Ево листе најбољих ЦРМ-а за некретнине 2024
Пре свега, пре него што почнете да размишљате да ли је ЦРМ заиста неопходан за некретнине? Хајде да видимо шта тачно ЦРМ платформа нуди да ради са некретнинама.
ЦРМ платформа пружа следеће циљеве без обзира на област у којој ћете је применити.
- Привуците пажњу посетилаца путем реклама
- Натерајте их да падну на ваш мамац
- Урадите доследно праћење
- Претворите потенцијалне потенцијалне клијенте у потенцијалне купце
Сада у пословању са некретнинама, имају заједничку базу података купаца. ЦРМ платформа пружа приступ прикупљеним информацијама потенцијалних купаца, оних који су посетили веб локацију или који су дали имејл за накнадну е-пошту или рекламне кампање.
ЦРМ платформа само јача однос који је успостављен између продавача и купаца тако што им олакшава посао и ефикасно закључује послове.
Да бисте напредовали у некретнинама и били на врху игре, морате да уштедите више времена и да делујете мудро пратећи изгледе који би могли да се претворе у потенцијалне купце.
Дакле, за оне који су пословно оријентисани и пружају велики избор некретнина, ЦРМ платформа је згодна за одржавање здравог односа са клијентима, као и за извлачење података из базе података клијената кад год желите, без губљења много времена. Више посла се обавља за мање времена и са мање радне снаге.
7 најбољих ЦРМ платформи за некретнине 2024
Разговараћемо о 7 широко коришћених ЦРМ платформи у области некретнина и коначно закључити која је најбоља од свих.
1. Енгагебаи
Енгагебаи је ЦРМ платформа која својим клијентима обезбеђује тржиште укључујући продају и маркетинг, ЦРМ и софтвер за подршку. Иако је основан 2017. године, са списком гигантских конкурената, Енгагебаи је направио сопствени пут за себе.
Када су друге компаније своје ЦРМ понуде ограничиле на велике пословне компаније. Енгагебаи је имао велику понуду ЦРМ-а малим предузећима и почетним компанијама.
Карактеристике Енгагебаи-а
Следеће су функције које пружа Енгагебаи.
- Аутоматски ток посла: Користи аутоматизовани ток посла за праћење понашања корисника; можете користити ове податке да пратите клијенте на основу њихових преферираних перспектива.
- Емаил маркетинг: Пружа персонализовано прилагођавање за емаил маркетинг.
- Праћење потенцијалних клијената/понашања/кликова: Обезбеђује свеобухватан систем бодовања потенцијалних потенцијалних клијената, где прати активности потенцијалног потенцијалног клијента, на коју везу кликне и које су њихове преференције према њиховим претходним трансакцијама и куповинама. Анализира податке и може вам дати преглед броја потенцијалних потенцијалних клијената који су квалификовани да постану клијенти.
- Управљање задацима: Обезбеђује управљање задацима, где можете да анализирате свој рад и да пратите свој тим за продају и подршку ради могуће конверзије на основу задатака које сте преузели и завршили.
- Аутоматски систем за унос података: Обезбеђује комплетан систем аутоматизованог уноса података, чиме се елиминише време потребно за ручно евидентирање података.
- Заказивање термина: Имају исту функцију заказивања састанака, у којој шаљу датуме састанака путем индивидуалног или тимског календара како би релевантна страна могла да разговара када је то потребно.
- Снимљене евиденције позива: Позиви између купаца и продавца се снимају и чувају као евиденције позива, што је корисно за будуће сврхе ако радите на томе да се обратите истом клијенту за бољу понуду.
- Визуелизација цеви: Обезбеђује визуелизацију цеви за потврђивање послова који су затворени и послова који тек треба да буду обављени и који су у току. Затим оне којима је потребно праћење.
Цене
Бесплатна верзија: Корисници ће добити 1000 контаката и 1000 брендираних имејлова.
