Amazon Advertising je pokrenuo Amazon 2018. godine kao reklamno rešenje za prodavce za pretragu na Amazonu. Ovde će prodavci isplatiti samo kada kupci kliknu na oglase, baš kao i Google-ovi oglasi sa plaćanjem po kliku. Amazon je otkrio da više od 70% kupaca koristi traku za pretragu da bi potražili proizvod. To je razlog što je oglašavanje na pretraživačkoj mreži najbolji način da se brendovi rangiraju ispred konkurencije. Potrošači u današnje vreme pretražuju Amazon ne samo da bi kupovali stvari, već i da bi znali cenu proizvoda. Do sada su Gugl i Fejsbuk delili duopol u oglašavanju, ali sada uz dodatak Amazona, to će postati triopol do sledeće godine.
U ovom članku ću vas uputiti o Amazon oglašavanju. Ovaj vodič za Amazon oglašavanje će vam pomoći da razumete Amazonovo oglašavanje strategije i najbolje prakse koje koriste.
Vrste oglasnih kampanja kompanije Amazon
Спонзорисани производи
Originalni oglasi Amazona nazivaju se sponzorisanim proizvodima. Takvi oglasi se pojavljuju u rezultatima pretrage i na stranicama proizvoda. Dodavanje sponzorisanih proizvoda vašoj strategiji oglašavanja može vam pomoći da povećate prodaju na Amazonu. Ovi oglasi ne zahtevaju kopiju oglasa, tj. naslov proizvoda i glavna slika su poboljšani da bi se obezbedio uspeh vaših oglasa. Sponzorisane proizvode koriste prodavci dobavljača, prodavci trećih strana, prodavci knjiga i KDP prodavci. Postoje dve vrste kampanja za sponzorisane proizvode – ručne kampanje i automatske kampanje.
Ručne kampanje
Ručne kampanje mogu da se ciljaju na dva načina kao što je objašnjeno u nastavku:
- Циљање кључних речи – CPC kampanje za pretragu su slične ručnim kampanjama. Možete kreirati teme oglasnih grupa, ručno prilagoditi budžete na osnovu ključnih reči i odabrati ključne reči koje se odnose na teme. Ključne reči uključuju podudaranje fraze, tačno i široko podudaranje. Prilikom podešavanja vaše oglasne grupe, Amazon će obezbediti predložene ključne reči koje možete da pregledate i vidite da li ispunjavaju uslove za vašu kampanju ili ne.
- Ciljanje proizvoda – Ovo je nova Amazon-ova funkcija koja vam omogućava da ciljate određene proizvode, brendove i kategorije. Ako ciljate kategorije, možete ugladiti svoje ciljanje, a ako ciljate poseban proizvod, možete to učiniti na nekoliko načina da biste kreirali listu za ciljanje. To se može uraditi korišćenjem Amazonovih predloga, pretraživanjem po nazivu proizvoda, SKU-u ili ASIN-u, otpremanjem CSV datoteke, unosom liste itd. koristeći Amazonove šablone.
Automatske kampanje
Automatske kampanje su poput oglasa Google kupovine. Ovde možete da unesete proizvode ili proizvode koje želite da oglašava Amazon. Amazon algoritam će uzeti ključne reči i proizvode na kojima će prikazati vaš oglas. U slučaju da ključne reči u pretrazi ne odgovaraju vašim proizvodima, onda ćete morati da poradite na pozadinskim ključnim rečima, naslovima i opisima.
Спонзорисане марке
Sponzorisani brendovi se sastoje od tipova oglasa koji se razlikuju po podešavanju i ciljanju. Svi oglasi imaju jedan glavni cilj – stvaranje svesti o brendu. Sponzorisani brendovi se sastoje od naslova od 50 znakova koje morate da napišete. Ovi oglasi idu ili u vašu prodavnicu, odabranu odredišnu stranicu u vašoj prodavnici ili odredišnu stranicu koja se kreira automatski.
