W celu dokładnego obliczenia i śledzenia kosztów oraz zyski na Amazon, musisz zdawać sobie sprawę z różnych opłat związanych z każdą transakcją.
Ważną kwestią jest opłata za polecenie Amazon, która jest pobierana przy każdym zakupie. Ale co to tak naprawdę oznacza?
Amazon pobiera prowizję za każdą rzecz, którą sprzedajesz na swojej stronie internetowej i właśnie to rozumiemy przez opłatę za polecenie. W większości przypadków koszt ten wynosi około 15% ostatecznej ceny transakcyjnej.
Pamiętaj, że ta proporcja może się różnić w zależności od rodzaju towarów, które chcesz kupić. Akcesoria Amazon Device mogą mieć zniżkę do 45 procent, podczas gdy komputery osobiste mogą mieć zniżkę w wysokości 8 procent.
Opłata za polecenie Amazon zostanie w pełni wyjaśniona w tym samouczku, w tym w jaki sposób jest obliczana opłata, kto jest odpowiedzialny za jej uiszczenie i co się dzieje, gdy używany jest kod rabatowy. Poza tym postaramy się odpowiedzieć na kilka typowych pytań na ten temat.
Czy Amazon ma prawo pobierać opłatę za polecenie za promowanie swoich produktów?
W większości konsumenci są świadomi i zgadzają się, że Amazon pobiera niewielką prowizję za polecenie.
Pewien rodzaj „opłaty za polecenie” może być odpowiedni do przewidzenia, kiedy polecisz swojego znajomego osobie sprzedającej dom. Pod wieloma względami przypomina prowizję.
To jest dokładnie tak, jak opłata za polecenie Amazon, ale zamiast domów, polecane są rzeczy na Amazon.
Klienci tłumnie przybywają do Twoich produktów, ponieważ Amazon jest dobrze znaną i godną zaufania platformą, dlatego sprawiedliwe jest, że otrzymują niewielką opłatę za polecenie za swoje wysiłki.
Pomyśl o tym przez chwilę. Istnieje duże prawdopodobieństwo, że musiałbyś wydać ponad 10,000 XNUMX USD na marketing, zanim zarobisz pieniądze sprzedając swoje przedmioty na własnej niezależnej stronie internetowej.
W przeciwieństwie do innych platform e-commerce, Amazon pozwala znacznie szybciej uzyskiwać wyniki.
W jakim stopniu ustalane jest to obciążenie?
Amazon oblicza część całkowitej ceny zapłaconej przez konsumenta, aby ustalić opłatę za polecenie. W większości przypadków kwota ta wynosi około 15%. Na przykład, jeśli sprzedajesz produkt o wartości 150 USD za 120 USD, Amazon odliczy opłatę za polecenie od 120 USD zamiast 150 USD podczas obliczania prowizji.
Czy jest opłata za każde polecenie?
Bez względu na to, jakiego rodzaju konta lub metody realizacji używasz, i tak musisz zapłacić opłatę za polecenie Amazon. Nie ma znaczenia, czy używasz wyrafinowanej strategii sprzedaży, czy prostej.
Jeśli posiadasz indywidualne konto sprzedającego, będziesz musiał zapłacić opłatę końcową w wysokości 0.99 USD za każdy sprzedany przedmiot. Oprócz opłaty za polecenie obowiązuje ten zestaw kosztów zamknięcia.
W przypadku profesjonalnego planu sprzedaży wymagany jest miesięczny koszt 39.99 USD. Z profesjonalnym kontem sprzedawcy nie musisz płacić z góry określonej opłaty za zamknięcie.
Dzięki profesjonalnej strategii sprzedaży będziesz mieć również dostęp do wielu przydatnych narzędzi i informacji.
Warto przejść na profesjonalny plan sprzedaży, jeśli sprzedajesz co najmniej 40 towarów miesięcznie na Amazon, ponieważ zaoszczędzisz dużo pieniędzy na opłatach, a także skorzystasz z narzędzi do zarządzania i aukcji wolumenowych.
Niezależnie od tego, czy sprzedajesz towary FBM (spełnione przez sprzedawcę) czy FBA (spełnione przez Amazon), nadal musisz uiścić opłatę za polecenie za wysyłkę i dostawę (spełnione przez Amazon).