Основна верзија: Основна верзија је доступна за 8.99 УСД по кориснику месечно.
Верзија раста: Верзија за раст је доступна за 29.99 УСД по кориснику месечно.
Про верзија: Про верзија је доступна за 47.99 УСД по кориснику месечно.
За и против Енгагебаи-а
Прос:
- Енгагебаи је постао познат за кратко време јер не нуди обавезни уговор и корисници могу уштедети огромну количину новца ако се одлуче за њега.
- Енгагебаи кошта веома мало у поређењу са другим ЦРМ платформама.
- Једном када ваше пословање порасте, Енгаге баи вам такође нуди многе аутоматизоване функције са аутоматизованим креатором и да направите сопствену прилагодбу помоћу аутоматизованог бота.
- Енгагебаи такође веома озбиљно схвата безбедност и заштиту својих корисника. Због тога дају изузетан значај редовним резервним копијама корисничких података у случају нарушавања безбедности, лако би могли да наставе са сигурносном копијом података уз глатку транзицију.
- Енгагебаи нуди много интеграцијских и ЦРМ алата за мала предузећа које многе друге ЦРМ платформе могу да вам понуде само на основу плаћене претплате.
protiv:
- Када је ваша некретнина добро успостављена и почнете да ширите своје клијенте на више од 10,000, требало би да пређете са бесплатног плана на план раста који вам обезбеђује аутоматизацију е-поште за све ваше клијенте, а такође је прилично приступачан по цени од 25 долара месечно.
2. Зохо ЦРМ
Зохо ЦРМ пружа бројне функције продавцу некретнина, укључујући аутоматизовано генерисање фактура и рачуна.
Зохо пружа све неопходне ствари које укључују праћење потенцијалног клијента, заказивање позива за интеракцију са њима, слање е-порука о огласној кампањи и још много тога да бисте остали у току игре.
Карактеристике Зохо ЦРМ-а
Следе јединствене карактеристике које Зохо нуди продавцима и купцима некретнина.
- Управљање пројектима: Ова функција приказује ажурирање вашег тренутног пројекта, укључујући предстојећи и могуће рокове.
- Опција прилагођавања: Опција прилагођавања вам омогућава да организујете картице и информације у складу са вашим потребама, шта год вам одговара.
- Огласне кампање: Зохо ЦРМ вам нуди да шаљете аутоматизоване огласне кампање путем е-поште или билтена потенцијалним циљевима.
- Мобилна апликација за повећану ефикасност: Има мобилну апликацију где можете да скенирате визит карту или КР код да бисте добили детаље о клијентима и аутоматски се ажурира у ЦРМ софтверу, тако да можете да их контактирате и финализирате посао касније у покрету.
Цене
Зохо не нуди бесплатан план као што су Енгагебаи или Хубспот.
- Стандардни пакет почиње од 12 УСД по кориснику месечно. Професионални за 20 УСД по кориснику месечно.
- Ентерприсе по цени од 35 УСД по кориснику месечно.
- Највећа цена од 45 УСД по кориснику месечно.
Предности и мане Зохо ЦРМ-а
Прос:
- Користећи Зохо ЦРМ софтвер, продавци некретнина су показали напредак у прибављању више клијената кроз понашање праћења потенцијалних клијената.
- Аутоматизована е-пошта и опсежна прилагођавања које нуди Зохо ЦРМ су веома једноставни и флексибилни.
- Пружа различите алате за интеграцију који вам дају аналитичке извештаје о сваком клијенту, сваком потенцијалном клијенту, процену имовине и доступности имовине и упоређују цене различитих кућа и некретнина на располагању.
protiv:
- Иако Зохо ЦРМ пружа све, још увек заостаје када је у питању заказивање календара и интегрисане апликације за друштвене мреже. Они раде на томе да га учине што једноставнијим, али постаје тешко носити се са интеграцијом грешака.
