Un ghid pas cu pas al construcției de legături în nișe industriale 2024

Oricine spune că construirea de legături de calitate, lună de lună, este ușoară, fie cineva care nu își respectă investițiile de timp, fie cineva care chiar trebuie să-și ridice standardul de „calitate”.

If Link Building nu a fost destul de greu, atunci când o pui în contextul unei nișe industriale, poate deveni și mai greu. Acest lucru se datorează faptului că aceste tipuri de nișe vin adesea cu unele provocări unice. 

Ca agenție de link building, am avut șansa de a lucra cu câțiva clienți diferiți din spațiul industrial. După un timp, nu a fost greu să observ diferite tendințe și să observi că unele lucruri pur și simplu funcționează diferit în acest spațiu.

Dacă rămâneți cu noi pentru o perioadă mai lungă de timp, veți învăța cum să optimizați și să ajustați diferite părți ale procesului dvs. de construire a legăturilor pentru nișele industriale, astfel încât să nu ajungeți să vă loviți cu capul de perete, întrebându-vă de ce nimeni nu răspunde la dvs. propuneri sau de ce conținutul dvs. este refuzat în mod constant.

Ce înțelegem prin „Nișă industrială”?

Înainte de a începe spectacolul, trebuie să pregătim scena. 

În contextul acestui articol, nișele industriale sunt nișe precum:

• industria prelucrătoare
• industria de întreținere
• industrie de contructie
• industria petrolului si gazelor
• industria energetică

Nu priviți asta ca pe o listă certă, ci mai mult ca pe niște ghiduri generale. Există și alte industrii care ar putea fi incluse aici. Practic, orice se potrivește cu trăsăturile comune ale industriilor listate, cum ar fi orientarea lor B2B, se concentrează pe producția de bunuri și implicarea de active și echipamente complexe pentru funcționarea lor zilnică.

Un lucru important de remarcat aici pentru fiecare generator de link-uri este corelația dintre ceea ce faci și cine este publicul tău țintă. 

De exemplu, dacă ai software dezvoltat care este folosit în producție, nu sunteți în industria IT, sunteți în industria prelucrătoare – cel puțin în ceea ce privește construirea de legături. Acest lucru se datorează faptului că publicul țintă este reprezentat de factorii de decizie la nivel înalt din companiile de producție. Și ghiciți ce, ei nu vizitează forumurile pentru dezvoltatori pentru a găsi soluții la problemele lor. 

Acum că am înlăturat acest lucru, haideți să vedem care sunt provocările comune legate de crearea de legături în nișele industriale și care sunt unele soluții viabile pe care le puteți aplica.

1) Trebuie să fii tehnic

Este foarte greu să vinzi ceva ce nu înțelegi. De ce este important acest lucru pentru crearea de link-uri? 

Ei bine, dacă construiți linkuri, probabil că publicați conținut pe site-uri relevante din industria dvs. În general, acel conținut ar trebui să poată satisface cel puțin două criterii:

1. subiectele trebuie să fie interesante pentru site-ul în cauză
2. conținutul ar trebui să aibă o anumită legătură cu afacerea dvs. de bază

Pentru a putea acoperi ambele aceste lucruri, trebuie să înțelegeți foarte bine ce oferă afacerea pe care o promovați și ce dorește să știe publicul țintă. În acest fel, în afară de obținerea acelor link-uri valoroase, puteți, de asemenea, să arătați cum să rezolvați o problemă reală sau două, ceea ce potențialele dvs. perspective vor observa. 

În timp ce analiza profundă a publicului țintă ar trebui să facă parte din procesul de construire a legăturilor în fiecare nișă, familiarizarea cu un produs industrial și cu oamenii care ar dori să-l folosească poate fi o provocare. 

Motivul principal pentru aceasta este lipsa de experiență personală.

Gândește-te așa. Dacă generatorul de linkuri mediu conduce o campanie pentru o companie de produse pentru animale de companie, au deja o anumită experiență, deoarece probabil dețin ei înșiși un animal de companie. În același mod, dacă derulează o campanie pentru o companie care vinde mobilă, ei vor avea totuși o înțelegere de bază a nișei, deoarece și ei sunt într-un fel un public țintă și se pot inspira din experiența personală. 

