Amazon Advertising lanserades av Amazon år 2018 som en reklamlösning för leverantörer för att söka på Amazon. Här kommer säljarna bara att betala ut när kunderna klickar på annonserna, precis som Googles betala-per-klick-annonser. Amazon upptäckte att mer än 70 % av kunderna tar hjälp av sökfältet för att leta efter en produkt. Detta är anledningen till att sökannonsering är det bästa sättet för varumärken att rankas före i konkurrenterna. Konsumenterna i dagens tider söker Amazon inte bara för att köpa saker utan också för att veta priset på produkterna. Hittills har Google och Facebook delat duopolet inom reklam men nu med tillägget av Amazon kommer det att bli ett triopol nästa år.
I den här artikeln kommer jag att guida dig om Amazon-annonsering. Den här guiden till Amazon-annonsering hjälper dig att förstå Amazons reklam strategi och de bästa metoderna de använder.
Typer av annonskampanjer från Amazon
Sponsrade produkter
De ursprungliga annonserna från Amazon kallas sponsrade produkter. Sådana annonser dyker upp i sökresultaten och på produktsidor. Att lägga till sponsrade produkter i din annonseringsstrategi kan hjälpa dig att öka försäljningen på Amazon. Dessa annonser kräver ingen kopia av annonsen, dvs. produktens titel och huvudbild förbättras för att säkerställa att dina annonser blir framgångsrika. Sponsrade produkter används av återförsäljare, tredjepartssäljare, bokförsäljare och KDP-försäljare. Det finns två typer av kampanjer för sponsrade produkter – manuella kampanjer och automatiska kampanjer.
Manuella kampanjer
De manuella kampanjerna kan riktas in på två sätt som diskuteras nedan:
- Sökordsinriktning – CPC-sökkampanjer liknar manuella kampanjer. Du kan skapa annonsgruppsteman, manuellt justera budgetarna utifrån sökord och välja ut sökord som är relaterade till teman. Nyckelorden inkluderar frasmatchning, exakt matchning och bred matchning. När du skapar din annonsgrupp kommer Amazon att tillhandahålla förslag på sökord som du kan granska och se om de är kvalificerade för din kampanj eller inte.
- Produktinriktning – Det här är Amazons nya funktion som låter dig rikta in dig på specifika produkter, varumärken och kategorier. Om du riktar in dig på kategorier kan du polera din inriktning och om du riktar in dig på en separat produkt kan du göra det på flera sätt för att skapa inriktningslistan. Det kan göras genom att använda Amazons förslag, söka på produktnamn, SKU eller ASIN, ladda upp en CSV-fil, ange en lista etc. med hjälp av Amazons mallar.
Automatiska kampanjer
Automatiska kampanjer är som Google Shopping-annonser. Här kan du ange de produkter eller produkter du vill få annonserade av Amazon. Amazon-algoritmen tar nyckelord och produkter för att visa din annons på. Om sökorden i sökningen inte stämmer överens med dina produkter, måste du arbeta med backend-sökord, titlar och beskrivningar.
Sponsrade varumärken
De sponsrade varumärkena består av annonstyper som skiljer sig åt i inställningar och inriktning. Alla annonser har ett huvudmål att skapa varumärkeskännedom. De sponsrade varumärkena består av 50 tecken rubriker som du måste skriva. Dessa annonser går antingen till din butik, en vald målsida i din butik eller en målsida som skapas automatiskt.
Typer av annonser
- Video – Den här annonstypen är endast mobil och använder sig av sökordsinriktning. På söksidan med resultat spelas videon automatiskt upp på tyst och du behöver bara betala om användaren klickar på din annons.
- Store Spotlight – Det här är också en mobilannons som har samma inställning som produktinsamling. Men här väljer du de sidor som din butik ska lyfta fram. Rubriken på 50 tecken och visningsnamnet på 40 tecken ska skrivas av dig för varje sida. Du kan också plocka upp en produktbild för en sida som kommer att visas ovanför visningsnamnet.
- Produktkollektion – Den här annonstypen låter dig lyfta fram fler produkter på en gång. Den behöver också en rubrik på 50 tecken som kan skickas till din Amazon-butik eller nya produktlista. Du kan välja sökords- eller produktinriktning i det här fallet. Den kommer att visa tre produkter på skrivbordet och en till tre bilder på mobilen.
Sponsrad skärm
De sponsrade visningsannonserna finns för närvarande i betaversion och har tre alternativ som skiljer sig åt i räckvidd och budstrategi. Endast en budstrategi kan användas för en sponsrad displaykampanj.
- Sökningar – Det här är annonserna som visas på och utanför Amazon. De riktar sig till personer som sökte efter liknande produkter på Amazon. Dessa sökningar använder budstrategin kostnad per visning.
- Visningar – "Visningar" syftar här på remarketing på Amazon. Du väljer de produkter du vill att Amazon ska visa och det kommer att bygga upp en remarketingpublik automatiskt, genom att använda både tittare på liknande produktsidor och produktsidavisare. De använder också budstrategin kostnad per klick.
- Inköp – Dessa annonser visas på och utanför Amazon för de användare som har köpt dina produkter tidigare. Den använder sig av budstrategin kostnad per visning.
Amazons annonseringsstrategi
Här är några allmänna tips för att forma din annonseringsstrategi på Amazon.
