Nie każdy, kto zaczyna sprzedawać na Amazon, buduje w rezultacie udany biznes Amazon. Wielu ludzi zawodzi. Jednak wciąż jest wielu, którzy skalują swój biznes i uzyskują sprzedaż wartą miliony dolarów.
Więc gdzie jest kamień węgielny? Dlaczego większość ludzi zawodzi — i jak niektórzy odnoszą sukces?
Cóż, budowanie biznesu Amazon, jak każdy biznes na świecie, wymaga przede wszystkim poważnego podejścia i wysiłku. To pierwszy punkt, który może Cię różnić od tysięcy innych ludzi, którzy próbują i ponoszą porażkę: jeśli będziesz wystarczająco wytrwały, będziesz miał większe szanse na sukces.
Ale oczywiście to nie wszystko. Zanurzmy się więc głębiej w szczegóły i odkryjmy główne pułapki oraz kilka dobrych rad, które mogą pomóc Ci zbudować udany biznes na Amazon.
Dlaczego Amazon?
Po pierwsze, określmy główne powody, dla których Amazon jest tak dobry. To niezwykle popularny rynek, ale nie jedyny na świecie. Ale oto jego główne zalety, które są trudne do pokonania:
Niskie inwestycje na początek: nie potrzebujesz dziesiątek tysięcy dolarów, aby zacząć sprzedawać na Amazon. Wszystko, czego potrzebujesz, to inwestycja kapitałowa w kilka pierwszych produktów i optymalizacja ich aukcji;
Ogromna liczba potencjalnych klientów: każdego miesiąca ponad 197 milionów ludzi na całym świecie odwiedza Amazon w poszukiwaniu produktu. Amazon to największa platforma pod względem liczby odbiorców i dla każdego produktu zdecydowanie jest na nim klient;
Program lojalnościowy Amazon-prime: Członkowie Prime otrzymują zniżki na różne plany, ponieważ użytkownicy Amazon nie mają nic poza robieniem zakupów i uczestnictwem w działaniach, takich jak granie w grę w aplikacji, zapewnia im nagrody i rabaty, takie jak plany Netflix i nie tylko.
Amazon to świetny rynek do pracy, ale samo umieszczanie produktów nie wystarczy. Wiele osób przychodzi i walczy o sprzedanie czegokolwiek przez tygodnie i miesiące — podczas gdy inni wskakują i z powodzeniem rozpoczynają działalność.
Szybkie linki:
- 6 najlepszych narzędzi i oprogramowania do automatyzacji podatków FBA Amazon 2024
- Ignite Review 2024: Niezawodne narzędzie marketingowe Amazon (wzrost sprzedaży o 200%)
- Recenzja ClickCease: dożywotni kupon rabatowy (zaoszczędź 149 USD)
Dlaczego wiele osób traci na Amazonie?
Zły produkt
Wybór i inwestowanie w niewłaściwy produkt to główny powód niepowodzenia. Jako sprzedawca Amazon z pewnością musisz zapewnić swoim klientom wartość, aby móc osiągnąć swoje cele finansowe. Marketing Twoich produktów jest również niezbędny, ponieważ im więcej osób będzie o nich wiedziało, tym większą sprzedaż ostatecznie osiągniesz.
Słaby biznesplan
Tak jak w każdej branży, wszystko zaczyna się od biznesplanu i upewnienia się, że przestrzegasz wszystkich TOS Amazon. Biznesplan nie tylko zaczyna się od wyboru produktu, który będzie sprzedawał, ale także od optymalizacji aukcji, wyboru kanałów marketingowych, optymalizacji PPC, znalezienia oprogramowania, które pomoże Ci prowadzić biznes, projektować i wiele więcej. Tak więc kiepski biznesplan bez żadnych ustaleń krok po kroku prowadzi do wielu niepowodzeń sprzedawców Amazon.
