O que é margem de lucro e como funciona?
A margem de lucro é uma métrica para determinar a lucratividade de uma empresa. A margem de lucro pode ser determinada para qualquer produto ou serviço que você possa vender.
É fundamental acompanhar sua margem de lucro para garantir que você está gerando receita suficiente para reinvestir em sua empresa.
Os lucros podem ser investidos em marketing, promoção, recursos extras, software crítico e outras formas de expandir seus negócios.
Qual é a fórmula para calcular a margem de lucro?
Encontrar seu lucro líquido como uma porcentagem de sua receita é como você calcula a margem de lucro. Em outras palavras, você divide seu lucro líquido por suas vendas líquidas. Se você vender 15 produtos por US$ 400 em vendas líquidas, mas o custo de aquisição e marketing de seu produto, mais as despesas comerciais, for igual a US$ 350, sua margem de lucro será de (400-350)/400. Isso equivale a uma margem de lucro de 12.5%.
Margem de Lucro = Lucro Bruto (Total de Vendas - Total de Despesas) / Total de Vendas
Depois de determinar sua margem de lucro, você pode avaliar a lucratividade do seu negócio on-line e determinar quanta marcação incluir em seus produtos. Com o tempo, aumentar a marcação do seu produto aumentará sua margem de lucro. Basta dividir o custo de produção de um produto pelo lucro bruto do produto para encontrar o markup do produto. A marcação no exemplo acima seria 14.29 por cento, ou (50/350)*100.
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Custo – O custo total de produção ou obtenção de um produto. Isso inclui despesas de mão de obra, custos de materiais e custos variáveis. Esse custo deve ser conhecido para que o lucro possa ser planejado de acordo.
Ao precificar um produto, o custo de margem é o aumento percentual aplicado ao custo para lucrar com uma venda. Esta margem é crucial saber na fase de preço de um produto para que possa ser ajustado conforme necessário.
Receita – O valor total cobrado de um produto por um cliente é igual ao valor da receita, que é o lucro adicionado ao custo do produto. É fundamental saber a quantidade real de dinheiro que você recebeu para avaliar o sucesso de um produto.
Lucro é a diferença entre sua receita e suas despesas. O lucro deve ser conhecido para avaliar o sucesso regularmente. Para garantir o crescimento de uma empresa, os lucros devem aumentar de forma constante.
Como é uma boa margem de lucro?
As margens de lucro variam de acordo com o setor, no entanto, uma margem de lucro de 10% é uma média decente. Por causa da concorrência acirrada na indústria de vestuário, esse número pode ser tão baixo quanto 2%. Software as a Service (SaaS) e serviços financeiros são mais duas áreas com maiores margens de lucro.
Conhecer sua margem de lucro é crucial, pois auxilia no crescimento de sua empresa, alertando-o sobre gastos desnecessários ou itens ineficazes. Se sua margem de lucro for menor que a média do setor, você deve revisar suas despesas e ver onde pode economizar dinheiro. Isso pode incluir mudar para um fornecedor mais barato, gastar menos em marketing ou melhorar a publicidade para obter o melhor retorno possível.
Ter uma margem de lucro saudável permite que você invista em novos produtos em potencial que o ajudarão a expandir sua marca e catálogo para novas áreas.
Qual é a diferença entre uma margem e uma marcação?
A distinção entre margem bruta e markup é pequena, mas é significativa. A primeira é a relação lucro/preço de venda, enquanto a segunda é a relação lucro/preço de compra (Custo das Mercadorias Vendidas).
Ao lidar com números brutos em vez de porcentagens, o lucro também é conhecido como markup ou margem em termos leigos. É interessante ver como algumas pessoas preferem calcular o markup enquanto outras preferem pensar na margem bruta. Embora acreditemos que a marcação seja mais intuitiva, esta última é algumas vezes mais popular, como evidenciado pelo número de pessoas que procuram por calculadoras de marcação e margem.
Perguntas Frequentes:
Qual é a diferença entre margem de lucro bruto e margem de lucro líquido?
Sua margem de lucro é calculada dividindo suas vendas pela sua margem de lucro bruto (o valor bruto do dinheiro ganho). O lucro menos todas as outras despesas (aluguel, salários, impostos, etc.) dividido pela receita é igual à margem de lucro líquido.
Considere que é o dinheiro que acaba na sua carteira. Embora a margem de lucro bruto seja importante, os investidores estão mais interessados na margem de lucro líquido, que indica se os custos operacionais estão cobertos.
É possível ter uma margem de lucro excessiva?
Embora seja óbvio maximizar a receita, ela não deve ser gasta de forma descuidada; em vez disso, a maior parte desse dinheiro deve ser reinvestida para promover o crescimento.
Mantenha o mínimo de dinheiro possível no bolso, ou sua empresa sofrerá a longo prazo! Certas ações, como importar recursos de um país que provavelmente enfrentará sanções econômicas no futuro ou comprar uma casa que ficará submersa em cinco anos, custarão mais dinheiro a longo prazo, apesar do lucro a curto prazo.
O que é uma margem de vendas?
O produto do preço de venda de um item ou serviço menos os custos de obtenção da coisa a ser vendida, representados em porcentagem, é sua margem de vendas. Descontos, custos de material e fabricação, salários de funcionários, aluguel e outras despesas estão entre eles. Embora idêntica ao lucro líquido, a margem de vendas é calculada por unidade.