Jest powód, dla którego większość dropshipperzy zaczynają od sprzedaży produktów AliExpress. Istnieją setki sprzedawców i miliony produktów do wyboru jako spółka zależna Alibaba, największej na świecie platformy handlowej.
Ułatwiają również prowadzenie interesów ze swoimi dostawcami, integrując się z różnymi platformami eCommerce i systemami automatyzacji, które sprawiają, że import produktów i konfiguracja sprzedaży są szybkie i proste.
Rzućmy okiem na kilka rzeczy, które powinieneś wiedzieć o korzystaniu z AliExpress w swojej firmie dropshipping, jeśli nie znasz jeszcze platformy.
1. AliExpress jest doskonały do testowania produktów
Jeden z najbardziej atrakcyjnych aspektów posiadania działalność dropshipping jest to, że nie musisz inwestować żadnych pieniędzy w produkty lub zapasy. Tak, będziesz musiał objąć swoją platformę eCom, a także inne oprogramowanie do automatyzacji, hosting, aplikacje, system poczty e-mail itd., ale nie będziesz musiał wydawać żadnych pieniędzy na produkty, dopóki Twoi klienci Ci nie zapłacą.
Dzięki temu zaopatrzenie sklepu w prawie wszystkie towary, których potrzebujesz, jest bardzo proste, ponieważ nic Cię to nie kosztuje. Oznacza to, że możesz przetestować tyle rzeczy, ile chcesz, aby sprawdzić, czy się sprzedają.
Chociaż możesz testować tyle towarów, ile chcesz, dobrym pomysłem jest posiadanie strategii testowania. W końcu, chociaż nie ma rzeczywistych kosztów pieniężnych związanych z fizycznymi inwentarzem, istnieje koszt związany z nieodpowiedzialnym testowaniem.
Więc upewnij się, że przeprowadzić badania produktów dzięki czemu możesz skutecznie filtrować opcje i maksymalnie wykorzystać czas testowania produktu. W następnej sekcji zagłębimy się w badania produktów.
2. Badania produktów mają kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu
Jak wskazano w poprzedniej sekcji, dokładne badania produktów mają kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej firmy.
Załóżmy, że już wiesz, jakie rzeczy chciałbyś sprzedać.
(Jeśli masz problem z podjęciem decyzji, jaką niszę wybrać, zobacz listę postów na blogu na dole tej strony, aby uzyskać dodatkowe informacje).
Teraz, gdy już wiesz, jakie rzeczy chcesz oferować, możesz zacząć szukać konkretnych produktów do sprzedaży.
Jest o wiele szybszy sposób niż przejście do AliExpress i ręczne przeszukiwanie wszystkich list produktów.
Dostępnych jest wiele aplikacji, które pomogą Ci „doskonale przeszukiwać” wyniki AliExpress i sortować tysiące produktów w ciągu kilku minut, a nawet sekund.
Jeśli jesteś Zrzucony członek, masz już dostęp do jednego z tych potężnych narzędzi: ich oprogramowania AliExtractor, które jest standardowo dostarczane z Twoją subskrypcją.
Gdy uzyskasz dostęp do AliExpress i przeprowadzisz wyszukiwanie produktów, program w mgnieniu oka pokaże Ci, jaki jest każdy produkt, ile kosztuje AliExpress, w tym ostateczne koszty ze wszystkimi opłatami, całkowity zysk (w zależności od wybranej przez Ciebie całkowitej marży), dostawca i oceny dostawców i wiele więcej.
Oznacza to, że możesz zobaczyć wszystko, czego potrzebujesz, aby szybko odkryć produkty, które idealnie nadałyby się do przetestowania w Twoim sklepie w ciągu kilku sekund. Co więcej, możesz stworzyć własne, unikalne filtry, aby zapewnić, że zwracane są tylko produkty, które spełniają Twoje wymagania.
AliExtractor jest niezbędny w zbrojowni badań produktów, ponieważ może zaoszczędzić dziesiątki, jeśli nie setki godzin pracy naukowej.
3. Sprawdź i dwukrotnie sprawdź partnerów handlowych
Pomimo tego, że powinno to być oczywiste, wielu początkujących dropshipperów uczy się na własnej skórze.
Tak, możesz uwierzyć, że znalazłeś idealną rzecz do zaoferowania, że cena jest po prostu świetna i że chcesz ją sprzedać i zarobić fortunę.
W rezultacie dodajesz go do swojego sklepu i zaczynasz go sprzedawać.
Potem uderza katastrofa!
- Towar jest złej jakości.
- Albo dostawa się spóźnia.
- Alternatywnie produkt może być niedostępny.
- Ponownie kontaktujesz się ze sprzedawcą, ale on nie odpowiada.
