Amazon Advertising a fost lansat de Amazon în anul 2018 ca o soluție de publicitate pentru vânzătorii de căutare pe Amazon. Aici, vânzătorii vor plăti doar atunci când cumpărătorii vor face clic pe reclame, la fel ca și anunțurile Google cu plata pe clic. Amazon a descoperit că peste 70% dintre cumpărători apelează la ajutorul barei de căutare pentru a căuta un produs. Acesta este motivul pentru care publicitatea în căutare este cea mai bună modalitate prin care mărcile se clasează în fruntea concurenței. Consumatorii din zilele noastre caută Amazon nu numai pentru a cumpăra lucruri, ci și pentru a ști prețul produselor. Până acum, Google și Facebook au împărtășit duopolul în publicitate, dar acum, odată cu adăugarea Amazonului, va deveni un triopol până anul viitor.
În acest articol, vă voi ghida despre publicitatea Amazon. Acest Ghid pentru Amazon Advertising vă va ajuta să înțelegeți Publicitatea Amazon strategie și cele mai bune practici pe care le folosesc.
Tipuri de campanii publicitare Amazon
Produse sponsorizate
Reclamele originale ale Amazon se numesc produse sponsorizate. Astfel de anunțuri apar pe rezultatele căutării și pe paginile produselor. Adăugarea de produse sponsorizate la strategia dvs. de publicitate vă poate ajuta să creșteți vânzările pe Amazon. Aceste anunțuri nu necesită o copie a anunțului, adică titlul produsului și imaginea principală sunt îmbunătățite pentru a asigura succesul anunțurilor dvs. Produsele sponsorizate sunt folosite de vânzătorii furnizori, vânzătorii terți, vânzătorii de cărți și vânzătorii KDP. Există două tipuri de campanii pentru produsele sponsorizate – Campanii manuale și Campanii automate.
Campanii manuale
Campaniile manuale pot fi vizate în două moduri, după cum se discută mai jos:
- Direcționarea cuvintelor cheie – Campaniile de căutare CPC sunt similare cu campaniile manuale. Puteți crea teme pentru grupuri de anunțuri, puteți ajusta manual bugetele pe bază de cuvinte cheie și puteți alege cuvinte cheie legate de teme. Cuvintele cheie includ potrivirea expresie, exactă și amplă. În timp ce vă configurați grupul de anunțuri, Amazon vă va oferi cuvinte cheie sugerate pe care le puteți examina și puteți vedea dacă sunt eligibile pentru campania dvs. sau nu.
- Direcționarea produselor – Aceasta este noua funcție Amazon care vă permite să vizați anumite produse, mărci și categorii. Dacă vizați categorii, vă puteți îmbunătăți direcționarea, iar dacă vizați un produs separat, puteți face acest lucru în mai multe moduri pentru a crea lista de direcționare. Se poate face folosind sugestiile Amazon, căutarea după numele produsului, SKU sau ASIN, încărcarea unui fișier CSV, introducerea unei liste etc. folosind șabloanele Amazon.
Campanii automate
Campaniile automate sunt ca anunțurile pentru Cumpărături Google. Aici, puteți introduce produsele sau produsele pe care doriți să le faceți publicitate de Amazon. Algoritmul Amazon va prelua cuvintele cheie și produsele pe care să vă afișați anunțul. În cazul în care cuvintele cheie din căutare nu corespund produselor dvs., atunci va trebui să lucrați la cuvintele cheie, titlurile și descrierile backend.
Mărci sponsorizate
Mărcile sponsorizate includ tipuri de anunțuri care diferă în ceea ce privește configurarea și direcționarea. Toate reclamele au un obiectiv principal de a crea conștientizarea mărcii. Mărcile sponsorizate constau din titluri de 50 de caractere pe care trebuie să le scrieți. Aceste reclame ajung fie la magazinul dvs., fie la o pagină de destinație selectată din magazin, fie la o pagină de destinație care este creată automat.
