Nu toți cei care încep să vândă pe Amazon își construiesc astfel o afacere de succes pe Amazon. Mulți oameni eșuează. Cu toate acestea, există încă mulți care își extind afacerea și obțin vânzări în valoare de milioane de dolari.
Deci, unde este piatra de temelie? De ce majoritatea oamenilor eșuează – și cum reușesc unii?
Ei bine, construirea unei afaceri Amazon, ca orice afacere de pe planetă, în primul rând, necesită o abordare serioasă și un efort. Este primul punct care te poate diferenția de alte mii de oameni care încearcă și eșuează: dacă ești suficient de perseverent, vei avea șanse mai mari de succes.
Dar, evident, asta nu este tot. Deci, haideți să ne aprofundăm în detalii și să descoperim principalele capcane și câteva sfaturi bune care vă pot ajuta să vă construiți afacerea de succes pe Amazon.
De ce Amazon?
În primul rând, să specificăm principalele motive pentru care Amazon este atât de bun de plecat. Este o piață extrem de populară, dar nu singura de pe planetă. Dar iată principalele sale avantaje care sunt greu de învins:
Investiții reduse pentru a începe: nu aveți nevoie de zeci de mii de dolari pentru a începe să vindeți pe Amazon. Tot ce ai nevoie este investiția de capital în primele tale produse și optimizarea listării acestora;
O cantitate uriașă de potențiali clienți: în fiecare lună peste 197 de milioane de oameni din întreaga lume vizitează Amazon în căutarea unui produs. Amazon este cea mai mare platformă în ceea ce privește dimensiunea audienței și pentru fiecare produs, cu siguranță există un client pe el;
Programul de loialitate Amazon-prime: Membrii Prime primesc reduceri la diferite planuri, deoarece utilizatorii Amazon nu au altceva decât să cumpere și să participe la acțiuni precum jocul într-o aplicație, le oferă recompense și reduceri, cum ar fi planurile Netflix și multe altele.
Amazon este o piață excelentă pentru a lucra, dar doar plasarea produselor nu este suficientă. Mulți oameni vin și se străduiesc să vândă orice timp de săptămâni și luni, în timp ce alții intervin și încep afacerea cu succes.
Link-uri rapide:
- 6 Cele mai bune instrumente și software-uri de automatizare a taxelor Amazon FBA 2024
- Ignite Review 2024: Instrument de marketing Amazon de încredere (creșterea vânzărilor cu 200%)
- ClickCease Review: cupon de reducere pe viață (economisiți 149 USD)
De ce mulți oameni pierd pe Amazon?
Produs greșit
Alegerea și investiția în produsul greșit este motivul numărul 1 al eșecului. În calitate de vânzător Amazon, cu siguranță trebuie să oferiți valoare clienților dvs. pentru a vă putea atinge obiectivele financiare. Comercializarea produselor tale este, de asemenea, esențială, deoarece cu cât oamenii vor ști mai multe despre ele, cu atât vei realiza mai multe vânzări posibile în cele din urmă.
Plan de afaceri slab
La fel ca în orice afacere din industrie, totul începe cu un plan de afaceri și asigurându-vă că urmați toate Condițiile de utilizare ale Amazon. Un plan de afaceri nu începe doar cu alegerea unui produs care se va vinde, ci și optimizarea listării, alegerea canalelor de marketing, optimizările PPC, găsirea unui software care să vă ajute să vă conduceți afacerea, să proiectați și multe altele. Astfel, un plan de afaceri slab, fără aranjamente pas cu pas, duce la o mulțime de eșecuri ale vânzătorilor Amazon.
Așteptări greșite
Toți cei care vinde pe Amazon, la un moment dat, au căutat sfaturi Amazon pe internet și au dat peste câțiva vânzători renumiti de pe Amazon pe care îi știe toată lumea care vă va sfătui cum să vindeți corect.
Desigur, asta ajută, dar doar pentru că au făcut milioane nu înseamnă că o vei face la fel de bine imediat. Banii fac bani și creșterea necesită timp, dar totuși trebuie să fii realist și să depui mult efort și timp pentru a crește.
Mulți vânzători vor încerca să câștige milioane, începând cu vânzarea multor produse diferite simultan, alegând produse cu volum mare sau cu marjă mare, dar asta nu garantează că vor vinde.
Poveștile de succes sunt grozave, dar nu toată lumea are o poveste fericită, de aceea înțelegerea faptului că va fi o cale lungă pentru a ajunge la succes și răbdarea, precum și efortul sunt cheile care te vor duce mult mai departe decât să fii grăbit să obții profituri majore în nu este timp.
Bunuri de calitate scăzută
Este foarte recomandabil să vă inspectați comanda înainte de a plăti peste 50% furnizorilor. La fel cum există mulți vânzători, există și mulți furnizori care încearcă să economisească la producție, dar totuși oferă produse de calitate. Și cu siguranță nu ați dori să plătiți o sumă mare de bani unui furnizor pe care nu l-ați întâlnit niciodată în speranța că va produce exact ceea ce ați cerut, cu calitatea și specificațiile exacte.
Prin urmare, pentru a evita dezamăgirile și multe returnări ale clienților din cauza vânzării de produse care nu corespund așteptărilor consumatorilor, primind în schimb recenzii proaste și vânzări viitoare slabe, încercați întotdeauna să vă verificați bunurile înainte de a plăti furnizorului peste 50% din suma convenită, deoarece ar fi putut folosi material mai ieftin decât ceea ce ați convenit, ar fi economisit la producție sau ar fi făcut concesii.
