Pentru a calcula și urmări cu exactitate costurile și profituri pe Amazon, trebuie să fii conștient de diferitele comisioane asociate fiecărei tranzacții.
Taxa de recomandare Amazon, care se percepe pentru fiecare achiziție, este o considerație importantă. Dar ce înseamnă asta cu adevărat?
Amazon percepe un comision pentru fiecare lucru pe care îl vindeți pe site-ul lor, iar asta înțelegem prin taxă de recomandare. În cele mai multe cazuri, acest cost se ridică la aproximativ 15% din prețul final al tranzacției.
Rețineți că această proporție poate varia în funcție de tipul de bunuri pe care doriți să le cumpărați. Accesoriile pentru dispozitive Amazon pot avea o reducere de până la 45 la sută, în timp ce computerele personale pot avea o reducere de 8 la sută.
Taxa de recomandare Amazon va fi explicată în întregime în acest tutorial, inclusiv cum este calculată taxa, cine este responsabil pentru plata acesteia și ce se întâmplă atunci când este utilizat un cod de reducere. Pe lângă asta, vom încerca să răspundem la câteva întrebări frecvente pe acest subiect.
Are Amazon dreptul să perceapă o taxă de recomandare pentru promovarea produselor sale?
În cea mai mare parte, consumatorii sunt conștienți și sunt de acord că Amazon percepe un comision mic pentru recomandări este just.
Un anumit tip de „taxă de recomandare” poate fi potrivit de anticipat atunci când îl recomandați pe prietenul dvs. la o persoană care vinde o casă. Seamănă cu un comision din multe puncte de vedere.
Aceasta este exact ca taxa de recomandare Amazon, dar în loc de reședințe, lucrurile de pe Amazon sunt recomandate.
Clienții se adună la articolele dvs., deoarece Amazon este o platformă binecunoscută și de încredere, prin urmare este corect să primească o mică taxă de recomandare pentru eforturile lor.
Gândește-te la asta pentru o clipă. Există o probabilitate bună să fii nevoit să cheltuiești peste 10,000 USD pe marketing înainte de a câștiga bani vânzând articolele pe propriul tău site web independent.
Spre deosebire de alte platforme de comerț electronic, Amazon vă permite să obțineți rezultate mult mai rapid.
În ce măsură este determinată această taxă?
Amazon calculează proporția din prețul total plătit de consumator pentru a stabili taxa de recomandare. În majoritatea cazurilor, această sumă este de aproximativ 15%. Deci, de exemplu, dacă vindeți un produs de 150 USD pentru 120 USD, Amazon ar deduce taxa de recomandare de la 120 USD în loc de 150 USD atunci când calculează comisionul.
Există o taxă pentru fiecare recomandare?
Indiferent ce fel de cont sau metoda de onorare utilizați, oricum trebuie să plătiți taxa de recomandare Amazon. Nu contează dacă utilizați o strategie de vânzare sofisticată sau una simplă.
Va trebui să plătiți o taxă de închidere de 0.99 USD pentru fiecare articol pe care îl vindeți dacă aveți un cont individual de vânzător. Pe lângă taxa de recomandare, se aplică acest cost de închidere stabilit.
Este necesar un cost lunar de 39.99 USD pentru planul de vânzare profesional. Cu un cont de vânzător profesionist, nu va trebui să plătiți o taxă de închidere predeterminată.
Cu o strategie de vânzare profesională, veți avea, de asemenea, acces la o multitudine de instrumente și informații utile.
Merită să treceți la un plan de vânzare profesional dacă vindeți cel puțin 40 de mărfuri pe lună pe Amazon, deoarece veți economisi mulți bani la taxe, precum și veți beneficia de instrumente de management și de listări de volum.
Indiferent dacă vindeți mărfurile FBM (solicitate de comerciant) sau FBA (solicitate de Amazon), tot trebuie să plătiți taxa de recomandare pentru expediere și livrare (solicitată de Amazon).
