketingowych. Zrobiliśmy cold out, uruchomiliśmy płatne reklamy, content marketing i podcasty. Wszystkie działają, ale ostatecznie szukaliśmy bardziej przystępnego źródła ruchu, które również miałoby złożone wyniki.
Marketing treści zawsze działał dla nas najlepiej. Od samego początku ruch z bezpłatnych wyników wyszukiwania konwertował szybciej i przy niższym koszcie pozyskania. W ciągu ostatnich kilku lat zajęliśmy się SEO i to się opłaca, ponieważ nasz ruch przekracza obecnie 45,000 XNUMX odwiedzających miesięcznie i jest naszym głównym źródłem ruchu. Możesz przeczytać więcej o naszym inicjale strategia marketingowa treści tutaj.
-
Quizy są zawsze zabawne, ponieważ często dają jasność i koncentrację osobie biorącej udział w quizie. Ale jak firmy zaczynają myśleć o stworzeniu dobrego quizu? Od czego by zaczęli?
Naprawdę musisz zacząć od ustalenia, jaki jest twój cel. Czy chcesz lepiej kwalifikować potencjalnych klientów, aby wiedzieć, z kim skontaktować się podczas rozmowy sprzedażowej? Czy chcesz segmentować swoich potencjalnych klientów, aby umieścić je w automatycznych kampaniach marketingowych? Czy chcesz po prostu dowiedzieć się więcej o składzie swoich odbiorców i zacząć rozumieć, które segmenty są najbardziej dochodowe? Quiz może zrobić wszystkie te rzeczy, szczególnie dla osób na rynkach B2B.
Po poznaniu swojego celu istnieje wiele sposobów na wymyślenie dobrego pomysł na quiz. Na przykład możesz przejść do odpowiednich grup na Facebooku lub Quora i przejrzeć typowe pytania, które ludzie mają w Twojej branży, i utworzyć quiz na ten temat.
Możesz także poszukać istniejących quizów w wyszukiwarce Google i stworzyć własną odmianę!
-
Jak zarządzasz swoim życiem osobistym z życiem zawodowym?
Staram się mieć wystarczająco dużo czasu wolnego od pracy. Nauczyłem się od Dana Sullivana, że posiadanie Dni Wolnych jest niezwykle ważne, aby się naładować, aby wrócić odmłodzonym. Będąc w technologii, wiele z tego, co robimy, wymaga kreatywności. Jasne, że wymaga to ciężkiej pracy, ale jeśli ciężko pracujesz w złym kierunku, to ci nie pomoże.
Potrzebujesz wystarczająco dużo przestojów, aby stworzyć przestrzeń do kreatywnego i strategicznego myślenia. Staram się stworzyć to w moim życiu osobistym, biorąc wolne lub biorąc wakacje i upewniając się, że mam wystarczająco dużo ćwiczeń, aby zachować jasność umysłu.
-
Jakie masz rady dla młodych przedsiębiorców i właścicieli firm? Co chcesz, żeby ktoś ci powiedział?
Naprawdę chciałbym mieć mentora, który trzymałby broń przy mojej głowie i kazał mi wcześniej wymyślić, jak generować spójne, przewidywalne leady dla mojej firmy. Przez lata polegałem na poleceniach i networkingu, aby rozwijać swój biznes. Podczas gdy zamykaliśmy biznes w ten sposób, mieliśmy bardzo małą kontrolę nad pozyskiwaniem odpowiedniego typu klienta, co skutkowało całą masą problemów.
Mieliśmy też bardzo małą kontrolę nad tym, jak szybko się rozwijaliśmy, ponieważ nie mogliśmy łatwo zwiększyć liczby potencjalnych klientów i sprzedaży. Gdy przejęliśmy kontrolę nad naszym generowaniem leadów, udało mi się zamknąć 189 właściwych klientów w ciągu dwóch lat i zwiększyć naszą agencja marketingowa przychody do 720,000 USD w rocznej sprzedaży.
-
Ostatnie pytanie, powiedz mi kilka powodów, dla których warto wybrać LeadQuizzes?
Quizy od dawna są drukowane, a nawet online. LeadQuizzes skupiło się na pomaganiu marketerom w efektywniejszym wykorzystaniu ich do pozyskiwania potencjalnych klientów i poznawania odbiorców online. Pomogliśmy naszym użytkownikom wygenerować ponad 4.7 mln potencjalnych klientów i zebrać 73.9 mln odpowiedzi. Dzięki temu doświadczeniu naszym celem jest dalsze ułatwianie tej pracy marketerom takim jak Ty.