Prin urmare, este foarte recomandat să vă asigurați cât mai mult posibil. În cazul în care nu o faceți, cel mai rău scenariu va duce la un timp extrem de lung necesar pentru a vinde unitățile din stoc la pragul de rentabilitate și, în final, la uciderea unui produs care ar fi putut avea un succes extrem.
Lipsa de cunoștințe și pricepere
În general, aceasta este considerată cea mai importantă parte a afacerii dvs. de vânzător Amazon împreună cu configurarea contului.
Chiar dacă faci marketing PPC, vânzări grozave la început și câteva recenzii bune, dacă ai ales produsul greșit, vei eșua îngrozitor.
Acesta este motivul pentru care vânzătorii de succes și cu experiență tind să facă cercetări de produs și să se concentreze pe principalii factori înainte de a alege un produs, cum ar fi marja de profit, cererea de producție, ușurința în fabricare și găsirea unui furnizor, nivelul concurenței și multe altele. Aceștia sunt principalii factori care necesită atenție la început.
În calitate de vânzător nou, ar trebui să evitați să încercați să fabricați produse dificile pentru a avea succes de la prima încercare.
Dezlegarea este un alt punct pe care trebuie să vă concentrați, pe cât mai multe categorii posibil, astfel încât să puteți vinde în acea categorie de produse în viitor.
A fi precis și a afla despre greșelile altor vânzători vă va ajuta masiv să creați o afacere de succes. A fi pasionat și dispus să depui mult efort și muncă în acest proces te va duce cu siguranță acolo.
Ce vă poate ajuta să reușiți pe Amazon?
Nu există secrete specifice sau metode ascunse pentru a avea succes despre care nimeni nu le știe, dar respectarea unor tactici și reguli corecte va fi cu siguranță de mare ajutor.
Produse potrivite
Alegerea cu înțelepciune a produsului pe care doriți să-l vindeți este cheia principală a tuturor ușii de vânzare Amazon.
Asigurați-vă că alegeți produsul potrivit, găsiți producătorul potrivit și alegeți ambalajul potrivit pentru produsul dvs.
Asigurați-vă că faceți suficientă cercetare înainte de a merge pe cel pe care sunteți sigur că doriți să îl vindeți și să îl împachetați în consecință, pentru a evita pierderile de erori sau oprirea vânzărilor.
Asigurați-vă întotdeauna că bunurile potrivite sunt etichetate corect înainte de a le expedia.
Plan de afaceri corect
Asigurați-vă că faceți calcule bune înainte de a investi și aveți o sumă disponibilă ca rezervă. Cu siguranță nu ați dori să vă cheltuiți toți banii pe producție și să nu aveți suficient pentru marketing.
Anunțuri PPC
Asigurați-vă că rulați anunțuri PPC. Nu trebuie să o faceți manual, deoarece există o mulțime de software-uri precum tabla de vânzări care vă va ajuta să vă optimizați campaniile PPC. Acest lucru vă va ajuta să obțineți mai multe vânzări și merită să investiți în totalitate, deoarece atunci când un client va căuta produsul pe care îl vindeți online, alege ceea ce apare în primele câteva rezultate și cu siguranță doriți ca produsul dvs. să fie în top.
Opțiunea de îndeplinire corectă
Dacă Amazon se ocupă de îndeplinire, este o opțiune excelentă de utilizat. Bineînțeles, în calitate de vânzător, poți alege să le depozitezi în propriul depozit pentru a economisi puțin din taxe, dar asta ți-ar putea cauza multă bătaie de cap și timp pierdut pe care îl poți folosi pentru a investi în afacerea ta. Prin urmare, să cântăriți dacă sunteți sigur că veți fi capabil să vă ocupați de îndeplinire sau să alegeți FBA este ceva ce merită luat în considerare.
Instrumentele potrivite
Aceasta este una dintre cele mai inteligente investiții. În general, există o mulțime de soluții, dar nu toate instrumentele vor avea câteva caracteristici care nu numai că vă vor ajuta să vă gestionați afacerea, inventarul și PPC, ci și să vă sporească valorile de servicii și să vă îmbunătățiți feedbackul vânzătorului.
tabla de vânzări este cu siguranță un instrument care merită folosit, indiferent dacă sunteți un începător sau un vânzător experimentat. Este un serviciu precis de analiză a profitului, cu instrumente suplimentare: urmărirea campaniilor de e-mail, gestionarea inventarului, rambursări pentru stocurile pierdute și deteriorate și alte erori FBA, optimizator PPC, alerte de modificare a listelor. Toate acestea pornind de la 15 USD pe lună cu o încercare gratuită.
Link-uri rapide:
Concluzie
Cu timpul, majoritatea vânzătorilor care supraviețuiesc pe Amazon ajung la 7 cifre. Desigur, există o mulțime de lecții de învățat, noi tactici de încercat și multă muncă grea, care sunt cheile pentru a vă ajuta să spargeți sau să vă faceți afacerea de vânzare pe Amazon.
Regula este întotdeauna simplă: clientul este regele. Clienții au întotdeauna dreptate și, dacă te concentrezi pe asta, ai toate cărțile pentru ca totul să funcționeze! Amazon respectă această regulă și dacă mergi mai departe cu aceeași mentalitate, atunci afacerea ta va trage cu siguranță.
Regula de aur este simplă: clientul este rege. Oricât de mult sună a clișeu, Amazon respectă această regulă, așa că trebuie să achiziționați aceeași mentalitate pentru a o face să funcționeze pentru propria afacere.
