W tym artykule omówimy, czym jest rynek niszowy i jak go znaleźć?
Idiom „wszystkich zawodów, mistrz żadnej” podkreśla fakt, że podczas gdy specjalista może wykonać wszystkie zadania odpowiednio, specjalista może wykonać jedno zadanie wyjątkowo dobrze. Filozofia ta ma zastosowanie również do firm internetowych.
We współczesnym świecie każdy może stworzyć stronę internetową lub sklep internetowy w ciągu kilku minut. Stworzyło to wiele możliwości dla przedsiębiorców z różnych dziedzin, ale także zalało rynek konkurencją. Z tego powodu kluczowe znaczenie ma zdefiniowanie niszy rynkowej dla docelowych klientów.
Jeśli zdecydujesz się zaspokoić potrzeby określonej grupy odbiorców i wykroić niszę, Twoja marka nie tylko będzie bardziej wiarygodna niż konkurencyjne, ogólne firmy, ale także będziesz w stanie pozycjonować się jako marka skierowana do określonej potrzeby i odbiorców .
Co to jest rynek niszowy?
Rynek niszowy to podzbiór większego rynku z odrębnymi potrzebami, preferencjami i cechami, które różnią się od tych na większym rynku.
Na przykład na rynku odzieży damskiej istnieje wiele segmentów lub nisz. Weganki, lesbijki, osoby biseksualne, kobiety transpłciowe (LGBTQ) i kobiety w ciąży to przykłady rynków niszowych.
Co tworzy niszę?
Niemal każdy rynek można udoskonalić lub podzielić w oparciu o potrzeby i zainteresowania jego uczestników. Poniżej wymieniono niektóre z najczęstszych parametrów używanych do definiowania niszy:
- Dane demograficzne: wiek, płeć, zawody, dochody i poziomy wykształcenia
- Cena: wysoka, umiarkowana i przeceniona
- Geograficzny: mieszkańcy obszaru, miasta lub kraju
- Psychograficzny: Zainteresowania, wartości, klasa społeczna, styl życia
- Poziom jakości: wysokiej jakości, ekonomiczny, ręcznie robiony
8 przykładów rynków niszowych 2024
Nie możesz być liderem w swojej niszy, jeśli masz tylko podstawową wiedzę na temat demografii klientów. Marki, które mają głębszy związek ze swoimi klientami, mają większe szanse na utrzymanie się na rynku i zwiększenie zysków.
Tutaj przyjrzymy się ośmiu przykładom większych rynków, aby zilustrować, w jaki sposób każdy z nich można podzielić na niszowe segmenty i bogactwo możliwości biznesowych, jakie one stwarzają.
1. Zwierzęta
Właściciele zwierząt domowych wydają ogromne kwoty na różne kategorie produktów, w tym na żywność, zabawki i odzież. Marki w tej przestrzeni, które angażują swoją grupę docelową nie tylko poprzez wspólną pasję do „zwierząt domowych”, ale także w bardziej odrębnych kategoriach, mają potencjał do gromadzenia fortun.
Na przykład Patricia's Couture tworzy spersonalizowane towary, takie jak kaftany, poduszki i koce z pyskiem Twojego zwierzaka
2. siłownia
Branża fitness jest dynamicznie rozwijającym się rynkiem, ponieważ większość ludzi wierzy, że zawsze może być w lepszej formie. W obecnym scenariuszu pandemii branże ćwiczeń domowych i prywatnych znacznie się rozwinęły.
Teraz znacznie łatwiej jest zostać osobistym trenerem i wpływać na grupę docelową z wygody własnego domu. Istnieje wiele nisz do wyrzeźbienia, w tym celowanie w zapracowanych profesjonalistów i świeżo upieczone matki.
