Ghid pentru începători pentru dropshipping (care funcționează 100%) 2024

Cuprins

1. Prezentare generală

2- Discutarea cuvintelor Wh despre Dropshipping

2.1- Ce este Dropshipping???

2.2- De ce ar trebui să alegeți drop shipping ca opțiune?

3- Cum să găsiți furnizorul ideal de Dropshipping?

4- Nu uitați de marketing Prietenii mei!!!

4.1- Rolul marketingului digital

4.2- O monedă are două fețe

4.2.1- Marketing Outbound

4.2.2- Inbound Marketing

5- Canale de marketing digital

5.1- Optimizarea pentru motoarele de căutare

5.2- Pay-per-click

5.3- Marketingul Influencer

5.4- Social Media Marketing

5.5- Marketing de conținut

5.6- Marketing prin e-mail

6- Takeaway

7- Referințe

 

Industria comerțului electronic este o industrie fără sfârșit și, conform unui sondaj realizat de eMarketer, va crește la 4.058 trilioane USD până în 2020. În acest ocean de oportunități, marketingul digital joacă un rol major.

Pe bună dreptate, magnatul Bill Gates a spus că „Dacă afacerea dvs. nu este pe internet, atunci afacerea dvs. va înceta”.

Astăzi, fiecare lucru din viața noastră de zi cu zi se conectează cu industria comerțului electronic. Aveți un plan de petrecere și aveți nevoie de o rochie sau de o pereche de pantofi, oaspeții vin la cină și trebuie să faceți cumpărături sau să vă simțiți extrem de foame, dar nu aveți chef de gătit.

Știu că te poți identifica, așa că spune-mi ce îți vine în minte când te-ai întâlnit cu aceste situații, desigur, comandă online de la un magazin de comerț electronic.

Și intrarea în această industrie se poate transforma într-o avere pentru oricine.

Gândirea mai devreme de a deschide un magazin de comerț electronic necesita un depozit pentru stocarea produselor, suficient capital pentru a cumpăra produse, prețul estimat și, desigur, mai mult personal pentru a menține întregul proces.

Un proces cu adevărat costisitor și agitat, care se referă direct la NU numerar, NU Afaceri. În acest caz, citatul „Totul începe cu o idee” eșuează din cauza lipsei de resurse și de fonduri. Dar acum lucrurile s-au schimbat total pe măsură ce au loc progresele tehnologice.

În epoca actuală, noile tehnologii și tendințe sunt optate de oameni într-un ritm vertiginos. Una dintre ele este dropshippingul. Sunt șanse mari să fi mai auzit termenul, dar în cazul în care nu te-ai ținut de ghid, îți voi spune exact despre asta.

Este marketingul important pentru dropshipping?{Cel mai recent} Ghid pentru începători pentru dropshipping și marketing pentru a câștiga bani 2024

Marketingul digital este una dintre principalele obligații ale transportatorilor. Cum îți vei vinde produsul dacă nimeni nu știe despre ele? De ce ar trebui oamenii să aibă încredere în tine? Aici intervine Marketingul și te face un erou cu pelerină. Magia este că poate face chiar și străinii să se îndrăgostească de tine că îți predă cu bucurie banii lor câștigați cu greu.

Deținerea unui magazin de comerț electronic în această eră este un vis pentru mulți dintre noi. Intrarea în această industrie este o fantezie și obstacolul major cu care se confruntă oricine în realizarea acesteia este investițiile și cerințele de fond. Cumpărarea și vânzarea în orice tip de afacere în comerțul electronic implică Internetul. Această industrie bazată exclusiv pe Internet și în acest marketing digital își umple un rol influent.

De exemplu, jucați fotbal și stâlpul poartă este în partea dreaptă, dar faceți eforturi în stânga. În acest caz, toate eforturile tale sunt vagi corect!!!

Exact aceeași situație apare atunci când doar creați un magazin de comerț electronic, dar nu îl comercializați. Din cauza lipsei de marketing a produselor, nu vei ajunge la publicul țintă și nimeni nu va ști despre produsele tale.

Pe lângă toate aceste discuții, acum să luăm o uita-te la analitice, care arată că 37 de milioane de vizite pe rețelele sociale au dus la aproximativ 529,000 de comenzi.

