Jeremy este co-fondatorul LeadQuizzes, un software de chestionare și sondaj creat pentru ca agenții de marketing să-și crească clienții potențiali și să învețe despre audiența lor. Jeremy a fost o inspirație pentru tinerii antreprenori și startup-uri.
Să aruncăm o privire la interviul uimitor al lui Jeremy Ellens!!
-
În primul rând, mulțumesc foarte mult că ai venit pe blogul meu Jeremy, mi-ai făcut ziua acceptând cererea mea de interviu. Spune-mi ceva despre tine și despre călătoria ta antreprenorială?
Am început prima mea companie ca senior în facultate. Am câștigat un grant de 10,000 USD de la Universitatea de Stat din Arizona și am primit recunoaștere din partea mass-media precum Entrepreneur și CNBC pentru o aplicație veterinară care ar ajuta veterinarii să diagnosticheze animalele mai repede.
A fost o experiență grozavă de învățare, dar mi-a fost clar că nu mă va sprijini după facultate. Dorind să rămân în tehnologie, am început să lucrez în rețea cu cei mai buni dezvoltatori pe care i-am putut găsi la ASU.
Până la urmă l-am întâlnit pe actualul meu partener de afaceri Dornubari Vizor în timpul acelui proces și am început o agenție de marketing.
Șapte ani mai târziu, încă lucrăm împreună, dar acum ne conducem afacerea LeadQuizzes.
-
Poți, te rog, să le spui cititorilor mei despre compania ta LeadQuizzes și cum îi poate ajuta pe tinerii antreprenori?
LeadQuizzes îi ajută pe specialiști în marketing să capteze mai mulți clienți potențiali și să învețe despre publicul lor cu chestionare, sondaje și formulare. Software-ul nostru vă permite să configurați și să integrați cu ușurință aceste tipuri de conținut cu platformele dvs. de marketing și să publicați pe site-ul dvs. web fără a fi nevoie să angajați un dezvoltator.
-
Ce v-a inspirat să lansați chestionare pentru clienți potențiali?
Agenția noastră de marketing era la o răscruce. Am pierdut 3 clienți majori în valoare de 35% din venitul nostru lunar. Ne-am uitat înapoi la ceea ce făcusem bine și ne-am hotărât pe un medic hormonal pe care l-am ajutat generați 35,000 de clienți potențiali folosind un test.
Am decis să începem să facem asta mai mult cu alți clienți. Pe măsură ce am generat rezultate consistente, am investit în dezvoltarea propriului software, LeadQuizzes, pentru a accelera dezvoltarea pentru fiecare client, lansând în cele din urmă acel software în public.
-
Aveți modele de urmat care v-au influențat? Ce impact au avut asupra ta?
Unul dintre mentorii mei cei mai de ajutor a fost un tip pe nume Loren Howard. Am cunoscut-o pe Loren când eram în programul Entrepreneur Organisation Accelerator. M-a învățat cum să pun structura în afacerea noastră. Lucruri precum fișele postului, instruirea și KPI-urile pentru a măsura fiecare poziție. Lucruri pe care ar fi trebuit să le punem în aplicare citind cărți precum Traction și Scaling Up, dar nu le-am pus la punct noi înșine. El a fost un motiv important pentru care am putut crește atât de repede LeadQuizzes.
-
Pe lângă test, care sunt celelalte moduri de a genera clienți potențiali pentru afacerea ta?
Un mare generator de clienți potențiali pentru afacerea noastră folosește o încercare gratuită. Trecând de la o agenție la software, am redus imediat numărul de concurenți în spațiul nostru. Crearea unei piese de software este costisitoare și nu mulți oameni o vor face, așa că oferirea unei probe gratuite este o strategie excelentă pentru a-i determina pe oameni să încerce produsul dvs., dar și pentru a capta informațiile despre clienții potențiali.
De asemenea, citiți:
- Rand Fishkin Fostul CEO MOZ spune de ce a părăsit Moz și și-a început noua afacere
- Sara Davis | Vicepreședintele Creșterii @CanIRank explică cum să ajungi pe locul 1 pe Google 2019
- Mike Sims | Fondatorul ThinkLions își împărtășește călătoria antreprenorială
-
Ne poți spune ceva despre strategia ta de marketing și ce abordare a fost cea mai bună?
