Današnje tržište je veoma konkurentno. Postoji nekoliko prodavaca koji se takmiče da postignu najveći mogući tržišni udeo. Ova trka ka tome da postanete najprodavaniji na Amazonu kako bi se postigao maksimalni profit je beznačajna. Ako želite da dostignete prvo mesto, prodavac mora učiniti sve da proširi svest o brendu.
Različite marketinške tehnike mogu podržati ovu potrebu za svešću o brendu i plasmanom. Većina popularnih brendova brine da imaju zdravu kombinaciju svih ovih marketinških strategija. Ne možete zanemariti nijednu od tehnika ako želite da postignete maksimalne rezultate. Neophodno je razumeti da jednostavna razlika u marketinškim strategijama dva brenda može dovesti do velikih razlika između tržišnog udela.
Shvatajući potencijal koji Amazon ima brend, Amazon je smislio mnoge funkcije za podršku svojim prodavcima. Jedna od takvih karakteristika koja ima za cilj da pomogne prodavcima da se oglašavaju je kampanja sponzorisanih proizvoda.
Šta je sponzorisana kampanja proizvoda?
Sponzorisani proizvodi su oglas sa plaćanjem po kliku koji pomaže u promociji liste proizvoda na Amazonu. Jednostavnim rečima, kampanja sponzorisanog proizvoda je tehnika u kojoj plaćate dok neko klikne na vaš sponzorisani oglas. Kada koristite Amazonovu sponzorisanu kampanju proizvoda, vaši proizvodi postaju vidljivi prodavcima na vrhu rezultata pretrage.
Zamislite da neko dolazi da traži gitaru na mreži. Kada taj entuzijasta gitare dođe na Amazon i traži gitare, vaš proizvod će se prikazati na vrhu rezultata pretrage. Uz pomoć sponzorisane kampanje proizvoda, vaši proizvodi se takođe nalaze na stranici sa opisom proizvoda. Vidljivost vašeg proizvoda na stranici sa opisom proizvoda omogućava većem broju ljudi da vidi vaš proizvod, povećavajući popularnost brenda.
Prema tržišnim statistikama, proizvodi koji se nalaze na vrhu rezultata pretrage imaju veće šanse da budu kupljeni. Šanse za konverziju prodaje idu i do 31%. Ovaj procenat pokazuje koliko je važno istaknuti vrh rezultata pretrage, a Amazon vam pomaže u tome.
Ako ste zainteresovani da znate kako tačno kampanje proizvoda koje sponzoriše Amazon pomažu vama i vašem brendu, pogledajte tačke navedene u nastavku.
Prednosti Amazon oglašavanja
Povećajte prepoznatljivost brenda
Povećanje prepoznatljivosti brenda je ključno za uspeh svakog preduzeća. Kampanja proizvoda koju sponzoriše Amazon je suštinsko sredstvo koje povećava efikasnost marketinške strategije. Kada se pretplatite na Amazonovu sponzorisanu kampanju proizvoda, vaši oglasi se pojavljuju u veoma vidljivim oblastima. Vaši proizvodi se pojavljuju u rezultatima pretrage kupovine ili na stranici sa opisom proizvoda, povećavajući šanse za prodaju.
Kontrolišite svoje marketinške troškove
U Amazon oglašavanju plaćate prema PPC metodi oglašavanja. PPC metod oglašavanja se odnosi na marketinšku tehniku gde plaćate za klikove koje ostvarite na reklamama.
Uz pomoć PPC-a plaćate samo kada neko zaista ode na odredišnu stranicu vašeg proizvoda kroz rezultate pretrage oglasa. Većina metoda oglašavanja ima fiksni trošak i morate da platite bez obzira da li dobijete rezultate ili ne. Međutim, to nije slučaj sa tehnikom PPC marketinga.
Ova tehnika PPC marketinga vam pomaže da kontrolišete svoje marketinške troškove. Takođe možete definisati budžet i kontrolisati koliko troškova želite da napravite na Amazon marketing.
Повећање продаје
Opšte je poznata činjenica da ono što potrošači vide to i kupuju. Ako vaš proizvod nema nikakvu vidljivost na tržištu, šanse za prodaju vaših proizvoda su male. Uspešna marketinška kampanja može napraviti razliku između uspešnog i neuspešnog proizvoda.
