Secvența de e-mail de un milion de dolari de care poți beneficia astăzi
Ați organizat vreodată o promoție online?
Există multă anticipare. Vii cu o ofertă de care crezi că publicul tău va fi interesat, configurați e-mailul de vânzări și apăsați trimite.
Dacă totul merge bine, vei ajunge cu bani la bancă. Și uneori merge bine.
Cea mai mare promoție online în care am fost implicat a generat peste 600,000 USD în puțin peste două săptămâni (acea imagine este o captură de ecran a interfeței, mai erau trei părți ale pâlniei). Asta e o extremă. În mod normal, promoțiile pe care le derulăm sunt mai mult de 10,000 USD – 20,000 USD pe parcursul a cinci zile. Aceasta nu este o sumă de bani care schimbă viața, dar este o cifră respectabilă.
Dacă ar fi să aleg un singur lucru care face ca aceste promoții să aibă succes, acesta ar fi secvența de e-mail. Am folosit aceeași secvență, cu doar câteva variante, pentru fiecare promoție.
În acest articol voi descrie cum să rulezi un e-mail marketing campanie care va ajuta la generarea unui număr maxim de vânzări din promoția dvs.
Fundamentele unei campanii de e-mail prin picurare
O campanie de e-mail este practic o serie de e-mailuri pe care le trimiți într-o secvență publicului tău. Majoritatea campaniilor au între 3-5 e-mailuri. Acestea sunt e-mailurile pe care le trimiteți tuturor.
Există o mulțime de campanii diferite pe care le puteți crea. De exemplu, o serie de e-mailuri de onboarding ar putea arăta cam așa.
Este o serie destul de simplă de trei e-mailuri. Trimiteți e-mailurile unul după altul în fiecare zi.
Fiecare dintre aceste e-mailuri are un scop diferit. Deci, primul e-mail este o introducere. Ați putea cere cititorului să vă urmărească pe rețelele sociale sau să vă înscrie adresa de e-mail pe lista albă. În a doua zi, le puteți trimite un PDF gratuit și așa mai departe.
O campanie de e-mail pentru o promoție urmează aceeași formulă de bază. La fel ca și campania de onboarding, fiecare e-mail este axat pe ceva ușor diferit. Creați anticipare, dorință și folosiți alte declanșatoare emoționale sau logice pentru a-l determina pe cititor să ia o acțiune.
Scopul este întotdeauna ca oamenii să deschidă e-mailul și să facă clic pe acel link.
Pentru a obține numărul maxim de vânzări, utilizați declanșatoare bazate pe acțiuni în cadrul secvenței de e-mail. Modul în care funcționează este intuitiv. De exemplu, trimiteți un e-mail tuturor celor din lista dvs. Apoi, două ore mai târziu, trimiteți un al doilea e-mail persoanelor care nu au deschis primul e-mail.
După cum v-ați aștepta, unele persoane care nu au deschis primul e-mail vor deschide al doilea e-mail.
Cu cât mai mulți oameni deschid un e-mail, cu atât mai mulți oameni dau clic pe link. În cele din urmă, acest lucru vă aduce numărul maxim de vânzări.
Evident că nu doriți să trimiteți prea multe e-mail-uri publicului dvs. Este important să găsești echilibrul potrivit între câte deschideri ai și cât de enervat vrei să se simtă oamenii. Pentru a găsi echilibrul potrivit, trebuie să acoperim puțin din psihologia din spatele unei promovări.
Citeste si:
Cele mai bune coduri de cupon Godaddy pentru domenii, marketing prin e-mail, găzduire și SSL
Aweber vs. MailChimp – Cine este mai bun furnizor de e-mail marketing?
Revizuire prin e-mail MailerLite cu cupon de reducere
Beeketing Apps Review Instrumente de marketing pentru comerțul electronic (200% ROI)
Când să vă trimiteți e-mailurile
Cu orice tip de ofertă sensibilă la timp, majoritatea vânzărilor au loc în primele 48 de ore și în ultimele 48 de ore. De exemplu, regula generală pentru o campanie Kickstarter de succes este că atingeți ⅓ din obiectivul de venit în primele 48 de ore.