Błędne oczekiwania
Każdy, kto sprzedaje na Amazon, w pewnym momencie szukał porady Amazon w Internecie i natknął się na kilku znanych sprzedawców Amazon, których wszyscy znają, którzy doradzą Ci, jak dobrze sprzedawać.
Oczywiście, że to pomaga, ale to, że zarobili miliony, nie oznacza, że od razu to zrobisz. Pieniądze zarabiają, a rozwój wymaga czasu, ale nadal musisz być realistą i włożyć dużo wysiłku i czasu w rozwój.
Wielu sprzedawców będzie próbowało zarobić miliony, zaczynając od sprzedaży wielu różnych produktów na raz, wybierając produkty o dużej ilości lub wysokiej marży, ale to nie gwarantuje, że będą sprzedawać.
Historie sukcesu są wspaniałe, ale nie każdy ma szczęśliwą historię, dlatego zrozumienie, że do osiągnięcia sukcesu będzie długa droga, cierpliwość i wysiłek to klucze, które zaprowadzą cię znacznie dalej niż pośpiech, aby zobaczyć duży zysk w brak czasu.
Towary niskiej jakości
Bardzo wskazane jest sprawdzenie zamówienia przed zapłaceniem ponad 50% dostawcom. Podobnie jak wielu sprzedawców, jest też wielu dostawców, którzy starają się zaoszczędzić na produkcji, ale nadal dostarczają produkty wysokiej jakości. I na pewno nie chciałbyś płacić dostawcy, którego nigdy nie spotkałeś, w nadziei, że wyprodukuje dokładnie to, o co prosiłeś, z dokładną jakością i specyfikacjami.
Dlatego, aby uniknąć rozczarowania i wielu zwrotów klientów z powodu sprzedaży produktów, które nie spełniają oczekiwań konsumentów, w zamian za złe recenzje i słabą sprzedaż w przyszłości, zawsze staraj się sprawdzić swoje towary przed zapłaceniem dostawcy ponad 50% uzgodnioną ilość, ponieważ mogli wykorzystać materiał tańszy niż uzgodniono, zaoszczędzić na produkcji lub poczynić ustępstwa.
Dlatego zdecydowanie zaleca się, aby zabezpieczyć się tak bardzo, jak to możliwe. Jeśli tego nie zrobisz, najgorszy scenariusz doprowadzi do bardzo długiego czasu potrzebnego na sprzedaż jednostek w magazynie na progu rentowności, a w końcu do zabicia produktu, który mógłby odnieść ogromny sukces.
Brak wiedzy i umiejętności
Ogólnie rzecz biorąc, jest to uważane za najważniejszą część biznesu sprzedawcy Amazon wraz z konfiguracją konta.
Nawet jeśli zajmujesz się marketingiem PPC, świetną sprzedażą na początku i kilkoma dobrymi recenzjami, jeśli wybrałeś niewłaściwy produkt, nadal będziesz strasznie przegrywać.
Dlatego odnoszący sukcesy i doświadczeni sprzedawcy zwykle przeprowadzają badania produktów i skupiają się na głównych czynnikach przed wyborem produktu, takich jak marża zysku, popyt na produkcję, łatwość wytwarzania i znalezienie dostawcy, poziom konkurencji i inne. To są główne czynniki, które wymagają uwagi na początku.
Jako nowy sprzedawca powinieneś unikać prób wytwarzania trudnych produktów, aby odnieść sukces od pierwszej próby.
Niezadomowiony to kolejny punkt, na którym należy się skupić, na jak największej liczbie kategorii, aby móc sprzedawać w tej kategorii produktów w przyszłości.
Bycie dokładnym i poznawanie błędów innych sprzedawców znacznie pomoże Ci stworzyć odnoszący sukcesy biznes. Pasja i chęć włożenia w to wiele wysiłku i pracy na pewno Cię tam zaprowadzi.
Co może pomóc Ci odnieść sukces na Amazon?
Nie ma konkretnych sekretów ani ukrytych metod na osiągnięcie sukcesu, o których nikt nie wie, ale przestrzeganie kilku właściwych taktyk i zasad z pewnością będzie bardzo pomocne.