Marketingul nu este un cuvânt, este ingredientul secret al preparatului tău. Există un miliard de tactici care pot fi folosite pentru a vă comercializa în mod eficient marca pentru a vă crește vânzările. Cu atât de mulți antreprenori care sară în acest vagon, este o panoramă competitivă acolo.

Așa că nu fi cameleon când poți deveni un dragon de Komodo, de ce să te încadrezi când poți ieși în evidență. Dacă doriți ca magazinul dvs. să fie unic și atrăgător, atunci trebuie să oferiți credibilitate și rezistență întreprinderii dvs.

Cred că doar cuvintele nu sunt suficiente pentru a descrie cât de repede acest cuvânt schimbă viața multor oameni.

Google Trens Analytics vă va spune în continuare că Dropshipping nu este un cuvânt, ci devine următoarea tendință de comerț electronic.

Nu numai asta, Dropshipping are peste 301,000 de căutări lunare pe motorul de căutare Google

Nu e NEBUNAL?

După luarea în considerare a acestor cifre, neglijarea acestui subiect este aproape imposibilă. Acum să ne aprofundăm în descrierea detaliată.

 

Ghid detaliat despre dropshipping și marketing pentru începători aprilie 2024

Știu că aveți prea multe întrebări despre acest subiect și nu vă faceți griji că veți găsi toate răspunsurile aici. Deoarece acesta este un începător pe piață, toată lumea se întreabă despre asta, dar știu exact ce cauți.

 Ce este Dropshipping???

 

Permiteți-mi să vă dezvălui secretul de a fi miliardar. Nu este o știință rachetă pe care să nu o poți sparge. Dropshipping-ul este cel mai bun mod de a-ți îndeplini toate nevoile tale.

 

Nu este un lucru nou. Zappos l-a început în 1999 și mulți alții precum Amazon au urmat și acest model.

Știți că în zilele noastre 33% din industria comerțului electronic folosește modelul Dropshipping?

Să simplificăm termenul, dropshipping organizează vânzările precum și livrarea produsului între client și producător.

Dropshipperii nu au nevoie de niciun inventar sau depozit pentru a le gestiona, doar vând alte produse pe site-ul lor și își iau partea din achiziție.

De restul totul se ocupă furnizorul.

Procesul poate fi încapsulat pe măsură ce comerciantul îndeplinește comanda prin plasarea unei comenzi pentru același produs de la furnizorul care îl trimite clientului.

Acest tip de model de afaceri este foarte tentant, deoarece eradica nevoia de a detine un spatiu fizic precum spatiu de birouri, depozit in schimb are nevoie doar de un laptop cu conexiune la internet. Cat de usor si minunat este?? Pot auzi sunetul acordului.

Odată ce afacerea este lansată și câștigă puțină tracțiune, se poate transforma într-o mașină de a face bani. Cea mai bună ofertă de dropshipping element este că puteți afla prin testarea produselor în timp real dacă ceva nu merge bine sau nu puteți gestiona tot ce trebuie să faceți este să îl eliminați din magazin.

Fără costuri prealabile și riscuri foarte mici îl fac un mod atrăgător de a face afaceri.

 De ce ar trebui să alegeți Dropshipping ca opțiune?

Cred că, după ce ai citit datele de mai sus, chiar vrei să-ți pornești propria afacere de dropshipping, dar beneficiile dropshipping-ului încă rămân și pun pariu că te va tenta cu siguranță să începi să o faci chiar acum.

Lasă-mă să-ți spun o poveste sinceră. Am citit despre drop shipping în 2017 și am cercetat despre același lucru timp de mai mult de 15 zile. Da, am vrut să fiu sigur că acest model de afaceri mă va face să câștig bani. Toată lumea iubește banii în plus pentru a-și îmbunătăți stilul de viață.

După ce am cercetat 15 până la 20 de zile, mi-am dat seama că este cu adevărat un model care schimbă jocul pentru a câștiga bani și nu cere nicio investiție suplimentară de capital și securitate.

Am fost tentat de el și mi-am inaugurat propriul magazin de comerț electronic. În acel moment, acest termen nu era atât de popular și chiar și eu îl testam ca sursă de câștig cu jumătate de normă, dar după ceva timp am obținut rezultate incredibile.

În acea zi am decis că voi pregăti un ghid pentru acei oameni care au cu adevărat curajul și entuziasmul să-și transforme visele în realitate.