3. Хубспот
Хубспот је тржиште за различите врсте купаца који се окупљају ради продаје и маркетинга. Укључује управљање односима са купцима (ЦРМ) и управљање потенцијалним клијентима, прати, класификује и даје беспрекорно затварање продаје.
Као што име говори, то је место где се сва продаја и маркетинг спајају на истом месту ради побољшања продуктивности.
Главни разлог због којег бисте могли да изаберете ХубСпот за посао са некретнинама је његов улазни маркетинг. Нешто другачије и нешто што није наметљиво или не напада ваше потенцијалне клијенте контактирањем ради маркетинга.
Карактеристике Хубспот ЦРМ-а
- Контролна табла и праћење: Пружа прецизну контролну таблу за праћење напретка задатака и праћење управљања односима.
- Integracija sa drugim alatima: Интеграција са другим софтверским алатима за пружање врхунске услуге својим клијентима.
- Заказивање термина или састанака: Ово олакшава онима који су одушевљени кратким разговором са продајним тимом када то желе.
- Улазни маркетинг и СЕО управљање: Јединствена карактеристика ХубСпот-а је да пружа улазни маркетинг, за то су потребни посетиоци или водећа атракција ка њиховој веб страници како би могли да контактирају потенцијалног агента за некретнине. Ово се може постићи побољшањем СЕО-а ваше веб странице.
- Одржавање односа са клијентима и података о свим потенцијалним клијентима: Важно је да имате здрав однос између вас и ваших клијената, дајте им савете које је најбоље да купе у складу са њиховим буџетом. Имајте стално праћење и изградите поверење са својим клијентима.
- Снимање позива/ евиденције позива: Софтверски алати за ЦРМ вам омогућавају да снимите све разговоре и интеракције ћаскања са својим клијентима и да их сачувате у пријемном сандучету за разговор. Увек се можете вратити и проверити да бисте имали још један наставак у складу са претходним разговором.
Цене
Хубспот има ограничене функције доступне бесплатно. Затим почиње у
- 45 УСД месечно Почетни план.
- 450 УСД месечно Професионални план.
- 1,200 УСД месечно Ентерприсе план.
Предности и недостаци Хубспот ЦРМ-а
Прос:
- Предност аутоматизованог система е-поште олакшава посао агенту за некретнине, посебно када треба да пошаљете е-пошту многим потенцијалним клијентима. Штеди више времена.
- Хубспот нуди скоро 700 опција интеграције које можете изабрати за своје пословање, такође пружа прилагођену интеграцију ако желите да је интегришете са софтвером који желите.
- Да бисте привукли више купаца, морате да проширите свој хоризонт, морате да досегнете широк спектар публике. С тим у вези, Хубспот обезбеђује интеграцију е-трговине. Ниво на којем можете добити клијенте са платформе за е-трговину је неограничен.
- Он прати базу података ваших купаца и добија информације о онима који посећују веб локацију за будућу конверзију потенцијалних клијената.
protiv:
- Морате да урадите анализу трошкова ако планирате да имате сопствену прилагодбу и величина вашег тима је велика, онда цена ХубСпота пада на мало скупљу страну.
4. Лиондеск
Лиондеск нуди низ функција по нижој цени у поређењу са многим ЦРМ платформама. Пружа много опција за организовање ваших података и заказивање аутоматизованих текстова и е-порука.
Такође пружа функцију видео е-поште. Лиондеск је основан 2014. године и изузетно је порастао у области некретнина.
Успех у области некретнина учинио је лион деск популарним ЦРМ-ом за послове са некретнинама или осигурањем који пружа обиље интеграције за агенте некретнина са циљем да им олакша посао.
Карактеристике Лиодеск ЦРМ-а
- Аутоматизоване видео поруке е-поште и текстови: Јединствена карактеристика Лиондеска је да не само да има аутоматизовану е-пошту и текстове, већ има и опције видео е-поште. Ова специфична карактеристика се сама по себи разликује од других ЦРМ платформи.