3. Społeczność LGBTQ+
Społeczność LGBTQ+ jest ogromna i ma charakterystyczne preferencje modowe. Nielsen podaje, że robi zakupy o 10% więcej niż przeciętny amerykański konsument i jest o 7% bardziej skłonny do wydawania więcej. Marki, które nawiązują autentyczne kontakty z tą społecznością, najlepiej nadają się do obsługi tego rynku.
Możesz zapoznać się z różnymi pomysłami na niszowe produkty w tej branży, takimi jak oferowanie makijażu zaprojektowanego dla określonych rodzajów skóry, odzieży zaprojektowanej dla określonych typów ciała lub projektów inspirowanych dumą. TomboyX sprzedaje bieliznę „dla każdego”, zacierając granicę między płciami i zaspokajając potrzeby „ludzi”, a nie „płci”.
4. Podróże i turystyka
Mimo że branża turystyczna odnotowała znaczny spadek od czasu pandemii, nie oznacza to, że nigdy się nie podniesie. Perspektywy dla tej branży są bardziej obiecujące niż kiedykolwiek, ponieważ do tej pory ludzie byli w dużej mierze zamknięci w swoich domach. Jednak profil klientów w tej branży stale ewoluuje, a marki muszą się odpowiednio dostosowywać.
Wcześniej popularne były niedrogie zakwaterowanie, luksusowe doświadczenia i niedrogie podróże, ale w ostatnich latach popularność zyskały podróże na odległość, eksperymentalne życie i opcje przyjazne dla środowiska.
Obecnie podróżni szukają ekologicznych opcji, autentycznych lokalnych wrażeń, wygody i dłuższych pobytów. Według Booking.com ponad pięćdziesiąt procent klientów szuka zrównoważonych opcji, ale ma trudności z ich zlokalizowaniem.
Nomatic to marka skierowana do cyfrowych nomadów i pracowników mobilnych. Zapewniają walizki i plecaki osobom podróżującym służbowo na całym świecie.
5. Organizacja domu
W wyniku pandemii ludzie spędzają dużo czasu w domu, co zainspirowało konsumentów do urządzania mieszkań. Możesz eksplorować różne nisze na tym rynku, na przykład skupiając się na osobach z małymi domami i pomagając im w maksymalizacji przestrzeni lub pomagając tym, którzy mają zbyt wiele opcji, aby wybrać jakość zamiast ilości. Popularne niszowe możliwości biznesowe do zbadania obejmują celowe zakupy, kreacje typu „zrób to sam” i minimalistyczną modę.
6. Świadomy Konsument
Ostatnio zrównoważony rozwój zyskał popularność wśród konsumentów. Konsumenci szukają sposobów na zmniejszenie wpływu na środowisko i prowadzenie zrównoważonego stylu życia.
Doprowadziło to do wzrostu liczby wariantów produktów wegańskich, przyjaznych dla środowiska i wolnych od okrucieństwa. Jednak współcześni konsumenci są coraz bardziej zainteresowani tym, jak produkty są wytwarzane, przechowywane, pakowane i wykorzystywane.
Bee's Wrap, firma z siedzibą w Vermont, zaspokaja potrzeby tego niszowego rynku, oferując alternatywną metodę pakowania żywności. Całkowicie naturalne opakowanie z materiałów roślinnych Bee's Wrap może zastąpić plastikowe opakowania, zapewniając możliwość prania, kompostowania i wielokrotnego użytku.
7. Pracownicy zdalni
Branża pracy zdalnej doświadczyła fenomenalnego rozwoju w 2020 roku, co spowodowało znaczną zmianę na tym rynku. Po pandemii 88% organizacji na całym świecie nakazało lub zachęcało swoich pracowników do pracy zdalnej.
Niektóre osoby, które po raz pierwszy pracują z domu, szukają sposobów na zwiększenie komfortu pracy w biurze domowym. Możesz generować pomysły na produkty dla tych pracowników zdalnych, biorąc pod uwagę ich motywacje i styl życia.
