Ce este piața de nișă și cum să o găsești pe a ta?

În acest articol, vom discuta Ce este piața de nișă și cum să o găsim pe a ta?

Expresia „Jack of all trades, master of none” subliniază faptul că, în timp ce un generalist poate îndeplini toate sarcinile în mod adecvat, un specialist poate îndeplini o sarcină excepțional de bine. Această filozofie este aplicabilă și afacerilor online.

În lumea modernă, oricine poate crea un site web sau un magazin online în câteva minute. Acest lucru a creat numeroase oportunități pentru antreprenori din diverse domenii, dar a inundat și piața cu concurență. Definirea unei piețe de nișă pentru clienții vizați este crucială din acest motiv.

Dacă decideți să vă adresați unui anumit public și să vă creați o nișă, nu numai că marca dvs. va fi mai credibilă decât companiile rivale, generaliste, dar vă veți putea, de asemenea, să vă poziționați ca marca de referință pentru o anumită nevoie și public. .

Ce este o piață de nișă?

O piață de nișă este un subset al unei piețe mai mari cu nevoi, preferințe și caracteristici distincte care sunt distincte de cele ale pieței mai mari.

Pe piața de îmbrăcăminte pentru femei, de exemplu, există numeroase segmente sau nișe. Femeile vegane, lesbienele, bisexualele, femeile transgender (LGBTQ) și femeile însărcinate sunt exemple de piețe de nișă.

Ce face o nișă?

Aproape fiecare piață poate fi rafinată sau subdivizată în funcție de nevoile și interesele participanților săi. Mai jos sunt enumerați câțiva dintre cei mai comuni parametri utilizați pentru a defini o nișă:

Demografie: vârste, genuri, ocupații, venituri și niveluri de educație
Preț: high-end, moderat și redus
Geografice: rezidenți ai unei zone, oraș sau țară
Psihografice: interese, valori, clasă socială, stil de viață
Nivel de calitate: de înaltă calitate, economic, lucrat manual

8 exemple de piețe de nișă 2024

Nu poți fi un lider în nișa ta dacă ai doar o înțelegere fundamentală a demografiei clienților. Mărcile cu o conexiune mai profundă cu clienții lor au șanse mai mari să rămână relevante și să crească profiturile.

Aici, vom examina opt exemple de piețe mai mari pentru a ilustra modul în care fiecare poate fi subdivizată în segmente de nișă și multitudinea de oportunități de afaceri pe care le prezintă.

1. Animale de companie

Proprietarii de animale de companie cheltuiesc sume enorme de bani pe o varietate de categorii de produse, inclusiv alimente, jucării și îmbrăcăminte. Brandurile din acest spațiu care interacționează cu publicul țintă nu numai prin pasiunea comună pentru „animalele de companie”, ci și pe categorii mai distincte, au potențialul de a strânge averi.

De exemplu, Patricia's Couture creează produse personalizate, cum ar fi caftane, perne și pături care prezintă fața animalului dvs.

2. fitness

Industria fitness-ului este o piață în plină expansiune, deoarece majoritatea indivizilor cred că pot fi întotdeauna într-o formă mai bună. În scenariul actual de pandemie, industriile de antrenament acasă și private au crescut substanțial.

Acum este mult mai simplu să devii antrenor personal și să-ți influențezi publicul țintă din confortul propriei case. Există numeroase nișe care trebuie create, inclusiv pentru profesioniști ocupați și proaspete mame.

3. Comunitatea LGBTQ+

Comunitatea LGBTQ+ este vastă și are preferințe distincte în materie de modă. Nielsen raportează că cumpără cu 10% mai mult decât consumatorul american mediu și au șanse cu 7% mai mari să cheltuiască mai mult. Mărcile care fac conexiuni autentice cu această comunitate sunt cele mai potrivite pentru a servi această piață.

Puteți explora o varietate de idei de produse de nișă din această industrie, cum ar fi oferirea de machiaj conceput pentru anumite tipuri de piele, îmbrăcăminte concepută pentru anumite tipuri de corp sau modele inspirate de mândrie. TomboyX vinde lenjerie intimă pentru „oricine”, estompând granița dintre genuri și găzduind „oameni” mai degrabă decât „genuri”.

4. Călătorii și turism

Chiar dacă industria călătoriilor a cunoscut un declin semnificativ de la pandemie, asta nu înseamnă că nu se va recupera niciodată. Perspectivele pentru această industrie sunt mai promițătoare decât oricând, deoarece oamenii au fost în mare parte limitați la casele lor până acum. Cu toate acestea, profilul clientului din această industrie este în continuă evoluție, iar mărcile trebuie să se adapteze în consecință.

