Dagens marknad är mycket konkurrensutsatt. Det finns flera säljare som tävlar om att uppnå maximal marknadsandel som möjligt. Denna kapplöpning mot att bli storsäljaren på Amazonas för att uppnå maximal vinst är stenhård. Om du vill nå topplatsen måste en säljare göra allt för att sprida varumärkeskännedom.
Olika marknadsföringstekniker kan stödja detta behov av varumärkeskännedom och placering. De flesta av de populära varumärkena ser till att de har en sund blandning av alla dessa marknadsföringsstrategier. Du kan inte ignorera någon av teknikerna om du siktar på att uppnå maximala resultat. Det är viktigt att förstå att en enkel skillnad i marknadsföringsstrategierna för två varumärken kan resultera i stora skillnader mellan marknadsandelen.
Genom att inse potentialen som Amazon har ett varumärke, har Amazon kommit med många funktioner för att stödja sina säljare. En av sådana funktioner som syftar till att hjälpa säljarna att annonsera är dess sponsrade produktkampanj.
Vad är en sponsrad produktkampanj?
Sponsrade produkter är en betal-per-klick-annons som hjälper till att marknadsföra produktannonser på Amazon. Med enkla ord är en sponsrad produktkampanj en teknik där du betalar när någon klickar på din sponsrade annons. När du använder Amazons sponsrade produktkampanj blir dina produkter synliga för säljarna högst upp i sökresultaten.
Tänk på att någon kommer och letar efter en gitarr på nätet. När den gitarrentusiasten kommer till Amazon och söker efter gitarrer, kommer din produkt att visas högst upp i sökresultatet. Med hjälp av en sponsrad produktkampanj visas dina produkter även på produktbeskrivningssidan. Din produkts synlighet på produktbeskrivningssidan gör att fler människor kan se din produkt, vilket ökar varumärkets popularitet.
Enligt marknadsstatistiken har de produkter som visas överst i sökresultaten större chanser att bli köpta. Chanserna för försäljningskonvertering går upp till 31%. Denna procentsats visar hur viktigt det är att markera toppen av sökresultaten, och Amazon hjälper dig med det.
Om du är intresserad av att veta exakt hur Amazon-sponsrade produktkampanjer hjälper dig och ditt varumärke, titta på punkterna nedan.
Fördelar med Amazon Advertising
Öka varumärkeskännedomen
Ett ökat varumärkeskännedom är avgörande för varje företags framgång. Amazon-sponsrad produktkampanj är ett viktigt verktyg som ökar effektiviteten i en marknadsföringsstrategi. När du prenumererar på Amazons sponsrade produktkampanj visas dina annonser i mycket synliga områden. Dina produkter visas i sökresultaten för shopping eller på produktbeskrivningssidan, vilket ökar försäljningschansen.
Kontrollera dina marknadsföringskostnader
I Amazon-annonsering betalar du enligt PPC-metoden för annonsering. PPC-metoden för annonsering hänvisar till marknadsföringstekniken där du betalar för de klick du får på annonser.
Med hjälp av PPC betalar du bara för när någon faktiskt går till din produktmålsida genom annonsens sökresultat. De flesta annonseringsmetoderna har en fast kostnad, och du måste betala oavsett om du får några resultat eller inte. Det är dock inte fallet för PPC-marknadsföringstekniken.
Denna PPC-marknadsföringsteknik hjälper dig att kontrollera dina marknadsföringskostnader. Du kan också definiera en budget och kontrollera hur mycket utgifter du vill ha på Amazon marknadsföring.
Ökad försäljning
Det är ett välkänt faktum att det konsumenterna ser, de köper. Om din produkt inte har någon synlighet på marknaden är chansen låg att sälja dina produkter. En framgångsrik marknadsföringskampanj kan göra hela skillnaden mellan en framgångsrik produkt och en misslyckad produkt.
De kunder som besöker Amazon för att shoppa kommer ofta med ett visst syfte. De vet vad de letar efter och därför är de redo för försäljning. I dessa fallscenarier måste din produkt vara synlig för dem. Om din produkt visas i de bästa sökresultaten kan dina chanser för försäljning gå upp till flera procentenheter.
Mät resultaten av annonsering
Det är viktigt att veta avkastningen på investeringen när det kommer till reklam. Att spåra denna avkastning på investeringen kan vara utmanande och knepigt när du använder flera reklamkanaler. Amazon-annonsering ger dig många detaljerade rapporter som visar den direkta effekten och de resultat som Amazon-annonsering genererar för din produkt.
