Sluten B2B-försäljning är inte som att övertala människor att köpa nytt kolsyrat vatten eller en match-tre-app. B2B-produkter köps inte för tillfället. Gör ett övertygande argument för din produkt eller tjänst och du har en bättre chans att avsluta försäljningen.
Vad är innehållsutveckling?
Det är processen att samla in, skapa och sprida information för att uppnå ett strategiskt mål. "Utveckla en djupare kontakt med din publik" kan vara ett öppet mål. Det är möjligt att ett mål har specifika, mätbara resultat i åtanke, som att öka en viss typ av marknadsföring eller försäljningsaktivitet.
Detta ses vanligtvis som en iterativ process med en uppsättning steg som ska följas av de flesta framgångsrika innehållsmarknadsförare. När du har samlat in nödvändig information kan du börja processen med att skapa och distribuera ditt innehåll.
Som ett resultat av denna cykliska natur skiljer sig utveckling av innehåll från att bara producera innehåll.
Det är en återkopplingsslinga som genererar ny information som hjälper dig att nå dina mål. Ditt innehåll formas av dina mål. Du kommer att kunna förbättra ditt innehålls effektivitet genom att analysera hur bra det fungerar.
Vad är betydelsen av att skapa innehåll?
Spray-and-pray-metoden är ett alternativ till innehållsutveckling: gör mycket innehåll och smeta ut det överallt.
Annonser överallt, e-postmeddelanden i varje inkorg och marknadsförda inlägg på alla sociala medier är alla symptom på ett dåligt fall av spray och bön.
Spraya-och-be är inte det bästa tillvägagångssättet om det får dig att rygga lite efter att ha läst det. De allra flesta människor avskyr att bli översvämmade med generisk reklam.
Som B2C-säljare kan du få några slumpmässiga konverteringar, men som B2B-säljare är det vanligtvis ett enormt slöseri med tid och pengar. Du har en mindre pool av potentiella kunder, som var och en har en väldefinierad uppsättning krav.
Med hjälp av innehållsutveckling används dina marknadsföringspengar bättre genom att relevant och effektivt innehåll framför faktiska potentiella kunder.
Med andra ord, du måste gå dit din publik är. Marknadsföringskampanjer bör inkludera innehåll som är skräddarsytt för e-post, sociala medier, din webbplats och alla andra onlineplatser där leads samlas. Det är lättare att spraya alla dessa baser om din kampanj inte är fokuserad.
Marknadsförare som utmärker sig förstår vikten av att sätta sina kunders behov före sina egna reklambudskap. Med en scattershot-strategi får du inte harmonin mellan budskapet, publiken och plattformen. För att göra ditt innehåll ännu bättre behöver du en väloljad utvecklingsmaskin bakom dig.
Hur man utvecklar B2B-innehåll som krossar det
Hur ser en framgångsrik process för att skapa innehåll ut? Steg för steg, så här fungerar det:
1. Forskning och informationsinsamling
Vem försöker du nå? Vad är det egentligen de kräver? De flesta B2B-företag har redan en bra uppfattning om vad de vill göra. Oavsett hur djupt du går kommer du alltid att lära dig något nytt om din målgrupp.
Kundpersonas är lättare att utveckla när du har mer information om din målgrupp och hur du bäst når dem.
Olika B2B-köparpositioner i olika branscher har distinkta onlinevanor och tillhåll. Lägg märke till vad som är hett, vad som är trendigt och vilka dina rivaler är. Med denna information kommer du att kunna spendera mindre pengar samtidigt som du lockar fler potentiella kunder och håller dem engagerade under en längre tid.
2. Strategilägg och schemalägg
Nu bör du ha en tydlig bild av din målgrupp och några datadrivna insikter om dina egna styrkor och svagheter. Det är möjligt att använda dessa data för att börja utveckla en innehållsstrategi som hjälper dig att nå dina mål.
Vilken typ av innehåll ska jag skapa? Vilken röst och vilken teman ska jag använda? Vilka plattformar ska jag fokusera på? Det här är några av frågorna som du kan svara på här.
En innehållskalender är också en bra idé för att schemalägga dina inlägg vid denna tidpunkt i processen.
En kalender kan hjälpa dig att bygga vidare på ämnen, undvika upprepningar och undvika att dumpa för mycket innehåll för tidigt. Dessutom kommer du att rädda din marknadsföringsbudget och ditt kreativa team från utmattning.
3. Skapa ditt innehåll
Den viktigaste delen av processen är faktiskt att skapa innehåll som är både informativt och fängslande.
Tänk på de människor som kommer att köpa din produkt. De kommer att konsumera ditt innehåll var, när och på vilket sätt. Mer trafik och fler delningar genereras av längre inlägg, trots att 73 % av läsarna föredrar att skumma dem.
Om du vill hålla dina läsare intresserade och underhållna samtidigt som du ger användbar information, måste du hitta en balans mellan de två.
Det är mer sannolikt att bilder och videor delas på sociala medier än skriftligt innehåll. Stockbilder bör undvikas och ersättas med slående, varumärkeskonsekvent grafik som är lämplig för mediet.
Video är ett bra medium för sociala medier, men glöm inte vem du försöker nå med ditt innehåll. Click-bait viralt innehåll har inte samma inverkan på B2B-köpare som pedagogiska demovideor och tankeledarskap.
4. Optimera ditt innehåll
Den enda gången du bör bry dig om optimering är efter att du har producerat kvalitetsinnehåll. All metainformation som gör det lättare för människor att hitta dina inlägg ingår i detta steg.
Det är också dags att redigera för läsbarhet och en enhetlig ton i allt ditt marknadsföringsmaterial. Återanvänt innehåll kan vara förvånansvärt effektivt, så tänk på det.
Var inte rädd för att ta tillbaka gammalt innehåll som fungerade bra för dig och infoga det i ditt nya innehållsstrategi.
5. Publicering och marknadsföring
Nästa steg är att börja publicera och följa din innehållskalender. Det kan tyckas vara mycket jobb att lägga upp allt ditt spännande nya innehåll på din webbplats och alla dina olika sociala mediekonton. För att säkerställa en enhetlig och konsekvent utrullning över alla dina sociala medieplattformar kan marknadsföringsverktyg automatisera denna process.
Var inte rädd för att använda vissa marknadsföringstaktiker för att hjälpa ditt innehåll att få dragkraft.
Var medveten om att brett riktade betalda kampanjer kan slå tillbaka eller till och med skada din sökmotoroptimering (SEO) ansträngningar. Tänk istället på att använda naturliga metoder som gästinlägg och medarbetarprogram.
Bottom Line
Det är dags att stänga feedbackslingan i slutet av din innehållsutvecklingsprocess. Gå tillbaka till ritbordet med allt du har lärt dig och börja om från början med en ny innehållsstrategi som är ännu mer effektiv.
Av denna anledning är det viktigt att ha en innehållsstrategi på plats som bygger på grunden av grundlig forskning om din målmarknads behov, samt att den är mätbar, unik och intressant för din målgrupp.