Anterior, locurile de cazare economice, experiențele de lux și călătoriile cu buget redus erau populare, dar în ultimii ani, călătoriile la distanță, viața experiențială și opțiunile ecologice au câștigat popularitate.

În prezent, călătorii caută opțiuni ecologice, experiențe locale autentice, confort și sejururi prelungite. Potrivit Booking.com, peste cincizeci la sută dintre clienți caută opțiuni durabile, dar au dificultăți în a le localiza.

Nomatic este un brand care se adresează nomazii digitali și lucrătorilor mobili. Ei furnizează valize și rucsacuri călătorilor de afaceri din întreaga lume.

5. Organizare acasă

Ca urmare a pandemiei, oamenii petrec mult timp acasă, ceea ce i-a inspirat pe consumatori să-și decoreze locuințele. Puteți explora diverse nișe din această piață, cum ar fi concentrarea asupra persoanelor cu case mici și asistarea acestora în maximizarea spațiului sau asistarea celor care au prea multe opțiuni pentru a alege calitatea în detrimentul cantității. Oportunitățile de afaceri de nișă populare de explorat includ achizițiile intenționate, creațiile DIY și moda minimalistă.

6. Consumatorii conștienți

Recent, sustenabilitatea a câștigat popularitate în rândul consumatorilor. Consumatorii caută modalități de a-și reduce impactul asupra mediului și de a trăi un stil de viață durabil.

Acest lucru a dus la o creștere a variantelor de produse vegane, ecologice și fără cruzime. Cu toate acestea, consumatorii moderni sunt din ce în ce mai preocupați de modul în care produsele sunt fabricate, depozitate, ambalate și utilizate.

Bee's Wrap, o companie din Vermont, se adresează acestei piețe de nișă oferind o metodă alternativă de ambalare a alimentelor. Învelișul din materiale naturale de la Bee's Wrap, pe bază de plante, poate înlocui ambalajele din plastic, oferind beneficiul de a fi lavabil, compostabil și reutilizabil.

7. Lucrători de la distanță

Industria muncii la distanță a cunoscut o expansiune fenomenală în 2020, ceea ce a dus la o schimbare majoră pe această piață. După pandemie, 88% dintre organizațiile din întreaga lume și-au mandatat sau și-au încurajat angajații să lucreze de la distanță.

Unele persoane care lucrează de acasă pentru prima dată caută modalități de a-și îmbunătăți experiența în biroul lor de acasă. Puteți genera idei de produse pentru acești lucrători la distanță dacă luați în considerare motivațiile și stilurile de viață ale acestora.

Autocolantele pentru laptop sunt disponibile de la Freelance at Work. Ori de câte ori freelancerii încep să lucreze, ei sunt capabili să se promoveze. Acest lucru va ajuta la atragerea de clienți potențiali și la conectarea cu lucrătorii de la distanță.

8. Jucătorii

Din punct de vedere istoric, jocurile de noroc au fost percepute ca o piață de nișă dominată de bărbați mai tineri. Cu toate acestea, mai multe femei decât oricând intră pe această piață. Între 2020 și 2025, global industria jocurilor se va extinde la un CAGR de 12%.

Această piață de nișă poate fi segmentată în continuare în funcție de tipurile de jocuri sau de jocurile în sine. Fiecare joc este unic și oferă o bază mare de clienți care trebuie întreținută.

Glorious PC Gaming Race vizează jucătorii pasionați și le oferă o alternativă la hardware-ul de jocuri scump produs în masă. Ele vând tot ce ar putea avea nevoie un jucător, inclusiv tastaturi, șoareci și umerașe pentru căști.

Voi explica mai detaliat fiecare dintre cele patru etape care te pot conduce la specialitatea ta.

1. Începeți cu interesele dvs

A avea o primă pe piața dumneavoastră de specialitate este un avantaj tipic, deoarece entuziasmul este un atu esențial atunci când vindeți orice.

Vă motivează să aflați mai multe și vă oferă o înțelegere personală a ceea ce au nevoie cititorii dvs. și în ce companii au încredere. În consecință, îți va fi mai ușor să răspunzi la întrebări precum:

Ce problema as putea aborda ca specialist?
De ce sunt mai bun la această nișă decât concurenții mei?
Ce nevoi aș putea îndeplini pe care alte organizații nu le pot îndeplini?
Cine este cititorul ideal pentru această specialitate?