- Бројчаник позива: Ако вам се не свиђа стони бројчаник лава који се нуди самостално. Увек можете изабрати свој прилагођени избор интеграције моћног бирача као што је РедКс или Мојо бирач у складу са вашим потребама. Пошто су телефонски позиви и склапање посла најважнији процес за агента некретнина, могли бисте да одаберете лавовски сто због његове флексибилности.
- Алати за интеграцију: Алати за интеграцију које нуди Лиондеск су све по мало. Пре свега, његова интеграција у великој мери зависи од Запиера. Друге интеграције друштвених медија раде много боље у поређењу са Зохо ЦРМ-ом.
Цене
Цене Лиондеск-а почињу од 21 УСД месечно за почетни пакет.
- 42 УСД месечно за Про+ план.
- 83 долара месечно за Елите план.
Предности и мане Лиодеск ЦРМ-а
Прос:
- Кориснички интерфејс Лиондеска би некима могао бити мало тежак за навикавање, али он има веома занимљиву платформу када се упознате са њом.
- Иако је компанија недавно почела да расте, дала је веће задовољство купаца, задржавање купаца, мање радне снаге и штеди време сваком продавцу.
- Они обезбеђују аутоматизовани цхатбот да вам уштеде време у одговарању на многе клијенте који траже основне информације.
protiv:
- Интеграција Лиондеска не даје изузетан избор као у Хубспоту. Интегрисали су многе алате са различитих платформи укључујући структуру, Запиер, МЛС интеграцију, итд.,
- Пружа могућност мобилне апликације и бесплатну пробну верзију од 30 дана за оне који су скептични у погледу његове функционалности и употребљивости могу испробати бесплатну пробну верзију и прећи на плаћену верзију ако су задовољни корисничким интерфејсом.
5. Реалволве
Разговарали смо о листи ЦРМ-а који је најбољи за некретнине, али последњих неколико ЦРМ платформи на листи су углавном популарне због своје пословне интеграције некретнина.
Један такав ЦРМ је Реалволве. Они обезбеђују аутоматизоване токове посла који вам помажу да податке својих клијената држите организованим на истом месту где можете и да складиштите разговор, не морате да претурате по другом месту за набавку података.
Хајде да видимо које карактеристике које нуди Реалволве чине га јединственим од других ЦРМ-ова.
Карактеристике Реалволве ЦРМ-а
- Аутоматизовани токови рада и цхат ботови: Обезбеђује аутоматизован ток посла који ће вам помоћи да одвојено организујете своје податке о клијентима и купцима. Такође садржи цхат бот који вам помаже да добијете информације о посетиоцима са којима можете касније да ступите у контакт да бисте представили своју продајну идеју.
- Велик и скалабилан: Реалволве пружа платформу која је веома скалабилна, тако да не морате да бринете о губитку података или неналажењу довољно простора да унесете више информација у свој профил.
- Аутоматизовани процес и интегрисани алати: Баш као и Лиондеск, Реалволве зависи од Запиера да креира аутоматизоване процесе. Извлачи информације са других ЦРМ платформи за ваш следећи посао. Одржава све календарске распореде и контакте синхронизованим.
- Напредна контролна табла и пратилац активности: Ово ће вам дати детаље о тренутном пројекту, клијентима заинтересованим за куповину некретнине, датумима важних догађаја и до сада добијеној нето провизији. Ово је корисно за продавача некретнина за праћење и самоанализу.
Цене
Цена за Реалволве почиње од
- 49 УСД по кориснику месечно Про план.
- 238 УСД месечно за 5 корисника Про+ план.
- 392 УСД месечно за 10 корисника Тимски план.
Предности и недостаци Реалволве ЦРМ-а
Прос:
- Позиви се снимају и можете слати прилагођене аутоматизоване е-поруке и текстове. Имате слободу да одаберете које информације могу бити доступне члановима вашег тима да виде. Пружа приватност.
