Ne može svako ko počne da prodaje na Amazonu kao rezultat izgradi uspešan Amazon posao. Mnogi ljudi ne uspevaju. Međutim, još uvek ima mnogo onih koji povećavaju svoje poslovanje i ostvaruju milione dolara vrednu prodaju.
Pa, gde je kamen temeljac? Zašto većina ljudi ne uspe - i kako neki uspevaju?
Pa, za izgradnju Amazon biznisa, kao i za svaki posao na planeti, pre svega je potreban ozbiljan pristup i trud. To je prva stvar koja vas može razlikovati od hiljada drugih ljudi koji pokušavaju i ne uspevaju: ako ste dovoljno uporni, imaćete veće šanse za uspeh.
Ali očigledno, to nije sve. Dakle, hajde da zaronimo dublje u detalje i otkrijemo glavne zamke i neke dobre savete koji vam mogu pomoći da izgradite uspešno poslovanje na Amazonu.
Зашто Амазон?
Prvo, hajde da navedemo glavne razloge zašto je Amazon tako dobar. To je izuzetno popularno tržište, ali ne i jedino na planeti. Ali evo njegovih glavnih prednosti koje je teško pobediti:
Niske investicije za početak: nisu vam potrebne desetine hiljada dolara da biste počeli da prodajete na Amazonu. Sve što vam je potrebno je kapitalna investicija u prvih nekoliko proizvoda i optimizacija njihove liste;
Ogromna količina potencijalnih kupaca: svakog meseca preko 197 miliona ljudi širom sveta poseti Amazon u potrazi za proizvodom. Amazon je najveća platforma u smislu veličine publike i za svaki proizvod definitivno postoji kupac na njemu;
Amazon-prime program lojalnosti: Prime članovi dobijaju popuste na različite planove jer korisnici Amazona nemaju ništa osim kupovine i učešća u akcijama kao što je igranje igre u aplikaciji, koja im pruža nagrade i popuste kao što su Netflik planovi i još mnogo toga.
Amazon je odlično tržište za rad, ali samo postavljanje vaših proizvoda nije dovoljno. Mnogi ljudi dolaze i bore se da nešto prodaju nedeljama i mesecima — dok drugi uskaču i uspešno započinju posao.
Линкови:
- 6 najboljih Amazon FBA alata za automatizaciju poreza i softvera 2024
- Ignite Review 2024: Pouzdan Amazon marketinški alat (povećajte prodaju za 200%)
- ClickCease pregled: doživotni kupon za popust (uštedite 149 USD)
Zašto mnogi ljudi gube na Amazonu?
Pogrešan proizvod
Izbor i ulaganje u pogrešan proizvod je razlog broj 1 za neuspeh. Kao Amazon prodavac, sigurno morate da pružite vrednost svojim klijentima da biste mogli da postignete svoje finansijske ciljeve. Marketing vaših proizvoda je takođe od suštinskog značaja jer što više ljudi zna o njima, to ćete na kraju ostvariti veću moguću prodaju.
Slab poslovni plan
Kao iu svakom poslu u industriji, sve počinje sa poslovnim planom i vođenjem računa da pratite sve Amazonove TOS. Poslovni plan ne počinje samo od odabira proizvoda koji će se prodavati, već od optimizacije liste, odabira marketinških kanala, PPC optimizacije, pronalaženja softvera koji će vam pomoći da vodite svoj posao, dizajna i još mnogo toga. Dakle, loš poslovni plan bez ikakvih aranžmana korak po korak dovodi do mnogih neuspeha Amazonovih prodavaca.
Pogrešna očekivanja
Svi koji prodaju na Amazonu, u nekom trenutku su potražili Amazon savete na internetu i naleteli na nekoliko poznatih Amazon prodavaca za koje svi znaju i koji će vam savetovati kako da pravilno prodate.
Naravno, to pomaže, ali samo zato što su zaradili milione ne znači da ćete i vi odmah. Novac donosi novac, a za rast je potrebno vreme, ali ipak morate biti realni i uložiti mnogo truda i vremena u rast.
Mnogi prodavci će pokušati da zarade milione tako što će početi sa prodajom mnogo različitih proizvoda odjednom, birajući proizvode velike količine ili visoke marže, ali to ne garantuje da će prodati.
Priče o uspehu su sjajne, ali nemaju svi srećnu priču, zato razumevanje da će biti dug put do uspeha i strpljenje kao i trud su ključevi će vas odvesti mnogo dalje od toga da žurite da vidite veliki profit u нема времена.
Roba niskog kvaliteta
Veoma je preporučljivo da pregledate svoju porudžbinu pre nego što platite preko 50% dobavljačima. Kao što ima mnogo prodavaca, postoji i mnogo dobavljača koji pokušavaju da uštede na proizvodnji, ali i dalje isporučuju kvalitetne proizvode. I sigurno ne biste želeli da platite dobavljaču za koga nikada niste imali veliku sumu novca u nadi da će proizvesti tačno ono što ste tražili sa tačnim kvalitetom i specifikacijama.
Stoga, da biste izbegli razočarenje i mnogo povrata kupaca zbog prodaje proizvoda koji ne odgovaraju očekivanjima potrošača, zauzvrat dobijanje loših recenzija i slabe buduće prodaje, uvek pokušajte da proverite svoju robu pre nego što dobavljaču platite preko 50% dogovorenog iznosa jer su mogli da koriste jeftiniji materijal od onoga o čemu ste se dogovorili, uštedeli na proizvodnji ili dali ustupke.
