Sekvenca e-pošte od milion dolara od koje možete imati koristi danas
Da li ste ikada vodili onlajn promociju?
Ima puno iščekivanja. Smislite ponudu za koju mislite da će vaša publika biti zainteresovana, podesite prodajnu e-poštu i pritisnite Pošalji.
Ako sve prođe kako treba, završićete sa novcem u banci. I ponekad ide kako treba.
Najveća onlajn promocija u kojoj sam učestvovao generisao 600,000$+ za nešto više od dve nedelje (ta slika je snimak ekrana frontenda, bila su još tri dela toka). To je ekstrem. Obično promocije koje sprovodimo donose više od 10,000 do 20,000 dolara tokom pet dana. To nije iznos novca koji menja život, ali je respektabilna cifra.
Ako bih morao da izaberem samo jednu stvar koja čini ove promocije uspešnim, to bi bila sekvenca e-pošte. Koristili smo isti redosled, sa samo nekoliko varijacija, za svaku promociju.
U ovom članku ću razložiti kako da pokrenete емаил маркетинг kampanja koja će vam pomoći da ostvarite maksimalan broj prodaje od vaše promocije.
Osnove kampanje e-pošte
Kampanja e-pošte je u osnovi niz e-poruka koje šaljete u nizu svojoj publici. Većina kampanja ima između 3-5 imejlova. Ovo su mejlovi koje šaljete svima.
Postoji mnogo različitih kampanja za kapanje koje možete kreirati. Na primer, serija e-pošte za prijem može izgledati otprilike ovako.
To je prilično direktna serija od tri e-poruka. Svakog dana šaljete mejlove jednu za drugom.
Svaki od ovih mejlova ima drugačiju svrhu. Dakle, vaš prvi imejl je uvod. Možete zamoliti čitaoca da vas prati na društvenim mrežama ili da stavite vašu adresu e-pošte na belu listu. Drugog dana možete im poslati besplatni PDF i tako dalje.
Kampanja putem e-pošte za promociju prati istu osnovnu formulu. Baš kao i onboarding kampanja, svaki od e-poruka je fokusiran na nešto malo drugačije. Vi stvarate anticipaciju, želju i koristite druge emocionalne ili logičke pokretače da biste naterali čitaoca da preduzme akciju.
Cilj je uvek navesti ljude da otvore e-poštu i kliknu na tu vezu.
Da biste ostvarili maksimalan broj prodaja, koristite pokretače zasnovane na radnji unutar sekvence e-pošte. Način na koji ovo funkcioniše je intuitivan. Na primer, šaljete e-poštu svima na vašoj listi. Zatim, dva sata kasnije, šaljete drugu e-poštu ljudima koji nisu otvorili tu prvu e-poštu.
Kao što biste očekivali, neki ljudi koji nisu otvorili tu prvu e-poštu otvoriće drugu e-poštu.
Što više ljudi otvori e-poštu, više ljudi klikne na vezu. Na kraju, ovo vam daje maksimalan broj prodaje.
Očigledno je da ne želite da šaljete previše e-poruka svojoj publici. Važno je da uspostavite pravu ravnotežu između broja otvorenih vrata i toga koliko želite da se ljudi nerviraju. Da bismo pronašli pravi balans, moramo da pokrijemo malo psihologije koja stoji iza promocije.
Такође читајте:
Najbolji Godaddy kodovi kupona za domene, marketing e-pošte, hosting i SSL
Aweber Vs. MailChimp – Ko je bolji provajder marketinga e-pošte?
MailerLite pregled e-pošte sa kuponom za popust
Beeketing Apps Pregled marketinških alata za e-trgovinu (200% ROI)
Kada slati e-poruke
Sa svakom vrstom vremenski osetljive ponude, većina prodaje dolazi u prvih 48 sati i poslednjih 48 sati. Na primer, grubo pravilo za uspešnu Kickstarter kampanju je da postignete ⅓ svog cilja prihoda u prvih 48 sati.