Denna kunskap om reklamresultaten hjälper dig att skapa och förbättra dina marknadsföringsstrategier. Amazon-annonsering gör att du kan förstå hur en marknadsföringsteknik fungerar för din produkt.
Anpassningsbar enligt budget
Det finns flera sätt på vilka du kan annonsera på Amazon. Från en enskild produkt till olika produkter, det finns många alternativ. Du kan välja något av dessa alternativ baserat på din budget. Om du är en nystartad företag med en eller två produkter att erbjuda kan du välja de sponsrade produkterna för att marknadsföra dessa produkter eller det sponsrade varumärkesalternativet för att marknadsföra hela ditt varumärke med en komplett portfölj.
Dessa tekniker hjälper dig att anpassa dina marknadsföringskostnader i flera budgetar. Dessutom kan du kontrollera hur mycket investeringar du gör i din annonsering. Denna förmåga att spåra dina transaktioner hjälper till att hålla saker under kontroll. Du kan ställa in budgetkontroller för att säkerställa att du inte betalar några omkostnader eller dolda kostnader.
Kampanjtyper
För att göra Amazons reklamupplevelse så bekväm som möjligt har Amazon kommit på flera annonseringsmetoder. Dessa metoder är effektivt planerade för att generera maximalt möjliga resultat. Från att tillhandahålla reklam till en enskild produkt till ett komplett varumärke, det finns olika alternativ tillgängliga för dina marknadsföringsbehov. Amazon visar också holistiska annonser om det är vad du föredrar.
Låt oss titta på de tre typerna av kampanjer eller reklamportföljer som erbjuds av Amazon.
- Displayannonser
Med mottot "Nå, inspirera och engagera kunderna igen" är Amazon Display Ads ett mycket handverktyg för annonsering med unika möjligheter. Det här verktyget kör avancerad AI och algoritmer genom att spåra anpassade inställningar.
Detta verktyg visar annonsen för Amazon-kunder som tidigare har sett dina produkter eller liknande produkter. Alla gillar alternativ, och Amazon tillhandahåller dessa alternativ till kunderna som presenterar din produkt. Vad kan vara bättre än att visas för kunden som behöver din produkt? Låt oss titta på några av fördelarna med att använda Amazon Display Ads.
Viktiga funktioner och fördelar med att använda Amazon Display Ads
– Leverera ditt varumärkesbudskap
Med hjälp av Amazon Display Ads kan du leverera ditt varumärkes budskap till den relevanta publiken. Du kan informera allmänheten om vad ditt varumärke står för, och vilka är dina varumärkesvärden. Dessutom kan du anpassa ditt varumärkes annons också. Du kan göra det genom att använda en av mallarna som Amazon har för dig, eller så kan du bara använda din kreativitet.
– Länka flera plattformar
Det bästa med Amazon Display Ads är att det är onödigt att sälja din produkt på Amazon. Du kan köpa Amazon Display Ads och länka den till din webbplats eller någon annan plattform för att lista dina produkter. Displayannonser hjälper dig att utnyttja Amazons effektivitet och enorma kundbas till din fördel.
– Nå målgrupp
Vilken nytta gör en kosmetisk reklam för kvinnor med en ensamstående man? Höger? Amazon ser till att du får ut det mesta av pengarna du spenderar på dina produkters marknadsföring. Amazon har avancerade algoritmer som säkerställer att din annons når de kunder som har användning för dina produkter.
Genom att få Amazon-insikter kan du rikta in dig på den relevanta målgruppen och hålla koll på dina Amazon-annonser. Resultaten de producerar och hur mycket kostnader du har för den metoden hjälper dig att förbättra dina marknadsföringsstrategier.
Amazon-sponsrade varumärken
En av de kritiska komponenterna i Amazons marknadsföringsarsenal är sponsrade varumärken. Sponsored Brands är ett marknadsföringsverktyg som låter dig marknadsföra ditt varumärke på Amazon och tre produkter. Amazon Sponsored Brands är ett mycket omfattande verktyg som är användbart för företag av alla storlekar.
Amazon Sponsored Brands får ditt varumärke att synas i relevanta shoppingsökningar. Sponsrade varumärken ser också till att ditt varumärke visas tillsammans med andra varumärken som erbjuder liknande produkter. Dessa annonser hjälper till att öka ditt varumärkes synlighet och hjälpa till att leda mer trafik till din varumärkessida.
