Затворена Б2Б продаја није као убеђивање људи да купе нову газирану воду или апликацију за три утакмице. Б2Б производи се не купују нагло. Направите убедљив аргумент за свој производ или услугу и имаћете веће шансе да затворите продају.
Шта је развој садржаја?
То је процес прикупљања, стварања и ширења информација у циљу постизања стратешког циља. „Развијте дубљу везу са својом публиком“ би могао бити отворен циљ. Могуће је да циљ има на уму специфичне, мерљиве резултате, као што је повећање одређене врсте маркетиншке или продајне активности.
Ово се обично посматра као итеративни процес са скупом корака које треба да прате најуспешнији трговци садржаја. Када прикупите потребне информације, можете започети процес креирања и дистрибуције вашег садржаја.
Као резултат ове цикличне природе, развој садржаја се разликује од једноставног стварања садржаја.
То је повратна спрега која генерише нове информације које вам помажу да постигнете своје циљеве. Ваш садржај је обликован вашим циљевима. Моћи ћете да побољшате ефикасност свог садржаја анализом његовог учинка.
Какав је значај креирања садржаја?
Приступ прскањем и молитвом је алтернатива развој садржаја: направите много садржаја и размажите га по целом месту.
Огласи свуда, имејлови у сваком пријемном сандучету и промовисани постови на сваком фееду друштвених медија су симптоми лошег случаја прскања и молитве.
Спреј и моли није најбољи приступ ако вас натера да мало устукнете након што то прочитате. Огромна већина људи мрзи да их преплави генеричко оглашавање.
Као Б2Ц продавац, можда ћете добити неке насумичне конверзије, али као Б2Б продавац, то је обично огромно губљење времена и новца. Имате мањи број потенцијалних купаца, од којих сваки има добро дефинисан скуп захтева.
Користећи развој садржаја, ваши маркетиншки долари се боље користе стављањем релевантног и ефективног садржаја испред стварних потенцијалних клијената.
Другим речима, морате да идете тамо где је ваша публика. Маркетиншке кампање треба да садржи садржај прилагођен е-пошти, друштвеним медијима, вашој веб страници и било којој другој локацији на мрежи на којој се прикупљају потенцијални клијенти. Лакше је прскати све те базе ако ваша кампања није фокусирана.
Продавци који се истичу разумеју важност стављања потреба својих купаца испред сопствених промотивних порука. Са сцаттерсхот приступом, не добијате хармонију између поруке, публике и платформе. Да би ваш садржај био још бољи, требаће вам добро подмазана развојна машина иза вас.
Како развити Б2Б садржај који га уништава
Како изгледа успешан процес креирања садржаја? Корак по корак, ево како то функционише:
1. Истраживање и прикупљање информација
Кога покушавате да допрете? Шта је то што они заправо захтевају? Већина Б2Б компанија већ има добру идеју о томе шта желе да раде. Без обзира колико дубоко идете, увек ћете научити нешто ново о својој циљној публици.
Личност купаца је лакше развити када имате више информација о својој циљној публици и како најбоље доћи до њих.
Различите позиције Б2Б купаца у различитим индустријама имају различите онлајн навике и прогоне. Водите рачуна о томе шта је вруће, шта је у тренду и ко су вам ривали. Са овим информацијама, моћи ћете да потрошите мање новца док привучете више потенцијалних клијената и одржите их ангажованим током дужег временског периода.
2. Израдите стратегију и распоредите
Сада би требало да имате јасну слику о својој циљној публици и неке увиде засноване на подацима у сопствене снаге и слабости. Могуће је користити ове податке за почетак развоја стратегије садржаја која ће вам помоћи да постигнете своје циљеве.
Какав садржај треба да креирам? Који глас и теме треба да користим? На које платформе треба да се фокусирам? Ово су нека од питања на која можете одговорити овде.
Календар садржаја је такође добра идеја за заказивање ваших објава у овом тренутку процеса.
Календар вам може помоћи да градите теме, избегнете понављање и избегнете прерано бацање превише садржаја. Поред тога, сачуваћете свој маркетиншки буџет и свој креативни тим од исцрпљености.
3. Креирајте свој садржај
Најважнији део процеса је креирање садржаја који је и информативан и задивљујући.
Размислите о људима који ће купити ваш производ. Они ће конзумирати ваш садржај где, када и на који начин. Дужи постови генеришу више саобраћаја и више дељења, упркос чињеници да 73% читалаца више воли да их прегледа.
Ако желите да своје читаоце заинтересујете и забавите, а да истовремено пружите корисне информације, морате да успоставите равнотежу између то двоје.
Слике и видео снимци ће се чешће делити на друштвеним мрежама него писани садржај. Стоцк слике треба избегавати и заменити их упечатљивим, бренд конзистентним графикама које су прикладне за медиј.
Видео је одличан медиј за друштвене медије, али не заборавите на кога покушавате да допрете својим садржајем. Вирусни садржај са мамац за кликове нема исти утицај на Б2Б купце као образовни демо видео снимци и мисаоно вођство.
4. Оптимизујте свој садржај
Једини пут када бисте требали да бринете о оптимизацији је након што сте произвели квалитетан садржај. Све мета-информације које људима олакшавају проналажење ваших постова укључене су у овај корак.
Ово је такође време за уређивање ради читљивости и јединственог тона у свим вашим маркетиншким материјалима. Пренаменски садржај може бити изненађујуће ефикасан, па имајте то на уму.
Немојте се плашити да вратите стари садржај који вам је добро функционисао и да га уградите у свој нови стратегија садржаја.
5. Издаваштво и промоција
Следећи корак је да почнете са објављивањем и придржавањем календара садржаја. Можда вам се чини да је доста посла да објавите сав ваш узбудљив нови садржај на вашој веб локацији и свим вашим различитим налозима на друштвеним медијима. Да би се обезбедило јединствено и доследно увођење на свим вашим платформама друштвених медија, маркетиншки алати могу да аутоматизују овај процес.
Немојте се плашити да користите неке маркетиншке тактике како бисте помогли свом садржају да стекне привлачност.
Имајте на уму да широко циљане плаћене промоције могу имати негативан ефекат или чак оштетити ваше сеарцх енгине оптимизатион (СЕО) напори. Уместо тога, размислите о коришћењу природних метода као што су објављивање гостију и програми заступања запослених.
Закључак
Време је да затворите круг повратних информација на крају процеса развоја вашег садржаја. Вратите се на таблу за цртање са свиме што сте научили и почните изнова са новом стратегијом садржаја која је још ефикаснија.
Из тог разлога, важно је имати стратегију садржаја која је изграђена на темељима темељног истраживања потреба вашег циљног тржишта, као и да буде мерљива, јединствена и занимљива вашој циљној публици.
