Nie ma lepszej strategii maksymalizacji przychodów i sprzedaży dla Twojego sklepu internetowego niż skoncentrowanie się na podnoszeniu AOV (średniej wartości zamówienia). Zacznij korzystać z pakietów dropship jako jednego z najprostszych sposobów na osiągnięcie tego.
Jeśli nie znasz się na pakietach dropship, czeka Cię uczta, ponieważ reszta tego postu skupi się na sposobach ich wykorzystania zwiększyć swoje AOV i maksymalizuj zyski z każdej sprzedaży!
Co to są pakiety Dropship?
Pakowanie rzeczy to stare pojęcie, które jest używane przez sprzedawców detalicznych od dziesięcioleci. W swojej najbardziej podstawowej formie pakiet to po prostu czynność łączenia dwóch lub więcej rzeczy, które normalnie byłyby sprzedawane oddzielnie w jedną paczkę, aby skłonić kupującego do wydania więcej, niż gdyby kupił tylko jeden przedmiot.
Chociaż koncepcja pakietów dropshipa jest prosta, znalezienie odpowiedniej kombinacji rzeczy, aby stworzyć wystarczająco atrakcyjną ofertę to, że konsumenci widzą w nim wartość i chcą kupić pakiet, a nie tylko jeden przedmiot, po który przyszli, może czasami być trudne.
Przyjrzyjmy się więc niektórym konkretnym pomysłom na pakiety dropship, które powinny pomóc Ci wymyślić dobrą kombinację produktów, którą pokochają Twoi klienci.
Pomysły na pakiet Dropship
Wielokrotności tego samego
Oferowanie większej ilości tych samych towarów to najprostszy sposób na rozpoczęcie tworzenia pakietów dropship. To niewiarygodne, jak wielu ludzi nie zdaje sobie sprawy z tego pojęcia. My, przedsiębiorcy i marketerzy, mamy tendencję do komplikowania spraw, ale prawda jest taka, że proste pomysły i koncepcje często mają największy wpływ.
Aby wprowadzić to pojęcie w życie, stwórz krótką listę wszystkich najlepiej sprzedających się lub najpopularniejszych produktów w Twoim sklepie. Następnie po prostu opracuj nową ofertę pakietową, która ma na celu zapewnienie klientom wielu produktów po obniżonej cenie.
Być może będziesz musiał wykazać się kreatywnością, aby przekonać ich do wybrania oferty pakietowej zamiast kupowania jednego, ale przedstawię kilka sugestii, aby Twoje kreatywne soki popłynęły nieco później w dół strony, więc czytaj dalej.
Elementy bezpłatne
Oczywiście dawanie im tych samych towarów nie jest jedyną opcją, aby zachęcić pakiety dropship. W niektórych przypadkach może to nie być najlepszy sposób działania, w zależności od tego, co sprzedajesz.
Drugą i najbardziej oczywistą strategią zwiększania sprzedaży poprzez łączenie produktów jest łączenie odpowiednich produktów. Weź pod uwagę cheeseburgera i frytki, brzytwę i krem do golenia oraz poszewkę na poduszkę, która pasuje do narzuty lub prześcieradła. Wierzę, że rozumiesz.
Podobnie jak w pierwszym przykładzie, przejrzyj swoją witrynę i zbuduj listę najlepiej sprzedających się i najpopularniejsze produkty, a następnie zadaj sobie pytanie, czy któryś z nich byłby przyzwoitym pakietem.
Jeśli utkniesz w poszukiwaniu pomysłów, przejdź do Amazon i przeglądaj produkty, które są porównywalne z Twoimi. Następnie zwróć szczególną uwagę na sekcję „Często kupowane razem”, którą Amazon zawsze umieszcza na swoich stronach z listą produktów.
Sama ta część jest skarbnicą danych, dającą solidne pojęcie o tym, jakie inne rzeczy kupują w tym samym czasie klienci. Wykorzystaj te informacje, aby rozpocząć tworzenie pakietów dropship i podnoszenie AOV.