Același lucru este valabil, mai mult sau mai puțin, pentru promoțiile software pe care le derulăm. Oamenii sunt foarte încântați de ceea ce se întâmplă la început și le este frică să nu rateze oferta la sfârșit. La mijloc oamenii nu prea sunt interesați.
Presupun că asta e natura umană.
Secvența de e-mail pe care o creați ar trebui să imite această tendință. Majoritatea e-mailurilor pe care le trimiteți vor fi la începutul promoției. Apoi faci o mare împingere la sfârșit. La mijloc trimiți e-mailuri, pur și simplu nu sunt foarte eficiente.
Am explicat acum când ar trebui să vă trimiteți e-mailurile. Așa că haideți să împachetăm totul împreună și să-l facem practic. Mai jos sunt trei tipuri de campanii promoționale pe care le puteți desfășura.
3 campanii promoționale ușor de rulat
Până acum am oferit doar context. Dacă sunteți obișnuit să desfășurați campanii de marketing prin e-mail, atunci acesta este partea la care doriți cu adevărat să-i acordați atenție. Avem două campanii brute de e-mail pe care le folosim pentru o promovare.
Ca un bonus, voi vorbi despre modul în care AppSumo își desfășoară campaniile de marketing prin e-mail. Este ceva despre care nu mulți oameni sunt conștienți și este ceva pe care îl puteți aplica propriilor campanii.
Campania 1: Vânzătorul de presiune
Campania Pressure Seller este secvența de e-mail pe care doriți să o utilizați pentru a obține numărul maxim de vânzări dintr-o promoție. Funcționează foarte bine, dar trebuie să trimiteți o mulțime de e-mailuri pentru a face toate aceste vânzări.
Ca multe.
Desigur, nu puteți trimite atât de multe e-mailuri unei persoane tot timpul. Doriți să salvați această campanie atunci când obțineți o rată de conversie ridicată la oferta pe care o promovați.
După cum puteți vedea, majoritatea e-mailurilor din secvență sunt trimise în ultima zi a campaniei. Acesta este ceva la care am atins mai devreme. Mai jos este o prezentare generală a posibilelor linii de subiect pentru acest tip de secvență. Putem pretinde că această ofertă este pentru un designer de logo numit LogoMaker.
- Email 1: Designer de logo bazat pe cloud cu 200 de șabloane
- Email 2: Trebuie sa vezi asta...
- Email 3: Cod cupon LogoMaker de 20 USD
- Email 4: Această ofertă tocmai a devenit mai ieftină
- Email 5: LogoMaker – V-am răspuns la întrebări
- Email 6: In caz ca te intrebi...
- Email 7: Recapitulare finală: au mai rămas 12 ore
- Email 8: (Se închide în curând) – Au mai rămas 4 ore
- Email 9: Ultima șansă: 1 oră rămasă
Dacă te străduiești să scrii subiecte bune, poți folosi întotdeauna a instrument de generare a titlurilor să o facă.
E-mailurile doi, patru și șase nu ar trebui să fie conținut original. Deoarece persoana nici măcar nu a deschis e-mailul, îi puteți trimite exact același e-mail ca în unul, trei și cinci, dar doar schimbați subiectul.
Ai sens 😉
Puteți reduce numărul de e-mailuri pe care oamenii le primesc utilizând o urmărire mai avansată bazată pe acțiuni. Cel mai simplu mod de a face acest lucru este să separați persoanele care v-au deschis e-mailul, dar nu au făcut clic pe linkul către cei care au făcut-o. Trimite acestor persoane mai puține e-mailuri.
Iată ce ar primi o persoană care a făcut clic pe linkul din primul tău e-mail.
Puteți vedea că primesc mai puține e-mailuri. Acest lucru este bine, deoarece doriți să reduceți numărul de dezabonări din lista dvs.
Campania 2: Vânzătorul ocazional
The Casual Salesman este o campanie frumoasă de e-mail pentru o promoție. Veți obține mai puține vânzări decât o campanie Pressure Seller, dar veți obține și mai puține dezabonări. Cam așa arată campania.