- Можете категоризовати и организовати како год желите, можете тражити било шта и добити све податке који су вам потребни са различитих ЦРМ платформи.
- Можете лако да шаљете поруке и пошту из мобилне апликације и пратите свој следећи потенцијални потенцијални потенцијални клијент.
protiv:
- Опција прилагођавања би могла да учини да корисник ради пуно посла организујући се онако како они желе. Био би вијугав и неодољив процес урадити све то одједном.
- Реалволве ЦРМ даје 14-дневну бесплатну пробну верзију, неким корисницима је веома тешко док се не навикну. Али увек можете пробати и видети да ли ради за вас.
6. Фресхворкс
Фресхворкс нуди контролну таблу која вам показује готове понуде, трендовске некретнине и заинтересоване потенцијалне клијенте као што је како ИоуТубе предлаже многе опције које су у тренду широм света.
Стога вам омогућава да организујете сав свој посао на једном месту, смањујући ваш бол да претражујете кроз многе контакте да бисте коначно дошли до оних који су главни потенцијални клијенти. Фресхворкс пружа следеће карактеристике.
Карактеристике Фресхворкс ЦРМ-а
- Одличан радни ток и комуникација: Фресхворкс пружа продавцу одличан интегрисани систем који има одличну комуникацију и који је доказао да може да привуче више заинтересованих купаца. Ток посла који они нуде је одредиште на једном месту за све ваше потребе.
- Моћан аутоматизовани маркетиншки систем: Уз помоћ аутоматизованих градитеља, можете се фокусирати на оне који су заинтересовани за куповину или потенцијалног потенцијалног клијента. Могли бисте ојачати однос са тим потенцијалним клијентима и закључити посао уместо да губите много времена на покушаје и грешке.
Цене
Цене почињу од
- 29 УСД по кориснику месечно – План раста.
- 69 УСД по кориснику месечно – Про план.
- 125 УСД по кориснику месечно – Ентерприсе план
Предности и недостаци Фресхворкс ЦРМ-а
Прос:
- Фресхворкс пружа врхунску комуникацију, софтвер за ћаскање уживо, врхунске интегрисане алате, календарске распореде и управљање активностима.
- Он израчунава потенцијалне потенцијалне клијенте на основу помоћи коју покреће вештачка интелигенција. Због тога ће вам тачни подаци донети потребне детаље да бисте се фокусирали на више потенцијалних клијената да бисте закључили посао.
- Омогућава вам да поделите своје е-поруке у складу са вашим клијентима и пошаљете прилагођене е-поруке у вези са вредношћу њихове тренутне имовине и других потенцијалних компетентних некретнина које су у тренду.
protiv:
- Иако Фресхворкс нуди гомилу функција за трговце некретнинама. Али не пружа функције које пружају велике ЦРМ платформе. Па, ту имате алгоритам који покреће вештачка интелигенција за праћење ваших потенцијалних клијената, али то само по себи није довољно.
7. Контактно
Цонтацтуалли ЦРМ је посебно дизајниран за продавци некретнина и брокери. Интегрисан је са Запиер-ом као што су Реалволве и Лиондеск.
Веома озбиљно схвата безбедносне проблеме, прати ГДПР закон и обезбеђује процес аутентификације у два корака и високо шифроване податке. У случају нарушавања безбедности, има резервне податке који ће се одмах заменити ради несметаног преласка. Следеће су карактеристике Цонтацтуалли.
Карактеристике Цонтацтуалли ЦРМ-а
- Више текстова одједном: Омогућава вам да додате сопствене напомене и белешке на текст и пошаљете их више контаката одједном. То не чини да изгледа као аутоматски текст.
- Отклањање дволичности: Даје вам листу имена и телефонских бројева који су мапирани на њихову специфичну адресу. Ако постоје дупли бројеви телефона или подаци, можете их елиминисати у својој бази података клијената.