Nyckelfunktioner och fördelar med Amazon Sponsored Brand
Öka varumärkeskännedomen
Sponsrade produkter hjälper dig att öka ditt varumärkes erkännande. Ditt varumärke visas för alla kunder som handlar efter liknande produkter. Den visar dig i mycket synliga områden. Med hjälp av anpassningsförmåga kan du bestämma hur ditt varumärke framstår för dina kunder. Det är viktigt att notera att varumärkeskännedom direkt driver försäljningen.
Nå målgrupp
Dina annonser måste vara synliga för de konsumenter som har nytta av de produkter du har att erbjuda. Med hjälp av avancerade algoritmer hjälper Amazon dig att rikta in dig på den önskade kunden som besöker deras hemsida. De gör att din annons visas när någon söker efter liknande produkter högst upp i sökresultaten och i förslaget. Denna omfattande teknik hjälper dig att nå målgruppen.
Kostnadskontroll
Amazon Sponsored Brand följer metoden med betala-per-klick för annonsering. Med denna metod för annonsering kan du bara betala när någon klickar på annonslänken. Om din annons visas i sökresultatet och ingen klickar på den behöver du inte betala för den. Det är så enkelt som detta.
Dessutom hjälper Amazon insikter dig att spåra resultatet av din annons. De detaljerade rapporterna hjälper dig att förstå hur många klick du fick och effekten av dessa klick. Dessa insikter hjälper dig att bestämma det framtida tillvägagångssättet för dina annonseringsstrategier.
Skapa en tillfredsställande kundupplevelse
Du kan länka ditt varumärkes digitala butiker på olika plattformar med Amazon Sponsored Brands. Denna länkning av olika plattformar hjälper dig att ta dina kunder till den verklighetstrogna shoppingupplevelsen genom dina butiker. En övergripande utmärkt shoppingupplevelse hjälper dig att växa din varumärkesimage på marknaden.
Amazon Sponsrade Produkter
Ett av de mest framgångsrika vapnen i Amazons arsenal av marknadsföringstekniker är sponsrade produkter. Sponsrade produkter är ett sätt att marknadsföra produkter så att när någon söker efter en relaterad produkt eller varumärke, kommer din produkt att stå högst upp i sökresultatet. När du väljer sponsrad produkt visas din produkt också på de andra produktsidorna. Denna annons på produktsidorna hjälper till att ge konsumenterna alternativ.
Amazon sponsrade produkter är en mycket effektiv marknadsföringsteknik som hjälper dig att bygga varumärkesimage och dirigerar en kund till din produkts målsida. Det är viktigt att förstå att varumärken och säljare av alla storlekar kan använda denna marknadsföringsmetod. Med budgetanpassning erbjuder sponsrade produkter stor kontroll över dina utgifter för marknadsföring.
Att använda Amazons sponsrade produkt kan hjälpa dig att marknadsföra dina flaggskeppsprodukter eller de nya lanseringarna genom att dedikera en specifik budget till den produktionen. Så naturligtvis är Amazon-sponsrad produkt ett mycket unikt och effektivt sätt för produktmarknadsföring.
Idag tar vi upp hur man kan ställa in sina sponsrade Amazon-produkter på ett problemfritt sätt. Men innan vi fortsätter med det, här är en lista över några fördelar med att använda Amazon-sponsrade produkter.
Varumärkesplacering och erkännande
Alla Amazons verktyg syftar till att öka varumärkets igenkänning genom effektiv varumärkesplacering. Att betala ett litet reklamflöde gör att ditt varumärke visas på alla de mest besökta platserna, som sökresultaten för liknande produkter.
Nå målgrupp
Amazon har sett till att alla deras marknadsföringsinsatser endast riktar sig till den relevanta målgruppen. De förstår att en man inte skulle ha någon användning för kvinnliga skor och så vidare. Deras algoritmer fungerar på ett sådant sätt att du får korrekt varumärkesplacering, vilket hjälper dina produkter att visas på rätt plats inför rätt publik.
Många andra marknadsföringstekniker är generella och tänker inte på kostymernas demografiska profiler. Amazons reklamverktyg har övervunnit den bristen.
Kontrollera dina utgifter
Amazon ger dig fullständig frihet och frihet att spendera vad du än tycker är rätt. Du kan definiera dina månadsbudgetar och ändra dem närhelst behovet uppstår. Med hjälp av detaljerade rapporter kan du också förstå hur din investering i marknadsföring presterar.