Pe lângă numeroasele avantaje, modelul dropshipping este remarcabil de rezistent. Savurați aromele încântătoare ale ofertelor de dropshipping.

 

•  Fiind un drop shipper, vă puteți controla marjele. Nu sunteți obligat să respectați MSRP (Prețul de vânzare cu amănuntul sugerat de producător) și puteți decide singur prețul cu amănuntul.
• Dropshipperii nu trebuie să fie entități de afaceri bine stabilite înainte de a începe magazinele dvs. online.
• Cel mai bun beneficiu pe care îl oferă este că puteți oferi o gamă largă de produse, deoarece nu trebuie să cumpărați în avans articolele pe care le vindeți.

 

Citeste si: 

 Cum să utilizați SEO în afacerile cu dropshipping

Recenzie Dropified Cea mai bună aplicație Shopify Dropshipping?

Cel mai recent ghid final despre cum să începeți dropshippingul cu WordPress 

Diferență între „Observare de către Amazon” și „Dropshipping”.

Cum să găsești furnizorul ideal de Dropshipping?

• Mai întâi, lăsați-vă rațele legale la rând, apoi gândiți-vă să contactați orice furnizor. Majoritatea furnizorilor vă cer numărul EIN și, de asemenea, o copie a certificatului fiscal sau de revânzare. Așa că pregătiți-vă înainte de a contacta furnizorul.
• Sortați produsele pe care doriți să le expediați și contactați producătorul original este cel mai simplu mod de a găsi un distribuitor potrivit.
• Rețineți că nu toți furnizorii vor fi dispuși să arunce nava. Piața este amestecată cu escrocherii și fraudele. De asemenea, Google vă poate ajuta să găsiți furnizori de dropshipping.
• Parteneriatul cu un furnizor greșit vă poate distruge afacerea. Prin urmare, nu vă grăbiți în acest pas.
• Uneori, furnizorii dvs. sunt localizați în străinătate, în acest caz, construirea comunicării este foarte importantă în ceea ce privește viteza de răspuns și capacitatea de a se înțelege reciproc.
• Asigurați-vă că, dacă au capacitatea de a scala cu dvs. sau nu.

 

Nu uitați de marketing Prietenii mei!!!

Cu excepția cazului în care ați fost sub o stâncă cel puțin în ultimul deceniu, a întreba ce este marketingul digital pare o întrebare complet irelevantă.

Cu toții știm despre marketingul digital, deoarece este înrădăcinat în atât de multe aspecte ale vieții noastre de zi cu zi.

Se spune perfect că stiloul este mai puternic decât sabia. În cazul dropshipping-ului, marketingul poate fi definit ca implementarea tehnicii de achiziție a clienților.

Pentru o mai bună înțelegere, să considerăm dropshippingul ca inimă, apoi marketingul este ritmul pentru care inima pompează. Dacă nu veți mai face marketing, afacerea dvs. de drop shipping va muri.

Acest lucru îmi amintește de celebrul citat al lui Henry Ford „Oprirea publicității pentru a economisi bani este ca și cum ai opri ceasul pentru a economisi timp”.

Marketingul este funcția de diferențiere, unică a afacerii.

 

Știi cu ajutorul lui marketing digital cu 70% mai multe șanse de a se converti la produsul dvs?

 

Rolul marketingului digital

Imediat, sunteți gata cu un magazin online de livrare picături, este timpul să atrageți clienții în magazinul dvs. Achiziția clienților este, de asemenea, o artă.

A avea produse grozave și un site web este nebulos dacă nu aveți clientul care caută să cumpere.

Marketingul vă oferă consumatori potențiali și relevanți. Acest lucru vă permite să generați vânzări și veniturile dorite.

Marketingul și stimularea traficului sunt absolut esențiale pentru succesul afacerii tale și sunt mult critice în etapa inițială a afacerii, când nimeni nu știe cine ești.

Știu ce vă zbârnește în cap și de ce contează cel mai mult în dropshipping și de ce insist mai mult pe acest lucru.

 

Motivul este că aici treaba ta este să promovezi și să vinzi un produs preexistent. Deci, pentru a supraviețui pe această piață competitivă, trebuie să te diferențiezi de ceilalți prin strategia ta.