După cum puteți vedea, există încă un accent pe prima și ultima zi a promoției. Puteți extinde cu ușurință această campanie adăugând câteva e-mailuri la începutul și începutul campaniei. De exemplu, puteți face lucruri precum următoarele:
- Trimiteți un e-mail cu până la 48 de ore înainte de campanie pentru a anunța oamenii că sunteți pe cale să lansați o ofertă specială. Acest lucru va crea o oarecare anticipare.
- Trimiteți un e-mail cu până la 24 de ore înainte de campanie cu un cadou gratuit, apoi menționați că veți lansa o ofertă. Acest lucru creează bunăvoință.
- Adăugați o extensie de până la 24 de ore la sfârșitul campaniei pentru persoanele care au ratat-o. Aceasta adaugă un nou termen limită ofertei.
Desigur, dacă folosiți în exces aceste metode, acestea devin mai puțin eficiente. Folosiți-le ocazional și inteligent pentru a obține mai multe vânzări dintr-o promoție.
Campania 3: Cortina VIP
A treia campanie este o promovare foarte lejeră, dar și inteligentă. Modul în care funcționează este destul de simplu. Mai întâi creați un grup VIP exclusiv de susținători de bază. AppSumo folosește un grup Facebook pentru asta.
Dacă nu ai un grup pe Facebook, poți să-ți creezi grupul exclusiv, întrebând lista de e-mail dacă doresc să primească toate ofertele pe care le derulezi sau doar cele mai bune oferte. După ce v-ați creat grupul de bază, desfășurați o campanie exclusiv pentru ei. Utilizați informațiile obținute din campanie pentru a îmbunătăți copia de pe pagina dvs. de vânzări, pentru a testa rata de conversie și pentru a valida oferta.
Singura dată când ar trebui să difuzați o ofertă pentru întreaga listă este dacă rata de conversie este suficient de mare pentru a justifica o campanie. Acesta este strategia pe care o folosește AppSumo, și deși nu am acces la datele lor de vânzări, presupun că este eficient.
Această abordare va reduce în mod evident numărul de persoane care renunță la lista dvs. Veți vedea și vânzări decente, pentru că ați avut șansa de a vă îmbunătăți canalul.
Cum să scrieți scrisori de vânzări pentru o campanie de picurare
Titlul acestui articol este „Cum am făcut 1 milion de dolari dintr-o campanie simplă prin e-mail”. Pentru a fi clar, folosim campaniile Pressure Seller și Casual Salesman pentru promoțiile noastre. M-am gândit să arunc campania Vip Curtain în ring pentru a vă arăta că există diferite moduri de a rula o promoție pe care ați putea să o utilizați.
Acum că aveți schița unei campanii de e-mail, trebuie să începeți să scrieți e-mailuri. Este dificil. Nu te pot învăța cum să scrii o copie în 500 de cuvinte. În schimb, vă voi împărtăși un exemplu de campanie. Apoi îți voi oferi un link pe care îl poți folosi pentru a obține sute de campanii prescrise pe care le poți folosi ca inspirație pentru propriile oferte.
Exemplu de campanie promoțională
Totul până în acest stadiu a fost puțin teoretic. Mai jos este un exemplu de campanie de e-mail reală care utilizează abordarea Casual Salesman. Este pentru o promovare software.
Aceste e-mailuri au fost trimise persoanelor care nu au dat clic pe un link. Nu este mult, iar e-mailurile sunt destul de răspândite.
- Un e-mail în prima zi a promoției (a 15-a)
- Două e-mailuri în ultima zi a promoției (a 18-a)
- Un e-mail pentru a anunța că a existat o prelungire de 24 de ore (a 19-a)
Puteți vedea că există un accent puternic la sfârșitul campaniei. Fiecare e-mail are, de asemenea, un unghi ușor diferit.
Voi defalca unul dintre e-mailurile de mai jos, astfel încât să puteți vedea ce face structura să funcționeze atât de bine.
Este un e-mail frumos. Simplu și la obiect. Tonul este aproape ca și cum cineva vorbește cu un prieten.
Luat pe cont propriu, e-mailul este un bun exemplu a ceea ce face o scrisoare de vânzare grozavă. Atunci când este combinat cu celelalte trei e-mailuri din secvență, este un bun exemplu despre cum ar arăta o campanie. Sperăm că, privind această campanie, unele dintre acele lucruri despre care am vorbit în această postare încep să se adună pentru tine.