Detaljerade rapporter och insikter
Du kommer aldrig få reda på hur mycket avkastning du får på din investering om du inte får ordentliga insikter. Med hjälp av detaljerade rapporter kan du snabbt få information om hur många leads som annonserna har genererat och vilken konverteringsgrad de har. Baserat på dessa insikter som utvecklats från rapporterna som Amazon tillhandahåller, kan du fatta viktiga affärsbeslut.
Pay-per-klick
En av de unika egenskaperna hos Amazon-annonsering är att betala per klick. Du betalar bara när någon går till din målsida genom den annonsen. Annars betalar du inte alls.
En inblick i Amazon-sponsrade produkter
Så det är rätt att inducera att den sponsrade produkten är en sökordsinriktningsteknik. Med denna teknik betalar du när du får klick på din Amazon-kampanj, vilket hjälper säljare att generera ytterligare trafik till deras produkts målsida. Om vi pratar om sponsrade produkter finns det olika typer av tillgängliga sponsrade produktkampanjer.
Inriktning på automatiska sponsrade produktkampanjer
Kampanjer för automatiseringsinriktning hänvisade till automationsfunktionen som Amazon tillhandahåller för marknadsföring av sponsrade produkter. I den här funktionen tar Amazon hand om allt från att sökordet väljer din målsida. Automatisk inriktning är en utmärkt funktion för de säljare som saknar tekniskt kunnande och tid att spendera på kampanjen för sponsrade produkter.
Inriktning på manuella sponsrade produktkampanjer
Manuella inriktningskampanjer ger säljaren fullständig kontroll. Han kan anpassa målgruppen, sökorden som han vill lägga bud på och allt annat.
Hur skapar jag en kampanj för sponsrade produkter?
När vi förstår fördelarna med Amazon-sponsrade produkter är nästa sak att veta hur du skapar din första sponsrade produktkampanj. Det är viktigt att notera att det finns flera steg för att skapa din sponsrade produktkampanj. Amazon har sett till att du kan göra det utan någon professionell hjälp. Låt oss ta en titt på de stadierna.
Kampanjinställningar
Det första och främsta steget när du skapar en sponsrad produktkampanj. Det här nästa steget är där du kommer att bestämma detaljer och inställningar för din kampanj. Viktiga saker som du kommer att välja på den här sidan är:
Kampanj namn
Det är det primära namnet du vill ge din kampanj. Det är viktigt att besluta om detta så att du och dina köpare kan känna igen ditt varumärke.
Portfölj
Den här kolumnen hjälper dig att välja den portfölj som den sponsrade produkten ska tillhöra.
Kampanjdatum
Det finns två fält i den här domänen, startdatumet och slutdatumet. Genom att definiera dessa datum kan du ställa in den tidsram som din kampanj ska köras inom.
Daglig budget
Daglig budget är ett av de mest avgörande fälten på inställningssidan. Fältet för daglig budget hjälper dig att definiera den dagliga budgeten som du kommer att spendera på din sponsrade produktkampanj.
Inriktning
Du kan välja målgrupp genom den automatiska eller manuella metoden. I det automatiska läget kommer Amazon att rikta in sig på sökord och produkter som liknar dina produkter och hjälpa dig att leda kunder till din målsida. Den automatiska funktionen är praktisk när du inte har tid och effektivitet att bestämma dessa manuellt.
Funktionen för manuellt val ger dig full frihet att välja nyckelord. Den här manuella funktionen låter dig också rikta in dig på den målgrupp som du tycker passar.
Kampanjbudgivning
Nästa sak att besluta om när du ställer in din sponsrade produktkampanj är att besluta om budgivningen. I den här funktionen bestämmer du om och hur mycket bud du lägger på sökorden. Om ditt bud vindar över dina konkurrenter, kommer dessa sökord att visa dina produkter som det främsta resultatet.
Det finns tre alternativ som Amazon ger dig att välja mellan. Dessa alternativ är-
Dynamiska bud – endast ned
I det här alternativet kommer Amazon att sänka dina bud när din annons har färre chanser att konvertera till försäljning. Buden synkroniseras till realtid, så att du inte släpar efter något.
Dynamiska bud – upp och ner
Det här alternativet justerar dina bud med maximalt 100 %. Den här funktionen kommer att höja dina bud när förändringarna i konverteringen är betydande och vice versa. Dynamisk upp och ner är en praktisk funktion som föreslås för erfarna Amazon-säljare.
Fasta bud
Fasta bud är en mycket stabil metod mest föredragen av de nya säljarna på Amazons marknadsplats. De stora som platsen är fasta och kan bara ändras om du definierar dina preferenser. Sannolikheten för försäljningen kommer inte att ha någon effekt på buden du lägger.