Właściwe produkty
Wybór produktu, który chcesz mądrze sprzedawać, jest głównym kluczem do drzwi sprzedaży Amazon.
Zadbaj o to, aby wybrać właściwy produkt, znaleźć odpowiedniego producenta i wybrać odpowiednie opakowanie dla swojego produktu.
Upewnij się, że wykonałeś wystarczająco dużo badań przed wybraniem się na ten, na którym jesteś pewien, że chcesz go sprzedać i odpowiednio go zapakuj, aby uniknąć strat błędów lub zatrzymania sprzedaży.
Zawsze upewnij się, że właściwe towary są odpowiednio oznakowane przed ich wysyłką.
Właściwy biznesplan
Upewnij się, że wykonałeś dobre obliczenia przed zainwestowaniem i masz wolną kwotę jako zapasową. Na pewno nie chciałbyś wydać wszystkich pieniędzy na produkcję i nie starczyć na marketing.
Reklamy PPC
Upewnij się, że uruchamiasz reklamy PPC. Nie musisz tego robić ręcznie, ponieważ istnieje wiele programów, takich jak tablica sprzedawcy które pomogą Ci zoptymalizować kampanie PPC. Pomoże Ci to zwiększyć sprzedaż i jest całkowicie warte zainwestowania, ponieważ gdy klient szuka produktu, który sprzedajesz online, wybiera to, co znajduje się w pierwszych kilku wynikach, a Ty na pewno chcesz, aby Twój produkt był na szczycie.
Właściwa opcja realizacji
Jeśli Amazon zadba o spełnienie, to świetna opcja do wykorzystania. Oczywiście jako sprzedawca możesz zdecydować się na przechowywanie ich we własnym magazynie, aby nieco zaoszczędzić na opłatach, ale może to przysporzyć Ci wiele bólu głowy i zmarnować czas, który możesz wykorzystać na zainwestowanie w swój biznes. Dlatego rozważenie, czy jesteś pewien, że poradzisz sobie ze spełnieniem lub pójściem na FBA, jest czymś wartym rozważenia.
Właściwe narzędzia
To jedna z najmądrzejszych inwestycji. Na ogół istnieje wiele rozwiązań, ale nie wszystkie narzędzia będą miały kilka funkcji, które nie tylko pomogą Ci zarządzać firmą, zapasami i PPC, ale także poprawią wskaźniki usług i poprawią informacje zwrotne od sprzedawców.
tablica sprzedawcy to zdecydowanie narzędzie, z którego warto skorzystać, niezależnie od tego, czy jesteś początkującym, czy doświadczonym sprzedawcą. Jest to dokładna usługa analizy zysków z dodatkowymi narzędziami: uzupełniające kampanie e-mailowe, zarządzanie zapasami, zwroty za utracone i uszkodzone zapasy oraz inne błędy FBA, optymalizator PPC, alerty o zmianach na liście. Wszystko to zaczyna się od 15 USD miesięcznie z bezpłatną wersją próbną.
Szybkie linki:
Wnioski
Z czasem większość sprzedawców, którzy przetrwali na Amazonie, osiąga 7 cyfr. Oczywiście jest wiele lekcji do nauczenia, nowe taktyki do wypróbowania i dużo ciężkiej pracy, które są kluczem do złamania lub rozwinięcia biznesu sprzedaży Amazon.
Zasada jest zawsze prosta: Klient jest królem. Klienci mają zawsze rację, a jeśli się na tym skupisz, masz wszystkie karty, aby to zadziałało! Amazon trzyma się tej zasady i jeśli pójdziesz dalej z tą samą mentalnością, Twoja firma na pewno będzie strzelać.
Złota zasada jest prosta: klient jest królem. Choć brzmi to banalnie, Amazon trzyma się tej zasady, więc musisz zaakceptować tę samą mentalność, aby działała dla twojego własnego biznesu.
