Једна од првих ствари које треба да се запитате пре него што почнете продаје на Амазону је колико ће вам залиха бити потребно за Амазон ФБА.
Ако сте љубитељ куповине на мрежи, вероватно сте чули да Амазон има једну од најнапреднијих мрежа за испуњење било које онлајн продавнице. Продавци трећих страна су такође добро познати на Амазону.
Скоро половину укупне продаје на Амазону прошле године извршили су добављачи трећих страна. Више од две трећине ових продаваца користило је предности Амазонове ФБА услуге.
Укратко, не постоји минимална количина инвентара потребна за отпрему робе Амазон ФБА (осим ограничења складиштења).
Напомена: Коришћење провајдера 3ПЛ (логистике треће стране) за убацивање ваших артикала у Амазон увек може да заобиђе ово.
Да бисте тестирали нови производ, теоретски можете послати само једну јединицу. Међутим, у пракси је то чешће.
Ово ће довести до повећања трошкова транспорта и смањења профитабилности у блиској будућности, иако је то привремено.
Међутим, испорука производа Амазон ФБА захтева пажљиво разматрање. У овом есеју ћемо прећи преко неких од ових и других тема. У том случају, наставите да читате да бисте сазнали више о Амазон ФБА!
Погледајте могуће последице
Златно правило одличне пословне праксе је тражење асиметричних могућности ризика/награде како би се ризик ублажио. Под овим мислим да што је већа могућа исплата, мањи је ризик који сте спремни да преузмете.
Добар асиметричан ризик је када продајете одличан производ и купујете залихе.
Међутим, постоје изузеци од овог правила. Као резултат тога, куповина превише залиха повећава ваш ризик без повећања потенцијалне добити довољно да платите већи ризик у новцу.
Ово је у директној супротности са идејом о асиметричној предности.
Колико ми је потребно да залихама да бих продао своје производе преко ФБА? Између 300 и 500 јединица је разуман распон који треба тежити приликом процене вашег укупног износа. Минимална количина поруџбине (МОК) за велепродајне произвођаче на Алибаби је обично око овог износа.
Артикли приватне робне марке на Амазону могу се кретати од 20 до 50 долара по цени. Ова роба кошта између 5 и 15 долара по јединици. Између 1,500 и 7,500 долара је ваш укупни ризик залиха.
Постоји велика шанса да ћете остати без инвентара, што никада није добро. С друге стране, ако имате превелику количину залиха, можете завршити са обиљем погрешне врсте робе.
Размислите о количини залиха за Амазон ИПО
Кад год продавац Амазона лансира нови производ, жели да постигне следеће циљеве:
- Остварите висок органски ранг за циљане кључне речи
- Повећајте залихе при руци.
- Да бисте спречили поновно покретање производа, никада немојте остати без залиха.
Како се испоставило, прилично је необично да се ово уради. Свима је понестало залиха, али ово посебно важи за почетнике. Ово није крај света, и готово је за очекивати с обзиром на околности.
Ово је пример потенцијалног лансирања на Амазону где показујемо како да наручите тачну количину залиха:
Током прве недеље продаје, продате 35 јединица свог новог производа, у просеку пет јединица сваког дана. Следеће недеље продајете додатних 10 јединица дневно, за укупно 70 продатих јединица из ваше дебитантске кампање. Продали сте 105 артикала (35 + 70) у последње две недеље.
Размислите о обнављању залиха како бисте избегли да у овом тренутку понестане залиха. Наручивање и плаћање артикла траје 5 дана. Након тога је потребно 30 дана за производњу, а затим 40 дана за отпрему и обраду преко Амазон ФБА. То ради до укупно 75 дана.
Додатних 750 јединица би било потребно да се артикал држи на залихама током процеса поновног наручивања (75 к 10), што је оно што сте продали током временског периода.
Да бисте избегли да останете без залиха, морали бисте да купите 855 јединица (105 + 750) пре увођења вашег производа (105 + 750).
Са горе поменутим бројем јединица и распоном цена од 5 до 15 долара, морали бисте унапред да платите између 4,275 и 12,825 долара да бисте добили свој производ у распону цена од 5 до 15 долара.
Већина новајлија у Амазону неће моћи или хтети да уложе ову врсту новца унапред за своје почетно лансирање производа на Амазону, као што можете претпоставити.
Као резултат тога, савет из првог одељка да складиштите 300 до 500 јединица је оптималан, упркос чињеници да ћете скоро сигурно остати без залиха.
Како израчунати број јединица које можете очекивати да ћете продати?
Чак и ако идете сами, важно је размислити о овоме. Стога је деби производа главна ствар за решавање овог проблема.
То значи да ако следите добар план лансирања, моћи ћете да продате много ствари.
Продајна моћ производа је такође аспект који треба узети у обзир. Међутим, ово је заиста једноставан проблем за решавање.
Могуће је добити приближну процену продаје Амазон производа помоћу Гоогле Цхроме екстензија.
Међутим, ова проширења за Цхроме укључују, али нису ограничена на, Јунгле Сцоут Ектенсион, Управљај статистиком и Хелијум 10 Кс-зрака.
Ако вам понестане залиха, шта се дешава?
Не постоји ништа више фрустрирајуће од недостатка залиха, али то није нужно катастрофа.
Међутим, постоје и финансијске последице понестајања залиха, као што су подстицаји за поврат новца као што су бесплатни производи који се поклањају да би се побољшали резултати претраживача, а можда и непотребна потрошња на огласе.
То што немате други период „меденог месеца“ као нови производ на Амазону такође ће бити недостатак.
Готово се подразумева да ће одржавање сталне понуде ваше робе повећати њену профитабилност (и успети).
Као резултат тога, нови продавац има велики ризик да изабере погрешан производ. Морате да продате велику количину залиха боље је него да останете без залиха. Поред тога, ваш почетни ризик ће бити смањен као резултат овога.
Завршне напомене
Иако Амазон ФБА нема минимални инвентар, мало је вероватно да ћете почети са само неколико производа.
Међутим, покушали смо да фокусирамо овај разговор на почетнике у продаји Амазона и оне који се надају да ће зарадити новац на тржишту.
Претпоставља се да нудите конвенционални производ приватне робне марке са малопродајном ценом од 20 до 50 долара, тако да је почетна идеја да купите 300 до 500 јединица да бисте почели да продајете на Амазону.
Наравно, ова количина залиха може се разликовати без обзира да ли продајете скупљу или јефтинију робу.
Као резултат тога, не постоји јединствено решење за питање колико новца вам је потребно да почнете да продајете на Амазону.
Пошто Амазон ФБА нема минимални износ, мораћете да донесете сопствену одлуку на основу сопствених потреба. Међутим, ако сте заинтересовани да сазнате више, вратите се на горе поменути ресурс.