Dacă cercetarea unui produs te epuizează până la epuizare, nu vei putea concura la același nivel cu alte companii care încearcă să comercializeze acel produs.

2. Explorarea nișei

Înainte de a intra pe o piață specializată, trebuie să se acorde o atenție deosebită. Poate ajuta la determinarea unde să priviți, indiferent. Pe lângă faptul că știți ce să căutați și să evitați atunci când efectuați cercetări, trebuie să fiți și conștienți de ce să evitați.

Unde să găsești unul

Începând cu preferințele dvs., puteți investiga piețele de specialitate și companiile care vând în cadrul acestora. Există trei resurse esențiale pe care le puteți utiliza pentru a începe căutarea.

Centre comerciale online: Flippa, Empire Flippers și alte companii online de gestionare a site-urilor pot oferi informații despre care sunt avantajoase.

Determinați valoarea potențială a lucrului pe o piață specializată prin compararea costurilor diferitelor locații. În plus, puteți enumera cele mai importante site-uri, astfel încât să le puteți investiga mai târziu. Cele mai valoroase locații de vizitat sunt cele mai semnificative.

Instituții membre: Alăturarea (sau chiar examinarea) unei organizații afiliate vă va ajuta să determinați care produse sunt cele mai populare. Progresați bine dacă ați efectuat o mulțime de cercetări de piață de comerț electronic bine definite pe produse care plătesc comisioane generoase.

După ce ai stabilit ce este posibil, ar trebui să te gândești la ce să cauți și ce să eviți într-o specialitate.

Ce să cauți într-o nișă:

Expozițiile de nișă „Grandiose Crap” care îndeplinesc o nevoie urgentă sunt excepționale. Acestea au un impact semnificativ asupra vieții oamenilor; ele sunt lucrurile care îi fac să spună: „Doamne, trebuie să fac o schimbare”. Nenorocirea de greutate, întâlnirile și anumite afecțiuni medicale care nu pun viața în pericol (cum ar fi respirația șuierătoare) sunt exemple excelente.

3. Examinarea Clienților

În acest moment, veți fi identificat câteva vitrine de specialitate promițătoare. Acum trebuie să înțelegeți motivațiile clienților din acea piață.

Cercetarea de cuvinte cheie pe care ați efectuat-o în timp ce evaluați gradabilitatea va fi utilă și aici. Cu toate acestea, există câțiva pași suplimentari pe care îi puteți face pentru a determina cum arată un anumit client de piață de nișă și de ce au nevoie.

Examinați ceea ce funcționează pentru concurenții dvs.: examinați ce au aceștia în practică în timp ce căutați site-urile de top ale specialității. Trebuie să căutați modalități de îmbunătățire, dar trebuie să evaluați și ceea ce funcționează în prezent.

Accesați rețelele lor sociale: utilizați forumuri, pagini Facebook, subreddit și alte comunități online pentru a afla despre clienții dvs. Observați punctele de interes care îi entuziasmează cel mai mult. Analizați beneficiile pe care cele mai importante momente importante le oferă pieței de specialitate și încercați să recitați termenii folosiți pentru a descrie aceste elemente evidențiate.

Faceți întâlniri individuale: Încercați să identificați și să vă adresați unui exemplu de client ideal. Angajați-i într-o discuție lungă și adresați-le orice întrebări suplimentare pe care le aveți despre ce îi motivează să cumpere.

4. Testați, aclimatizați și ajustați

Chiar dacă ați făcut totul corect, testarea este o necesitate. Nu veți ști dacă înțelegeți sau apreciați o piață de nișă până când nu îi dedicați timp și efort.

Observați timpul pe care îl folosiți pentru a iniția tranzacții și fluctuațiile ratelor care apar.

Dacă nu obții atât de mult pe cât ți-ai dori, există pași pe care îi poți lua pentru a-ți îmbunătăți situația fără a pierde aproape tot ceea ce ai investit efectiv.

A restricționat și mai sever piața de specialitate: succesul poate necesita concentrarea pe o nișă mult mai restrânsă. Luați în considerare să vă dedicați site-ul web unui singur subiect dacă un anumit tip de subiect generează toate conversiile dvs.

Concentrați-vă pe cea mai bună sursă de congestie în orele de vârf: dacă o singură sursă (cum ar fi un anumit site media online sau SEO) reprezintă marea majoritate a traficului site-ului dvs. web, ar trebui să vă dublați în furnizarea traficului respectiv și să dedicați resurse pentru îmbunătățirea acelei surse.

