Не постоји боља стратегија за максимизирање прихода и продаје за вашу онлајн продавницу него да се концентришете на повећање АОВ (просечне вредности поруџбине). Почните да користите дропсхип пакете као један од најједноставнијих начина да то постигнете.
Ако нисте упознати са пакетима дропсхип-а, чека вас посластица јер ће се остатак овог поста фокусирати на начине да их искористите за повећајте свој АОВ и максимизирајте профит од сваке продаје!
Шта су Дропсхип пакети?
Спајање ствари је стара идеја коју трговци користе деценијама. У свом најосновнијем облику, сноп је једноставно чин комбиновања две или више ствари које би се обично продавале одвојено у један пакет како би се купац привукао да потроши више него да је купио само једну ставку.
Иако је концепт дропсхип пакета једноставан, проналажење одговарајуће комбинације ствари за створити довољно убедљиву понуду да потрошачи виде вредност у њему и желе да купе пакет, а не само један артикал по који су дошли, понекад може бити тешко.
Дакле, хајде да погледамо неке специфичне идеје о пакету за дропсхип које би требало да вам помогну да дођете до добре комбинације производа коју ће ваши клијенти волети.
Идеје за Дропсхип Бундле
Вишеструке исте
Понуда више исте робе је најједноставнији начин да почнете да правите пакете дропсхип. Невероватно је колико људи није свесно овог појма. Ми предузетници и трговци имамо тенденцију да ствари компликујемо, али истина је да једноставне идеје и концепти често имају највећи утицај.
Да бисте ову идеју применили у пракси, направите ужи избор свих најпродаванијих или најпопуларнијих артикала у вашој продавници. Затим једноставно развијте нову понуду пакета која има за циљ да купцима пружи више артикала по сниженој цени.
Можда ћете морати да будете креативни да бисте их убедили да изаберу пакет понуде уместо да га само набаве, али ја ћу покрити неколико предлога како би ваш креативни сокови текли мало касније низ страницу, па наставите да читате.
Бесплатни артикли
Наравно, давање исте робе њима није једина опција да их учините примамљивим дропсхип пакети. То можда није најбољи начин деловања у неким случајевима, у зависности од тога шта продајете.
Друга и најочигледнија стратегија за повећање продаје спајањем производа је спајање релевантних производа. Узмите у обзир чизбургер и помфрит, бријач и крему за бријање и јастучницу која се уклапа у прекривач или постељину. Верујем да схватате слику.
Као у првом примеру, прођите кроз своју веб локацију и направите листу својих најпродаванијих и најпопуларнији производи, а затим се запитајте да ли би неко од њих формирао пристојан пакет.
Ако сте запели за идејама, идите на Амазон и потражите производе који су упоредиви са вашим. Затим обратите посебну пажњу на одељак „Често се купују заједно“ који Амазон увек укључује на својим страницама са листом производа.
Сам тај део је ризница података, која вам даје солидан осећај шта друге ствари купују у исто време. Користите ове информације да почнете да креирате дропсхип пакете и повећате свој АОВ.
Како представити своју понуду пакета
Сада када смо разговарали о томе како да дођемо до фантастичних идеја за пакете, хајде да погледамо неке маркетиншке тактике које ће вам помоћи да их оглашавате и да своје клијенте узбудите да искористе предности пакета.
Позиционирајте је као понуду типа „Купи и добиј један“ (БОГО).
- Купите један, узмите бесплатно
- Купите једну и добијете другу упола цене.
- Купите два, добијете један бесплатно и тако даље…
Када покушавате да продате више исте робе, овај метод је посебно ефикасан. Са оваквим планом цена имате много могућности. У ствари, ево примера колико то може бити ефикасно у стварном животу.
Када сам био у Тексасу, са супругом и пријатељима, одлучили смо да одемо у куповину излога и разгледамо град. Ушли смо у посао продаје чизама који су имали изванредну понуду „Купи 1 добиј 2 бесплатно“ док смо лутали. Сви смо били преварени нечим што је изгледало као изванредно фантастична понуда.
У то време нисам ни тражио чизме, али сам осетио жељу да искористим ову прилику. Одупирао сам се, на велико задовољство мог банковног рачуна, али још неколико наших пријатеља пало је на удицу и купило чизме.
Међутим, док сам их посматрао како пролазе кроз процес одабира своја три пара чизама, приметио сам да ова компанија има јединствену стратегију цена. У продавници није било ни једног пара чизама које су коштале мање од 100 долара. Они су заправо подигли цене до те мере да су могли да плате трошак продаје три пара док су још увек остваривање малог профита, али су га означили као „Купи један, добиј два бесплатно“.
Морам рећи да сам тада мислио да је то било сјајно. Иако сам знао шта намеравају, ипак сам мислио да је то диван посао, као и небројени други који су тог дана били у продавници и искористили понуду.
Понудите додатне артикле као додатну продају или наруџбу
Представљање поруџбине на страницама корпе или наплате је још један приступ за побољшање вашег АОВ-а. Већина платформи за е-трговину, као што је Схопифи, пружају апликације и/или могућности које ово чине једноставним за инсталацију.
Ово може бити веома успешна стратегија за приказивање вашег пакета јер скреће пажњу ваших потрошача на њега у тренутку када је већа вероватноћа да ће купити. Неко ко је стигао до ваше корпе или странице за плаћање већ је изразио интересовање за ваш производ.
Што је неко ближи коначном избору куповине, већа је вероватноћа да ће бити убеђен да купи додатне артикле.
Користите е-пошту након куповине да бисте их вратили
Слање е-поште након куповине потрошачима који су управо обавили куповину је последњи метод који бисте можда желели да истражите. Охрабрите их да купују више и представите их пријатељима и породици ако је то врста производа која би била добар поклон. Проведите неко време описивањем предности додатног производа и како ће он заправо побољшати искуство или исход намењен првом производу који су купили.
Шта год да је, обавезно им дајте временски ограничену понуду због које се осећају као да је само за њих.
Zakljucak
Надам се да су вам идеје које се односе на дропсхип пакете које сам овде представио биле корисне. Подстичем вас да их одмах примените у пракси и почнете да размишљате о томе како бисте их могли користити да повећате просечну вредност поруџбине и профитабилност ваше продавнице.
