În acest articol, vom căuta de ce ar trebui să vă faceți publicitate pe Facebook
Sunt atât de multe de făcut pentru marketeri! Marketing prin e-mail, blogging, blogging-ul clienților, chemare rece – este nesfârșit!
Dar concluzia este că nu poți face totul. Trebuie să ne reducem pe câteva platforme și să ne dăm inima și sufletul în ele pentru a obține cele mai bune rezultate.
Adevărata problemă vine atunci când trebuie să decideți cum vă veți face publicitate online sau care canal să accesați cel mai mult?
În timp ce Google Adwords oferă rezultate „sigure” (eficiente și proeminente), multe întreprinderile mici uită adesea de alte canale de publicitate. Acestea fiind spuse, nu poți nega faptul că social media este una dintre forțele dominante în marketingul digital astăzi.
Dacă sunteți ca mine, probabil că veți parcurge fluxul de știri de pe Facebook, postările de pe Twitter și fotografiile de pe Instagram de mai multe ori pe zi. Ei bine, utilizatorii tăi fac și asta!
Întreprinderile mici sunt în cea mai mare parte teamă de cheltuieli sau, mai degrabă, de epuizarea bugetului de marketing pentru toate aceste platforme. Cu toate acestea, Facebook este un canal de publicitate pe rețelele sociale pe care niciun agent de marketing al unei mici afaceri nu ar trebui să îl ignore vreodată?
Motiv? Am de gând să dau nu unul, ci 5 motive!
Reclamele Facebook obțin rezultate reale, eficiente și valoroase. Nu numai că generează conștientizare și vă sporesc aprecierile, dar contribuie și la obținerea unor generații de clienți potențiali pentru afacerile mici și, în cele din urmă, la conversii.
Să începem cu privire la de ce ar trebui să investești, ca o afacere mică, în Facebook Marketing.
Motive pentru care să vă faceți reclamă mica afacere pe Facebook:
#1. Este ușor de configurat
Trecând la punctul principal: reclamele Facebook sunt ușoare!
Nu trebuie să fii un guru în publicitate sau marketing pentru a sparge procesul de creare a reclamelor de bază pentru Facebook. Acest lucru este util în special pentru proprietarii de afaceri mici, care sunt de obicei copleșiți în timp ce interacționează cu platformele de anunțuri tradiționale.
Facebook a făcut o treabă grozavă în simplificarea acestui proces pentru utilizatorii lor.
Tot ce trebuie să faceți este să vă alegeți publicul vizat în funcție de Țară/Oraș sau pur și simplu după interese, să alegeți bugetul și să vă stabiliți programul.
#2. Audiență uriașă
Facebook oferă cele mai mari oportunități de clicuri pe anunțuri. Are o bază de utilizatori mai mare decât întreaga populație a Chinei! Cu peste 1.59 miliarde de utilizatori activi și 800 de milioane de utilizatori care se conectează zilnic, puteți găsi un procent bun din publicul țintă pe Facebook.
Cu opțiuni de direcționare elaborate, vă puteți direcționa anunțurile către un anumit public. Este puțin dificil să ajungi la oameni în „programul convențional de lucru”. Dar cu Facebook, puteți alege să faceți publicitate persoanelor subtil, fără constrângerile de timp ale mediului de lucru.
#3. Cost economic și rezultate eficiente
Reclamele Facebook cu siguranță nu vă ard buzunarul. De fapt, costă literalmente o fracțiune din ceea ce ar costa alte canale de marketing online. Fiind o afacere mică, s-ar putea să ai un buget limitat. Vizând cuvintele cheie și publicul potrivit, vă puteți crește ratele de conversie cu până la 40%.
Puteți începe cu un buget de până la 1 USD și puteți obține rezultate excelente.
