Är du nybörjare när det gäller att handla online? För att hjälpa dig har jag sammanställt en lista med 20 e-handelstips och tricks för år 2022.
När det gäller att starta och växa ett företag saknar många nybörjare den expertis de behöver. E-handelsföretag måste naturligtvis hantera en mängd olika utmaningar när de experimenterar med olika tekniker och tillvägagångssätt.
Men vid det här laget har de gjort ett oproportionerligt antal fel. Du kan använda dessa e-handelsknep för att förbättra trafiken till din webbutik, öka dina omvandlingsfrekvenser och börja generera pengar med det företag du har drömt om att starta.
1. Rikta in långa sökord
En av fördelarna med SEO är att denna trafik är helt gratis. Ja, det är nödvändigt att lägga pengar på optimering. SEO-tjänster som Ahrefs och Semrush kräver till exempel ett månatligt medlemskap. Men efter att du har optimerat behöver du inte betala för varje sökmotorbesökare.
Longtail-sökord har minst två ytterligare fördelar för att optimera din webbplats.
För det första är de mindre konkurrenskraftiga än längre sökord. Online-t-shirts är mer populära än humoristiska katt-t-shirts på grund av den ökade söktrafiken i samband med de förstnämnda.
Till att börja med är fokus för longtail-sökord avsevärt snävare. De används av de som vet exakt vad de vill ha och tänker få det. Om jag skriver in "metal guitar picks online" är det säkert att anta att jag är intresserad av att köpa den här artikeln. Besökare som anländer med dessa söktermer är mycket mer benägna att bli kunder.
2. Optimera för mobilen
65 % av all e-handelstrafik och 53 % av onlineköpen genereras av mobila enheter. Detta indikerar att nästan två tredjedelar av dina kunder läser dina produkter på mobila enheter. Du kommer att förlora kunder om du inte förbättrar användarupplevelsen.
Alla AliDropship-teman är mobil- och skrivbordskompatibla, vilket är goda nyheter!
3. Drive trafik som faktiskt konverterar
Att öka antalet besökare på en e-handelssida garanterar inte en ökning av försäljningen. Din webbplats kan nås på en mängd olika sätt. Men vad är det med dessa besökare som gör dem så värdefulla?
Om en betydande del av din publik tycker om att klicka på länkar men aldrig gör ett köp, är det dags att hitta en ny målgrupp eller trafikkälla. Det finns ingen anledning att sluta försöka förbättra konverteringsfrekvensen för en viss trafikkälla. Om ingenting fungerar, stressa inte över det.
Det är viktigt att komma ihåg att endast 20 % av dina ansträngningar kommer att ge majoriteten av resultaten.
4. Använd ominriktningsannonser
Många e-handelstips och tricks berättar hur du lockar nya kunder till din online-verksamhet. Efter att de har besökt, vad gör du med dem som sedan lämnar?
För det mesta riktar sig annonser till dem som kan vara intresserade av en specifik produkt. Oavsett hur mycket du försöker, har den stora majoriteten av individer som möter dessa annonser ingen lust att engagera sig i dem på något sätt.
Retargeting reklam, å andra sidan, följ de som redan har besökt din webbutik och tittat på åtminstone några saker. Retargeting-annonser fortsätter att dyka upp på andra webbplatser som användare besöker och marknadsför samma eller liknande objekt, även efter att de redan har lämnat.
5. Använd e-postmarknadsföring och remarketing
E-postmeddelanden kan också användas för att locka användare att återvända till din webbplats. För att samla in sina kunders kontaktinformation gör många e-handelsföretag sitt bästa. Dessutom är det mer sannolikt att de köper från dig eftersom de redan är bekanta med ditt företag och dina varor.
Skicka e-post till dem för att påminna dem om varorna de har lagt till i sin kundvagn (men aldrig kommit till kassan). Övergiven e-handelsvagn är alltför vanlig. Tidigare besökare lockas att återvända med kuponger och rabatter. Du bör informera dina kunder om nya produkter och specialerbjudanden även om de redan har köpt något av dig.
Det är också möjligt att rikta om din målgrupp med Facebook remarketing.
6. Få din webbplats att laddas snabbare.
Konsumenter i dag har kort uppmärksamhet. Om en webbplats inte laddas tillräckligt snabbt finns det många alternativ i sökresultaten att välja mellan. Detsamma gäller för reklam i sociala medier. Det är osannolikt att en person som klickar på din annons skulle spendera mer än några sekunder på den innan han går vidare till något annat.
Så se till att alla foton på dina produktsidor är komprimerade och att deras laddningshastighet kontrolleras. Genom att använda SEO Image Optimizer-verktyget kommer du att kunna åstadkomma detta och mer.
7. Använd konsumentfeedback och användargenererat innehåll (UGC)
Företag är inte betrodda av allmänheten. Naturligtvis är de allra flesta människor skeptiska till konspirationer. Men de inser att inget företag någonsin skulle informera dig om allvarliga problem med sina produkter eller tjänster. Kunder är trots allt inte lögnare!
Därför är det en bra idé att basera din annonstext på äkta kundfeedback. För att bevisa att dina varor gör konsumenterna nöjda kan du också använda olika former av användargenererat innehåll (UGC). Oavsett om det är en bild, en video eller en bloggartikel, allt går!
8. Uppmuntra kunder att skriva recensioner
Det finns mindre självklara sätt att tjäna pengar online. Att införliva konsumentfeedback i din marknadsföringsstrategi är en bra idé. Det är ännu bättre om du uppmuntrar dem att skriva recensioner eller skicka bilder till dig!
