Kärnan i varje diskussion om a startups produkt eller tjänster är frågan om värde. Hur mycket värde ger din startups lösning för sina kunder? Hur många timmars arbete sparar det dem? Är det något de kan göra själva eller är dina tjänster unika? Dessa frågor avgör inte bara om din start kommer att uppnå lönsamhet, utan hur mycket du rättvist kan ta ut för dina tjänster i händelse av att den gör det.
Att prissätta ditt företags tjänster är en känslig process som måste ta hänsyn till en mängd faktorer. Vi pratade med sju framgångsrika grundare i olika skeden av deras karriärer och frågade vad deras bästa råd var för att korrekt prissätta en startups produkter och tjänster.
Bild Högskolepoäng: flickr
1) Lyssna på kundfeedback
Det finns massor av böcker, tidningar, studier där ute på internet som specifikt diskuterar att sätta rätt priser för den nya produkten eller tjänsterna. Diskutera det i allmänna termer, ett av de bästa sätten att få rätt uppfattning om prissättning är att studera branschen från olika aspekter. Det inkluderar att undersöka närmaste konkurrent, göra allmänna undersökningar och till och med analysera närmaste substitut i andra branscher.
Även efter allt detta handlar allt om vad dina kunder är villiga att betala och tidiga användare kan vara ovärderliga för att få en inblick i detta. När vi lanserade AskforTask fick vi feedback från majoriteten av våra tidiga användare i betaläge som hjälpte oss att komma fram till rätt prissättning.
Muneeb Mushtaq, AskforTask
2) DonVar inte rädd för att experimentera
Tänk på prissättning som något flytande snarare än fast. När din produkt och din kunskap växer, var inte rädd för att experimentera med priset för att hitta den bästa balansen mellan produktefterfrågan och inkomst.
Mark Volkmann, Massagebok
3) Adressera din konkurrents brister
Hitta ett hål i din konkurrents produktutbud och kom fram till ett paket som är bra prissatt för de otillfredsställda behoven. Paketet måste ha en fängslande historia på mindre än en minut. Ett exempel är "För samma pris som du skulle betala för andra får du fler funktioner och fördelar med den här produkten."
Ken Rhie, Trumpia
Kolla in den här videon:
4) Testa din prissättning
Testa din prissättning, välj inte ett nummer ur etern och håll dig sedan blint till det. I början måste du välja pris baserat på magkänsla och varumärkesstrategi, men den långsiktiga prispunkten bestäms i slutändan av vad konsumenterna är villiga att betala så det är värt att testa olika priser för att ta reda på exakt vad det är.
Cameron Mclain, Challenge.Me
5) Hitta rätt balans
Att hitta rätt pris kretsar egentligen kring att hitta tröskeln vid vilken en kritisk massa av efterfrågan kan katapultera en startup till lönsamhet och skalbarhet. Pris den över denna tröskel, och det kommer att ta för lång tid (eller vara omöjligt) att nå lönsamhet och påbörja processen att upprepa och skala affärsmodellen. Prissätt det under denna tröskel så kommer du att förlora på kassaflödet och komprimera dina marginaler i onödan.
Allen Kors, Uppnå utlåning
6) Känn till branschen
Att prissätta dina produkter och tjänster korrekt kan i hög grad påverka hur mycket du säljer och den övergripande initiala framgången för din start. Du måste känna din kund, känna till ditt företags hårda kostnader och känna till dina konkurrenter. Kort sagt, marknads- och konkurrensforskning. Väg varje datapunkt och därifrån kan du mer exakt beräkna priset du bör erbjuda från början.
Tim Nichols, ExactDrive
7) Forskning
Vi använder oss av traditionell forskning för att förstå var våra produkter eller tjänster passar på marknaden. Tänk sedan på hur ditt värdesätt skiljer sig från problemet du löser. Grunderna för driftskostnader kontra kunder kontra uppgångsperioden är avgörande för att komma rätt för att undvika att bränna pengar.
Robert Sturt,BT Business
Kolla in Mark Zuckerberg på Startup School 2012
Jag hoppas att du gillar alla dessa 7 tips för att noggrant prissätta din startups produkter och tjänster. Har du några fler tips, dela gärna i kommentarerna nedan.
