Sekwencja wiadomości e-mail o wartości 1 miliona USD, z której możesz skorzystać dzisiaj
Czy prowadziłeś kiedyś promocję online?
Jest dużo oczekiwania. Wymyślasz ofertę, która Twoim zdaniem zainteresuje Twoich odbiorców, ustawiasz e-mail sprzedażowy i klikasz wyślij.
Jeśli wszystko pójdzie dobrze, skończysz z pieniędzmi w banku. I czasami to idzie dobrze.
Największa promocja internetowa, w którą brałem udział wygenerował 600,000 XNUMX $+ w nieco ponad dwa tygodnie (ten obraz jest zrzutem ekranu frontendu, do lejka były jeszcze trzy inne części). To skrajność. Zwykle promocje, które prowadzimy, wynoszą od 10,000 20,000 do XNUMX XNUMX USD w ciągu pięciu dni. To nie jest kwota zmieniająca życie, ale jest to przyzwoita liczba.
Gdybym miał wybrać tylko jedną rzecz, która sprawia, że te promocje odnoszą sukces, byłaby to sekwencja e-maili. W przypadku każdej promocji użyliśmy tej samej sekwencji, tylko z kilkoma odmianami.
W tym artykule opiszę, jak biegać i e-mail marketingu kampania, która pomoże wygenerować maksymalną liczbę sprzedaży z Twojej promocji.
Podstawy kampanii e-mailowej
Kampania e-mailowa to w zasadzie seria wiadomości e-mail, które wysyłasz w sekwencji do odbiorców. Większość kampanii zawiera od 3 do 5 e-maili. To są e-maile, które wysyłasz do wszystkich.
Istnieje wiele różnych kampanii kroplowych, które możesz stworzyć. Na przykład seria e-maili wprowadzających może wyglądać mniej więcej tak.
To całkiem prosta seria trzech e-maili. Wysyłasz e-maile jeden po drugim każdego dnia.
Każdy z tych e-maili ma inny cel. Więc pierwszy e-mail to wprowadzenie. Możesz poprosić czytelnika, aby śledził Cię w mediach społecznościowych lub umieścić na białej liście Twój adres e-mail. Drugiego dnia możesz wysłać im darmowy plik PDF i tak dalej.
Kampania e-mailowa dotycząca promocji przebiega według tej samej podstawowej formuły. Podobnie jak kampania onboardingowa, każdy z e-maili skupia się na czymś nieco innym. Tworzysz oczekiwanie, pragnienie i używasz innych emocjonalnych lub logicznych wyzwalaczy, aby skłonić czytelnika do podjęcia działania.
Celem jest zawsze nakłonienie ludzi do otwarcia wiadomości e-mail i kliknięcia tego linku.
Aby uzyskać maksymalną liczbę sprzedaży, używasz wyzwalaczy opartych na akcjach w sekwencji wiadomości e-mail. Sposób, w jaki to działa, jest intuicyjny. Na przykład wysyłasz wiadomość e-mail do wszystkich osób na swojej liście. Następnie dwie godziny później wysyłasz drugiego e-maila do osób, które nie otworzyły tego pierwszego e-maila.
Jak można się spodziewać, niektóre osoby, które nie otworzyły pierwszego e-maila, otworzą drugi e-mail.
Im więcej osób otworzy wiadomość e-mail, tym więcej osób kliknie łącze. Ostatecznie zapewnia to maksymalną liczbę sprzedaży.
Oczywiście nie chcesz wysyłać swoim odbiorcom zbyt wielu e-maili. Ważne jest, aby znaleźć odpowiednią równowagę między liczbą otwarć, a tym, jak bardzo chcesz, aby ludzie czuli się zirytowani. Aby znaleźć odpowiednią równowagę, musimy omówić trochę psychologii stojącej za promocją.
Przeczytaj także:
Najlepsze kody kuponów GoDaddy dla domen, e-mail marketingu, hostingu i SSL
Aweber kontra MailChimp – kto jest lepszym dostawcą e-mail marketingu?
MailerLite Recenzja e-mail z kuponem rabatowym
Przegląd aplikacji Beeketing Narzędzia marketingu e-commerce (200% ROI)
Kiedy wysyłać e-maile
W przypadku każdego rodzaju oferty zależnej od czasu większość sprzedaży przypada w ciągu pierwszych 48 godzin i ostatnich 48 godzin. Na przykład ogólna zasada udanej kampanii na Kickstarterze polega na tym, że w ciągu pierwszych 48 godzin osiągniesz ⅓ swojego celu przychodów.