O taxă de recomandare se calculează luând în considerare atât procentul prețului de vânzare al articolului, cât și costul de livrare.
Aceasta înseamnă că venitul final de recomandare este de 15% din 20 USD + 3.50 USD (3.53 USD) dacă vindeți o miniatură Star Wars de 20 USD și alegeți să percepeți clienților un preț de livrare în loc de livrarea gratuită oferită de Amazon.
Taxa minimă de recomandare nu este specificată.
Amazon vă va percepe o taxă minimă de recomandare de 0.30 USD dacă prețul final al bunurilor pe care le vindeți este mai mic de 0.30 USD.
Luați în considerare prețul de 1.40 USD de pe un card de fotbal din colecția dvs. Politica Amazon vă cere să plătiți o taxă minimă de recomandare de 0.30 USD, în ciuda faptului că prețul obișnuit de recomandare este de numai 0.21 USD.
În plus, Amazon percepe o taxă minimă de recomandare de 0.30 USD pentru fiecare produs, indiferent de categoria căreia îi aparține.
În ce măsură aplicați coduri de reducere și de revendicare?
Drept urmare, taxa de recomandare Amazon este calculată pe un procent din prețul de vânzare, mai degrabă decât pe întregul preț, dacă oferiți o reducere clienților care folosesc „codul de revendicare” la finalizare pentru a obține un preț mai mic.
Să presupunem că vindeți o perie de păr nou-nouță cu 30 USD și ați dori să descrieți acest lucru mai detaliat. În cele mai multe cazuri, veți fi compensat cu un comision de 15% la vânzare (30 USD). Dar dacă le oferiți consumatorilor o reducere de 50%, aceștia pot plăti 15 USD pentru peria de păr introducând un cod de revendicare la casă.
În consecință, va trebui să plătiți doar o taxă de recomandare de 2.25 USD – 15% din prețul tranzacției de 15 USD.
Heliu 10 și Jungle Scout sunt cele mai bune instrumente Amazon FBA pentru a începe să vândă pe Amazon.
Întrebări și răspunsuri
Se datorează o taxă de recomandare dacă returnați un produs?
Toate acestea depind de bunurile pe care le primiți înapoi. Atâta timp cât nu este un produs media, Amazon vă va rambursa de obicei până la 80% din taxa plătită și orice cheltuieli suplimentare de până la 5 USD.
Ca regulă generală, atunci când returnați un produs media, vă veți primi banii înapoi fără întrebări. Rețineți că este posibil ca această rambursare să nu includă taxa individuală de vânzător de 0.99 USD.
Cum plătesc Amazon pentru o taxă de recomandare?
Deci nu trebuie să faci nimic manual, Amazon deduce automat banii de recomandare, ceea ce îți face viața mult mai ușoară.
Este legal să plătiți un comision pentru o trimitere?
Plățile sunt efectuate de către un vânzător de produse către terți pentru recomandarea consumatorilor și promovarea serviciilor acestora în schimbul taxelor de recomandare. Datorită faptului că multe organizații și întreprinderi folosesc aceste taxe ca instrument de marketing, acestea sunt legale.
Există o tendință ascendentă sau descendentă a taxelor de recomandare în timp?
Nu există nicio garanție că taxele Amazon, inclusiv taxele de recomandare, vor rămâne aceleași sau vor scădea în timp. Cu cel puțin câteva luni în avans, ar trebui să fiți notificat cu privire la orice modificare și aceasta poate fi vizualizată în contul dvs. Amazon Seller Central dacă este necesar.
Cum pot împiedica perceperea taxei de recomandare Amazon?
Nu puteți evita complet taxa de recomandare Amazon, dar puteți planifica din timp și alegeți cu înțelepciune ce produse să listați pe Amazon.
Când vând pe Amazon, mulți oameni aleg să folosească produse cu taxe de recomandare mici și articole cu taxe de recomandare mai mari pe eBay sau alte piețe.