Facebook oferă patru tipuri de sume licitate dintre care poți alege în funcție de obiectivele campaniei tale:
- Cost pe mile (CPM)
Aici licitați la o mie de afișări. Acest lucru vă poate ajuta să vă creșteți expunerea și gradul de conștientizare a mărcii. Astfel, creșterea potențială a angajamentului de brand al afacerii dvs
- Cost pe clic (CPC)
Aici licitați la fiecare clic. Licitarea prin CPC poate determina utilizatorii dvs faceți clic activ pe anunțul dvs. și vizitați site-ul dvs.
- Cost optimizat pe mile (oCPM)
Puteți folosi această opțiune pentru a vă direcționa anunțurile către persoanele despre care credeți că sunt cele mai probabile să acționeze asupra anunțurilor dvs.
- Cost pe acțiuni (CPA)
Aceasta este cea mai sigură opțiune pentru comercianții de afaceri mici. Plătiți numai atunci când utilizatorii fac o anumită acțiune, de exemplu, atunci când aceștia ca pagina ta.
Cu toate aceste opțiuni de licitare, este esențial să alegeți cel mai potrivit plan pentru campania dvs. publicitară în funcție de bugetul dvs.
#4. Opțiunile de direcționare sunt uriașe
Direcționarea publicului potrivit cu anunțurile dvs. este cheia pentru a obține eficiență maximă din orice campanie publicitară. Dacă ne uităm la alte canale de publicitate, acestea oferă o precizie de aproape 50% în direcționarea utilizatorilor. Dar Facebook oferă o acuratețe excepțională de 90%.
Vă permite să vă segmentați publicul în funcție de locație, vârstă, sex, interese, nivel de educație. Nivelul de granularitate oferit la selectarea publicul țintă pur si simplu ma impresioneaza.
Iată câteva exemple:
- Vinde bijuterii? Puteți viza femeile cu vârsta cuprinsă între 25-50 de ani care sunt interesate de „bijuterii”, „modă” și alte interese conexe.
- Oferiți servicii pentru îmbunătățirea locuinței? Vizează fanii companiilor precum Home Depot și Ace Hardware.
- Ai un site de întâlniri online? Alegeți singuri, folosiți reclame relevante pentru diferite sexe.
- Vand online pantofi/haine/genti pentru doamne? Vizează femeile ale căror interese sunt „cumpărături” sau „modă”. Selectați o gamă potrivită pentru produsul dvs.
Este ușor să găsești clienți potențiali prin Facebook Advertising.
Odată ce aveți un public țintă care se poate converti cu ușurință, Facebook vă va ajuta să găsiți piste noi cu interese similare. Funcția se numește „Public asemănător”. Aici îți selectezi publicul personalizat, iar apoi Facebook va ajunge la mai multe persoane care au interese similare.
Aceste audiențe asemănătoare pot fi construite pe baza pixelilor de conversie (din rezultatele căutării plătite), a datelor din aplicațiile mobile sau doar de la fanii tăi de pe Facebook. De asemenea, puteți alege dimensiunea și opțiunile de direcționare pentru a vă asigura că publicul asemănător este o replică pentru potențialii dvs. cumpărători.
#5. Vă puteți analiza cu ușurință cheltuielile și performanța
Pe alte canale de social media, este relativ dificil să urmăriți exact rentabilitatea investiției pentru timpul și resursele pe care le-ați investit în campaniile de publicitate.
Cea mai bună parte a reclamelor pe Facebook este că poți afla exact cum funcționează anunțurile tale și ce obții din ele.
Facebook Adverts Manager oferă o gamă largă de valori pentru a vă ajuta să analizați și măsurați performanța dvs.. Iată informațiile pe care le oferă:
- Numărul total de ori când a fost afișat anunțul dvs. Acestea includ afișările, numărul și tipul de persoane care au văzut anunțul dvs. (acoperire) și numărul mediu de ori când l-au văzut (frecvența).
- Acțiunile pe care le-au întreprins oamenii după ce v-au văzut anunțul. Poate include aprecieri, comentarii, implicare și distribuiri.