Tipuri de reclame
- Video – Acest tip de anunț este numai pentru dispozitive mobile și folosește direcționarea prin cuvinte cheie. Pe pagina de căutare a rezultatelor, videoclipul va fi redat automat în sunet și va trebui să plătiți doar dacă utilizatorul face clic pe anunțul dvs.
- Spotlight magazin – Acesta este, de asemenea, un anunț numai pentru dispozitive mobile, care are aceeași configurație ca și colecția de produse. Dar aici, selectați paginile pe care magazinul dvs. ar trebui să le evidențieze. Titlul de 50 de caractere și numele afișat de 40 de caractere trebuie să fie scris de dvs., pentru fiecare pagină. De asemenea, puteți ridica o imagine de produs pentru o pagină care va apărea deasupra numelui afișat.
- Colecția de produse - Acest tip de anunț vă permite să evidențiați mai multe produse simultan. De asemenea, are nevoie de un titlu de 50 de caractere care poate fi trimis la magazinul dvs. Amazon sau la lista de produse noi. Puteți selecta direcționarea prin cuvinte cheie sau produs în acest caz. Va afișa trei produse pe desktop și una până la trei imagini pe mobil.
Afișaj sponsorizat
Anunțurile grafice sponsorizate sunt în prezent în versiune beta și au trei opțiuni care diferă în ceea ce privește acoperirea și strategia de licitare. O singură strategie de licitare poate fi utilizată pentru o campanie de display sponsorizată.
- Căutări – Acestea sunt reclamele care apar pe și în afara Amazon. Acestea vizează persoanele care au căutat produse similare pe Amazon. Aceste căutări folosesc strategia de licitare cost-pe-afișare.
- Vizualizări – „Vizualizări” aici se referă la remarketing pe Amazon. Alegeți produsele pe care doriți să le afișeze Amazon și acesta va construi automat un public de remarketing, utilizând atât vizualizatori de pagini de produse similare, cât și vizualizatori de pagini de produse. De asemenea, folosesc strategia de licitare cost-pe-clic.
- Achiziții – Aceste reclame sunt afișate pe și în afara Amazon pentru utilizatorii care au achiziționat anterior produsele dumneavoastră. Utilizează strategia de licitare cost-pe-afișare.
Strategia de publicitate Amazon
Iată câteva sfaturi generale pentru a vă modela strategia de publicitate pe Amazon.
1. Descoperiți-vă Scopul
Amazon îți oferă libertatea de a-ți coordona obiectivele cu intențiile tale. Dacă doriți să creșteți gradul de conștientizare a mărcii dvs. sau să creșteți vânzările, Amazon vă va ajuta să faceți acest lucru. Trebuie să vă definiți măsura succesului pentru a obține tot ce este mai bun de la Amazon. Măsura dvs. de succes poate fi fie concentrarea pe atragerea mai multor vânzări, fie luarea în considerare a crea impresii, Amazon vă permite să vă puneți strategia chiar acolo pentru a obține rezultate fructuoase.
2. Creați pagini cu detalii clare și fascinante ale produsului
Reclamele Amazon au capacitatea de a atrage cumpărătorii să meargă la paginile detaliate ale produsului. Acum, totul depinde de pagina cu detaliile produsului dacă poate converti acești cumpărători în clienți. Așadar, creați și creați o pagină atrăgătoare cu detalii despre produs, încorporând titluri adecvate și explicative, imagini de calitate superioară ale produsului și informații adecvate despre produs. Această pagină ar trebui să fie fascinantă, astfel încât cumpărătorul să nu o părăsească fără să cumpere produsul
3. Selectați produsele corecte pentru a le face publicitate
Pentru a face publicitate impresionantă, trebuie să alegeți întotdeauna produsele care sunt cele mai bune și să aibă un interes public larg pe piață, deoarece această practică vă va oferi mai multe șanse de a converti clicurile în vânzări. Mai mult, asigurați-vă că produsele menționate sunt întotdeauna disponibile și au un preț competitiv.
