Nu există o strategie mai bună pentru a maximiza veniturile și vânzările pentru magazinul dvs. online decât să vă concentrați pe creșterea AOV (valoarea medie a comenzii). Începeți să utilizați pachetele dropship ca una dintre cele mai simple modalități de a realiza acest lucru.
Dacă nu sunteți familiarizat cu pachetele dropship, vă bucurați de un răsfăț, deoarece restul acestei postări se va concentra pe modalități de a le valorifica creșteți-vă AOV și maximizați profitul la fiecare vânzare!
Ce sunt pachetele Dropship?
Gruparea lucrurilor este o noțiune veche care a fost folosită de comercianții cu amănuntul de zeci de ani. În forma sa cea mai de bază, un pachet este pur și simplu actul de a combina două sau mai multe lucruri care ar fi de obicei vândute separat într-un singur pachet, pentru a atrage cumpărătorul să cheltuiască mai mult decât dacă ar cumpăra un singur articol.
Deși conceptul de pachete dropship este simplu, găsirea unei combinații adecvate de lucruri creați o ofertă suficient de convingătoare Faptul că consumatorii văd valoarea în el și doresc să cumpere pachetul, mai degrabă decât doar articolul pentru care au venit poate fi dificil uneori.
Așa că haideți să aruncăm o privire la câteva idei specifice de pachete dropship care ar trebui să vă ajute să găsiți o combinație bună de produse pe care clienții dvs. o vor adora.
Idei de pachete Dropship
Multipli ai acelorași
Oferirea mai multor din aceleași bunuri este cea mai simplă metodă de a începe să faceți pachete dropship. Este incredibil cât de mulți oameni nu sunt conștienți de această noțiune. Noi, antreprenorii și marketerii avem tendința de a complica lucrurile, dar adevărul este că ideile și conceptele simple au adesea cel mai mare impact.
Pentru a pune în practică această noțiune, faceți o listă scurtă cu toate articolele cele mai bine vândute sau cele mai populare ale magazinului dvs. Apoi, pur și simplu, dezvoltați o nouă ofertă de pachet care își propune să ofere clienților mai multe articole la un preț redus.
Poate că trebuie să fiți creativ pentru a-i convinge să aleagă oferta pachetului decât doar achiziționarea uneia, dar voi acoperi câteva sugestii pentru ca sucul dvs. creative să curgă puțin mai târziu în pagină, așa că continuați să citiți.
Articole gratuite
Desigur, oferindu-le aceleași bunuri nu este singura opțiune de a face ademenitoare pachete dropship. Acesta ar putea să nu fie cel mai bun curs de acțiune în unele cazuri, în funcție de ceea ce vindeți.
A doua și cea mai evidentă strategie de îmbunătățire a vânzărilor prin gruparea produselor este de a pune împreună produsele relevante. Luați în considerare un cheeseburger și cartofi prăjiți, un aparat de ras și o cremă de ras și o față de pernă care se coordonează cu cuvertura de pat sau cu cearșafurile. Cred că înțelegi poza.
Ca și în primul exemplu, parcurgeți site-ul dvs. web și construiți o listă cu cele mai bine vândute și cele mai populare produse, apoi întrebați-vă dacă vreunul dintre ei ar forma un pachet decent.
Dacă nu aveți idei, accesați Amazon și căutați produse care sunt comparabile cu ale dvs. Apoi acordați o atenție deosebită secțiunii „Cumparate frecvent împreună”, pe care Amazon o include întotdeauna în paginile cu lista de produse.
Numai acea parte este o comoară de date, oferindu-vă o idee solidă a ceea ce alte lucruri cumpără clienții în același timp. Folosiți aceste informații pentru a începe să creați pachete dropship și să vă creșteți AOV.
Cum să vă prezentați oferta de pachet
Acum că am discutat despre cum să venim cu idei fantastice de pachete, haideți să ne uităm la câteva tactici de marketing care să vă ajute să le faceți publicitate și să vă încântă clienții să profite de oferta pachetului.
Poziționați-l ca tip de ofertă Buy One Get One (BOGO).
- Cumpara unul si primesti unul gratis
- Cumpărați unul și obțineți a doua jumătate de preț.
- Cumpărați două, primiți unul gratuit și așa mai departe...
Când încercați să vindeți mai multe din aceleași bunuri, această metodă este deosebit de eficientă. Cu un plan de preț ca acesta, aveți o mulțime de posibilități. De fapt, iată un exemplu despre cât de eficient poate fi în viața reală.
Când am fost în Texas, cu soția mea și câțiva prieteni, am decis să mergem la cumpărături și să facem câteva vizite. Am intrat într-o afacere care vinde cizme care avea o ofertă excepțională „Cumpărați 1, primiți 2 gratuit” în timp ce ne plimbam. Am fost cu toții păcăliți de ceea ce părea a fi o ofertă fantastică extraordinară.
Nici măcar nu căutam cizme atunci, dar m-am simțit motivat să profit de această oportunitate. Am rezistat, spre bucuria contului meu bancar, dar câțiva dintre ceilalți prieteni ai noștri s-au îndrăgostit de cârlig și și-au cumpărat niște cizme.
Cu toate acestea, pe măsură ce i-am observat că trec prin procesul de selectare a celor trei perechi de cizme, am observat că această companie are o strategie unică de prețuri. În magazin nu exista o singură pereche de cizme care să coste mai puțin de 100 de dolari. De fapt, au crescut prețurile până la punctul în care ar putea plăti costul vânzării a trei perechi cât timp erau încă făcând un mic profit, dar l-au marcat „Cumpărați unul, primiți doi gratuit”.
Trebuie să spun, mi s-a părut genial la acea vreme. Chiar dacă știam ce pun la cale, tot mi s-a părut o afacere minunată, la fel și nenumărații ceilalți care se aflau în magazin în ziua aceea profitând de ofertă.
Oferiți articole suplimentare sub formă de upsell sau upsell
Prezentarea unui bump de comandă pe coșul sau paginile de finalizare a comenzii este o altă abordare pentru a vă îmbunătăți AOV. Majoritatea platformelor de comerț electronic, cum ar fi Shopify, oferă aplicații și/sau capabilități care fac acest lucru simplu de instalat.
Aceasta poate fi o strategie foarte reușită de a vă afișa pachetul, deoarece atrage atenția consumatorilor dvs. asupra acestuia într-un moment în care este mai probabil să cumpere. Cineva care a ajuns în coșul dvs. de cumpărături sau în pagina dvs. de plată și-a exprimat deja interesul pentru produsul dvs.
Cu cât cineva este mai aproape de a face o alegere finală de cumpărare, cu atât este mai probabil să fie convins să cumpere articole suplimentare.
Folosiți e-mailul după cumpărare pentru a le recupera
Trimiterea unui e-mail post-cumpărare consumatorilor care tocmai au finalizat o achiziție este metoda finală pe care ați putea dori să o explorați. Încurajează-i să cumpere mai multe și să le prezinte prietenilor și familiei dacă este tipul de produs care ar fi un cadou bun. Petreceți ceva timp descriind beneficiile produsului suplimentar și modul în care acesta va îmbunătăți experiența sau rezultatul dorit al primului produs pe care l-au achiziționat.
Oricare ar fi, asigurați-vă că le oferiți o ofertă pe timp limitat, care să-i facă să simtă că este doar pentru ei.
Concluzie
Sper că ați găsit utile ideile referitoare la pachetele dropship pe care le-am prezentat aici. Vă încurajez să le puneți în practică imediat și să începeți să vă gândiți cum le puteți utiliza pentru a crește valoarea medie a comenzii și profitabilitatea magazinului dvs.
