У овом чланку ћемо разговарати о томе шта је тржишна ниша и како пронаћи своју?
Идиом „Мастер оф алл традес, мастер оф ноне“ наглашава чињеницу да, док генерални стручњак може да обавља све задатке на одговарајући начин, специјалиста може да обави један задатак изузетно добро. Ова филозофија је применљива и на онлајн предузећа.
У савременом свету, свако може да направи веб локацију или онлајн продавницу за неколико минута. Ово је створило бројне могућности за предузетнике у различитим областима, али је такође преплавило тржиште конкуренцијом. Дефинисање тржишне нише за циљање купаца је кључно из овог разлога.
Ако одлучите да се побринете за специфичну публику и направите нишу, не само да ће ваш бренд бити кредибилнији од ривалских, генералистичких компанија, већ ћете такође моћи да се позиционирате као бренд који је најбољи за одређене потребе и публику. .
Шта је тржишна ниша?
Тржишна ниша је подскуп већег тржишта са различитим потребама, преференцијама и карактеристикама које се разликују од оних на већем тржишту.
На тржишту женске одеће, на пример, постоје бројни сегменти или нише. Жене веганке, лезбејке, бисексуалке, трансродне (ЛГБТК) жене и труднице су примери тржишних ниша.
Шта чини нишу?
Скоро свако тржиште се може прерадити или поделити на основу потреба и интереса његових учесника. У наставку су наведени неки од најчешћих параметара који се користе за дефинисање нише:
- Демографија: године, пол, занимања, приходи и нивои образовања
- Цена: врхунска, умерена и снижена
- Географски: Становници области, града или земље
- Психографски: Интереси, вредности, друштвена класа, стил живота
- Ниво квалитета: Висококвалитетно, економично, ручно рађено
8 примера тржишних ниша 2024
Не можете бити лидер у својој ниши ако имате само основно разумевање демографије купаца. Вероватније је да ће брендови са дубљом везом са својим купцима остати релевантни и повећати профит.
Овде ћемо испитати осам примера већих тржишта да бисмо илустровали како се свако може поделити на нишне сегменте и мноштво пословних могућности које они представљају.
1. Кућни љубимци
Власници кућних љубимаца троше огромне количине новца на различите категорије производа, укључујући храну, играчке и одећу. Брендови у овом простору који се баве својом циљном публиком не само на основу њихове заједничке страсти према „кућним љубимцима“, већ и на више различитих категорија, имају потенцијал да згрну богатство.
На пример, Патрициа'с Цоутуре креира персонализовану робу, као што су кафтани, јастуци и ћебад са лицем вашег љубимца
КСНУМКС. фитнес
Индустрија фитнеса је тржиште у процвату јер већина појединаца верује да увек могу бити у бољој форми. У тренутном сценарију пандемије, индустрија тренинга код куће и приватног вежбања значајно је порасла.
Сада је много једноставније постати лични тренер и утицати на своју циљну публику из удобности свог дома. Постоје бројне нише које треба издвојити, укључујући циљање на запослене професионалце и нове мајке.
3. ЛГБТК+ заједница
ЛГБТК+ заједница је огромна и има карактеристичне модне преференције. Ниелсен извештава да купују 10% више од просечног америчког потрошача и да је 7% већа вероватноћа да ће потрошити више. Брендови који праве искрене везе са овом заједницом су најпогоднији да служе овом тржишту.
Можете истражити различите идеје о производима у овој индустрији, као што је понуда шминке дизајниране за одређене типове коже, одеће дизајниране за одређене типове тела или дизајна инспирисаних поносом. ТомбоиКс продаје доњи веш за „било кога“, бришући границу између полова и служећи се „људима“, а не „половима“.
4. Путовања и туризам
Иако је туристичка индустрија доживјела значајан пад од пандемије, то не значи да се никада неће опоравити. Изгледи за ову индустрију обећавају више него икад, јер су људи до сада углавном били затворени у својим домовима. Међутим, профил купаца у овој индустрији континуирано се развија, а брендови се морају прилагодити у складу са тим.