Opłata za polecenie jest obliczana z uwzględnieniem procentu ceny sprzedaży przedmiotu i kosztu dostawy.
Oznacza to, że Twój ostateczny dochód z polecenia wynosi 15 procent z 20 USD + 3.50 USD (3.53 USD), jeśli sprzedasz miniaturę Star Wars za 20 USD i zdecydujesz się obciążyć klientów ceną wysyłki zamiast bezpłatnej dostawy oferowanej przez Amazon.
Minimalna opłata za polecenie nie jest określona.
Amazon pobierze minimalną opłatę za polecenie w wysokości 0.30 USD, jeśli ostateczna cena sprzedawanych towarów jest niższa niż 0.30 USD.
Weź pod uwagę metkę z ceną 1.40 USD na karcie piłkarskiej z Twojej kolekcji. Polityka Amazon wymaga uiszczenia minimalnej opłaty za polecenie w wysokości 0.30 USD, mimo że zwykła cena polecenia wynosi tylko 0.21 USD.
Ponadto Amazon pobiera minimalną opłatę za polecenie w wysokości 0.30 USD za każdy produkt, niezależnie od kategorii, do której należy.
W jakim zakresie stosujesz kody rabatowe i reklamacyjne?
W rezultacie opłata za polecenie Amazon jest obliczana na podstawie procentu ceny sprzedaży, a nie całej ceny, jeśli oferujesz zniżkę klientom, którzy używają „kodu roszczenia” przy kasie, aby uzyskać niższą cenę.
Załóżmy, że sprzedajesz nową szczotkę do włosów za 30 dolarów i chcesz to opisać bardziej szczegółowo. W większości przypadków otrzymasz rekompensatę w postaci 15% prowizji od sprzedaży (30 USD). Ale jeśli dasz swoim konsumentom 50% zniżki, mogą zapłacić 15 USD za szczotkę do włosów, wpisując kod odbioru przy kasie.
W związku z tym będziesz musiał uiścić jedynie opłatę za polecenie w wysokości 2.25 – 15% ceny transakcji wynoszącej 15 USD.
Hel 10 i Jungle Scout to najlepsze narzędzia amazon FBA do rozpoczęcia sprzedaży na Amazon.
Pytania i odpowiedzi
Czy opłata za polecenie jest należna w przypadku zwrotu produktu?
Wszystko to zależy od towarów, które otrzymujesz z powrotem. Dopóki nie jest to produkt medialny, Amazon zazwyczaj zwróci Ci do 80% uiszczonej opłaty i wszelkie dodatkowe wydatki do 5 USD.
Zasadniczo, gdy zwrócisz produkt medialny, otrzymasz zwrot pieniędzy bez zadawania pytań. Pamiętaj, że ten zwrot może nie obejmować indywidualnej opłaty od sprzedawcy w wysokości 0.99 USD.
Jak zapłacić Amazonowi za opłatę za polecenie?
Więc nie musisz nic robić ręcznie, Amazon automatycznie odlicza pieniądze z polecenia, co znacznie ułatwia życie.
Czy płacenie prowizji za polecenie jest legalne?
Płatności dokonywane są przez sprzedawcę produktu stronom trzecim za polecanie konsumentów i promowanie ich usług w zamian za opłaty za polecenie. Ponieważ wiele organizacji i firm wykorzystuje te opłaty jako narzędzie marketingowe, są one zgodne z prawem.
Czy z biegiem czasu występuje trend wzrostowy lub spadkowy w opłatach za polecenie?
Nie ma gwarancji, że opłaty Amazon, w tym opłaty za polecenie, pozostaną takie same lub z czasem się zmniejszą. Z co najmniej kilkumiesięcznym wyprzedzeniem powinieneś zostać powiadomiony o wszelkich zmianach, które w razie potrzeby można wyświetlić na swoim koncie Amazon Seller Central.
Jak zapobiec naliczaniu opłaty za polecenie Amazon?
Nie możesz całkowicie uniknąć opłaty za polecenie Amazon, ale możesz planować z wyprzedzeniem i mądrze wybierać produkty, które chcesz wystawić na Amazon.
Sprzedając na Amazon, wiele osób decyduje się na używanie produktów o niskiej opłacie za polecenie i przedmiotów o wyższej opłacie w serwisie eBay lub innych rynkach.