Acum imaginați-vă că vindeți un software de analiză predictivă care ajută companiile din sectorul industrial să prezică probleme potențiale cu mașinile și echipamentele. Acum vă aflați într-o poziție în care trebuie să generați conținut util pentru inginerii cu ani de experiență, iar acel conținut trebuie să fie legat de analiza predictivă – care nu este un domeniu în care generatorul obișnuit de link-uri se poate inspira din experiența lor de zi cu zi. 

În timp ce complexitatea industriei face Link Building provocator, nu ar trebui să renunți încă.

Cum să depășești asta?

Dacă intenționați să construiți legături pentru un client într-o nișă industrială, există câteva abordări pe care trebuie să le combinați aici pentru a vă asigura că înțelegeți bine lucrul pe care îl promovați și persoanele cărora le promovați.

Primul pas (pe care evident că îl poți sări dacă este propriul tău produs/serviciu) este să cunoști lucrul pe care îl promovezi. Puteți face asta prin: 

• citind cu atenție paginile cu funcțiile și banii pe care le are clientul dvs
• dacă sunt disponibile, urmăriți videoclipurile cu instrucțiuni despre cum funcționează produsul
• treceți la un apel cu clientul, cereți o prezentare și profitați de această șansă pentru a adresa întrebări despre orice nu înțelegeți despre produs/serviciu
• dacă este un produs software, cereți clientului să vă ofere acces de probă, astfel încât să puteți obține o experiență practică cu acesta  

Al doilea pas este acela de a faceți o analiză profundă a publicului țintă. De obicei, ne place să începem acest lucru prin trimiterea unui chestionar și obținerea unor informații inițiale de la clienții înșiși. După aceea, procesul este destul de simplu:

• cercetarea concurenților (conținutul de pe blogul lor și de pe rețelele sociale)
• găsiți 2 sau 3 site-uri de înaltă autoritate care acoperă în mod specific nișa necesară și cercetați temeinic despre ce scriu (ajută la o mai bună înțelegere a industriei în general)
• accesați Quora, Reddit și forumuri relevante din nișă (ajută la găsirea punctelor dureroase și provocărilor relevante pe care le puteți crea conținut)
• citește recenziile lăsate de oameni pe site-uri precum Trustpilot și Capterra (atât pentru afacerea ta, cât și pentru concurent)

Treia etapă este opțional și implică un client care este plasa de siguranță. Ideea este că, în primele 2 sau 3 luni, aveți pe cineva cu o înțelegere tehnică ridicată, care aprobă în prealabil sugestiile de subiecte și examinează acuratețea și calitatea sfaturilor conținutului pe care îl generați. Este o modalitate bună de a proteja imaginea mărcii și de a asigura calitatea conținutului în timp ce încă vă familiarizați cu specificul nișei și al produsului. 

2) Grupul de oportunități relevante este mai mic

Domeniile tehnice abia încep să se îmbrățișeze Conținutul de introducere pe piață iar unele nișe tehnice pot fi foarte înguste. Ambele ingrediente sunt dăunătoare pentru construirea de linkuri, deoarece aceasta înseamnă că nu există atât de multe site-uri care acoperă conținut legat de afacerea dvs. de bază.

Luați de exemplu unul dintre clienții noștri din industria de întreținere numit Limble CMMS.

Pentru a vă oferi un context, Limble este un CMMS (Computerized Maintenance Management System) care îi ajută pe managerii de întreținere să programeze și să supravegheze toate sarcinile legate de întreținere. Simplificat, este ca o management de proiect instrument pentru profesioniștii de întreținere.

La câteva luni după ce am început proiectul, ne-am dat seama că există doar o duzină de site-uri de înaltă autoritate cu publicul nord-american care publică conținut strict pentru managerii de întreținere.