- Informații despre cost – costul mediu pe like, costul pe clic și costul pe conversie.
Este important să analizați performanța anunțurilor din când în când pentru a înțelege ce funcționează pentru dvs. Pentru a vă urmări conversiile, utilizați parametrul utm_campaign.
Sper că până acum ați înțeles că să vă investiți timpul și resursele Facebook publicitate merită.
După ce am vorbit despre motivele pentru a face reclamă pe Facebook, acum am să vă ofer o scurtă instrucțiune pentru a începe să utilizați Facebook Advertising.
Cum funcționează Facebook Advertising?
Reclamele Facebook oferă o varietate de opțiuni. Puteți personaliza anunțul pentru a vă promova pagina, postările, site-ul dvs. web sau alte acțiuni pe care le întreprind utilizatorii dvs. Deși obiectivul principal al Facebook rămâne acela de a menține traficul pe site-ul lor, puteți reuși totuși să trimiteți utilizatori pe site-ul dvs., dacă alegeți opțiunile de direcționare potrivite.
Cum ați viza reclamele Facebook?
A viza un public greșit este greșeala numărul 1 făcută de marketeri.
Opțiunile de direcționare oferite de Facebook sunt de neegalat. Puteți viza utilizatorii de pe Facebook pe următoarele baze:
- Locație
- Vârstă
- Gen
- interese
- Limbi pe care le vorbesc
- Educaţie
- Statutul relatiei
- Locurile de muncă
- Conexiuni
Deși toate aceste opțiuni pot fi utile în funcție de tipul de public, îți sugerez să te concentrezi în principal pe locație, vârstă, sex și interese.
Locație: prin aceasta, puteți viza utilizatorii din țara, statul sau orașul în care își desfășoară activitatea afacerea.
Vârsta și sexul: aceasta depinde de baza de clienți existentă. Dacă vindeți produse cosmetice, femeile între 23-45 de ani sunt clienții probabili vizați. Începeți prin a viza acest grup. Dacă campania vă oferă rezultate excelente, puteți merge mai departe și vă extindeți publicul țintă.
interese: Aceasta este cea mai eficientă, dar folosită greșit caracteristică a reclamelor Facebook. Direcționarea intereselor oferă două opțiuni: direcționare pe categorii ample și direcționare pe categorii precise
- Direcționare pe categorii ample: aceasta include categorii precum Consumer, Electronics, Expecting Pants, Zi de naștere în 1 lună, Filme de groază și așa mai departe. Puteți ajunge la o gamă largă de audiențe prin această categorie, dar rezultatele acesteia nu justifică costurile. Vă sugerez să evitați această categorie și să vă concentrați mai mult pe direcționarea precisă pe categorii.
- Direcţionarea precisă a intereselor: aceasta vizează utilizatorii pe baza lor informații despre profil. Like-urile, aplicațiile pe care le preferă, conținutul cronologic sunt câteva exemple. Alegerea acestei categorii în mod corespunzător oferă cel mai bun ROI.
Facebook oferă o varietate de interese de la Harry Potter la Yoga, dar alegerea celui potrivit este o sarcină!
Când vizați aceste interese, Facebook oferă dimensiunea audienței și alte interese sugerate. După ce ați selectat interesele pentru anunțul dvs., Facebook vă va sugera o sumă licitată agregată.
O sugestie rapidă ar fi să nu mergeți cu cel mai mare grup posibil (deoarece acestea sunt mai scumpe și mai puțin vizate). În loc să mergi cu acești termeni largi, cercetează puțin interesele specifice (de exemplu, ce grupuri urmează, ce reviste citesc și la fel).
În acest fel, veți ajunge la oameni care sunt interesați de afacerea dvs. și sunt dispuși să cheltuiască bani pentru produsul/serviciul dvs.
Ați încercat vreodată publicitate pe Facebook? Ți-a funcționat?
Distribuie cu noi în comentariile de mai jos!
Notă: Toate creditele imagine către pixabay.com