To samo dotyczy mniej więcej prowadzonych przez nas promocji oprogramowania. Ludzie są naprawdę podekscytowani tym, co dzieje się na początku, i boją się, że na końcu przegapią ofertę. W środku ludzie nie są tak naprawdę zainteresowani.
Myślę, że taka jest ludzka natura.
Utworzona sekwencja wiadomości e-mail powinna naśladować ten trend. Większość wysyłanych e-maili będzie znajdować się na początku promocji. Na końcu robisz duże pchnięcie. W środku wysyłasz e-maile, ale nie są one zbyt skuteczne.
Omówiliśmy już, kiedy należy wysyłać e-maile. Więc zawińmy to wszystko razem i uczyńmy to praktycznym. Poniżej znajdują się trzy rodzaje kampanii promocyjnych, które możesz prowadzić.
3 łatwe do uruchomienia kampanie promocyjne
Do tej pory podałem tylko kontekst. Jeśli jesteś przyzwyczajony do prowadzenia kampanii e-mail marketingowych, to jest to element, na który naprawdę chcesz zwrócić uwagę. Mamy dwie brutalne kampanie e-mailowe, których używamy do promocji.
Jako bonus opowiem, jak AppSumo prowadzi swoje kampanie e-mail marketingowe. Niewiele osób zdaje sobie z tego sprawę i można to zastosować we własnych kampaniach.
Kampania 1: Sprzedawca presji
Kampania presji sprzedawcy to sekwencja wiadomości e-mail, której chcesz użyć, aby uzyskać maksymalną liczbę sprzedaży z promocji. To działa naprawdę dobrze, ale musisz wysłać dużo e-maili, aby dokonać wszystkich tych sprzedaży.
Bardzo lubić.
Oczywiście nie możesz cały czas wysyłać tylu e-maili do osoby. Chcesz zachować tę kampanię, gdy uzyskujesz wysoki współczynnik konwersji na promowaną ofertę.
Jak widać, większość e-maili w sekwencji jest wysyłana ostatniego dnia kampanii. To jest coś, o czym wspomniałem wcześniej. Poniżej znajduje się przegląd możliwych wierszy tematu dla tego rodzaju sekwencji. Możemy udawać, że ta oferta jest skierowana do projektanta logo o nazwie LogoMaker.
- 1 Email: Projektant logo w chmurze z 200 szablonami
- 2 Email: Musisz to zobaczyć…
- 3 Email: LogoMaker kupon o wartości 20 USD
- 4 Email: Ta oferta właśnie stała się tańsza
- 5 Email: LogoMaker – odpowiedzieliśmy na Twoje pytania
- 6 Email: Na wypadek, gdybyś się zastanawiał…
- 7 Email: Podsumowanie końcowe: pozostało 12 godzin
- 8 Email: (wkrótce zamknięcie) – pozostały 4 godziny
- 9 Email: Ostatnia szansa: pozostała 1 godzina
Jeśli masz problemy z pisaniem dobrych tematów, zawsze możesz użyć a narzędzie do generowania nagłówków aby to zrobić.
E-maile numer dwa, cztery i sześć nie muszą być oryginalną treścią. Ponieważ osoba nawet nie otworzyła wiadomości e-mail, możesz wysłać jej dokładnie ten sam e-mail, co w jednym, trzecim i piątym, ale po prostu zmień wiersz tematu.
Zrozum
Możesz zmniejszyć liczbę otrzymywanych wiadomości e-mail, korzystając z bardziej zaawansowanego śledzenia opartego na działaniach. Najprostszym sposobem na to jest oddzielenie osób, które otworzyły Twój e-mail, ale nie kliknęły linku, od tych, które to zrobiły. Wysyłaj tym ludziom mniej e-maili.
Oto, co otrzymałaby osoba, która kliknęła link w pierwszym e-mailu.
Widać, że otrzymują mniej e-maili. To dobrze, ponieważ chcesz zmniejszyć liczbę wypisów z listy.
Kampania 2: Przypadkowy sprzedawca
The Casual Salesman to fajna kampania e-mailowa na promo. Uzyskasz mniejszą sprzedaż niż kampania sprzedawców nacisku, ale otrzymasz również mniej rezygnacji z subskrypcji. Tak wygląda kampania.