Reclame sponsorizate de Amazon
Reclamele pentru produse sponsorizate de Amazon se bazează pe plata-pe-clic. Pentru produse individuale, acestea sunt anunțuri direcționate în funcție de cuvinte cheie care apar pe rezultatele căutării și pe paginile cu detalii ale produsului. Aveți trei tipuri de cuvinte cheie cu anunțuri pentru produse sponsorizate – expresie, ample și exacte.
- Cuvinte cheie de expresie – Aceste cuvinte cheie vizează expresia sau seria de cuvinte pe care le folosiți. De exemplu, expresia de cuvinte cheie „plite fierbinți” înseamnă că vindeți plite de încălzire, în timp ce „plite electrice” arată că vindeți plite electrice și nu orice placă. Deci, o frază, dacă este scrisă incorect, poate schimba întregul detaliu al produsului.
- Cuvinte cheie ample – Aceste cuvinte cheie folosesc cuvintele înainte și după cuvântul cheie principal. De exemplu, dacă vindeți polizoare de mână, puteți scrie „mașini de șlefuit de mână negre”. Dacă vizați astfel de cuvinte cheie, anunțurile dvs. vor fi expuse la cel mai mare volum de trafic.
- Cuvinte cheie exacte – Acestea sunt tipurile de cuvinte cheie restrictive, adică interogarea de căutare de la cumpărător trebuie să aibă cuvântul cheie idem pentru ca anunțul produsului dumneavoastră să fie afișat, altfel nu va apărea în rezultatele căutării. De exemplu, dacă cuvântul dvs. cheie țintă este „polizor de mână”, atunci nu va apărea dacă utilizatorul va scrie „polizor de mână electric”. Aceasta nu este o idee foarte bună, deoarece șansele ca produsul dvs. să apară în căutare se vor reduce.
De asemenea, puteți utiliza direcționarea automată a cuvântului cheie, care funcționează pe un algoritm pentru a atinge cele mai potrivite cuvinte cheie pentru anunțurile produsului dvs. Pentru a măsura cum se descurcă reclamele dvs., Sponsored Product Ads oferă un instrument de raportare care afișează anunțurile, cheltuielile, clicurile, vânzările și ACoS (costul vânzărilor de publicitate).
Cele mai bune practici urmate de reclame sponsorizate Amazon
1. Licitarea
Practica de licitare se face pentru campaniile publicitare care au direcționare manuală. În avantajul dvs., puteți utiliza Bid+ pentru a crește șansele de apariție a anunțului dvs. la cel mai înalt rang al rezultatelor căutării. Bid+ ar trebui să fie utilizat numai pentru anunțurile care merită să apară în punctul de vârf al rezultatelor căutării. Făcând acest lucru, creșteți și suma licitată implicită cu 50%. Acest lucru vă ajută să vă mențineți concurența în campaniile care au cele mai bune performanțe, fără a ajusta manual sumele licitate.
2. Direcționarea
Puteți recunoaște cuvintele cheie care au rate de conversie scăzute și le puteți eticheta ca negative, utilizând anunțuri de produse sponsorizate Amazon. Făcând acest lucru, Amazon nu va mai afișa anunțul dvs. utilizatorilor care caută acele cuvinte cheie. Chiar dacă aceste cuvinte cheie semnalate negative au o rată de clic ridicată, motivul pentru rata lor scăzută de conversie este că este posibil să nu ajungă la clienții potriviți. Deci, această practică vă va ajuta să creșteți vânzările.
3. Căutare titlu pe Amazon
Căutarea titlurilor pe Amazon este numită și campanii de marcă care sunt sponsorizate și ajută la promovarea anunțurilor care sunt direcționate după cuvinte cheie pentru mai multe produse. Aceste campanii vă permit să vizați trei tipuri de cuvinte cheie. Acestea sunt: cuvinte cheie pentru direcționarea automată a produselor sponsorizate, cuvinte cheie gratuite pentru produse și cuvinte cheie pentru produse de marcă.
- Cuvinte cheie pentru produse de marcă – Acestea sunt o combinație a produsului și a numelui mărcii pe care o vindeți.
- Cuvinte cheie gratuite pentru produse – Acestea sunt un amestec de două produse separate care sporesc cerințele celuilalt și pot fi, de asemenea, eliminate împreună.