Isto važi, manje-više, za promocije softvera koje sprovodimo. Ljudi su zaista uzbuđeni zbog onoga što se dešava na početku i plaše se da će propustiti ponudu na kraju. U sredini ljudi nisu baš zainteresovani.
Valjda je to ljudska priroda.
Redosled e-pošte koji kreirate treba da oponaša ovaj trend. Većina e-poruka koje šaljete biće na početku promocije. Zatim napravite veliki pritisak na kraju. U sredini šaljete e-poštu, oni jednostavno nisu baš efikasni.
Sada smo pokrili kada treba da šaljete svoje e-poruke. Dakle, hajde da sve to umotamo zajedno i učinimo praktičnim. Ispod su tri tipa promotivnih kampanja koje možete pokrenuti.
3 Promotivne kampanje koje je lako pokrenuti
Do sada sam samo naveo kontekst. Ako ste navikli da vodite marketinške kampanje putem e-pošte, onda je ovo deo na koji zaista želite da obratite pažnju. Imamo dve grube kampanje e-pošte koje koristimo za promociju.
Kao čast, pokriću kako AppSumo vodi svoje marketinške kampanje putem e-pošte. To je nešto čega mnogi ljudi nisu svesni i to je nešto što možete da primenite na sopstvene kampanje.
Kampanja 1: Prodavac pod pritiskom
Kampanja Prodavca pritiska je sekvenca e-pošte koju želite da koristite da biste ostvarili maksimalan broj prodaje od promocije. Radi zaista dobro, ali morate poslati mnogo e-poruka da biste ostvarili svu ovu prodaju.
Kao mnogo.
Naravno, ne možete stalno slati ovoliko imejlova osobi. Želite da sačuvate ovu kampanju kada dobijete visoku stopu konverzije za ponudu koju promovišete.
Kao što vidite, većina mejlova u nizu se šalje poslednjeg dana kampanje. Ovo je nešto čega sam se ranije dotakao. Ispod je pregled mogućih tema za ovu vrstu sekvence. Možemo se pretvarati da je ova ponuda za dizajnera logotipa koji se zove LogoMaker.
- КСНУМКС Емаил: Dizajner logotipa zasnovan na oblaku sa 200 šablona
- КСНУМКС Емаил: Morate da vidite ovo…
- КСНУМКС Емаил: LogoMaker $20 kod kupona
- КСНУМКС Емаил: Ova ponuda je upravo pojeftinila
- КСНУМКС Емаил: LogoMaker – Odgovorili smo na vaša pitanja
- КСНУМКС Емаил: U slučaju da ste se pitali…
- КСНУМКС Емаил: Konačni rezime: preostalo je 12 sati
- КСНУМКС Емаил: (Uskoro se zatvara) – preostalo je 4 sata
- КСНУМКС Емаил: Poslednja šansa: još 1 sat
Ako se mučite da napišete dobre naslove, uvek možete koristiti a alat za generisanje naslova урадити то.
Imejlovi dva, četiri i šest ne bi morali da budu originalnog sadržaja. Pošto osoba nije čak ni otvorila e-poštu, mogli ste da joj pošaljete potpuno istu e-poštu kao u jednom, trećem i petom, ali samo promenite temu.
Ima smisla 😉
Možete smanjiti broj e-poruka koje ljudi primaju korišćenjem naprednijeg praćenja zasnovanog na radnji. Najlakši način da to uradite je da odvojite ljude koji su otvorili vašu e-poštu, ali nisu kliknuli na vezu od onih koji su to učinili. Šaljite ovim ljudima manje e-poruka.
Evo šta će dobiti osoba koja je kliknula na vezu u vašoj prvoj e-poruci.
Možete videti da dobijaju manje imejlova. Ovo je dobro, jer želite da smanjite broj odjava sa vaše liste.
Kampanja 2: Povremeni prodavac
Povremeni prodavac je lepa kampanja e-pošte za promociju. Dobićete manju prodaju od kampanje Prodavca pod pritiskom, ali ćete takođe dobiti manje odjava. Ovako izgleda kampanja.