Există în prezent 4.1 milioane de utilizatori de internet în întreaga lume iar acest număr crește continuu pe zi ce trece. Pune-ți dinții în marketing pentru că poți ajunge la atât de mulți oameni prin marketing digital.

O monedă are două fețe

Faptul fiecărei afaceri stă în mâinile echipei de marketing care construiește strategia de marketing. Dacă nu aduceți noi cumpărători, afacerea dvs. nu va obține profiturile de care are nevoie pentru a rămâne pe linia de plutire. Marketingul este Asul în pachetul de cărți al afacerilor. Această monedă de aur are și două fețe, adică Inbound și Outbound Marketing.

 

Să ne aprofundăm în fiecare dintre aceste strategii generale.

Marketing de ieșire

 Outbound poate fi numit și marketing tradițional și este orice fel de marketing în care o firmă inițiază chatul și trimite mesaje publicului.

Această formă de marketing implică metode precum panouri publicitare, reclame în reviste, reclame TV, radio, sponsorizare de evenimente, poștă directă etc. Motivul din spatele existenței marketingului extern este promovarea produselor oriunde clienții pot fi prezenți. Cu speranța că poate un mic procent de oameni îl vor vedea și se vor converti în clienți.

Această opera de artă uimitoare este exemplul bun de creativitate și se încadrează în metoda tradițională de marketing.

Reclama este concepută pentru a atrage atenția oamenilor și a-i duce la centrul de fitness.

 

Inbound Marketing

Este cel mai bun mod de a-ți transforma străinii în potențiali clienți. Aceasta este metodologia dovedită pentru dezvoltarea afacerii dvs.

Perfect definit de Hubspot, „Inbound marketing se concentrează pe atragerea clienților prin conținut relevant și util și pe adăugarea de valoare în fiecare etapă a călătoriei de cumpărare a clientului dvs. Cu inbound marketing, clienții potențiali vă găsesc prin canale precum bloguri, motoarele de căutare și rețelele sociale.”

Cel mai bun lucru este, spre deosebire de marketingul outbound aici, nu trebuie să ajungeți la clienți. Acest mod de marketing îți construiește rețeaua atunci când oferiți o experiență remarcabilă clienților dvs.

 

Canale de marketing digital

Astăzi, nu numai copiii de toate grupele de vârstă petrec mai mult timp pe internet. Fiind un drop shipper, rolul tău major este de a comercializa produsele și asta se poate întâmpla atunci când ești pe deplin conștient de canalele de marketing disponibile.

Să aruncăm o privire mai profundă asupra canalelor cheie pe care trebuie să le utilizați pentru a vă dezvolta afacerea.

 

1. Search Engine Optimization
2. Plata pe click
3. Influencer Marketing
4. Social Media Marketing
5. Conținut de marketing
6. E-mail marketing

 

1. Search Engine Optimization

Tu stii 93% din experiența online începe cu un motor de căutare?

SEO (Search Engine Optimization) este o disciplină de marketing care se concentrează pe creșterea vizibilității organice pe rezultatele motoarelor de căutare. Acesta cuprinde atât elemente tehnice, cât și creative pentru a îmbunătăți clasarea, generează trafic în motorul de căutare

Matt Cutts a spus corect că „SEO este ca un CV, îl lustruiți astfel încât să aveți cel mai bun picior înainte.”

SEO vă ajută să stocați clasamentul în motorul de căutare precum Google. Google deține în prezent 80.5% din cota totală de piață a motoarelor de căutare.

Există două categorii mari de SEO.

SEO pe pagină și SEO off-page

Pe pagină SEO

În SEO On-Page trebuie să gestionați schema din backend, astfel încât robotul crawler al motorului de căutare să poată afla despre ce este magazinul dvs. și cât de optimizat este.

În termeni profani, spuneți pur și simplu pentru ce vă clasați Pe pagină SEO nu.

Off Page SEO

Atunci când publicați bloguri, articole pe alte site-uri web pentru a obține trafic de pe site-ul lor, astfel încât să puteți obține o acoperire organică, aceasta intră în SEO Off-Page.

SEO off-page verifică cât de autentic și popular este site-ul dvs. și cât de sus vă poziționați în căutare.

Pentru a obține cele mai bune rezultate prin marketing SEO, SEMrush, Ahrefs, și Moz sunt cele mai solide instrumente.