Kupci koji posećuju Amazon radi kupovine često dolaze sa određenom svrhom. Oni znaju šta traže i stoga su spremni za prodaju. U ovim slučajevima, vaš proizvod im mora biti vidljiv. Ako vaš proizvod bude predstavljen u najboljim rezultatima pretrage, vaše šanse za prodaju mogu porasti i do nekoliko procentnih poena.
Izmerite rezultate oglašavanja
Neophodno je znati povraćaj ulaganja kada je u pitanju oglašavanje. Praćenje ovog povraćaja ulaganja može biti izazovno i nezgodno kada koristite više kanala za oglašavanje. Amazon oglašavanje vam pruža brojne detaljne izveštaje koji pokazuju direktan uticaj i rezultate koje Amazon oglašavanje generiše za vaš proizvod.
Ovo znanje o rezultatima oglašavanja pomaže vam u kreiranju i poboljšanju vaših marketinških strategija. Amazon oglašavanje vam omogućava da razumete kako marketinška tehnika deluje za vaš proizvod.
Prilagodljivo prema budžetu
Postoji više načina na koje se možete oglašavati na Amazonu. Od jednog proizvoda do različitih proizvoda, postoji mnogo dostupnih opcija. Možete odabrati bilo koju od ovih opcija na osnovu vašeg budžeta. U slučaju da ste početnik sa jednim ili dva proizvoda u ponudi, možete odabrati sponzorisane proizvode za reklamiranje tih proizvoda ili opciju sponzorisanog brenda za reklamiranje celog brenda sa kompletnim portfoliom.
Ove tehnike vam pomažu da uklopite svoje marketinške troškove u više budžeta. Štaviše, možete da kontrolišete iznos ulaganja koji ulažete u svoje oglašavanje. Ova mogućnost praćenja vaših transakcija pomaže da stvari budu pod kontrolom. Možete da podesite kontrole budžeta kako biste bili sigurni da ne plaćate nikakve režijske ili skrivene troškove.
Врсте кампања
Da bi Amazonovo iskustvo oglašavanja bilo što pogodnije, Amazon je smislio više metoda oglašavanja. Ove metode su efikasno planirane za postizanje maksimalnih mogućih rezultata. Od pružanja reklamiranja do jednog proizvoda do kompletnog brenda, postoje različite opcije koje su dostupne za vaše marketinške potrebe. Amazon takođe prikazuje holističke reklame ako je to ono što želite.
Hajde da pogledamo tri vrste kampanja ili reklamnih portfelja koje nudi Amazon.
– Prikaz oglasa
Sa motom „Dosegnite, inspirišite i ponovo angažujte klijente“, Amazon Display Ads je veoma ručni alat za oglašavanje sa jedinstvenim mogućnostima. Ovaj alat pokreće naprednu veštačku inteligenciju i algoritme praćenjem prilagođenih preferencija.
Ovaj alat prikazuje reklamu Amazon kupcima koji su prethodno pregledali vaše proizvode ili slične proizvode. Svi vole opcije, a Amazon pruža te opcije kupcima koji predstavljaju vaš proizvod. Šta može biti bolje od toga da se pokažete kupcu kome je vaš proizvod potreban? Hajde da pogledamo neke od prednosti korišćenja Amazon Display oglasa.
Ključne karakteristike i prednosti korišćenja Amazon multimedijalnih oglasa
– Isporučite poruku vašeg brenda
Uz pomoć Amazon Display Ads-a, možete dostaviti poruku svog brenda relevantnoj publici. Možete informisati javnost o tome šta vaš brend predstavlja i koje su vrednosti vašeg brenda. Pored toga, možete prilagoditi i reklamu vašeg brenda. To možete učiniti koristeći jedan od šablona koje Amazon ima za vas, ili možete jednostavno koristiti svoju kreativnost.
– Povežite više platformi
Najbolja karakteristika Amazon Display Ads je to što nije potrebno prodavati svoj proizvod na Amazonu. Možete kupiti Amazon Display Ads i povezati ih sa svojom veb lokacijom ili bilo kojom drugom platformom da biste naveli svoje proizvode. Prikazni oglasi vam pomažu da iskoristite Amazonovu efikasnost i ogromnu bazu klijenata u svoju korist.