Vrste oglasa
- видео – Ovaj tip oglasa je samo za mobilne uređaje i koristi se ciljanje ključnih reči. Na stranici sa rezultatima pretrage, video će se automatski reprodukovati bez zvuka i moraćete da platite samo ako korisnik klikne na vaš oglas.
- Store Spotlight – Ovo je takođe oglas samo za mobilne uređaje koji ima isto podešavanje kao kolekcija proizvoda. Ali ovde birate stranice koje vaša prodavnica treba da istakne. Naslov od 50 znakova i ime za prikaz od 40 znakova treba da napišete vi, za svaku stranicu. Takođe možete da pokupite jednu sliku proizvoda za jednu stranicu koja će se pojaviti iznad imena za prikaz.
- Kolekcija proizvoda – Ovaj tip oglasa vam omogućava da istaknete više proizvoda odjednom. Takođe mu je potreban naslov od 50 znakova koji se može poslati u vašu Amazon prodavnicu ili novu listu proizvoda. U ovom slučaju možete da izaberete ciljanje ključnih reči ili proizvoda. Prikazaće tri proizvoda na desktopu i jednu do tri slike na mobilnom.
Спонзорисани приказ
Sponzorisani multimedijalni oglasi su trenutno u beta verziji i imaju tri opcije koje se razlikuju po dosegu i strategiji licitiranja. Za jednu sponzorisanu kampanju na Mreži multimedijalnog oglašavanja može da se koristi samo jedna strategija licitiranja.
- Сеарцхес – Ovo su oglasi koji se pojavljuju na Amazonu i van njega. Oni ciljaju ljude koji su tražili slične proizvode na Amazonu. Ove pretrage koriste strategiju licitiranja za cenu po prikazu.
- виевс – „Pregledi“ se ovde odnose na ponovno oglašavanje na Amazonu. Vi birate proizvode koje želite da Amazon prikazuje i on će automatski izgraditi publiku za ponovno oglašavanje, koristeći i gledaoce stranica sličnih proizvoda i gledaoce stranica proizvoda. Takođe koriste strategiju licitiranja za cenu po kliku.
- Куповине – Ovi oglasi se prikazuju na Amazonu i van njega korisnicima koji su prethodno kupili vaše proizvode. Koristi strategiju licitiranja za cenu po prikazu.
Strategija oglašavanja Amazona
Evo nekoliko opštih saveta za oblikovanje vaše strategije oglašavanja na Amazonu.
1. Otkrijte svoju svrhu
Amazon vam daje slobodu da uskladite svoje ciljeve sa svojim namerama. Ako želite da povećate svest o svom brendu ili povećate prodaju, Amazon će vam pomoći u tome. Morate da definišete svoju meru uspeha da biste dobili najbolje od Amazona. Vaša mera uspeha može biti ili fokusiranje na privlačenje veće prodaje ili razmišljanje o stvaranju utisaka, Amazon vam omogućava da svoju strategiju postavite upravo tamo da biste dobili plodne rezultate.
2. Napravite jasne i fascinantne stranice sa detaljima o proizvodu
Amazon oglasi imaju sposobnost da namame kupce da odu na detaljne stranice proizvoda. Sada, sve zavisi od stranice sa detaljima o proizvodu da li može da pretvori te kupce u klijente. Dakle, napravite i kreirajte privlačnu stranicu sa detaljima o proizvodu tako što ćete uključiti odgovarajuće naslove i objašnjenja, slike proizvoda visokog kvaliteta i odgovarajuće informacije o proizvodu. Ova stranica treba da bude fascinantna tako da je kupac ne napusti a da ne kupi proizvod
3. Izaberite ispravne proizvode za objavljivanje
Da biste se oglašavali impresivno, uvek morate da izaberete proizvode koji su najbolji i koji imaju široku popularnost na tržištu jer će vam ova praksa dati veću verovatnoću da konverzije klikova u prodaju. Štaviše, osigurajte da su navedeni proizvodi uvek dostupni i da imaju konkurentnu cenu.
