Unul dintre primele lucruri pe care ar trebui să te întrebi înainte de a începe vânzarea pe Amazon este de cât inventar veți avea nevoie pentru Amazon FBA.
Dacă sunteți un fan al cumpărăturilor online, probabil ați auzit că Amazon are una dintre cele mai avansate rețele de procesare a oricărui magazin online. Furnizorii terți sunt de asemenea bine cunoscuți pe Amazon.
Aproape jumătate din toate vânzările de pe Amazon anul trecut au fost realizate de furnizori terți. Mai mult de două treimi dintre acești furnizori profitau de serviciul FBA al Amazon.
Pe scurt, nu există o cantitate minimă de inventar necesară pentru a expedia mărfuri către Amazon FBA (altele decât limitele de stocare).
Notă: Folosirea unui furnizor 3PL (logistică terță parte) pentru a vă alimenta prin picurare articolele pe Amazon poate oricând să ocoliți acest lucru.
Pentru a testa un produs nou, teoretic ați putea trimite o singură unitate. În practică, însă, acest lucru este mai frecvent.
Acest lucru va duce la o creștere a costurilor de transport și o scădere a profitabilității pe termen scurt, deși aceasta este temporară.
Cu toate acestea, expedierea produselor către Amazon FBA necesită o analiză atentă. În acest eseu, vom trece peste unele dintre acestea și alte subiecte. În acest caz, continuați să citiți pentru a afla mai multe despre Amazon FBA!
Uită-te la posibilele consecințe
Regula de aur a practicii de afaceri excelente este de a căuta posibilități de risc/recompensă asimetrice pentru a atenua riscul. Prin aceasta vreau să spun că, cu cât este mai mare câștigul posibil, cu atât riscul pe care ești dispus să-l asumi este mai mic.
Un risc asimetric bun este atunci când vinzi un produs excelent și cumperi stocuri.
Cu toate acestea, există excepții de la această regulă. În consecință, achiziționarea prea multă de stocuri crește riscul dvs. fără a crește suficient câștigul potențial pentru a plăti pentru riscul mai mare în bani.
Acest lucru este în contradicție directă cu ideea unui avantaj asimetric.
Cât de mult trebuie să stoc pentru a-mi vinde produsele prin FBA? Între 300 și 500 de unități este un interval rezonabil pe care să îl urmăriți atunci când vă estimați totalul. Cantitatea minimă de comandă (MOQ) pentru producătorii angro de pe Alibaba este în mod normal în jurul acestei sume.
Articolele cu etichetă privată de pe Amazon pot varia de la 20 USD la 50 USD. Aceste mărfuri costă între 5 și 15 USD pe unitate. Între 1,500 USD și 7,500 USD este riscul total al stocurilor.
Există șanse mari să rămâneți fără inventar, ceea ce nu este niciodată un lucru bun. Pe de altă parte, dacă aveți o cantitate excesivă de inventar, puteți ajunge la o abundență de bunuri de tip incorect.
Gândiți-vă la cantitatea de stoc pentru o IPO Amazon
Ori de câte ori un vânzător Amazon lansează un produs nou, dorește să atingă următoarele obiective:
- Obțineți clasamente organice ridicate pentru cuvintele cheie vizate
- Măriți stocul disponibil.
- Pentru a preveni nevoia de a relansa produsul, nu rămâneți niciodată fără rezerve.
După cum se dovedește, este destul de neobișnuit să se facă acest lucru. Toată lumea epuizează stocul, dar acest lucru este valabil mai ales pentru începători. Acesta nu este sfârșitul lumii și este aproape de anticipat, având în vedere circumstanțele.
Acesta este un exemplu de lansare potențială pe Amazon unde vă arătăm cum să comandați cantitatea corectă de inventar:
În prima săptămână de vânzări, vindeți 35 de unități din noul dvs. produs, o medie de cinci unități în fiecare zi. Săptămâna următoare, vindeți încă 10 unități pe zi, pentru un total de 70 de unități vândute din campania dvs. de debut. Ați vândut 105 articole (35 + 70) în ultimele două săptămâni.