Jak widać, wciąż skupiamy się na pierwszym i ostatnim dniu promocji. Możesz łatwo rozszerzyć tę kampanię, dodając kilka e-maili na początku i na początku kampanii. Na przykład możesz wykonać następujące czynności:
- Wyślij e-mail do 48 godzin przed kampanią, aby poinformować ludzi, że masz zamiar uruchomić specjalną ofertę. Spowoduje to pewne oczekiwanie.
- Wyślij e-mail do 24 godzin przed kampanią z darmowym upominkiem, a następnie wspomnij, że zamierzasz uruchomić ofertę. To tworzy dobrą wolę.
- Dodaj przedłużenie do 24 godzin na koniec swojej kampanii dla osób, które przegapiły. To dodaje nowy termin do oferty.
Oczywiście, jeśli nadużywasz tych metod, stają się one mniej skuteczne. Używaj ich od czasu do czasu i inteligentnie, aby uzyskać większą sprzedaż z promocji.
Kampania 3: Kurtyna VIP
Trzecia kampania to bardzo swobodna, ale i sprytna promocja. Sposób, w jaki to działa, jest dość prosty. Najpierw tworzysz ekskluzywną grupę VIP-ów wspierających. AppSumo używa do tego grupy na Facebooku.
Jeśli nie masz grupy na Facebooku, możesz utworzyć swoją ekskluzywną grupę, pytając swoją listę e-mailową, czy chcą otrzymywać wszystkie uruchomione przez Ciebie oferty, czy tylko najlepsze oferty. Po utworzeniu swojej podstawowej grupy prowadź kampanię wyłącznie dla nich. Wykorzystujesz informacje uzyskane z kampanii, aby ulepszyć tekst na swojej stronie sprzedaży, przetestować współczynnik konwersji i zweryfikować ofertę.
Jedynym momentem, w którym powinieneś uruchomić ofertę dla całej listy, jest to, czy współczynnik konwersji jest wystarczająco wysoki, aby uzasadnić kampanię. To jest strategia, z której korzysta AppSumo, i chociaż nie mam dostępu do ich danych sprzedażowych, zakładam, że jest to skuteczne.
Takie podejście oczywiście zmniejszy liczbę osób, które wypisują się z Twojej listy. Zobaczysz też przyzwoitą sprzedaż, ponieważ miałeś okazję poprawić swój lejek.
Jak pisać listy sprzedażowe do kampanii kroplowej
Nagłówek tego artykułu brzmi „Jak zarobiliśmy 1 milion dolarów z prostej kampanii e-mailowej”. Aby było jasne, w naszych promocjach korzystamy z kampanii „Preseller” i „Sprzedawca okazjonalny”. Pomyślałem, że wrzucę kampanię Vip Curtain na ring, aby pokazać ci, że istnieją różne sposoby na prowadzenie promocji, z której możesz skorzystać.
Teraz, gdy masz już zarys kampanii e-mailowej, musisz zacząć pisać e-maile. To jest trudne. Nie mogę cię nauczyć pisać tekst w 500 słowach. Zamiast tego podzielę się z wami przykładową kampanią. Następnie udostępnię Ci link, którego możesz użyć, aby uzyskać setki gotowych kampanii, które możesz wykorzystać jako inspirację do własnych ofert.
Przykładowa kampania promocyjna kroplówki
Wszystko do tego etapu było trochę teoretyczne. Poniżej znajduje się przykład rzeczywistej kampanii e-mailowej, która wykorzystuje podejście Casual Salesman. To promocja oprogramowania.
Te e-maile zostały wysłane do osób, które nie kliknęły linku. To niewiele, a e-maile są dość rozproszone.
- Jeden e-mail pierwszego dnia promocji (15.)
- Dwa e-maile ostatniego dnia promocji (18.)
- Jeden e-mail z powiadomieniem o 24-godzinnym przedłużeniu (19.)
Widać, że pod koniec kampanii jest silny nacisk. Każdy e-mail ma też nieco inny punkt widzenia.
Podzielę jeden z poniższych e-maili, aby zobaczyć, co sprawia, że struktura działa tak dobrze.
To fajny e-mail. Prosto i do rzeczy. Ton jest prawie jak rozmowa z przyjacielem.
E-mail sam w sobie jest dobrym przykładem tego, co składa się na świetny list sprzedażowy. W połączeniu z pozostałymi trzema wiadomościami e-mail w sekwencji jest to dobry przykład tego, jak wyglądałaby kampania. Mam nadzieję, że patrząc na tę kampanię, niektóre z tych rzeczy, o których mówiłem w tym poście, zaczynają się dla ciebie łączyć.