Oglasi sponzorisani od strane Amazona
Oglasi za proizvode koje sponzoriše Amazon zasnovani su na plaćanju po kliku. Za pojedinačne proizvode, ovo su oglasi sa ciljanim ključnim rečima koji se pojavljuju na rezultatima pretrage i na stranicama sa detaljima o proizvodu. Imate tri vrste ključnih reči sa sponzorisanim oglasima za proizvode – fraze, široke i tačne.
- Ključne reči fraze – Ove ključne reči imaju za cilj frazu ili niz reči koje koristite. Na primer, ključna fraza „rešonja“ znači da prodajete rešoe, dok „električne rešoe“ pokazuje da prodajete električne grejne ploče, a ne bilo koje ringle. Dakle, fraza ako je napisana pogrešno može da promeni ceo detalj proizvoda.
- Široke ključne reči – Ove ključne reči koriste reči pre i posle glavne ključne reči. Na primer, ako prodajete ručne brusilice, možete napisati „crne ručne brusilice“. Ako ciljate na takve ključne reči, vaši oglasi će biti izloženi najvećoj količini saobraćaja.
- Tačne ključne reči – Ovo su restriktivne ključne reči, tj. upit za pretragu od kupca mora da ima istu ključnu reč da bi se oglas vašeg proizvoda prikazao, inače se neće pojaviti u rezultatima pretrage. Na primer, ako je vaša ciljna ključna reč „ručni mlin“, onda se neće pojaviti ako korisnik napiše „električni ručni mlin“. Ovo nije baš dobra ideja jer će se smanjiti šanse da se vaš proizvod pojavi u pretrazi.
Takođe možete da koristite automatsko ciljanje ključne reči, koje radi na algoritmu da pogodi najprikladnije ključne reči za oglase vašeg proizvoda. Da biste izmerili kako vaši oglasi napreduju, oglasi sponzorisanih proizvoda nude alatku za izveštavanje koja prikazuje vaše oglase, potrošnju, klikove, prodaju i ACoS (troškove prodaje oglašavanja).
Najbolje prakse praćene oglasima koje sponzoriše Amazon
1. Лицитирање
Praksa licitiranja se vrši za oglasne kampanje koje imaju ručno ciljanje. U svoju korist, možete da koristite Bid+ da povećate šanse da se vaš oglas pojavi na najvišem rangu rezultata pretrage. Bid+ bi trebalo da se koristi samo za oglase koji su vredni prikazivanja na vrhuncu rezultata pretrage. Čineći ovo, takođe povećavate podrazumevanu ponudu za 50%. Ovo pomaže u održavanju konkurencije u kampanjama koje imaju najbolji učinak, bez ručnog prilagođavanja ponuda.
2. Циљање
Možete da prepoznate ključne reči koje imaju niske stope konverzije i da ih označite kao negativne pomoću oglasa za proizvode sponzorisanih Amazon. Čineći ovo, Amazon više neće prikazivati vaš oglas korisnicima koji pretražuju te ključne reči. Čak i ako ove negativne označene ključne reči imaju visoku stopu učestalosti klikova, razlog njihove niske stope konverzije je taj što možda ne dosežu prave klijente. Dakle, ova praksa će vam pomoći da povećate prodaju.
3. Pretraga naslova na Amazonu
Pretraga naslova na Amazonu se takođe naziva kampanjama brenda koje su sponzorisane i pomaže u promovisanju oglasa koji ciljaju ključne reči za više proizvoda. Ove kampanje vam omogućavaju da ciljate na tri vrste ključnih reči. To su – ključne reči za automatsko ciljanje sponzorisanih proizvoda, besplatne ključne reči proizvoda i ključne reči brendiranih proizvoda.
- Ključne reči brendiranih proizvoda – Ovo su mešavina proizvoda i imena vašeg brenda koji prodajete.
- Besplatne ključne reči proizvoda – Ovo su mešavina dva odvojena proizvoda koji povećavaju međusobne zahteve i takođe se mogu odložiti zajedno.