Masz teraz do czynienia ze zwrotem pieniędzy swoim zirytowanym konsumentom i tracisz dużo pieniędzy, ponieważ zapłaciłeś sprzedawcy. Teraz musisz współpracować z AliExpress, aby zobaczyć, co możesz stąd osiągnąć.
Ale…
Tego wszystkiego można było uniknąć, gdybyś dokładnie przestudiował recenzje dostawców AliExpress.
A może osobiście skontaktowałeś się ze sprzedawcą przed sprzedażą przedmiotów, aby sprawdzić, jak uważny był… lub czy zapewnił ochronę sprzedających… Istnieje wiele dodatkowych możliwych witryn, na których mogły pojawić się czerwone flagi.
Więc nie padnij ofiarą tego. Poświęć dużo czasu na badanie ocen i ocen każdego dostawcy, a także na rozmowy z nimi.
Zamów również próbki produktów, aby przekonać się, jak dobry jest produkt.
Tak, nawet po szeroko zakrojonym dochodzeniu mogą wystąpić nieoczekiwane zdarzenia. Jednak dokładne, proaktywne badania dostawców i produktów znacznie zmniejszają to ryzyko.
4. Trzymaj się z dala od produktów, które naruszają prawa autorskie lub mogą naruszać prawa autorskie.
Choć może wydawać się atrakcyjne, aby zarobić na trendzie Star Wars Baby Yoda, jest to również najszybszy sposób na zamknięcie sklepu, wpisanie Cię na czarną listę procesorów handlowych, a prawnicy Disneya o niskich dochodach pozwą Cię.
I uwierz mi, kiedy mówię, że na AliExpress jest wielu sprzedawców gotowych zaoferować ci fałszywe gadżety Baby Yoda.
Uciekłbym w przeciwnym kierunku, nawet gdyby to był rendering artystyczny.
Nie próbuj sprzedawać żadnej znanej marki, chyba że współpracujesz bezpośrednio z firmą lub nie masz odpowiedniego upoważnienia, bez względu na to, jak mało Ci się wydaje. Złapią cię na Liama Neesona, wyśledzą cię i zajmą się tobą.
Wreszcie, jeśli naprawdę chcesz sprzedawać produkty legalnej marki, musisz przejść przez formalne procesy licencjonowania i uzyskać licencję.
Jeśli nie, trzymaj się z daleka.
5. Bądź szczery i uczciwy w kwestii czasu dostawy.
Wielu dropshipperów uczy się na własnej skórze również w tym obszarze.
Musisz być całkowicie przejrzysty dla swoich klientów, jeśli chodzi o czas wysyłki Twoich produktów.
Wielu sprzedawców uważa jednak, że jeśli są uczciwi, stracą sprzedaż, więc albo pomijają szacunki dotyczące wysyłki, ukrywają je lub otwarcie kłamią na temat prawdziwych ram czasowych wysyłki.
Szybko zdają sobie sprawę, że to był błąd.
Niezależnie od tego, czy są to wściekłe e-maile i telefony, prośby o zwrot pieniędzy, czy nawet obciążenia zwrotne, brak otwartości szybko ich dogoni.
I mając dużo zwroty i obciążenia zwrotne to najszybszy sposób na utratę konta sprzedawcy.
Zamiast tego powinieneś jasno i otwarcie informować, ile czasu zajmie dostarczenie ich zamówień.
Powinien być zawarty w reklamach, formularzach zamówień, warunkach, a nawet w potwierdzeniu e-mailem.
Rzeczywiście, im więcej miejsc go umieścisz, tym większe prawdopodobieństwo, że wygrasz sprawę o obciążenie zwrotne, jeśli twierdzą, że nie powiadomiłeś ich, jak długo to potrwa.
Jak więc przeciwdziałać potencjalnemu wpływowi długich czasów wysyłki na sprzedaż?
Z różnych powodów ludzie będą gotowi czekać na znany wydłużony okres wysyłki, w tym:
- Twój marketing zachęca klientów do zakupów pod wpływem impulsu, a oni nie wysyłają…
- Nie chcą przegapić konkretnej oferty, którą składasz…
- Twój przedmiot jest jedyny w swoim rodzaju i trudny do zdobycia w dowolnym miejscu…
- Po zakupie informujesz ich na bieżąco o statusie ich zamówienia i przekazujesz im informacje o śledzeniu…
Mówiąc najprościej, dobra, niezawodna obsługa klienta może pomóc Ci wygrać i utrzymać sprzedaż, a także przezwyciężyć wszelkie problemy związane z wysyłką.
Jeśli jesteś nowy w dropshippingu i AliExpress, może ten szybki przegląd może ci trochę ułatwić.