Раније су били популарни економични смештај, луксузна искуства и јефтина путовања, али последњих година, путовања на даљину, искуствени живот и еколошки прихватљиве опције су стекле популарност.
Тренутно, путници траже еколошки прихватљиве опције, аутентична локална искуства, удобност и продужени боравак. Према Боокинг.цом-у, преко педесет посто купаца тражи одрживе опције, али имају потешкоћа да их лоцирају.
Номатиц је бренд који служи дигиталним номадима и мобилним радницима. Они пружају кофере и ранчеве пословним путницима широм света.
5. Кућна организација
Као резултат пандемије, људи проводе много времена код куће, што је инспирисало потрошаче да украшавају своје станове. Можете истражити различите нише на овом тржишту, као што је фокусирање на људе са малим кућама и помагање им у максимизирању простора или помагање онима који имају превише опција да одаберу квалитет у односу на количину. Популарне пословне прилике које треба истражити укључују намерну куповину, „уради сам“ креације и минималистичку моду.
6. Свесни потрошачи
Недавно је одрживост стекла популарност међу потрошачима. Потрошачи траже начине да смање свој утицај на животну средину и живе одрживим начином живота.
Ово је довело до повећања веганских, еколошки прихватљивих и варијанти производа без окрутности. Међутим, савремени потрошачи све више брину о томе како се производи производе, складиште, пакују и користе.
Бее'с Врап, компанија са седиштем у Вермонту, брине о овој тржишној ниши пружајући алтернативни метод паковања хране. Бее'с Врап омотач од потпуно природних, биљних материјала може заменити пластичну амбалажу, пружајући предност да се може прати, компостирати и поново користити.
7. Радници на даљину
Индустрија рада на даљину доживела је феноменалну експанзију 2020. године, што је резултирало великим помаком на овом тржишту. Након пандемије, 88% организација широм света је наложило или подстакло своје запослене да раде на даљину.
Неки појединци који први пут раде од куће траже начине да побољшају своје искуство у својој кућној канцеларији. Можете генерисати идеје за производе за ове удаљене раднике ако узмете у обзир њихову мотивацију и стил живота.
Налепнице за лаптоп су доступне код Фрееланце ат Ворк. Кад год слободњаци почну да раде, они су у могућности да се промовишу. Ово ће помоћи у привлачењу потенцијалних клијената и повезивању са удаљеним радницима.
8. Гамерс
Историјски гледано, играње се сматрало тржишном нишом којом доминирају млађи мушкарци. Међутим, више жена него икада раније улази на ово тржиште. Између 2020. и 2025. глобална индустрија игара ће се проширити на ЦАГР од 12%.
Ова тржишна ниша се може даље сегментирати на основу типова игара или самих игара. Свака игра је јединствена и нуди велику базу корисника која се мора одржавати.
Глориоус ПЦ Гаминг Раце циља страствене играче и пружа им алтернативу масовно произведеном, скупом хардверу за игре. Они продају све што би играчу могло затребати, укључујући тастатуре, мишеве и вешалице за слушалице.
Објаснићу вам сваку од четири фазе које вас могу довести до ваше специјалности детаљније.
1. Почните са својим интересовањима
Имати премију на вашем тржишту специјалности је типична предност, јер је ентузијазам суштинска предност када се било шта продаје.
То вас мотивише да научите више и даје вам лично разумевање шта ваши читаоци захтевају и којим компанијама верују. Сходно томе, биће вам лакше да одговорите на питања као што су:
- Који проблем бих могао да решим као специјалиста?
- Зашто сам ја бољи у овој ниши од својих конкурената?
- Које потребе могу да испуним а друге организације не могу?
- Ко је идеалан читалац за ову специјалност?
Ако вас истраживање производа исцрпи до тачке исцрпљености, нећете моћи да се такмичите на истом нивоу као друге компаније које покушавају да пласирају тај производ на тржиште.