Acum, câțiva ani mai târziu și cu 100 de backlink-uri mai înțelepte, iată câteva sfaturi pe care le-am luat despre ce puteți face pentru a continua construirea de legături relevante chiar și atunci când pare că nu a mai rămas nimeni care merită contactat. 

Link-uri rapide:

• Rezumat 19 experți SEO - Cele mai bune hack-uri pentru construirea de linkuri pentru site-ul de nișă 2024
• [Actualizat] Cel mai bun proxy rezidențial pentru crearea de link-uri SEO 2024 începe 
• Ambasadorul global al mărcii Dixon Jones la Majestic.com vorbește despre Link Building
• 110 moduri de a construi backlink-uri de înaltă calitate: (Metode de creare a linkurilor 2024
• [Actualizat] Cele mai bine cotate 10 cărți SEO Link Building pe Amazon2024

Cum să depășești obstacolele legate de crearea de legături industriale? | Construiți cu ușurință legături industriale 

Iată câteva metode pe care ar trebui să le luați în considerare atunci când construiți legături în nișe industriale.

1) Diversifică-ți metodele de construire a linkurilor

Pe lângă blogging-ul pentru invitați (care funcționează grozav și în nișele industriale), puteți, de asemenea:

• Creați un infografic. Infografice poate funcționa grozav și în domenii tehnice. De exemplu, am creat o postare și un infografic în jurul unui cuvânt cheie cu concurență redusă „tipuri de întreținere”, am creat câteva link-uri de la site-uri de partajare infografică și voilà – acum suntem peste 60 de vizitatori pe lună la acea postare fără a depune cu adevărat atât de mult efort.

• Căutați site-uri de recenzii de produse. Dacă aveți un produs software, rețineți că există multe alte site-uri de recenzii, pe lângă Software Advice și Capterra, pe care ați putea fi prezentat. Pe lângă beneficiile evidente ale instrumentului dvs. prezentat pe astfel de liste, veți primi adesea și un link de urmărire către pagina dvs. de pornire.
• Încercați să „furați” link-uri de pe site-uri precum Wikipedia și Techopedia. În timp ce făceam cercetarea inițială a cuvintelor cheie, am observat că site-urile menționate mai sus se clasează în primele 3 rezultate ale căutării pentru câțiva termeni tehnici obișnuiți în industria de întreținere. Deoarece cream deja ghiduri aprofundate în jurul acestor cuvinte cheie, am decis să ne adresăm site-urilor care fac trimitere la resursa Wikipedia și să le oferim o resursă de mai bună calitate la care să trimitem. 

Rețineți că, dacă aveți de gând să utilizați ultima metodă, oamenii aproape întotdeauna vor cere ceva în schimb. Fie că este vorba despre un link, o distribuție socială, o mențiune în buletin informativ sau ceva complet diferit, fiți conștienți de faptul că majoritatea oamenilor vor avea nevoie de un stimulent suplimentar pentru a-și actualiza vechea postare cu un link către resursa dvs.

Iată câteva elemente suplimentare hack-uri pentru crearea de link-uri pentru site-uri de nișă poate doriți să verificați.

2) Mergeți orizontal

Când acoperiți toate blogurile din nișa dvs., un lucru pe care îl puteți face este să mergeți orizontal. Pentru acest proiect în special, asta a însemnat că, după ce am fost prezentate pe toate site-urile care scriu predominant despre întreținere, a trebuit să trecem la site-uri care acoperă alte subiecte, dar care ar putea fi totuși interesați de un articol cu ​​un rol de întreținere. 

În practică, aceasta a însemnat contactarea site-ului care acoperă Industria sănătății și scrisul cum măsoară întreținerea preventivă timpul de funcționare al activelor. Sau contactand Blog de petrol și gaze cu un articol despre cele mai mari provocări de întreținere din industria petrolului și gazelor. Sau contactând un site care scrie despre AI și învățare automată și scriind despre folosind analize predictive în industria de întreținere. 

Înțelegi esența.