– Dosegnite ciljanu publiku
Kakvu korist ima reklama ženske kozmetike jednom muškarcu? Јел тако? Amazon se stara da maksimalno iskoristite novac koji potrošite na marketing svojih proizvoda. Amazon ima napredne algoritme koji obezbeđuju da vaš oglas stigne do kupaca koji koriste vaše proizvode.
Dobijajući Amazon uvid, možete ciljati relevantnu publiku i pratiti svoje Amazon reklame. Rezultati koje proizvode i koliko troškova imate na toj metodi pomažu vam da poboljšate svoje marketinške strategije.
Амазон спонзорирани брендови
Jedna od kritičnih komponenti Amazonovog marketinškog arsenala su Sponzorisani brendovi. Sponzorisani brendovi su marketinški alat koji vam omogućava da oglašavate svoj brend na Amazonu i tri proizvoda. Amazon sponzorisani brendovi je veoma sveobuhvatan alat koji je koristan za preduzeća svih veličina.
Amazon sponzorisani brendovi čine da se vaš brend pojavljuje u relevantnim pretragama za kupovinu. Takođe, Sponzorisani brendovi osiguravaju da se vaš brend prikazuje zajedno sa drugim brendovima koji nude slične proizvode. Ovi oglasi pomažu da se poveća vidljivost vašeg brenda i da se poveća saobraćaj na stranici vašeg brenda.
Ključne karakteristike i prednosti Amazon sponzorisanog brenda
Povećajte prepoznatljivost brenda
Sponzorisani proizvodi vam pomažu da povećate prepoznatljivost vašeg brenda. Vaš brend se prikazuje svim kupcima koji kupuju slične proizvode. Prikazuje vas u veoma vidljivim oblastima. Uz pomoć mogućnosti prilagođavanja, možete odlučiti kako će vaš brend izgledati vašim kupcima. Važno je napomenuti da prepoznatljivost brenda direktno pokreće prodaju.
Dosegnite ciljanu publiku
Vaši oglasi moraju biti vidljivi potrošačima koji su korisni za proizvode koje nudite. Uz pomoć naprednih algoritama, Amazon vam pomaže da ciljate željenog kupca koji posećuje njihovu veb lokaciju. Oni čine da se vaš oglas pojavljuje kad god neko traži slične proizvode na vrhu rezultata pretrage iu predlogu. Ova sveobuhvatna tehnika vam pomaže da doprete do ciljane publike.
Контрола трошкова
Amazon sponzorisani brend prati metod oglašavanja sa plaćanjem po kliku. U okviru ovog načina oglašavanja, možete platiti samo kada neko klikne na link oglasa. Ako se vaš oglas pojavi u rezultatima pretrage i niko ne klikne na njega, ne morate da ga plaćate. To je tako jednostavno.
Štaviše, uvidi Amazona vam pomažu da pratite rezultate vašeg oglasa. Detaljni izveštaji vam pomažu da razumete koliko ste klikova dobili i efekat tih klikova. Ovi uvidi vam pomažu u određivanju budućeg pravca delovanja u vezi sa vašim strategijama oglašavanja.
Stvorite zadovoljavajuće korisničko iskustvo
Možete da povežete digitalne prodavnice vašeg brenda na različitim platformama sa brendovima koji sponzorišu Amazon. Ovo povezivanje različitih platformi pomaže vam da odvedete svoje kupce do životnog iskustva kupovine kroz svoje prodavnice. Sveukupno odlično iskustvo kupovine pomaže vam da unapredite imidž brenda na tržištu.
Амазон Спонсоред Продуцтс
Jedno od najuspešnijih oružja u Amazonovom arsenalu marketinških tehnika su Sponzorisani proizvodi. Sponzorisani proizvodi su način reklamiranja proizvoda tako da kad god neko traži srodni proizvod ili brend, vaš proizvod se nalazi na vrhu rezultata pretrage. Kada se odlučite za Sponzorisani proizvod, vaš proizvod se takođe prikazuje na drugim stranicama proizvoda. Ova reklama na stranicama proizvoda pomaže u pružanju opcija potrošačima.