 

Începeți perioada de încercare gratuită de 30 de zile cu SemRush și obțineți o reducere uriașă la achiziție!!

2. PPC (Plată pe clic)

PPC este una dintre cele mai bune investiții de marketing pe care trebuie să le faci, în special pentru afacerile cu livrarea drop-ship, deoarece te costă mai puțin și vizează oamenii unde și când au cel mai probabil nevoie de produsele tale, cum ar fi Google Ads.

În marketingul PPC, promoțiile plătesc o sumă de fiecare dată când se face clic pe unul dintre reclame. Este o metodă de a aduce vizite pe site-urile dvs.

Știi că Rezultatele Google AdWords primesc 65% din clicurile care au început cu cumpărarea de cuvinte cheie, în timp ce rezultatele organice doar 35%?

Cu 3.5 miliarde de căutări pe zi pe Google, cum poți obliga clientul să viziteze magazinul tău online?

 

Răspunsul este PPC pentru o nouă afacere online, este modalitatea perfectă de a-i face pe oameni să cunoască prezența ta pe piață, iar pentru expeditorii drop, este cu adevărat o binecuvântare.

Eficacitatea reclamelor PPC depinde de cât de bine alegeți cuvintele cheie pentru a viza potențialii consumatori. Cu toate acestea, această metodă este determinată de cât de mult sunteți dispus să investiți în licitare.

Cuvânt cheie Google, WhatRunWhere și Spyfu sunt câteva instrumente profitabile pe care le puteți folosi pentru PPC Marketing.

 

3. Influencer Marketing

Știi că 94% dintre marketerii care folosesc influencer marketing consideră că este convingător și, de asemenea, crede că poate genera până la 11k rentabilitatea investiției în publicitatea tradițională?

Potrivit Marketo, este explicată ca abilitatea de a crea un efect, de a schimba opinii și de a genera rezultate eficiente prin intermediul platformelor digitale. Influencerii sunt lideri în comunitățile lor cu rețele sociale puternice online.

Un influencer este orice persoană care are un număr moderat de urmăritori online.

Angajarea unui influencer nu este doar locul unde se termină acest proces, ci sarcina reală este de a angaja o persoană care are adepți autentici. Autenticitatea este cheia care contribuie la succesul acestui canal de marketing.

Această metodă de marketing este cel mai puternic instrument dovedit pentru industria comerțului electronic și aceasta este cireașa pe tort pentru noii dropshippers.

În cazul în care Marketingul de influență Sales Navigator(LinkedIn) și TweetDeck sunt instrumentele puternice care vă pot arăta niște rezultate vizibile reale.

 

4. Social Media Marketing

Social Media este considerată a fi cea mai rapidă tendință emergentă din istoria lumii. Știți că există 2.19 miliarde de oameni în lume care folosesc Facebook?

Nu se termină aici, fiecare din patru oameni din zilele noastre are un cont de social media pe această planetă.

Cu un astfel de număr de audiență, Social Media Marketing joacă un rol incredibil. Există miliarde de oameni la care poți ajunge folosind acest canal de marketing.

Definiția lui Neil Patel despre Social Media Marketing este ideal „Marketingul social media este procesul de creare a conținutului pe care l-ați adaptat contextului fiecărei platforme de social media pentru a stimula implicarea și partajarea utilizatorilor.”

În conformitate cu Wikipedia, există 200 de platforme de social media și numărul este în continuare în creștere.

 

Incredibil nu?

Asta înseamnă că aveți nenumărate oportunități de a informa pe toată lumea despre magazinul dvs.

Dar cele mai importante platforme pe care nu îți poți permite să sari peste sunt Facebook, Instagram, YouTube, Twitter, Tumbler, Snapchat, Reddit, Google+, Telegram, Pinterest și BehanceDribbble.

Acum este mișcarea ta unde vrei să te concentrezi și unde se află publicul tău. Așa că lovește unghiul pe cap și lasă magazinul tău să devină următorul Amazon.

Social Media Marketing are multe instrumente dar HootSuite, Buzzsumo, și IFTTT sunt cele mai de încredere.

5. Conținut de marketing

Marketingul de conținut poate fi definit ca o abordare strategică concentrată exclusiv pe construirea și răspândirea conținutului relevant, demn și consecvent pentru a atrage și reține publicul pentru a conduce la acțiuni productive ale utilizatorilor.