3) Luați în considerare să deveniți un colaborator obișnuit

Deși este important să vă diversificați profilul de backlink și să vă concentrați pe obținerea de link-uri din diferite domenii, agenții de marketing din nișele industriale nu ar trebui să ezite să devină contribuitori obișnuiți pe site-urile de înaltă autoritate din nișa lor, care au trafic respectabil. 

Deoarece dețineți controlul asupra conținutului, puteți urmări că în fiecare dintre postările dvs. trimiteți la un ghid diferit de pe blogul dvs. În timp ce valoarea SEO pură pe care o veți obține va scădea în timp, conștientizare de brand iar calitatea traficului de recomandare pe care îl puteți câștiga de obicei compensează asta. 

3) Trebuie să produceți conținut de calitate, specific pentru nișă

Producerea de conținut de calitate care vă învață de fapt ceva pe o temă tehnică poate fi foarte dificilă. 

Motivul pentru care este din nou lipsa de experiență. Un scriitor bun cu abilități solide de cercetare va putea să vă acopere subiectele de zi cu zi de fitness/mâncare/modă/viață sănătoasă, dar asta nu înseamnă că va putea să acopere și ceva de genul modul în care tipul benzii transportoare afectează eficiența generală a echipamentului.

Dacă nu cauți scriitori tehnici cu experiență în nișa ta, vei începe foarte repede să primești răspunsuri de genul „Articolul citește bine, dar este prea simplu pentru publicul nostru".

Cum să depășești asta?

Iată câteva sfaturi cheie pe care te poți baza:

• • Nu vă slăbiți de un public țintă și de cercetarea produsului. Da, asta din nou. Înțelegerea produsului/serviciului și a publicul pe care îl comercializați este singura modalitate prin care veți putea crea subiecte interesante, precum și să puteți revizui și estima calitatea conținutului produs.

 

• Găsiți freelanceri capabili. Nu există atât de mulți scriitori care să poată acoperi subiecte tehnice într-o nișă foarte îngustă. Am încercat o mulțime de platforme, agenții și platforme de conținut pentru freelancing. Singurul lucru care ne-a dat de fapt rezultate de care am fost mulțumiți a fost să facem reclame plătite ProBlogger

• Începeți cu subiectele pe care le înțelegeți. Cu timpul, vei putea aborda subiecte tehnice complexe. Dacă lucrați într-o zonă necunoscută, începeți cu subiecte de nivel înalt și vizați blogurile cu autoritate medie (de obicei sunt mai multe șanse ca acestea să fie interesate de acest tip de conținut și vă oferă șansa de a afla mai multe înainte de a încerca noroc cu site-urile de top din nișa ta). 

Nu pot sublinia acest lucru îndeajuns – cel mai bun mod de a vă asigura că produceți conținut de calitate, specific pentru nișă, este să găsiți un scriitor tehnic cu experiență în nișa dvs. Testați câți scriitori aveți nevoie și fiți pregătit să le plătiți mai mult decât tariful obișnuit. 

Și ai răbdare. Veți întâlni mulți scriitori care scriu bine, dar nu pot acoperi subiectele la un nivel suficient de profund. Veți găsi apoi unii care își cunosc cu adevărat lucrurile, dar scrierea lor este slabă sau nu sunt familiarizați cu optimizarea conținutului pentru SEO. Există scriitori care pot face pe amândouă, trebuie doar să te grăbești până le găsești.

Verdictul final: Construirea legăturilor este întotdeauna o strategie viabilă în acest spațiu? Construirea de legături în nișe industriale 

Crearea de legături care se bazează pe o creație atentă strategia de marketing pentru conținut este o alegere viabilă pentru fiecare nișă.

Dar oferă cel mai bun ROI pentru fiecare afacere? Dacă vindeți ceva cu adevărat scump, cum ar fi generatoare diesel sau turbine cu gaz, ar fi mai bine să vă concentrați pe o promovare plătită foarte bine direcționată și să faceți niște rețele în nișa dvs.

Toți ceilalți, inclusiv companiile din nișe industriale, ar trebui să poată obține rezultate măsurabile folosind strategiile și principiile de construire a legăturilor prezentate în acest articol.