Amazon sponzorisani proizvodi su veoma efikasna marketinška tehnika koja vam pomaže da izgradite imidž brenda i usmerava kupca na odredišnu stranicu vašeg proizvoda. Od vitalnog je značaja razumeti da brendovi i prodavci svih veličina mogu da koriste ovaj marketinški metod. Sa prilagođavanjem budžeta, Sponzorisani proizvodi nude ogromnu kontrolu nad vašim izdacima za marketing.
Korišćenje Amazonovog sponzorisanog proizvoda može vam pomoći u marketingu vaših vodećih proizvoda ili novih lansiranja tako što ćete posvetiti određeni budžet toj proizvodnji. Dakle, naravno, Amazon sponzorisani proizvod je veoma jedinstven i efikasan način marketinga proizvoda.
Danas pokrivamo kako neko može da postavi svoje Amazon sponzorisane proizvode na način bez muke. Ali pre nego što nastavimo sa tim, evo liste nekih prednosti korišćenja Amazon sponzorisanih proizvoda.
Postavljanje i prepoznatljivost brenda
Svi Amazonovi alati imaju za cilj povećanje prepoznatljivosti brenda efikasnim plasiranjem brenda. Plaćanje malog fida oglašavanja čini vaš brend istaknutim na svim najposećenijim mestima kao što su rezultati pretrage za slične proizvode.
Dosegnite ciljanu publiku
Amazon se pobrinuo da svi njihovi marketinški poduhvati ciljaju samo relevantnu publiku. Oni shvataju da muškarcu ne bi koristile ženske cipele i tako dalje. Njihovi algoritmi funkcionišu na takav način da dobijate precizan plasman brenda, što pomaže da se vaši proizvodi pojave na pravom mestu pred pravom publikom.
Mnoge druge marketinške tehnike su opšte i ne uzimaju u obzir demografske profile kostima. Amazon alati za oglašavanje su prevazišli taj nedostatak.
Kontrolišite svoju potrošnju
Amazon vam pruža potpunu slobodu i slobodu da trošite ono što smatrate da je ispravno. Možete definisati svoje mesečne budžete i menjati ih kad god se ukaže potreba. Uz pomoć detaljnih izveštaja, takođe možete da razumete kakav je učinak vaše investicije u marketing.
Detaljni izveštaji i uvidi
Nikada nećete saznati koliki povraćaj dobijate od svoje investicije ako ne dobijete pravi uvid. Uz pomoć detaljnih izveštaja, možete brzo dobiti podatke o tome koliko potencijalnih klijenata ima generisanih reklama i koji je njihov odnos konverzije. Na osnovu ovih uvida razvijenih iz izveštaja koje Amazon pruža, možete donositi kritične poslovne odluke.
Паи-пер-цлицк
Jedna od jedinstvenih karakteristika Amazon oglašavanja je plaćanje po kliku. Plaćate samo kada neko ode na vašu odredišnu stranicu preko tog oglasa. U suprotnom, uopšte ne plaćate.
Uvid u Amazon sponzorisane proizvode
Dakle, ispravno je navesti da je Sponzorisani proizvod tehnika ciljanja ključnih reči. Prema ovoj tehnici, plaćate kada dobijete klikove na Amazon kampanju, što pomaže prodavcima da generišu dodatni saobraćaj za odredišnu stranicu svog proizvoda. Ako govorimo o sponzorisanim proizvodima, postoje različite vrste dostupnih kampanja za sponzorisane proizvode.
Ciljanje automatizovanih kampanja sponzorisanih proizvoda
Kampanje ciljanja automatizacije su se odnosile na funkciju automatizacije koju Amazon pruža za marketing sponzorisanih proizvoda. U ovoj funkciji, Amazon vodi računa o svemu, od ključne reči do odabira vaše odredišne stranice. Automatsko ciljanje je odlična karakteristika za one prodavce kojima nedostaje tehničko znanje i vreme koje mogu da potroše na kampanju sponzorisanih proizvoda.
Ciljanje ručno sponzorisanih kampanja proizvoda
Kampanje za ručno ciljanje daju potpunu kontrolu prodavcu. Može da prilagodi ciljnu publiku, ključne reči za koje želi da licitira i sve ostalo.