Naklejki na laptopa są dostępne w firmie Freelance at Work. Gdy freelancerzy rozpoczynają pracę, mają możliwość promowania się. Pomoże to przyciągnąć potencjalnych klientów i nawiązać kontakt z pracownikami zdalnymi.
8. Gracze
Historycznie gry były postrzegane jako rynek niszowy zdominowany przez młodszych mężczyzn. Jednak więcej kobiet niż kiedykolwiek wcześniej wchodzi na ten rynek. W latach 2020-2025 na całym świecie przemysł gier będzie się rozwijać z CAGR na poziomie 12%.
Ten niszowy rynek można dalej podzielić na segmenty w oparciu o typy gier lub same gry. Każda gra jest wyjątkowa i oferuje dużą bazę klientów, o którą należy dbać.
Glorious PC Gaming Race jest skierowany do zapalonych graczy i zapewnia im alternatywę dla masowo produkowanego, drogiego sprzętu do gier. Sprzedają wszystko, czego może potrzebować gracz, w tym klawiatury, myszy i wieszaki na słuchawki.
Bardziej szczegółowo wyjaśnię każdy z czterech etapów, które mogą doprowadzić cię do twojej specjalizacji.
1. Zacznij od swoich zainteresowań
Posiadanie premii na rynku specjalistycznym jest typową zaletą, ponieważ entuzjazm jest niezbędnym atutem przy sprzedaży czegokolwiek.
Motywuje Cię to do pogłębiania wiedzy i daje osobiste zrozumienie tego, czego oczekują Twoi czytelnicy i którym firmom ufają. Dzięki temu łatwiej będzie Ci odpowiedzieć na pytania takie jak:
- Jakim problemem mógłbym się zająć jako specjalista?
- Dlaczego jestem lepszy w tej niszy niż moi konkurenci?
- Jakie potrzeby mogę zaspokoić, których inne organizacje nie mogą?
- Kto jest idealnym czytelnikiem tej specjalności?
Jeśli badanie produktu wyczerpuje Cię do granic wyczerpania, nie będziesz w stanie konkurować na tym samym poziomie, co inne firmy próbujące wprowadzić ten produkt na rynek.
2. Eksploracja niszy
Przed wejściem na wyspecjalizowany rynek należy dokładnie rozważyć. Może pomóc w ustaleniu, gdzie szukać niezależnie. Oprócz wiedzy, czego szukać i czego unikać podczas prowadzenia badań, musisz także wiedzieć, czego unikać.
Gdzie znaleźć
Zaczynając od swoich preferencji, możesz zbadać specjalistyczne rynki i firmy, które na nich sprzedają. Istnieją trzy podstawowe zasoby, z których możesz skorzystać, aby rozpocząć wyszukiwanie.
Internetowe centra handlowe: Flippa, Empire Flippers i inne firmy zarządzające witrynami internetowymi mogą dostarczać informacji o tym, które z nich są korzystne.
Określ potencjalną wartość pracy na wyspecjalizowanym rynku, porównując koszty różnych lokalizacji. Ponadto możesz wymienić najważniejsze witryny, aby móc je później zbadać. Miejsca, które najbardziej warto odwiedzić, to te najbardziej znaczące.
Instytucje członkowskie: Dołączenie (lub nawet przeglądanie) organizacji stowarzyszonej pomoże Ci określić, które produkty są najbardziej popularne. Robisz dobre postępy, jeśli przeprowadziłeś wiele dobrze zdefiniowanych badań rynku eCommerce dotyczących produktów, które płacą hojne prowizje.
Po ustaleniu, co jest możliwe, należy zastanowić się, czego szukać, a czego unikać w specjalności.
Czego szukać w niszy:
„Grandiose Crap” Niszowe eksponaty, które zaspokajają pilną potrzebę, są wyjątkowe. Mają one znaczący wpływ na życie ludzi; to rzeczy, które sprawiają, że mówią: „O mój Boże, muszę coś zmienić”. Nieszczęście związane z wagą, randki i niektóre stany medyczne niezagrażające życiu (takie jak świszczący oddech) to doskonałe przykłady.