- Cuvinte cheie pentru direcționarea automată a produselor sponsorizate – Acestea sunt interogările utilizate pentru căutare și au deja succes în difuzarea campaniilor automate de produse sponsorizate vizate. Aceste campanii vă permit, de asemenea, să prezentați maximum trei produse exclusive. De asemenea, vă permite să vă personalizați pagina de destinație, imaginea și titlul anunțurilor.
Strategia de plată pe clic este utilizată de Amazon și un model de costuri bazat pe licitație, astfel încât nu va trebui să renunțați mai mult decât suma licitată pe clic. Puteți alege fie licitarea manuală, fie licitarea automată.
Cele mai bune practici utilizate de campaniile de brand sponsorizate
1. Designul paginii de destinație
Puteți permite cumpărătorilor să meargă direct la magazinul dvs. Amazon sau o pagină de produs, cu mărci sponsorizate. Vă puteți gândi la testarea modului în care testarea diferitelor pagini de produse transformă vizitatorii în clienți obișnuiți.
2. Reclamă publicitară
Este recomandabil să prezentați cele mai bune trei produse care se descurcă bine în campania dvs. de mărci sponsorizate pentru a crește numărul de vânzări și de clicuri generate de anunțurile dvs. Amazon sugerează să includeți cele mai importante beneficii ale produselor dvs. în titlul anunțului, deoarece devine mai ușor pentru cumpărătorii de pe dispozitive mobile, deoarece doar imaginea și titlul produsului dvs. sunt vizibile pentru aceștia.
3. Testare
Pentru a rula teste de succes și eficiente, ar trebui să schimbați doar un aspect care poate fi schimbat la un moment dat și să îl rulați timp de cel puțin două săptămâni.
Anunțuri native pe Amazon
Reclamele native de pe Amazon sunt reclamele pe care le poți pune pe site-ul mărcii tale. Cele trei tipuri de anunțuri native uimitoare sunt: anunțuri afișate în rețeaua de căutare, anunțuri de recomandare și anunțuri personalizate.
Caută reclame – Acestea sunt reclamele care se grăbesc pe site-ul tău și se bazează pe cuvintele cheie pe care clienții le folosesc pentru căutarea pe Amazon sau pe site-ul tău.
Anunțuri de recomandare – Aceste reclame pot fi plasate în paginile cu articole ale produsului de pe site-ul dvs. Aceste reclame dinamice permit Amazon să completeze cele mai potrivite recomandări de produse în funcție de vizitatorii și conținutul paginii dvs. web.
Anunțuri personalizate – Aceste reclame vă permit să vă alegeți colecția de produse pe care doriți să le promovați și să le afișați în articolele produsului dvs.
Cele mai bune practici pentru reclamele native Amazon
Ar trebui să vă asigurați că anunțurile dvs. native pentru cumpărături sunt adecvate și relevante pentru paginile pe care le plasați. Funcționează ca îndemnul de pe o postare de blog, astfel încât, atunci când vizitatorii au terminat de citit conținutul postării, următorul pas sunt reclamele care pot duce la conversii mai mari.
-
Anunțuri afișate pentru produse pe Amazon
Aceste reclame de pe Amazon se bazează pe strategia de plată-pe-clic care apar în paginile cu detalii ale produsului, sub rezultatele căutării, în partea de sus a paginii cu oferte și în paginile de recenzii ale clienților. Aceste reclame pot fi afișate și pe e-mailuri ulterioare, e-mailuri de coș aruncate, e-mailuri de recomandare etc. Aici, scopul principal este de a le vinde clienților tăi.
Direcționarea campaniei este de două tipuri pe care le puteți alege în anunțuri grafice pentru produse – interese și produse.
Direcționarea intereselor se referă la tipul de direcționare comportamentală care vă permite să vizați interesul cumpărătorului și să ajungeți la un public mai larg. În timp ce, direcționarea către produse este o direcționare bazată pe context, care vă permite să vizați anumite produse și categorii asociate acesteia.