Am încercat o mulțime de strategii de marketing. Am făcut o informare la rece, am difuzat reclame plătite, marketing de conținut și podcasturi. Toate funcționează, dar la sfârșitul zilei, am căutat o sursă de trafic mai accesibilă, care să aibă și rezultate complexe.
Marketingul de conținut a funcționat întotdeauna cel mai bine pentru noi. De la început, traficul din căutarea organică s-a convertit la o rată mai mare și la un cost pe achiziție mai mic. În ultimii câțiva ani, ne-am ocupat de SEO și a dat roade, deoarece traficul nostru depășește acum 45,000 de vizitatori pe lună și este sursa noastră principală de trafic. Puteți citi mai multe despre inițiala noastră strategia de marketing pentru conținut aici.
-
Testele sunt întotdeauna distractiv de susținut, deoarece adesea oferă claritate și concentrare persoanei care participă la test. Dar pentru companii, cum încep să se gândească la crearea unui test bun? De unde ar începe?
Chiar trebuie să începi prin a-ți da seama mai întâi care este scopul tău. Doriți să calificați mai bine clienții potențiali, astfel încât să știți cu cine să urmăriți apelul dvs. de vânzări? Doriți să vă segmentați clienții potențiali astfel încât să îi puteți introduce în campanii de marketing automatizate? Vrei să afli mai multe despre componența publicului tău și să începi să înțelegi care segmente sunt cele mai profitabile? Un test poate face toate aceste lucruri, în special pentru cei din piețele B2B.
După ce îți cunoști scopul, există multe moduri de a veni cu un bun idee de test. De exemplu, puteți merge la grupuri relevante de Facebook sau Quora și puteți revizui întrebările frecvente pe care oamenii le au în industria dvs. și puteți crea un chestionar în jurul acestui subiect.
De asemenea, puteți căuta chestionare existente printr-o căutare pe Google și puteți crea propria variantă!
-
Cum vă gestionați viața personală cu viața profesională?
Încerc să mă asigur că îmi iau suficient timp liber. Am învățat de la Dan Sullivan că a avea Zile Libere este extrem de important pentru a te reîncărca, astfel încât să te întorci întinerit. Fiind în tehnologie, multe din ceea ce facem necesită creativitate. Sigur că necesită multă muncă, dar dacă muncești din greu în direcția greșită, nu te ajută.
Aveți nevoie de suficient timp de nefuncționare pentru a crea spațiu pentru a gândi creativ și strategic. Încerc să creez acest lucru în viața mea personală, luându-mi timp liber sau luând vacanțe și asigurându-mă că fac suficient exerciții pentru a-mi păstra și mintea limpede.
-
Ce sfaturi ai pentru tinerii antreprenori și proprietari de afaceri? Ce ți-ai dori să-ți spună cineva?
Mi-aș dori foarte mult să am un mentor care să-mi țină pistolul la cap și să mă facă să înțeleg mai devreme cum să generez clienți potențiali consecvenți și previzibili pentru afacerea mea. De ani de zile, m-am bazat pe recomandări și rețele pentru a-mi dezvolta afacerea. În timp ce am închis afacerile în acest fel, am avut foarte puțin control asupra obținerii tipului potrivit de client, ceea ce a dus la o grămadă de probleme.
De asemenea, am avut foarte puțin control asupra cât de repede am crescut, deoarece nu am putut obține cu ușurință clienți potențiali și vânzări. Odată ce am preluat controlul asupra generației noastre de clienți potențiali, am reușit să închid 189 dintre clienții potriviți în doi ani și am crescut agenție de marketing venituri la 720,000 USD în vânzări anuale.
-
Ultima întrebare, spuneți-mi câteva dintre motivele pentru a alege LeadQuizzes?
Chestionarele au apărut de mult timp în tipărire și chiar online. LeadQuizzes s-a axat pe a ajuta specialiștii în marketing să le folosească mai eficient pentru a capta clienți potențiali și pentru a afla despre publicul dvs. online. Am ajutat utilizatorii noștri să genereze peste 4.7 milioane de clienți potențiali și să capteze 73.9 milioane de răspunsuri până acum. Cu această experiență, scopul nostru este să continuăm să ușurăm această muncă pentru agenții de marketing ca tine.