Annonsgrupper och produkter
En annonsgrupp avser en samling produkter som är inriktade på samma sökord i en kampanj.
Annonsgrupperna hjälper till att förbättra organisationens produkter som den riktar in sig på. Amazon föredrar att du grupperar dina produkter på basis av prisklass och kategori för att underlätta hanteringen.
Det är lämpligt att använda en överordnad SKU per annonsgrupp. Detta hjälper dig att kontrollera din budgivning för dessa produkter på lång sikt.
När du använder den manuella funktionen för kampanjer erbjuder Amazon dig tre sätt att rikta in sökord vid matchning – fras, bred och exakt. Som en allmän princip bör annonsgruppen av bred matchningstyp ha det lägsta budet följt av en frasmatchning och den exakta matchningen i den sekvensen.
När du har skapat din annonsgrupp är nästa sak att göra att välja produkter från din portfölj. Du kan göra detta genom att bara scrolla ner på själva sidan.
Budgivning
Nästa viktiga steg i kampanjen för sponsrade produkter från Amazon är att lägga bud. Amazon har en unik metod för att auktionera ut sökorden. Oavsett hur högt bud du lägger måste du betala ytterligare en cent mer än det näst högsta budet.
Överväg att lägga ett bud på 10 $ på ett sökord. Och din konkurrent lägger ett bud på 6$ på samma produkt. Du vinner sökordsauktionen eftersom du har satt det högsta budet. Medan du har vunnit auktionen behöver du egentligen inte betala 10$. Du måste betala 6.01$, vilket bara är en cent extra än din konkurrents bud.
Amazon stöder bud på annonsgrupper. Så om du bestämmer dig för ett 10$-bud på gruppen, kommer alla sökord inom den annonsgruppen att ha 10$-bud. När du vill sätta mer omfattande bud på sökorden kan du anpassa dina bud. Buden kan anpassas baserat på mål, sökord och kategorier inom en annonsgrupp.
Inriktning
Amazon har två sätt att rikta in sig på dina kunder. Antingen kan du använda den manuella funktionen där du kan definiera dina preferenser och inställningar manuellt. Eller så kan du välja att låta Amazon arbeta åt dig genom att välja den automatiska funktionen.
I manuell inriktning kan du anpassa följande funktioner.
- Nyckelord
- Amazon unik identifieringskod eller ASINS
- Kategorier
Dessutom, när sökordsinriktning är det aktuella problemet, är följande grund för matchningar tillgänglig från Amazon.
- Bred
Den innehåller alla nyckelord som finns i valfri ordning, inklusive varianter, pluralord och andra relaterade terminologier.
- Fras
Den innehåller den fullständiga frasen eller uppsättningen av sökord sammansatta.
- Exakt
Den här matchningstypen hjälper dig att rikta in det exakta sökordet eller sökordssträngen.
Negativa nyckelord
Negativt sökord är en metod för att utesluta dina sökningar från orelaterade sökningar. Dessa nyckelord hjälper till att begränsa sökresultaten när irrelevanta sökningar kan leda till din målsida. Negativa sökord är en viktig funktion som hjälper dig att förhindra onödiga kostnader. Vi hoppas att du kommer ihåg att du betalar enligt klicken på din annons.
Tänk på att du är en herrskjortsäljare och inte har svarta skjortor i din portfölj. Du kan lägga till det negativa sökordet "svart skjorta". Den som letar efter en svart skjorta kommer inte att styra dina produkter, vilket sparar kostnader för reklam.
Negativa sökord är ett valfritt fält och kan hoppas över om du inte vill definiera dem.
Snabblänkar
- Amazon Native Ads: Hur man tjänar pengar med Amazon Shopping-annonser
- Amazon FBA Ninja Course Review: Är det värt det? (Varför 9 stjärnor)
- Hur man lanserar Private Label-produkter på Amazon (100 % fungerar)
- Riley Bennett om hur man startar Amazon FBA-verksamhet från grunden
Slutligt omdöme: Skapa Amazon-sponsrade produktkampanjer (2024)
Så detta är hela processen för Amazon-sponsrade kampanjer. När du är en säljare på Amazon är det absolut nödvändigt att du använder den här tekniken för att optimera din marknadsföringsstrategi och få mer försäljning. Se bara till att du väljer den mest lämpliga marknadsföringstekniken för dina produkter och varumärken.