Reclamele grafice pentru produse vă oferă libertatea de a selecta paginile de detalii din categoria în care doriți să expuneți. De asemenea, vă permite să vă personalizați reclamele și vă oferă un instrument care raportează, cum ar fi afișarea clicurilor pe campaniile dvs., vânzările și ACoS (costul vânzărilor de publicitate), unitățile vândute, cheltuielile, vizualizările detaliate ale paginii, vânzările totale și costul mediu. pe clic (ACPS).
Cele mai bune practici pentru afișarea produselor Amazon
1. Reclamă publicitară
Amazon vă permite să încorporați expresii precum „Nou”, „Salvați acum”, „Exclusiv” și „Cumpărați acum” în timp ce vă creați titluri.
2. Direcționarea
Pentru a vinde în plus sau încrucișează produse similare, puteți utiliza direcționarea pe produse pe pagini complementare cu detalii despre produse, pagini concurente și pagini cu detalii despre produse. Dacă utilizați direcționarea produselor pe categorii conexe, atunci puteți accesa catalogul Amazon corespunzător produselor dvs.
Anunțuri video Amazon
Reclamele video Amazon pot fi plasate pe site-uri web deținute de Amazon, cum ar fi IMDb și Amazon.com. De asemenea, poate fi plasat pe dispozitive Amazon, cum ar fi Fire TV, etc. Reclamele video Amazon pot fi cumpărate indiferent dacă vindeți sau nu produse pe Amazon. De asemenea, puteți seta pagina de destinație a anunțului ca pagină de produs Amazon sau pe site-ul dvs. web. Pentru a lucra cu videoclipurile Amazon și pentru a folosi serviciile lor, vă puteți înscrie cu ei.
Magazinele Amazon
Magazinul Amazon cu mai multe pagini vă permite să vă promovați marca sau să vă vindeți produsele. Puteți afișa produsele mărcii dvs. sau ale portofoliului dvs. de lucru folosind șabloanele Amazon sau titlurile drag-drop. Prin aceasta, mărcilor li se va oferi o adresă URL Amazon și vă va permite să vizualizați analizele de trafic pentru a vă ajuta să urmăriți sursele de trafic, vânzările și campaniile publicitare. Puteți crea un magazin Amazon fără costuri suplimentare.
Cele mai bune practici pentru magazinul Amazon
După crearea unui magazin Amazon, puteți utiliza instrumentul de analiză pentru a căuta cuvintele cheie cu cele mai bune performanțe care au ajutat la conversia în vânzări. De asemenea, vă spune despre produsele pe care trebuie să le vindeți pentru a îmbunătăți ratele de conversie. Astfel, vei cunoaște ce produse poți lua în considerare pentru o campanie publicitară plătită.
Link-uri rapide
- Reclame native Amazon: Cum să câștigi bani cu reclamele de cumpărături Amazon
- Revizuirea cursului Amazon FBA Ninja: Merită? (De ce 9 stele)
- Cum să lansați produse cu etichetă privată pe Amazon (funcționează 100%)
- Riley Bennett despre cum să începi afacerea Amazon FBA de la zero
Concluzie - Ghid pentru Amazon Advertising 2024
Trebuie să ne amintim că este bine să fii familiarizat cu toate opțiunile beta și tipurile de campanii, dar nicio strategie nu s-ar potrivi tuturor companiilor Amazon. Este absolut esențial să analizăm audiența mai întâi.
Amazon oferă opțiuni pentru toate părțile canalului de marketing, de la creșterea vânzărilor până la branding și remarketing. Fii clar cu obiectivele tale de afaceri pentru 2020 și cum se potrivește Amazon în ele. Cu obiective și KPI-uri mai clare, veți putea concepe o strategie publicitară Amazon care vă va ajuta să atingeți aceste obiective.
Dacă ți-a plăcut cu adevărat Ghidul pentru publicitatea Amazon, atunci te rog să dai like și să distribuie această postare prietenilor tăi. De asemenea, împărtășește-mi experiența ta în secțiunea de comentarii.