Lucrați la modificările dvs.: chiar și cu o cantitate mică de trafic, puteți obține succes dacă vă puteți converti clienții potențiali în mod mai fiabil.

Dacă sunteți angajat într-o nișă care nu primește o cantitate mare de trafic, eliminați elementele care vă distrag atenția din pagină și creșteți rata de conversie.

Ce este marketingul de nișă?

Publicitatea de specialitate (denumită uneori publicitate „de nișă”) este o strategie de marketing care vizează piețe de specialitate foarte specifice. Este incredibil? Nu este o întrebare simplă de răspuns. Trebuie să luați în considerare avantajele și dezavantajele.

Beneficiile marketingului de nișă

Mai puțină concurență: concentrându-vă pe un segment îngust, puteți evita concurența cu mărcile mari de retaileri. Publicitatea lor nu va viza direct clienții dvs.

Concentrarea pe un mic fragment vă va oferi o înțelegere mai profundă a cerințelor specifice ale acelei secțiuni. Acest lucru vă poate ajuta să deveniți și să vă consolidați ca o autoritate pentru anumite mărci.

Validarea pe o piață de specialitate poate servi, fără îndoială, ca o rampă de lansare pentru extinderea pe alte piețe de specialitate. De exemplu, dacă dominați nișa hranei pentru animale de companie, puteți construi, rețea și promova rapid site-uri web care se concentrează pe jucării pentru animale de companie sau cursuri de instruire.

Inconveniente ale marketingului de nișă

Sectoare de afaceri mai mici: prin definiție, publicitatea de specialitate deservește un segment mic al pieței. Pe măsură ce restrângeți definiția pieței dvs., cota devine progresiv mai mică. Pe aceste piețe, dacă produsul dvs. nu este încă binecunoscut, loialitatea față de marca poate funcționa împotriva dvs.

Pentru că nu există nicio modalitate de a crea un site web specializat, este mai dificil să găsești încurajare. O proporție semnificativă de ghiduri online ușor de găsit subliniază îndemnul larg. Pe a doua sau a treia pagină a rezultatelor căutării, este posibil să descoperiți sfaturi neobișnuite de publicitate de specialitate.

Întrebări frecvente despre ce este piața de nișă și cum să o găsești pe a ta?

Ce înțelegeți prin Niche Market?

O piață de nișă este un subset al unei piețe mai mari, care se caracterizează prin preferințe și clienți distincti. Piețele de nișă sunt mai mici decât piețele care le conțin, dar nu sunt neapărat mici în sine. În mod obișnuit, piețele de nișă au o bază de clienți loiali și sunt compuse din companii foarte specializate, cu o vastă expertiză în domeniu.

De ce ar trebui să folosiți marketingul de nișă?

Marketingul de nișă vă permite să vă concentrați eforturile pe un public țintă clar definit, reducând astfel cheltuielile de marketing, dezvoltând produse și servicii de înaltă calitate, dobândind expertiză relativ rapid și ieșindu-vă în evidență pe o piață aglomerată.

Cum dezvolt o strategie de marketing de nișă?

Identificarea propunerii dvs. unice de vânzare, adică ceea ce face oferta dvs. unică și ce probleme rezolvă pentru publicul dvs. țintă, este prima ordine de lucru. Urmează cercetarea în industrie. Pentru a vă maximiza eficacitatea, trebuie să înțelegeți ce fac sau nu concurenții tăi. Cu alte cuvinte, trebuie să determinați ce și cum vă puteți îmbunătăți, precum și să identificați un grup defavorizat căruia ați putea răspunde. În cele din urmă, trebuie să efectuați o investigație exhaustivă asupra a ceea ce motivează publicul țintă. Încercați să le înțelegeți valorile, aspirațiile, obiceiurile de cumpărături, nivelul educațional etc., pe lângă datele demografice de bază. După ce te-ai ocupat de cele menționate mai sus, determinarea modului de a ajunge la publicul țintă ar trebui să fie relativ simplă.

Link-uri rapide:

Concluzie: ce este piața de nișă și cum să o găsești pe a ta?

Determinarea nișei potrivite pentru brandul dvs. este o alegere crucială. Va fi dificil să măsurați succesul și mult mai simplu să vă puneți la îndoială decizia.

Crearea unei afaceri de succes cu un brand puternic, spre deosebire de pierderea valorii mărcii și poziționarea în fața concurenței este diferența. Identificați o piață în care produsul sau serviciul dvs. are o cerere reală.

Ce este o piață de nișă?

Ce face o nișă?