Kao što vidite, još uvek je fokus na prvi i poslednji dan promocije. Ovu kampanju možete lako proširiti dodavanjem nekih e-poruka na početak i početak kampanje. Na primer, možete da uradite sledeće:
- Pošaljite e-poruku do 48 sati pre kampanje da obavestite ljude da ćete pokrenuti specijalnu ponudu. Ovo će stvoriti izvesno iščekivanje.
- Pošaljite e-poruku do 24 sata pre kampanje sa besplatnom nagradom, a zatim navedite da ćete pokrenuti ponudu. Ovo stvara dobru volju.
- Dodajte produženje do 24 sata na kraju kampanje za ljude koji su propustili. Ovo dodaje novi rok ponudi.
Naravno, ako preterano koristite ove metode, one postaju manje efikasne. Koristite ih povremeno i inteligentno da biste ostvarili veću prodaju od promocije.
Kampanja 3: VIP zavesa
Treća kampanja je vrlo ležerna, ali i pametna promocija. Način na koji ovo funkcioniše je prilično jednostavan. Prvo kreirate ekskluzivnu VIP grupu ključnih navijača. AppSumo koristi Facebook grupu za ovo.
Ako nemate Facebook grupu, možete kreirati svoju ekskluzivnu grupu tako što ćete pitati svoju listu e-pošte da li žele da primaju sve ponude koje imate ili samo najbolje ponude. Kada napravite svoju osnovnu grupu, pokrenite kampanju isključivo za njih. Koristite informacije dobijene iz kampanje da biste poboljšali kopiju na vašoj prodajnoj stranici, testirali stopu konverzije i potvrdili ponudu.
Jedini put kada bi trebalo da pokrenete ponudu za celu listu je ako je stopa konverzije dovoljno visoka da opravda kampanju. Ово је strategija koju AppSumo koristi, i iako nemam pristup njihovim podacima o prodaji, pretpostavljam da je efikasan.
Ovaj pristup će očigledno smanjiti broj ljudi koji se odjavljuju sa vaše liste. Takođe ćete videti pristojnu prodaju, jer ste imali priliku da poboljšate svoj tok.
Kako pisati prodajna pisma za kapanju kampanju
Naslov ovog članka je „Kako smo zaradili milion dolara od jednostavne kampanje e-pošte“. Da budemo jasni, za naše promocije koristimo kampanje Prodavac pod pritiskom i Povremeni prodavac. Mislio sam da bacim Vip Curtain kampanju u ring da vam pokažem da postoje različiti načini da pokrenete promo koji možete da koristite.
Sada kada imate nacrt kampanje e-pošte, morate da počnete da pišete e-poruke. Ово је тешко. Ne mogu da te naučim kako da napišeš kopiju u 500 reči. Umesto toga, podeliću sa vama primer kampanje. Zatim ću vam dati vezu koju možete koristiti da dobijete stotine unapred napisanih kampanja koje možete koristiti kao inspiraciju za svoje ponude.
Primer Promo Drip kampanje
Sve do ove faze je bilo pomalo teoretski. Ispod je primer stvarne kampanje e-pošte koja koristi pristup Povremeni prodavac. To je za promociju softvera.
Ove e-poruke su poslate ljudima koji nisu kliknuli na link. Nije mnogo, a imejlovi su prilično rašireni.
- Jedan mejl prvog dana promocije (15.)
- Dva mejla poslednjeg dana promocije (18.)
- Jedan imejl za obaveštenje da postoji produženje od 24 sata (19.)
Možete videti da postoji jak fokus na kraju kampanje. Svaka e-pošta takođe ima malo drugačiji ugao.
Razložiću jednu od mejlova u nastavku, tako da možete da vidite šta čini strukturu tako dobrom.
To je lep mejl. Jednostavno i tačno. Ton je skoro kao da neko razgovara sa prijateljem.