Marketingul de conținut a devenit o parte indispensabilă a strategiei de marketing. Este una dintre cele mai influente tehnici în ceea ce privește achiziționarea de potențiali clienți.

Bine spus de Ann Handley: „Conținutul bun nu înseamnă povestea, ci spune povestea ta foarte bine.”

Nu este folosit doar pentru a atrage clienții spre magazinul dvs., ci și pentru a le spune oamenilor despre valorile și identitatea dvs.

 

Potrivit studiului realizat de Hubspot 53% dintre specialiști în marketing spun că blogging-ul este prioritatea lor principală de marketing de conținut. 90% dintre companiile din întreaga lume folosesc deja marketingul de conținut ca coloană vertebrală a marketingului lor. Acest studiu dezvăluie, de asemenea, că organizațiile care au bloguri sunt mai mult indexate de motoarele de căutare decât firmele fără bloguri.

Conținutul este prezentul, precum și viitorul, iar marketingul este de neimaginat fără el.

Deci, în ciuda tipului de tactici de marketing pe care îl utilizați, marketingul de conținut ar trebui să facă parte din procedura dvs., iar în cazul dropshipping-ului trebuie să vă concentrați mai mult pe acest aspect, deoarece, ca începător pe piață, oamenii trebuie să știe ce reprezintă și ce sunt serviciile tale cheie.

Trending și instrumentele bazate pe rezultate ale marketingului de conținut sunt ContentStudio, Ahrefs, și TweetDeck.

 

6. E-mail marketing

Marketingul prin e-mail continuă să fie instrumentul cel mai convingător în marketing. Conform HubSpot, aproape 75% dintre firme sunt de acord că e-mailurile au ca rezultat o rentabilitate bună și un adevărat convertor.

Să aruncăm o privire asupra statisticilor de aici care vă vor determina să optați pentru această opțiune.

Cercetări recente de către Asociația Direct Market arată că ROI (Return on Investment) al e-mailurilor este de 3800%. De asemenea, arată că 72% dintre oameni primesc mai multe materiale promoționale prin e-mail decât rețelele de socializare și 38% dintre oameni spun că din cauza ofertelor speciale se abonează la listele de e-mail.

Statista dezvăluie că în 2017 erau 3.7 miliarde de utilizatori de e-mail la nivel global și această cifră va ajunge la peste 4.1 miliarde până în 2021.

Pe deasupra numărului incredibil de oameni, puteți ajunge la randamentul investiției pentru e-mailuri în medie de aproximativ 124%!!!

Aceste fapte și cifre demonstrează că marketingul prin e-mail este încă cea mai puternică influență.

Cel mai bun lucru este că e-mailul vă permite să construiți o relație cu potențialii clienți. Este cea mai bună modalitate de a consolida relațiile și orice afacere de dropshipping are nevoie de ea.

Cele mai bune instrumente pentru a vă accelera marketingul prin e-mail sunt MailChimp și Getresponse.

 

Verificați Mail Chimp acum și începeți proba gratuită și obțineți o reducere uriașă!! 

 

Takeaway: Ghid rapid despre dropshipping pentru începători aprilie 2024

Fiind un dropshipper, este extrem de esențial să realizezi cât de vitală joacă un rol de marketing pentru a-ți crește vânzările. Acest proces necesită cunoștințe complete despre marketing și care sunt cele mai bune opțiuni disponibile pentru dropshipper-uri. Include, de asemenea, identificarea publicului țintă și plasarea strategică relevante și reclame creative pe platformele digitale.

O altă cheie este să pasionați pitch-ul sau tonul promoțional și să anunțați oamenii care este povestea dvs., valorile pe care le oferiți, scopul dvs. și, de asemenea, să descrieți modul în care veți îndeplini nevoile clienților dvs. fără a le epuiza portofelele.

Social Media este cea mai bună și o oportunitate perfectă pentru a vă promova produse dropshipping. De asemenea, încearcă să afli care este factorul unic al afacerii tale și promovează asta pentru că alergi în cursa în care ai un număr mare de concurenți.

Sper că acest ghid vă va ajuta să vă faceți auzit marca. Marketingul digital este cel mai puternic termen care poate transforma afacerea dvs. dropshipping într-o afacere de un miliard de dolari.