Kako da kreirate svoju kampanju za sponzorisane proizvode?
Nakon što razumemo prednosti proizvoda koje sponzoriše Amazon, sledeća stvar koju treba znati je kako da kreirate svoju prvu kampanju sponzorisanih proizvoda. Važno je napomenuti da postoji više faza za postavljanje vaše kampanje za sponzorisane proizvode. Amazon se pobrinuo da to možete učiniti bez ikakve stručne pomoći. Hajde da pogledamo te faze.
Podešavanja kampanje
Prvi i najvažniji korak kada kreirate kampanju za sponzorisane proizvode. U sledećem koraku ćete odlučiti o detaljima i podešavanjima za svoju kampanju. Osnovne stvari koje ćete izabrati na ovoj stranici su:
Назив кампање
To je primarni naziv koji želite da date svojoj kampanji. Neophodno je odlučiti o tome kako biste vi i vaši kupci mogli prepoznati vaš brend.
портфолио
Ova kolona vam pomaže da izaberete portfolio kome će pripadati Sponzorisani proizvod.
Datum kampanje
U ovom domenu postoje dva polja, datum početka i datum završetka. Definisanjem ovih datuma možete podesiti vremenski okvir u kojem će se vaša kampanja pokrenuti.
Дневни буџет
Dnevni budžet je jedno od najvažnijih polja na stranici sa podešavanjima. Polje dnevnog budžeta vam pomaže da definišete dnevni budžet koji ćete potrošiti na kampanju za sponzorisane proizvode.
Циљање
Ciljnu publiku možete odabrati automatskim ili ručnim metodom. U automatskom režimu, Amazon će ciljati ključne reči i proizvode koji su slični vašim proizvodima i pomoći vam da dovedete klijente do vaše odredišne stranice. Automatska funkcija je zgodna kada nemate vremena i efikasnosti da odlučite o tome ručno.
Funkcija ručnog odabira vam daje potpunu slobodu da odaberete ključne reči po svom izboru. Ova ručna funkcija vam takođe omogućava da ciljate publiku koju smatrate prikladnom.
Лицитирање кампање
Sledeća stvar o kojoj treba da odlučite dok postavljate kampanju za sponzorisane proizvode je da odlučite o licitiranju. U ovoj funkciji, vi odlučujete o i iznosu ponude koju dajete za ključne reči. Ako vaša ponuda nadmašuje konkurenciju, te ključne reči će prikazati vaše proizvode kao rezultat broj jedan.
Postoje tri opcije koje vam Amazon nudi na izbor. Ove opcije su-
Dinamičke ponude – samo naniže
U ovoj opciji, Amazon će smanjiti vaše ponude kada vaš oglas ima manje šansi da se pretvori u prodaju. Ponude su sinhronizovane u realnom vremenu, pazeći da ni u čemu ne zaostajete.
Dinamičke ponude – gore i dole
Ova opcija prilagođava vaše ponude za najviše 100%. Ova funkcija će povećati vaše ponude kada su promene u konverziji značajne i obrnuto. Dinamično gore-dole je zgodna funkcija koja se predlaže iskusnim Amazon prodavcima.
Fiksne ponude
Fiksne ponude su veoma stabilan metod koji najviše preferiraju novi prodavci na Amazon tržištu. Najveće vrednosti tog mesta su fiksne i mogu se promeniti samo ako definišete svoje preferencije. Verovatnoća prodaje neće uticati na ponude koje date.
Oglasne grupe i proizvodi
Oglasna grupa se odnosi na kolekciju proizvoda koji ciljaju iste ključne reči u kampanji.
Oglasne grupe pomažu u poboljšanju proizvoda organizacije koje cilja. Amazon preferira da svoje proizvode grupišete na osnovu raspona cena i kategorije radi lakšeg upravljanja.
Preporučljivo je da po oglasnoj grupi koristite jedan nadređeni SKU. Ovo vam pomaže da kontrolišete svoje ponude za te proizvode tokom dužeg perioda.