Jak zaprezentować swoją ofertę pakietową
Teraz, gdy omówiliśmy już, jak wymyślać fantastyczne pomysły na pakiety, przyjrzyjmy się niektórym taktykom marketingowym, które pomogą Ci je zareklamować i sprawić, że Twoi klienci będą bardziej podekscytowani skorzystaniem z oferty pakietu.
Ustaw ją jako ofertę typu Kup jeden, otrzymasz jeden (BOGO).
- Kup jeden, a drugi dostaniesz za darmo
- Kup jedną, a drugą za pół ceny.
- Kup dwa, odbierz jeden za darmo i tak dalej…
W przypadku próby sprzedania większej ilości tego samego towaru metoda ta jest szczególnie skuteczna. Przy takim planie cenowym masz wiele możliwości. Oto przykład tego, jak skuteczny może być w prawdziwym życiu.
Kiedy byłem w Teksasie z żoną i kilkoma przyjaciółmi, postanowiliśmy zrobić zakupy w witrynach i trochę pozwiedzać. Weszliśmy do firmy sprzedającej buty, która podczas roamingu miała wyjątkową ofertę „Kup 1, odbierz 2 za darmo”. Wszyscy byliśmy oszukani przez coś, co wydawało się być niezwykłą fantastyczną ofertą.
Wtedy nawet nie szukałem butów, ale czułem potrzebę skorzystania z tej okazji. Opierałem się, ku uciesze mojego konta bankowego, ale paru innych naszych kumpli wpadło na haczyk i kupiło kilka butów.
Jednak, gdy obserwowałem, jak przechodzą przez proces wyboru swoich trzech par butów, zauważyłem, że ta firma ma wyjątkową strategię cenową. W sklepie nie było ani jednej pary butów, która kosztowałaby mniej niż 100 dolarów. W rzeczywistości podnieśli ceny do tego stopnia, że mogli pokryć koszty sprzedaży trzech par, póki jeszcze zarabiać mały zysk, ale nazwali go „Kup jeden, a dwa za darmo”.
Muszę powiedzieć, że wtedy myślałem, że to było genialne. Chociaż wiedziałem, co zamierzają, nadal uważałem, że to wspaniała okazja, podobnie jak niezliczeni inni, którzy tego dnia byli w sklepie, korzystając z oferty.
Oferuj dodatkowe przedmioty jako promocję lub podbicie zamówienia
Prezentacja zamówienia w koszyku lub na stronach kasy to kolejne podejście do zwiększenia AOV. Większość platform eCommerce, takich jak Shopify, udostępnia aplikacje i/lub funkcje, które ułatwiają instalację.
Może to być bardzo skuteczna strategia wyeksponowania opakowania, ponieważ zwraca na nią uwagę konsumentów w momencie, gdy są bardziej skłonni do zakupu. Ktoś, kto dotarł do Twojego koszyka lub strony kasy, wyraził już zainteresowanie Twoim produktem.
Im bliżej ktoś jest do dokonania ostatecznego wyboru zakupu, tym bardziej prawdopodobne jest, że zostanie przekonany do zakupu dodatkowych przedmiotów.
Skorzystaj z poczty e-mail po zakupie, aby je odzyskać
Wysłanie wiadomości e-mail po zakupie do klientów, którzy właśnie dokonali zakupu, to ostatnia metoda, którą warto wypróbować. Zachęć ich, aby kupowali więcej i prezentowali je przyjaciołom i rodzinie, jeśli jest to rodzaj produktu, który będzie dobrym prezentem. Poświęć trochę czasu na opisanie zalet produktu uzupełniającego i tego, w jaki sposób faktycznie poprawi on wrażenia lub wynik zamierzony z pierwszym zakupionym produktem.
Cokolwiek to jest, upewnij się, że złożysz im ofertę ograniczoną czasowo, która sprawi, że poczują się, jakby to była tylko dla nich.
Wnioski
Mam nadzieję, że zaprezentowane przeze mnie tutaj pomysły dotyczące zestawów dropshipowych okazały się przydatne. Zachęcam do natychmiastowego zastosowania ich w praktyce i zastanowienia się, w jaki sposób można je wykorzystać, aby zwiększyć średnią wartość zamówień i rentowność swojego sklepu.