Sama po sebi, e-pošta je dobar primer onoga što čini odlično prodajno pismo. Kada se kombinuje sa ostala tri e-poruka u nizu, to je dobar primer kako bi kampanja izgledala. Nadam se da će vam, gledajući ovu kampanju, neke od onih stvari o kojima sam govorio u ovom postu početi da se spajaju.
Sada pređite na sledeći odeljak.
Gde dobiti beskonačne preglede e-pošte
Kao što sam spomenuo, teško je naučiti kako pisati kopiju e-pošte. Može potrajati meseci ili godine prakse da postanete stručnjak. Srećom, ima dosta ljudi koji su uložili to vreme i vežbali.
Sada je očigledno mesto za dobijanje dobre kopije za kampanju da se prijavite na nekoliko lista e-pošte koje su relevantne za vašu nišu. Što je kompanija veća, veća je verovatnoća da će imati dobrog kopirajtera.
Takođe možete pregledati onlajn resurse za inspiraciju o tome kako da napišete kopiju e-pošte. Postoje veliki resursi za prevlačenje e-pošte, članci o šta ne treba uključiti u marketinške poruke e-pošte, i još gomila osim toga.
Do sada je očigledno…
Prelazeći na sledeći korak, dobro mesto za dobijanje poteza za sekvencu e-pošte je veb lokacija pod nazivom Мунцхеие. Ovo je mesto gde ljudi koji vode kratkoročne promocije softvera navode svoje ponude. Oglasi na levoj strani su oni premium. Ovo su oni koji obično imaju najbolje prevlačenje e-pošte.
Ako posetite veb lokaciju, kliknite na bilo koju od ovih veza i pratite liste do stranice Joint Venture (JV). Gotovo uvek se negde na stranici nude besplatni prelasci. Liste se prave svaki dan, tako da postoje stotine primera datoteka koje možete da pregledate. Pogledajte ih i prilagodite najbolje za svoju kampanju.
Bonus: Uključite se u podružnice kako biste to postigli
Završni deo vođenja posla je ostvarivanje te prodaje. Očigledno je najlakši način da to uradite da pogodite sopstvenu publiku. Međutim, ako nemate veliku publiku, a mnogi ljudi nemaju, onda vam toplo predlažem da svoju ponudu otvorite filijalama.
Muncheye pruža dobar pregled kako to možete da uradite i vrstu resursa koje treba da postavite za ljude od kojih tražite da promovišu svoju ponudu. Rekao bih da je JV stranica sa svim potrebnim informacijama minimum.
Ako niste sigurni šta da dodate na JV stranicu, predlažem da uključite:
- Kada će biti održana promocija
- Koliko novca podružnice mogu da zarade
- Novčana nagrada, ako vodite takmičenje za filijale
- Prethodne informacije o ponudi – na primer stope konverzije
- Prevlačenje e-pošte za promociju
- Bonus materijal koji mogu dati svojoj publici da bi ostvarili dodatnu prodaju
Radi se o obezbeđivanju resursa koji omogućavaju osobi da podrži vašu promociju što je više moguće. Kada dobijete resurse, moraćete da počnete sa radom. Predlažem da počnete tako što ćete istražiti kako to učiniti hladan outreach. Kada napravite šablon koji vam odgovara, lako je povećati kampanju pomoću alata za kontakt sa blogerima.
Uz dobru ponudu i lepo hladna adresa e-pošte, biće zainteresovanih da podrže vašu ponudu. Ovo umrežavanje takođe može podržati druge aspekte vašeg poslovanja, pružajući vam mogućnosti za objavljivanje gostiju i druge stvari.
Zaključak: Lansiranje proizvoda sa sekvencom e-pošte od milion dolara
Nadamo se da vam je ovaj članak dao dobar pregled kako da pokrenete marketinšku kampanju putem e-pošte za promociju koja je osetljiva na vreme. Ono što sam podelio je potpuno isti niz koji smo koristili u marketinškim kampanjama putem e-pošte koje vodimo. Slobodno primenite osnove promocije koje sam ovde podelio na svoje kampanje. Nadam se da će vam pomoći da razvijete svoje poslovanje.