Acum treceți la următoarea secțiune.
De unde să obțineți glisări nesfârșite de e-mail
După cum am menționat, este dificil să înveți cum să scrii o copie de e-mail. Poate dura luni sau ani de practică pentru a ajunge un expert. Din fericire, există o mulțime de oameni care au pus în acel timp și exersează.
Acum, locul evident pentru a obține o copie bună pentru o campanie este să vă înscrieți la câteva liste de e-mail care sunt relevante pentru nișa dvs. Cu cât compania este mai mare, cu atât este mai probabil să aibă un copywriter bun.
De asemenea, puteți consulta resursele online pentru inspirație despre cum să scrieți o copie a e-mailului. Există resurse grozave pentru glisări de e-mail, articole despre ce să nu includă în e-mailurile de marketing, și încă o grămadă în plus.
Pana acum atat de evident...
Trecând la pasul următor, un loc bun pentru a obține glisări pentru o secvență de e-mail este un site web numit Muncheye. Acesta este un loc în care oamenii care rulează promoții software pe termen scurt își listează ofertele. Listările din partea stângă sunt cele premium. Acestea sunt cele care au de obicei cele mai bune glisări de e-mail.
Dacă vizitați site-ul web, faceți clic pe oricare dintre aceste link-uri și urmați listele până la pagina Joint Venture (JV). Aproape întotdeauna, sunt oferite glisări gratuite undeva pe pagină. Există listări făcute în fiecare zi, așa că există sute de exemple de fișiere de glisare pe care le puteți revizui. Verifică-le și adaptează-le pe cele mai bune pentru propria ta campanie.
Bonus: Roping în afiliați pentru a face un succes
Ultima parte a derulării unei tranzacții este obținerea acestor vânzări. Evident, cel mai simplu mod de a face acest lucru este să-ți atingi propriul public. Cu toate acestea, dacă nu aveți o audiență mare și mulți oameni nu au, atunci vă sugerez cu tărie să deschideți oferta afiliaților.
Muncheye oferă o imagine de ansamblu bună asupra modului în care puteți face acest lucru și a tipului de resurse pe care ar trebui să le puneți în aplicare pentru persoanele cărora le solicitați să vă promoveze oferta. Aș spune că o pagină JV cu toate informațiile necesare este minim.
Dacă nu sunteți sigur ce să adăugați pe o pagină JV, vă sugerez să includeți:
- Când va avea loc promoția
- Câți bani pot câștiga afiliații
- Premii în bani, dacă organizați un concurs pentru afiliați
- Informații anterioare despre ofertă – de exemplu rate de conversie
- Glisări de e-mail pentru promovare
- Material bonus pe care îl pot oferi publicului lor pentru a obține vânzări suplimentare
Este vorba despre furnizarea de resurse care să faciliteze cât mai ușor pentru o persoană să vă susțină promovarea. Odată ce ați pus la dispoziție resursele, va trebui să începeți mobilizarea. Vă sugerez să începeți prin a cerceta cum să procedați exploatare rece. Odată ce ați creat un șablon care funcționează pentru dvs., este ușor să scalați campania folosind instrumente de informare pentru bloggeri.
Cu o oferta buna si un frumos e-mail de informare la rece, vor exista persoane interesate să vă susțină oferta. Această rețea poate sprijini și alte aspecte ale afacerii dvs., oferindu-vă oportunități pentru postarea invitaților și alte lucruri.
Concluzie: Lansarea produsului Secvență de e-mail de 1 milion USD
Sperăm că acest articol v-a oferit o imagine de ansamblu bună asupra modului de desfășurare a unei campanii de marketing prin e-mail pentru o promovare sensibilă la timp. Ceea ce am împărtășit este exact aceeași secvență pe care am folosit-o în campaniile de marketing prin e-mail pe care le derulăm. Simțiți-vă liber să aplicați elementele de bază ale promoției pe care am împărtășit-o aici propriilor dvs. campanii. Sper că vă ajută să vă dezvoltați afacerea.