- Ključne reči za automatsko ciljanje sponzorisanih proizvoda – Ovo su upiti koji se koriste za pretragu i već su uspešni u pokretanju automatizovanih kampanja ciljanih sponzorisanih proizvoda. Ove kampanje vam takođe omogućavaju da predstavite najviše tri ekskluzivna proizvoda. Takođe vam omogućava da prilagodite svoju odredišnu stranicu, sliku i naslov oglasa.
Strategiju plaćanja po kliku koristi Amazon i model obračuna troškova zasnovan na aukciji, tako da nećete morati da gubite više od ponude po kliku. Možete odabrati ručno ili automatsko licitiranje.
Najbolje prakse koje koriste kampanje sponzorisanih brendova
1. Dizajn odredišne stranice
Kupcima možete dozvoliti da direktno odu u vašu Amazon prodavnicu ili stranicu proizvoda, sa sponzorisanim brendovima. Možete razmišljati o testiranju kako testiranje različitih stranica proizvoda pretvara posetioce u redovne kupce.
2. Oglasni oglas
Preporučljivo je da u kampanji za sponzorisane brendove predstavite tri najbolja proizvoda koja dobro napreduju kako biste povećali broj prodaje i klikova koje generišu vaši oglasi. Amazon predlaže da u naslov oglasa uključite najveće prednosti svojih proizvoda jer kupcima na mobilnim uređajima postaje lakše jer su im vidljivi samo slika i naslov vašeg proizvoda.
3. Тестирање
Da biste pokrenuli uspešne i efikasne testove, trebalo bi da menjate samo jedan po jedan promenljivi aspekt i da ga izvodite najmanje dve nedelje.
Izvorni oglasi na Amazonu
Izvorni oglasi na Amazonu su oglasi koje možete postaviti na veb lokaciju svog brenda. Tri vrste neverovatnih uklopljenih oglasa su – oglasi na Mreži za pretragu, oglasi za preporuke i prilagođeni oglasi.
Претражи огласе – Ovo su oglasi koji se brzo pojavljuju na vašoj veb lokaciji i zasnovani su na ključnim rečima koje klijenti koriste za pretragu na Amazonu ili vašoj veb lokaciji.
Oglasi za preporuke – Ovi oglasi se mogu postaviti na stranice sa člancima proizvoda na vašoj veb lokaciji. Ovi dinamični oglasi omogućavaju Amazonu da popuni najprikladnije preporuke proizvoda u zavisnosti od posetilaca i sadržaja vaše veb stranice.
Prilagođeni oglasi – Ovi oglasi vam omogućavaju da odaberete svoju kolekciju proizvoda koje želite da promovišete i prikažete na objavama članaka vašeg proizvoda.
Najbolje prakse za Amazon izvorne oglase
Trebalo bi da obezbedite da su vaši izvorni oglasi za kupovinu prikladni i relevantni za stranice na kojima ih postavljate. Funkcioniše kao poziv na akciju u postu na blogu, tako da kada posetioci završe sa čitanjem sadržaja posta, sledeći korak su oglasi koji mogu dovesti do većih konverzija.
-
Prikazani oglasi proizvoda na Amazonu
Ovi oglasi na Amazonu su zasnovani na strategiji plaćanja po kliku koja se prikazuje na stranicama sa detaljima o proizvodu, ispod rezultata pretrage, na vrhu stranice sa ponudama i na stranicama sa recenzijama kupaca. Ovi oglasi se takođe mogu prikazivati u narednim imejlovima, imejlovima za odbačene korpe, e-porukama sa preporukama itd. Ovde je primarni cilj da ih prodate svojim klijentima.
Ciljanje kampanje je dva tipa koje možete da izaberete u prikaznim oglasima proizvoda – interesovanje i proizvod.
Циљање интереса odnosi se na bihevioralno ciljanje koje vam omogućava da ciljate na interese kupca i doprete do veće publike. Dok je ciljanje proizvoda ciljanje zasnovano na kontekstu koje vam omogućava da ciljate određene proizvode i kategorije u vezi sa njim.