2. Истраживање нише
Пре уласка на специјализовано тржиште, мора се пажљиво размотрити. Може помоћи у одређивању где тражити без обзира. Поред тога што знате шта да тражите и избегавате када спроводите истраживање, морате бити свесни и шта треба избегавати.
Где га пронаћи
Почевши од својих преференција, можете истражити специјализована тржишта и компаније које продају на њима. Постоје три основна ресурса која можете да користите да бисте започели претрагу.
Комерцијални центри на мрежи: Флиппа, Емпире Флипперс и друге компаније за управљање сајтовима на мрежи могу пружити информације о томе које су од њих повољније.
Одредите потенцијалну вредност рада на специјализованом тржишту упоређивањем трошкова различитих локација. Поред тога, можете навести најважније локације како бисте их касније могли истражити. Највредније локације за посету су оне најзначајније.
Институције чланице: Придруживање (или чак испитивање) придруженој организацији помоћи ће вам да одредите који су производи најпопуларнији. Добро напредујете ако сте спровели много добро дефинисаних истраживања тржишта е-трговине о производима који плаћају великодушне провизије.
Након што утврдите шта је могуће, требало би да размислите шта да тражите, а шта да избегавате у специјалности.
Шта тражити у ниши:
Експонати „Грандиозно срање“ који испуњавају хитну потребу су изузетни. Они имају значајан утицај на животе људи; то су ствари које их терају да кажу: „О мој Боже, морам да направим промену.” Несрећа са тежином, забављање и одређена медицинска стања која нису опасна по живот (као што је пискање) су одлични примери.
3. Испитивање купаца
У овом тренутку ћете идентификовати неколико обећавајућих специјалних витрина. Сада морате да схватите мотивацију купаца на том тржишту.
Истраживање кључних речи које сте спровели приликом процене рангирања биће корисно и овде. Међутим, постоји неколико додатних корака које можете предузети да бисте утврдили како изгледа одређени купац на тржишту и шта му је потребно.
Испитивање шта ради за ваше конкуренте: Испитајте шта они имају у уобичајеној пракси док тражите врхунске сајтове специјалности. Морате тражити начине за побољшање, али такође морате проценити шта тренутно функционише.
Идите на њихове друштвене медије: користите форуме, Фацебоок странице, субредитове и друге онлајн заједнице да бисте сазнали више о својим клијентима. Посматрајте интересантне тачке које их највише узбуђују. Анализирајте предности које најистакнутији догађаји нуде тржишту специјалитета и покушајте да рецитујете термине који се користе за описивање ових најважнијих ствари.
Одржавајте појединачне састанке: Покушајте да идентификујете и одговорите на пример вашег идеалног клијента. Укључите их у дугу дискусију и поставите им сва додатна питања о томе шта их мотивише да купују.
4. Тестирајте, прилагодите се и прилагодите
Чак и ако сте све друго урадили исправно, тестирање је неопходно. Нећете знати да ли разумете или цените тржишну нишу док јој не посветите време и труд.
Посматрајте количину времена коју користите за покретање трансакција и флуктуације курса до којих долази.
Ако не постигнете онолико колико бисте желели, постоје кораци које можете предузети да побољшате своју ситуацију без губитка готово свега што сте ефективно уложили.
Још оштрије ограничено тржиште специјалности: за успех ће можда бити потребно фокусирање на много ужу нишу. Размислите о томе да своју веб локацију посветите једној теми ако одређени тип предмета покреће све ваше конверзије.
Концентришите се на свој најбољи извор загушења у шпицу: ако је један извор (као што је специфична интернет страница медија или SЕО) чини огромну већину саобраћаја на вашој веб локацији, требало би да удвостручите опслуживање тог саобраћаја и посветите ресурсе побољшању тог извора.
Радите на својим променама: чак и са малом количином саобраћаја, можете постићи успех ако можете поузданије да конвертујете своје потенцијалне клијенте.
Ако сте посвећени ниши која не прима велику количину саобраћаја, уклоните ометајуће елементе са странице и повећајте стопу конверзије.