E-handelsmarknadsförare uppnår ofta detta genom att hålla tävlingar på sociala medier eller genom att tillhandahålla kuponger som kan användas vid deras nästa köp som belöning.
9. Riktiga rabatter ska visas
Ämnet rabatter kommer upp mycket. Att öka försäljningen genom att sänka priserna är en beprövad taktik. Kunder kommer att vara mer benägna att acceptera en rabatt om du visar dem vad de skulle ha betalat om de inte hade fått den. När du gör detta blir värdet av ditt erbjudande tydligare.
10. Split-testning
Tyvärr faller majoriteten av e-handelshack i denna kategori av att vara alltför abstrakta. Det är nästan omöjligt att ge exakta instruktioner för varje fas av din marknadsföringsstrategi. Varorna du säljer, platserna du marknadsför och en mängd andra faktorer beror alla på din specifika specialitet.
Som ett resultat måste företagare vara beredda att hantera problem som dessa på egen hand genom att använda A/B-tester.
Denna teknik, ofta känd som "delad testning", skickar lika många besökare till två eller flera produktwebbplatser, artiklar eller annonser. En av dessa kommer att vara mer effektiv än den andra över tiden.
Använd AliDropships Split Test-tillägg för detta ändamål. Att jämföra flera versioner av produktsidor är enkelt med det här verktyget, som ger dig en omfattande uppdelning av hur var och en presterar i realtid.
11. Använd säsongsrabatter
Särskilda semestererbjudanden bör skapas även om din specialitet inte har något att göra med typiska högtider som Halloween eller jul.
Försäljning och rabatter förväntas av kunder under vissa tider på året, särskilt på Thanksgiving och måndagen efter Thanksgiving. Att skapa en reklamkampanj och dekorera din webbplats är allt som krävs.
12. Gör mer än du säger att du ska göra.
Löften är enklare att göra än att hålla. Du kan dock använda det för att väcka potentiella köpares uppmärksamhet. Underlåtenhet att uppfylla dessa skyldigheter kommer att ha en betydande inverkan på ditt rykte om du lovar för mycket.
Istället för att överlöva, försök att underlöva! Dessutom går det utöver vad kunderna förväntar sig.
I dagens värld kan företag överraska kunder med gratis leverans, rabatter på större köp, små presenter som de inkluderar i paket och så vidare. Sådana uttryck för uppskattning kan förvandla kunder till ambassadörer för ett företag och få dem att komma tillbaka för mer.
En presentförpackning, massrabatt eller produktpaket från AliDropship kan låta dig generera en mängd olika erbjudanden för dina kunder.
13. Produktbeskrivningarna behöver förbättras.
Människor vill vara välinformerade innan de gör ett köp, särskilt online. Allt från deras storlek och vikt till materialen de tillverkades av och om de kräver en adapter eller batterier är viktigt!
Ställ dig själv frågor om vad du har skrivit i dina produktbeskrivningar. Visa dessutom hur en produkt fungerar för dina konsumenter!
Produktbeskrivningar drar nytta av användningen av filmer och animerade gifs.
Det tar för lång tid att beskriva en produkts funktionalitet. Dessutom räcker det inte alltid att läsa den för att övertyga andra. Att visa är dock en annan sak!
Att visa upp en produkts fördelar i form av kortfilmer eller GIF kan göra underverk. Som ett resultat är majoriteten av våra annonseringsinsatser också baserade på video.
15. Använd SEO-titlar som beskriver lösningar
När du skriver SEO-namn på produktsidor kan samma strategi tillämpas. Det finns liten chans att dra uppmärksamhet till en rubrik som bara anger "funktioner". Men ett namn som talar om för läsarna vilket problem den här produkten kan svara på är ett som tilltalar dem. Varje detalj är nu kristallklart när det kommer till "reparationspasta för bilstolsläder."
16. Förbättra kategorisidorna på din webbplats.
Överväg att förbättra dina kategorisidor utöver de föregående e-handelshackarna. Innan de gör ett köpval vill många köpare lära sig mer om de saker du marknadsför. De är i desperat behov av vägledning, råd och förslag.
På grund av detta är det en fantastisk idé att svara på alla deras förfrågningar på kategorisidor.
17. Använd lookalike-publik på Facebook
Det är inte alltid lätt att ta reda på vilka dina kunder är. Det finns andra delar av befolkningen som vägrar köpa något alls. Marknadsförare använder Facebook-lookalikes för att låta systemet bedöma dina bästa kunder och hitta individer som delar deras intressen.
18. Överväg användningen av förtroendebrickor
Att använda förtroendemärken är ett bra sätt att visa för potentiella kunder att ditt företag är en pålitlig informationskälla. Till skillnad från traditionell detaljhandel kan kunder inte omedelbart ta sina inköp i besittning efter att ha betalat dig. Som ett resultat har alla onlineåterförsäljare en mängd olika säkerhetslogotyper på sina webbplatser.
19. Om du kan, erbjuda en mängd olika betalningsalternativ till dina kunder.
Anta att en av dina kunder vill göra ett köp från din anläggning. PayPal är den enda betalningsmetoden han accepterar. Bankkort är den enda betalningsform som du accepterar. Ett tekniskt problem kan leda till att en kund förloras.
När ett företag erbjuder en mängd olika betalningsalternativ kan det bättre betjäna sina kunder.
20. Exit-avsikt popup-fönster bör användas.
Finns det något du kan göra när en webbplatsbesökare flyttar markören för att stänga din webbplats? Det finns faktiskt något sådant!
I händelse av att en besökare är redo att lämna, visas popup-fönster på skärmen för att ge dem en rabatt eller något annat unikt erbjudande som kan ändra deras uppfattning.