3. Badanie Klientów
W tym momencie zidentyfikujesz kilka obiecujących pokazów specjalistycznych. Musisz teraz zrozumieć motywacje klientów na tym rynku.
Badanie słów kluczowych, które przeprowadziłeś podczas oceny rankingu, będzie również przydatne tutaj. Istnieje jednak kilka dodatkowych kroków, które możesz podjąć, aby określić, jak wygląda konkretny klient niszowy i czego potrzebuje.
Sprawdzanie, co sprawdza się w przypadku konkurencji: podczas wyszukiwania najpopularniejszych witryn tej specjalności sprawdź, jakie mają wspólne praktyki. Musisz szukać sposobów na poprawę, ale musisz także ocenić, co obecnie działa.
Przejdź do ich mediów społecznościowych: wykorzystaj fora, strony na Facebooku, subreddity i inne społeczności internetowe, aby dowiedzieć się o swoich klientach. Obserwuj interesujące miejsca, które najbardziej ich ekscytują. Przeanalizuj korzyści, jakie najważniejsze atrakcje oferują rynkowi specjalności i spróbuj wyrecytować terminy używane do opisania tych atrakcji.
Organizuj indywidualne spotkania: spróbuj zidentyfikować przykład swojego idealnego klienta i zająć się nim. Zaangażuj ich w długą dyskusję i zadaj im dodatkowe pytania dotyczące tego, co motywuje ich do zakupu.
4. Przetestuj, zaaklimatyzuj i wyreguluj
Nawet jeśli wszystko inne zrobiłeś poprawnie, testowanie jest koniecznością. Nie będziesz wiedział, czy rozumiesz lub doceniasz niszę rynkową, dopóki nie poświęcisz jej czasu i wysiłku.
Obserwuj, ile czasu poświęcasz na inicjowanie transakcji i występujące wahania kursu.
Jeśli nie osiągasz tyle, ile chcesz, są kroki, które możesz podjąć, aby poprawić swoją sytuację bez utraty prawie wszystkiego, co skutecznie zainwestowałeś.
Jeszcze bardziej ograniczył rynek produktów specjalistycznych: sukces może wymagać skupienia się na znacznie węższej niszy. Rozważ poświęcenie swojej witryny jednemu tematowi, jeśli określony typ tematu napędza wszystkie Twoje konwersje.
Skoncentruj się na najlepszym źródle korków w godzinach szczytu: jeśli pojedyncze źródło (takie jak określona witryna internetowa z mediami lub SEO) generuje zdecydowaną większość ruchu w Twojej witrynie, powinieneś podwoić obsługę tego ruchu i przeznaczyć zasoby na ulepszenie tego źródła.
Pracuj nad zmianami: nawet przy niewielkim natężeniu ruchu możesz odnieść sukces, jeśli skuteczniej przekonasz potencjalnych klientów.
Jeśli jesteś zaangażowany w niszę, która nie generuje dużego ruchu, usuń elementy rozpraszające uwagę ze strony i zwiększ współczynnik konwersji.
Czym jest marketing niszowy?
Reklama specjalistyczna (czasami określana jako reklama „niszowa”) to strategia marketingowa ukierunkowana na bardzo specyficzne rynki specjalistyczne. Czy to niewiarygodne? To nie jest proste pytanie. Musisz rozważyć zalety i wady.
Korzyści z marketingu niszowego
Mniejsza konkurencja: Koncentrując się na wąskim segmencie, możesz uniknąć konkurowania z dużymi markami detalicznymi. Ich reklamy nie będą bezpośrednio kierowane do Twoich klientów.
Skoncentrowanie się na małym fragmencie pozwoli ci lepiej zrozumieć specyficzne wymagania tej sekcji. Pomoże Ci to stać się autorytetem w zakresie określonych marek i zyskać pozycję autorytetu.