Multimedijalni oglasi proizvoda daje vam slobodu da izaberete stranice sa detaljima u kategoriji u kojoj želite da izlažete. Takođe vam omogućava da prilagodite svoj oglas i pruža alatku koja izveštava kao da prikazuje klikove na vaše kampanje, njegovu prodaju i ACoS (troškove prodaje oglašavanja), prodate jedinice, potrošnju, prikaze stranica sa detaljima, ukupnu prodaju i prosečnu cenu. po kliku (ACPS).
Najbolje prakse za prikaz Amazon proizvoda
1. Oglasni oglas
Amazon vam omogućava da ugradite fraze poput „Novo“, „Sačuvaj sada“, „Ekskluzivno“ i „Kupite sada“ dok kreirate svoje naslove.
2. Циљање
Da biste prodali više ili više sličnih proizvoda, možete da koristite ciljanje proizvoda na komplementarnim stranicama sa detaljima o proizvodu, stranicama konkurenata i stranicama sa detaljima o proizvodu. Ako koristite ciljanje proizvoda na srodnim kategorijama, onda možete doći do Amazonovog kataloga koji odgovara vašim proizvodima.
Амазон видео огласи
Amazon video oglasi se mogu postaviti na veb lokacije u vlasništvu Amazona, kao što su IMDb i Amazon.com. Takođe se može postaviti na Amazon uređaje kao što je Fire TV, itd. Amazon video oglasi se mogu kupiti bez obzira da li prodajete proizvode na Amazonu ili ne. Takođe možete da postavite odredišnu stranicu oglasa kao stranicu proizvoda Amazon ili na svojoj veb lokaciji. Da biste radili sa Amazonovim video snimkom i koristili njihove usluge, možete se prijaviti sa njima.
Амазон продавнице
Amazon prodavnica sa više stranica omogućava vam da promovišete svoj brend ili prodajete svoje proizvode. Možete da prikažete proizvode svog brenda ili radnog portfelja koristeći Amazonove šablone ili prevucite i ispustite naslove. Uz to, brendovi će dobiti Amazon URL i omogućiti vam da vidite analitiku saobraćaja koja će vam pomoći da pratite izvore saobraćaja, prodaju i oglasne kampanje. Možete kreirati Amazon Store bez ikakvih dodatnih troškova.
Najbolje prakse za Amazon Store
Nakon što napravite Amazon Store, možete da koristite alatku za analitiku da biste tražili ključne reči sa najboljim učinkom koje su pomogle da se pretvore u prodaju. Takođe vam govori o proizvodima koje morate prodati da biste poboljšali stope konverzije. Tako ćete saznati koje proizvode možete uzeti u obzir za plaćenu reklamnu kampanju.
Брзи линкови
- Amazon izvorni oglasi: Kako zaraditi novac sa Amazon Shopping oglasima
- Pregled Amazon FBA Ninja kursa: da li je vredno toga? (Zašto 9 zvezdica)
- Kako pokrenuti proizvode privatne robne marke na Amazonu (100% radi)
- Riley Bennett o tome kako pokrenuti Amazon FBA posao od nule
Zaključak - Vodič za Amazon oglašavanje 2024
Morate imati na umu da je dobro biti upoznat sa svim beta izborima i tipovima kampanja, ali nijedna strategija ne bi odgovarala svim Amazon kompanijama. Apsolutno je ključno prvo analizirati publiku.
Amazon nudi opcije za sve delove marketinškog toka, od povećanja prodaje do brendiranja i ponovnog marketinga. Budite jasni sa svojim poslovnim ciljevima za 2020. i kako se Amazon uklapa u njih. Sa jasnijim ciljevima i KPI-ovima, moći ćete da dizajnirate Amazon strategiju oglasa koja će vam pomoći u postizanju tih ciljeva.
Ako ste zaista uživali u Vodiču za Amazon oglašavanje, lajkujte i podelite ovu objavu sa svojim prijateljima. Takođe, podelite svoje iskustvo sa mnom u odeljku za komentare.