Шта је ницхе маркетинг?
Специјализовано оглашавање (које се понекад назива и „нише“ оглашавање) је маркетиншка стратегија која циља на врло специфична специјализирана тржишта. Да ли је невероватно? То није једноставно питање на које треба одговорити. Морате узети у обзир предности и недостатке.
Предности нишног маркетинга
Мање конкуренције: Концентрисањем на уски сегмент, можете избећи такмичење са великим брендовима малопродаје. Њихово оглашавање неће директно циљати ваше клијенте.
Концентрисање на мали фрагмент ће вам дати дубље разумевање специфичних захтева тог одељка. Ово вам може помоћи да постанете и успоставите се као ауторитет за одређене брендове.
Валидација на једном специјалном тржишту несумњиво може послужити као одскочна даска за ширење на друга специјализована тржишта. На пример, ако доминирате у ниши хране за кућне љубимце, можете брзо да направите, умрежете и промовишете веб-сајтове који се фокусирају на играчке за кућне љубимце или курсеве са инструкцијама.
Неугодности нише маркетинга
Мањи пословни сектори: по дефиницији, специјално оглашавање служи малом сегменту тржишта. Како сужавате дефиницију вашег тржишта, удео постаје прогресивно мањи. На овим тржиштима, ако ваш производ још није добро познат, лојалност бренду може радити против вас.
Пошто не постоји начин да се направи специјализована веб страница, теже је пронаћи охрабрење. Значајан део онлајн водича који се лако проналазе наглашавају широке савете. На другој или трећој страници резултата претраге можете открити необичне специјалне савете за оглашавање.
Честа питања о томе шта је тржишна ниша и како пронаћи своју?
Шта подразумевате под тржишном нишом?
Тржишна ниша је подскуп већег тржишта које карактеришу различите преференције и купци. Тржишта ниша су мања од тржишта која их садрже, али нису нужно мала сама по себи. Обично тржишна ниша имају лојалну базу купаца и састоје се од високо специјализованих предузећа са обимном експертизом у домену.
Зашто би требало да користите нишни маркетинг?
Ницхе маркетинг вам омогућава да концентришете своје напоре на јасно дефинисану циљну публику, чиме се смањују трошкови маркетинга, развијају висококвалитетни производи и услуге, релативно брзо стекнете стручност и истичете се на препуном тржишту.
Како да развијем стратегију за нишни маркетинг?
Идентификовање ваше јединствене продајне понуде, односно онога што вашу понуду чини јединственом и које проблеме решава за вашу циљну публику, је први задатак. Следи истраживање индустрије. Да бисте повећали своју ефикасност, морате разумети шта ваши конкуренти раде или не раде. Другим речима, морате да одредите шта и како можете да побољшате, као и да идентификујете недовољно услужену групу којој бисте могли да пружите услуге. Коначно, морате спровести исцрпну истрагу о томе шта мотивише вашу циљну публику. Покушајте да разумете њихове вредности, тежње, куповне навике, образовна достигнућа, итд., поред њихове основне демографске категорије. Након што сте се побринули за горе наведено, одређивање начина на који ћете доћи до циљне публике требало би да буде релативно једноставно.
Линкови:
- ФиндНицхе.цом Ревиев| Најбољи алат за анализу ниша за Дропсхиппинг?
- ВордПресс Цхерри Фрамеворк теме за нишне послове
- Профитабилне нише са малом конкуренцијом; Како зарадити пасивни приход?
- Kako uhvatiti konkurente u prometu analizirajući nišu pomoću ovog alata
Закључак: Шта је тржишна ниша и како пронаћи своју?
Одређивање одговарајуће нише за ваш бренд је кључни избор. Биће тешко измерити успех, а много једноставније довести у питање своју одлуку.
Стварање успешног пословања са јаким брендом насупрот губитку вредности бренда и позиционирању пред конкуренцијом је разлика. Идентификујте тржиште на коме је ваш производ или услуга заиста тражена.