- Интеграција и треће стране Plugins: Пружа гомилу интегрисаних алата као што су Гмаил, Запиер, Фацебоок, Маилцхимп и многи други. Поврх тога, корисницима пружа отворени приступ АПИ-ју да га интегришу са сопственим алатима за интеграцију.
Цене
Цене Цонтацтуалли-а почињу од 69 УСД месечно за професионални план и 119 УСД месечно за план Аццелератор.
Предности и недостаци Цонтацтуалли ЦРМ-а
Прос:
- Вероватноћа да ћете контактирати потенцијалног клијента и заборавити да обавите праћење у предстојећем заказаном времену може бити штета ако то не учините. Цонтацтуалли ЦРМ пружа аутоматизовани подсетник за будуће потенцијалне клијенте.
- Пружа неограничене шаблоне е-поште, огласне кампање, управљање контактима и могућност масовне размјене порука.
- Пружа широк спектар управљања у области тимова, контаката, послова и пројеката.
protiv:
- Током одређеног временског периода, цена Цонтацтуалли ЦРМ-а је значајно порасла.
- Постаје кривудаво и напорно ако имате толико контаката и понекад се не ажурира у календару чак ни након што сте контактирали клијента.
Често постављана питања:
💥Да ли коришћење ЦРМ платформе за некретнине заиста помаже да пратите своје потенцијалне клијенте и да их претворите у клијенте?
Да, доказано је да коришћење ЦРМ платформе помаже да повећате своју продају некретнина и проналажење потенцијалних клијената за скоро 200%.
👓Да ли ЦРМ нуди било какву бесплатну пробну верзију пре него што се стварно смирим и платим било коју одређену ЦРМ платформу?
Да, они пружају бесплатну пробну верзију за продавце некретнина и агенте. Разликује се од једног ЦРМ-а до другог. Увек је боље да прво изаберете бесплатну пробну верзију да бисте видели да ли сте задовољни током рада и корисничким интерфејсом (УИ) пре него што је купите. Пошто већина платформи нуди бесплатне пробне верзије.
✔Колико су безбедни моји подаци и шта се дешава ако дође до кршења безбедности?
Не брините, ваши подаци су 100% сигурни и ускладиштени у другој бази података на различитим локацијама широм земље. У случају нарушавања безбедности, увек постоје резервни подаци који долазе у игру и омогућавају вам несметан прелаз без одлагања или губитка података.
Такође читајте:
- Аквелон Рецензија: Динамички ЦРМ за Гмаил
- Најбоље Агиле ЦРМ алтернативе
- Оцтопус ЦРМ преглед
- Најбољи ЦРМ-ови за Схопифи интеграцију 2021. (РУЧНО БИРАНИ)
- Ontraport vs Hubspot
Закључак: Најбољи ЦРМ за некретнине 2024
Пословање некретнинама је широка мрежа која има Ваши подаци на централној бази података. Коришћење одговарајућег ЦРМ-а повећало би продајну стопу агента за некретнине, нето провизију и уштедело би више времена.
Али све ове ЦРМ платформе долазе са ценом и скупом функција. Ако радите у малој фирми, препоручио бих вам да користите Енгагебаи ЦРМ и када се полако разгранате, можете изабрати више плаћени план.
Ако радите у великој фирми, ваш је избор да изаберете било коју дату фирму у складу са вашим потребама са корисничким интерфејсом који обезбеђује појединачни ЦРМ.
Углавном бисте могли да изаберете Хубспот који вам даје преко 700 интегрисаних опција алата, тако да апсолутно не би било потребе за додатним додацима треће стране или додатним прилагођавањем.
Можете одабрати ЦРМ према буџету, цени, бољем управљању затварањем послова, моћној аналитици, поједностављеним процесима плаћања, високо безбедним ЦРМ-овима и високо ефикасним ЦРМ-овима.