Kada koristite ručnu funkciju kampanje, Amazon vam nudi tri načina ciljanja ključnih reči po podudaranju – frazno, široko i tačno. Kao opšti princip, oglasna grupa tipa širokog podudaranja treba da ima najnižu ponudu praćenu podudaranjem fraze i potpunim podudaranjem u tom nizu.
Nakon što uspešno napravite svoju oglasnu grupu, sledeća stvar koju treba da uradite je izbor proizvoda iz vašeg portfelja. To možete učiniti jednostavnim pomeranjem nadole na samoj stranici.
Лицитирање
Sledeći važan korak u kampanji Amazon sponzorisanih proizvoda je postavljanje ponuda. Amazon ima jedinstven metod prodaje ključnih reči na aukciji. Bez obzira na to koliko visoku ponudu date, morate platiti samo jedan dodatni cent više od druge najveće ponude.
Razmislite o postavljanju ponude od 10$ za ključnu reč. I vaš konkurent daje ponudu od 6$ za isti proizvod. Pobeđujete na aukciji ključnih reči jer ste postavili najvišu ponudu. Dok ste pobedili na aukciji, ne morate da platite 10$. Morate da platite 6.01$, što je samo jedan cent više od ponude vašeg konkurenta.
Amazon podržava ponude za oglasne grupe. Dakle, ako se odlučite za ponudu od 10$ za grupu, onda će sve ključne reči u toj oglasnoj grupi imati ponudu od 10$. Kada želite da podesite sveobuhvatnije ponude za ključne reči, možete da prilagodite svoje ponude. Ponude se mogu prilagoditi na osnovu ciljeva, ključnih reči i kategorija unutar jedne oglasne grupe.
Циљање
Amazon ima dva načina ciljanja vaših kupaca. Ili možete da koristite ručnu funkciju gde možete ručno da definišete svoje željene postavke i podešavanja. Ili, možete izabrati da Amazon radi za vas tako što ćete izabrati automatsku funkciju.
U ručnom ciljanju možete da prilagodite sledeće funkcije.
- Кључне речи
- Amazon jedinstveni identifikacioni kod ili ASINS
- Категорије
Pored toga, kada je ciljanje ključnih reči problem, sledeća osnova za podudaranja je dostupna od Amazona.
- Широк
Uključuje sve ključne reči koje se nalaze bilo kojim redosledom, uključujući varijacije, reči u množini i drugu srodnu terminologiju.
- Фраза
Sadrži kompletnu frazu ili skup ključnih reči nanizanih zajedno.
- Тачан
Ovaj tip podudaranja vam pomaže da ciljate tačnu ključnu reč ili niz ključnih reči.
Негативне кључне речи
Negativna ključna reč je metod za izuzimanje vaših pretraga iz nepovezanih pretraga. Ove ključne reči pomažu u ograničavanju rezultata pretrage kada nerelevantne pretrage mogu da usmere na vašu odredišnu stranicu. Negativne ključne reči su suštinska karakteristika koja vam pomaže da sprečite nepotrebne troškove. Nadamo se da se sećate da plaćate prema klikovima na vaš oglas.
Uzmite u obzir da ste prodavac muških košulja i da nemate crne košulje u svom portfoliju. Možete dodati negativnu ključnu reč „crna košulja“. Svako ko traži crnu košulju neće usmeravati vaše proizvode, štedeći vam troškove oglašavanja.
Negativne ključne reči su opcionalno polje i mogu se preskočiti ako ne želite da ih definišete.
Брзи линкови
- Amazon izvorni oglasi: Kako zaraditi novac sa Amazon Shopping oglasima
- Pregled Amazon FBA Ninja kursa: da li je vredno toga? (Zašto 9 zvezdica)
- Kako pokrenuti proizvode privatne robne marke na Amazonu (100% radi)
- Riley Bennett o tome kako pokrenuti Amazon FBA posao od nule
Konačna presuda: Kreirajte kampanje za proizvode koje sponzoriše Amazon u (2024.)
Dakle, ovo je ceo proces za Amazon sponzorisane kampanje. Kada ste prodavac na Amazonu, imperativ je da koristite ovu tehniku da biste optimizovali svoju marketinšku strategiju i ostvarili veću prodaju. Samo se pobrinite da odaberete najprikladniju tehniku marketinga za svoje proizvode i brendove.