Walidacja na jednym rynku specjalistycznym może bez wątpienia służyć jako trampolina do ekspansji na inne rynki specjalistyczne. Na przykład, jeśli dominujesz w branży karmy dla zwierząt domowych, możesz szybko tworzyć, tworzyć sieci i promować strony internetowe, które koncentrują się na zabawkach dla zwierząt lub kursach instruktażowych.
Niedogodności marketingu niszowego
Mniejsze sektory biznesowe: z definicji reklama specjalistyczna obsługuje niewielki segment rynku. W miarę zawężania definicji rynku udział staje się coraz mniejszy. Na tych rynkach, jeśli Twój produkt nie jest jeszcze dobrze znany, lojalność wobec marki może obrócić się przeciwko Tobie.
Ponieważ nie ma możliwości stworzenia specjalistycznej strony internetowej, trudniej jest znaleźć zachętę. Znaczna część łatwych do znalezienia przewodników online kładzie nacisk na obszerne napomnienia. Na drugiej lub trzeciej stronie wyników wyszukiwania możesz znaleźć nietypowe wskazówki reklamowe.
Często zadawane pytania na temat tego, czym jest rynek niszowy i jak go znaleźć?
Co rozumiesz przez rynek niszowy?
Rynek niszowy to podzbiór większego rynku, który charakteryzuje się odrębnymi preferencjami i klientami. Rynki niszowe są mniejsze niż rynki, które je zawierają, ale niekoniecznie są małe same w sobie. Zazwyczaj rynki niszowe mają lojalną bazę klientów i składają się z wysoce wyspecjalizowanych firm z rozległą wiedzą w danej dziedzinie.
Dlaczego warto korzystać z marketingu niszowego?
Marketing niszowy pozwala skoncentrować wysiłki na jasno określonej grupie docelowej, zmniejszając w ten sposób wydatki na marketing, tworząc wysokiej jakości produkty i usługi, stosunkowo szybko zdobywając wiedzę i wyróżniając się na zatłoczonym rynku.
Jak opracować strategię marketingu niszowego?
Identyfikacja unikalnej propozycji sprzedaży, tj. tego, co sprawia, że Twoja oferta jest wyjątkowa i jakie problemy rozwiązuje dla docelowych odbiorców, jest pierwszym zadaniem. Poniżej znajdują się badania branżowe. Aby zmaksymalizować efektywność, musisz zrozumieć, co robią lub czego nie robią twoi konkurenci. Innymi słowy, musisz określić, co i jak możesz poprawić, a także zidentyfikować niedostatecznie obsłużoną grupę, której możesz zaspokoić. Na koniec musisz przeprowadzić wyczerpujące badanie, co motywuje grupę docelową. Spróbuj zrozumieć ich wartości, aspiracje, zwyczaje zakupowe, wykształcenie itp., oprócz podstawowych danych demograficznych. Po zajęciu się powyższymi kwestiami określenie sposobu dotarcia do grupy docelowej powinno być stosunkowo proste.
Szybkie linki:
- Recenzja FindNiche.com| Najlepsze narzędzie do analizy niszy Dropshipping?
- Motywy WordPress Cherry Framework dla niszowych firm
- Dochodowe nisze o niskiej konkurencji; Jak zarabiać pasywny dochód?
- Jak złapać ruch konkurencji analizując niszę za pomocą tego narzędzia?
Wniosek: czym jest rynek niszowy i jak go znaleźć?
Określenie odpowiedniej niszy dla Twojej marki to kluczowy wybór. Trudno będzie zmierzyć sukces, a znacznie łatwiej zakwestionować swoją decyzję.
Różnica polega na stworzeniu odnoszącego sukcesy biznesu z silną marką, a nie na utracie wartości marki i pozycjonowaniu w obliczu konkurencji. Zidentyfikuj rynek, na którym Twój produkt lub usługa jest rzeczywiście poszukiwana.