Luați în considerare reaprovizionarea pentru a evita epuizarea stocului în acest moment. Comanda și plata pentru articol durează 5 zile. După aceea, sunt necesare 30 de zile pentru producție, urmate de 40 de zile pentru expediere și procesare prin Amazon FBA. Acesta funcționează până la un total de 75 de zile.
Ar fi necesare încă 750 de unități pentru a păstra articolul în stoc în timpul procesului de recomandă (75 x 10), ceea ce ați vândut în perioada de timp.
Pentru a evita epuizarea aprovizionării, ar fi trebuit să cumpărați 855 de unități (105 + 750) înainte de introducerea produsului dvs. (105 + 750).
Cu numărul de unități menționat mai sus și intervalul de prețuri de la 5 USD la 15 USD, ar trebui să plătiți între 4,275 USD și 12,825 USD în avans pentru a obține produsul în intervalul de preț de la 5 USD la 15 USD.
Cei mai mulți începători pe Amazon nu vor putea sau nu vor dori să plătească acest tip de bani în avans pentru lansarea inițială a produsului pe Amazon, așa cum ați putea presupune.
Drept urmare, sfatul primei secțiuni că stocați între 300 și 500 de unități este optim, în ciuda faptului că aproape sigur veți epuiza stocul.
Cum să calculezi numărul de unități pe care te poți aștepta să le vinzi?
Chiar dacă mergi singur, este important să te gândești la asta. Prin urmare, debutul produsului este principala considerație pentru abordarea acestei probleme.
Asta înseamnă că, dacă urmezi un plan bun de lansare, vei putea vinde o mulțime de lucruri.
Puterea de vânzare a produsului este, de asemenea, un aspect de luat în considerare. Cu toate acestea, aceasta este o problemă cu adevărat simplă de rezolvat.
Este posibil să obțineți o aproximare a vânzărilor de produse Amazon folosind Google Chrome Extensions.
Cu toate acestea, aceste extensii Chrome includ, dar nu se limitează la, Extensie Jungle Scout, Gestionați după statistici și Heliu 10 cu raze X.
Dacă rămâneți fără stoc, ce se întâmplă?
Nu este nimic mai frustrant decât epuizarea stocului, dar nu este neapărat un dezastru.
Cu toate acestea, există și repercusiuni financiare ale epuizării stocurilor, cum ar fi stimulentele de rambursare a numerarului, cum ar fi produse gratuite oferite pentru a spori rezultatele motoarelor de căutare și, poate, cheltuieli publicitare inutile.
A nu avea o a doua perioadă de „lună de miere” ca produs nou Amazon va fi, de asemenea, un dezavantaj.
Este aproape de la sine înțeles că menținerea unei aprovizionări constante de bunuri va crește profitabilitatea acesteia (și va avea succes).
Ca urmare, un nou vânzător riscă foarte mult să selecteze produsul incorect. A trebui să vindeți un volum mare de stoc este mai bine decât a epuiza stocul. În plus, riscul dumneavoastră inițial va fi redus ca urmare a acestui fapt.
Concluzii finale
Chiar dacă Amazon FBA nu are un inventar minim, este destul de improbabil să începi cu doar câteva produse.
Cu toate acestea, am încercat să concentrăm această conversație pe începătorii vânzării pe Amazon și pe cei care speră să câștige bani pe piață.
Se presupune că oferiți un produs convențional cu etichetă privată cu un preț de vânzare cu amănuntul de la 20 la 50 USD, prin urmare ideea inițială este să cumpărați 300 până la 500 de unități pentru a începe să vindeți pe Amazon.
Desigur, această cantitate de inventar poate diferi dacă vindeți un bun mai costisitor sau mai puțin costisitor.
Drept urmare, nu există o soluție universală la întrebarea de câți bani aveți nevoie pentru a începe să vindeți pe Amazon.
Deoarece Amazon FBA nu are o sumă minimă, va trebui să iei propria decizie în funcție de propriile nevoi. Cu toate acestea, dacă sunteți interesat să aflați mai multe, consultați resursa menționată mai sus.