Teraz przejdźmy do następnej sekcji.
Gdzie uzyskać niekończące się e-maile?
Jak wspomniałem, nauka pisania kopii wiadomości e-mail jest trudna. Stanie się ekspertem może zająć miesiące lub lata praktyki. Na szczęście jest wielu ludzi, którzy poświęcili ten czas i ćwiczą.
Teraz oczywistym miejscem, w którym można uzyskać dobrą kopię kampanii, jest zapisanie się na kilka list e-mailowych, które są odpowiednie dla Twojej niszy. Im większa firma, tym większe prawdopodobieństwo posiadania dobrego copywritera.
Możesz również przejrzeć zasoby online, aby znaleźć inspirację na temat pisania kopii wiadomości e-mail. Są świetne zasoby dla e-maile przesuwają, artykuły na temat czego nie umieszczać w e-mailach marketingowychi kilka innych.
Jak dotąd tak oczywiste…
Przechodząc do następnego kroku, dobrym miejscem do przeciągnięcia sekwencji wiadomości e-mail jest strona internetowa o nazwie Muncheye. To miejsce, w którym ludzie, którzy prowadzą krótkoterminowe promocje oprogramowania, wystawiają swoje oferty. Aukcja po lewej stronie to te premium. Są to te, które zwykle mają najlepsze przeciągnięcia e-maili.
Jeśli odwiedzasz witrynę, kliknij dowolny z tych linków i postępuj zgodnie z listami, aż do strony Joint Venture (JV). Prawie zawsze gdzieś na stronie dostępne są bezpłatne przeciągnięcia. Każdego dnia tworzone są aukcje, więc istnieją setki przykładów plików z przesunięciem, które możesz przejrzeć. Sprawdź je i dostosuj najlepsze do własnej kampanii.
Bonus: Powiązanie z partnerami, aby odnieść sukces
Ostatnią częścią transakcji jest uzyskanie tej sprzedaży. Oczywiście najłatwiej to zrobić, żeby dotrzeć do własnej publiczności. Jednakże, jeśli nie masz dużej liczby odbiorców, a wiele osób nie, zdecydowanie sugeruję, abyś otworzył swoją ofertę dla podmiotów stowarzyszonych.
Muncheye zapewnia dobry przegląd tego, jak możesz to zrobić, oraz rodzaj zasobów, które powinieneś udostępnić osobom, które chcesz promować swoją ofertę. Powiedziałbym, że strona JV zawierająca wszystkie niezbędne informacje to minimum.
Jeśli nie masz pewności, co dodać na stronie JV, proponuję uwzględnić:
- Kiedy odbędzie się promocja
- Ile pieniędzy mogą zarobić partnerzy
- Nagroda pieniężna, jeśli prowadzisz konkurs dla partnerów
- Wcześniejsze informacje o ofercie – np. współczynniki konwersji
- Przesuwanie wiadomości e-mail w celu promocji
- Dodatkowe materiały, które mogą dać swoim odbiorcom, aby uzyskać dodatkową sprzedaż
Chodzi o zapewnienie zasobów, które maksymalnie ułatwią osobie wspieranie Twojej promocji. Gdy już zdobędziesz zasoby, musisz zacząć docierać. Proponuję zacząć od zbadania, jak to zrobić zimny zasięg. Po utworzeniu szablonu, który będzie dla Ciebie odpowiedni, możesz łatwo skalować kampanię za pomocą narzędzi Bloggera.
Z dobrą ofertą i miłym zimny e-mail z kontaktami, znajdą się osoby zainteresowane wsparciem Twojej oferty. Ta sieć może również wspierać inne aspekty Twojej firmy, zapewniając możliwości publikowania postów gości i innych rzeczy.
Wniosek: wprowadzenie na rynek sekwencji e-mail o wartości 1 miliona USD
Mam nadzieję, że ten artykuł dał ci dobry przegląd tego, jak prowadzić kampanię e-mail marketingową w przypadku promocji, w której liczy się czas. Podzieliłem się dokładnie tą samą sekwencją, której użyliśmy w prowadzonych przez nas kampaniach e-mail marketingowych. Zapraszam do zastosowania podstaw promocji, którą tutaj udostępniłem, do swoich własnych kampanii. Mam nadzieję, że pomoże Ci to rozwinąć firmę.