Zbog toga se preporučuje da se osigurate što je više moguće. U slučaju da to ne učinite, najgori scenario će dovesti do izuzetno dugog vremena potrebnog za prodaju jedinica na zalihama u rentabilnoj vrednosti i na kraju ubiti proizvod koji je mogao biti izuzetno uspešan.
Nedostatak znanja i veštine
Generalno, ovo se smatra najvažnijim delom vašeg poslovanja Amazon prodavca zajedno sa podešavanjem naloga.
Čak i ako se bavite PPC marketingom, odličnom prodajom na početku i nekoliko dobrih recenzija, ako odaberete pogrešan proizvod i dalje ćete užasno propasti.
Zbog toga uspešni i iskusni prodavci imaju tendenciju da vrše istraživanje proizvoda i fokusiraju se na glavne faktore pre nego što izaberu proizvod, kao što su profitna marža, potražnja za proizvodnjom, lakoća proizvodnje i pronalaženja dobavljača, nivo konkurencije i još mnogo toga. To su glavni faktori na koje treba obratiti pažnju na početku.
Kao novi prodavac, trebalo bi da izbegavate pokušaje proizvodnje teških proizvoda kako biste bili uspešni od prvog pokušaja.
Još jedna stvar na koju treba da se fokusirate, na što više kategorija, tako da možete da prodajete u toj kategoriji proizvoda u budućnosti.
Ako budete tačni i naučite o greškama drugih prodavaca, u velikoj meri će vam pomoći da napravite uspešan posao. Ako ste strastveni i voljni da uložite mnogo truda i rada u proces, sigurno će vas odvesti tamo.
Šta vam može pomoći da uspete na Amazonu?
Ne postoje posebne tajne ili skrivene metode za uspeh za koje niko ne zna, ali praćenje nekoliko pravih taktika i pravila će sigurno biti od velike pomoći.
Pravi proizvodi
Mudro biranje proizvoda koji želite da prodate je glavni ključ svega za Amazon prodajna vrata.
Uverite se da ste izabrali pravi proizvod, pronađite pravog proizvođača i izaberite pravo pakovanje za svoj proizvod.
Uverite se da ste uradili dovoljno istraživanja pre nego što krenete za onim za koji ste sigurni da želite da ga prodate i zapakujte ga u skladu sa tim kako biste izbegli gubitke grešaka ili zaustavljanje prodaje.
Uvek proverite da li je prava roba pravilno označena pre nego što je pošaljete.
Pravi poslovni plan
Uverite se da ste dobro izračunali pre ulaganja i da imate rezervnu sumu kao rezervnu levu stranu. Sigurno ne biste želeli da potrošite sav svoj novac na proizvodnju i da vam nije ostalo dovoljno za marketing.
ППЦ огласи
Uverite se da pokrećete PPC oglase. Ne morate to da radite ručno jer postoji mnogo softvera kao npr селлербоард koji će vam pomoći da optimizujete svoje PPC kampanje. Ovo će vam pomoći da ostvarite veću prodaju i potpuno je vredno ulaganja jer kada kupac traži proizvod koji prodajete na mreži, on bira ono što dolazi u prvih nekoliko rezultata i vi definitivno želite da vaš proizvod bude na vrhu.
Prava opcija ispunjenja
Ako se Amazon pobrine za ispunjenje, odlična je opcija za korišćenje. Naravno, kao prodavac možete izabrati da ih skladištite u sopstvenom magacinu da biste malo uštedeli na naknadama, ali to može da izazove mnogo glavobolje za vas i izgubljeno vreme koje možete iskoristiti da uložite u svoj posao. Stoga je vredno razmisliti o tome da li ste sigurni da ćete moći da se nosite sa ispunjenjem ili da idete na FBA.
Pravi alati
Ovo je jedna od najpametnijih investicija. Generalno postoji mnogo rešenja, ali neće svi alati imati nekoliko funkcija koje ne samo da će vam pomoći da upravljate svojim poslovanjem, zalihama i ppc-om, već će i poboljšati metriku usluga i poboljšati povratne informacije od prodavca.
селлербоард je definitivno alat koji vredi koristiti bilo da ste početnik ili iskusan prodavac. To je precizna usluga analize profita sa dodatnim alatima: praćenje kampanja putem e-pošte, upravljanje zalihama, nadoknada za izgubljene i oštećene zalihe i druge FBA greške, PPC optimizator, obaveštenja o promenama na listi. Sve ovo počinje od 15 dolara mesečno uz besplatnu probnu verziju.
Линкови:
Zakljucak
Vremenom, većina prodavaca koji prežive na Amazonu dostiže 7 cifara. Naravno, postoji mnogo lekcija koje treba naučiti, nove taktike koje treba isprobati i mnogo napornog rada koji su ključevi koji će vam pomoći da razbijete ili napravite svoj Amazon prodajni posao.
Pravilo je uvek jednostavno: mušterija je kralj. Kupci su uvek u pravu i ako se fokusirate na to, imate sve karte da to uspe! Amazon se pridržava ovog pravila i ako nastavite sa istim mentalitetom, onda će vaš posao definitivno pucati.
Zlatno pravilo je jednostavno: kupac je kralj. Koliko god ovo zvučalo kliše, Amazon se pridržava ovog pravila, tako da morate da prihvatite isti mentalitet da biste ga naterali da funkcioniše za vaš sopstveni posao.