1. Upptäck ditt syfte
Amazon ger dig friheten att samordna dina mål med dina avsikter. Om du vill öka medvetenheten om ditt varumärke eller öka försäljningen, hjälper Amazon dig att göra det. Du måste definiera ditt mått på framgång för att få det bästa från Amazon. Ditt mått på framgång kan vara att antingen fokusera på att attrahera mer försäljning eller att överväga att skapa intryck, Amazon låter dig lägga din strategi där för att få fruktbara resultat.
2. Skapa tydliga och fascinerande detaljsidor för produkten
Amazon-annonser har förmågan att locka kunder att gå till produktens detaljerade sidor. Nu beror allt på produktdetaljsidan om den kan omvandla dessa shoppare till kunder. Så skapa och skapa en tilltalande produktdetaljsida genom att inkludera lämpliga och förklarande titlar, bilder av hög kvalitet på produkten och lämplig produktinformation. Den här sidan bör vara fascinerande så att shopparen inte lämnar den utan att köpa produkten
3. Välj rätt produkter att publicera
För att annonsera på ett imponerande sätt måste du alltid välja de produkter som är bäst och har en bred publik attraktionskraft på marknaden eftersom denna praxis ger dig större sannolikhet att omvandla klick till försäljning. Se dessutom till att nämnda produkter alltid är tillgängliga och har ett konkurrenskraftigt pris.
Annonser sponsrade av Amazon
Produktannonserna som sponsras av Amazon är baserade på betalning per klick. För enskilda produkter är det sökordsinriktade annonser som dyker upp på resultaten av sökningen och på produktens detaljsidor. Du har tre sorters sökord med sponsrade produktannonser – fras, breda och exakta.
- Nyckelord från fraser – Dessa sökord syftar till frasen eller serien av ord som du använder. Till exempel betyder sökordsfrasen "kokplattor" att du säljer kokplattor, medan "elektriska kokplattor" visar att du säljer elektriska kokplattor och inte någon kokplatta. Så om en fras är felaktig kan den ändra hela produktdetaljerna.
- Breda sökord – Dessa nyckelord använder orden före och efter huvudsökordet. Som att om du säljer handslipar kan du skriva "svarta handslipar". Om du siktar på sådana sökord kommer dina annonser att exponeras för den största mängden trafik.
- Exakta nyckelord – Det här är den restriktiva typen av sökord, dvs sökfrågan från shopparen måste ha dito nyckelord för att din produkts annons ska visas annars kommer den inte med i sökresultaten. Om ditt målsökord till exempel är "handslip", kommer det inte att visas om användaren skriver "elektrisk handslip". Detta är inte en särskilt bra idé eftersom chanserna att din produkt dyker upp i sökningen kommer att minska.
Du kan också använda den automatiska inriktningen av sökordet, som fungerar på en algoritm för att träffa de mest lämpliga sökorden för din produkts annonser. För att mäta hur det går för dina annonser erbjuder sponsrade produktannonser ett rapporteringsverktyg som visar dina annonser, utgifter, klick, försäljning och ACoS (Advertising Cost of Sales).
Bästa metoder följt av sponsrade annonser från Amazon
1. Budgivning
Budgivningen görs för annonskampanjer som har manuell inriktning. Till din fördel kan du använda Bid+ för att öka chanserna att din annons visas i den högsta rankningen av sökresultaten. Bid+ bör endast användas för de annonser som är värda att visas vid topppunkten i sökresultaten. När du gör detta höjer du också ditt standardbud med 50 %. Detta hjälper dig att behålla din konkurrens i de kampanjer som ger bäst resultat, utan att justera buden manuellt.
2. Inriktning
Du kan känna igen sökorden som har låga omvandlingsfrekvenser och kan tagga dem som negativa genom att använda sponsrade produktannonser från Amazon. Genom att göra detta kommer Amazon inte längre att visa din annons för de användare som söker efter dessa sökord. Även om dessa negativt flaggade sökord har en hög klickfrekvens, är orsaken till deras låga konverteringsfrekvens att de kanske inte når rätt kunder. Så denna praxis hjälper dig att öka försäljningen.
3. Rubriksökning på Amazon
Rubriksökning på Amazon kallas även varumärkeskampanjer som är sponsrade och hjälper till att marknadsföra annonser som är sökordsinriktade för flera produkter. Med dessa kampanjer kan du sikta på tre typer av sökord. Dessa är – sponsrade produkter automatiska inriktningssökord, gratis produktnyckelord och varumärkesproduktsökord.
- Nyckelord för märkesvaror – Dessa är en blandning av produkten och namnet på ditt varumärke som du säljer.
- Gratis produktnyckelord – Dessa är en blandning av två separata produkter som förstärker varandras krav och som även kan kasseras tillsammans.
- Sponsrade produkter Automatisk inriktningssökord – Det här är frågorna som används för sökning och är redan framgångsrika i att köra automatiska kampanjer för riktade sponsrade produkter. Dessa kampanjer låter dig också presentera högst tre exklusiva produkter. Det låter dig också anpassa din målsida, bild och annonsrubrik.
Betala-per-klick-strategin används av Amazon och en auktionsbaserad kostnadsmodell, så du behöver inte släppa mer än budet per klick. Du kan antingen välja manuell eller automatisk budgivning.
Bästa metoder som används av sponsrade varumärkeskampanjer
1. Design av målsidan
Du kan låta kunderna gå direkt till din Amazon-butik eller en produktsida med sponsrade varumärken. Du kan överväga att testa hur testning av olika produktsidor omvandlar besökarna till vanliga kunder.
2. Annonsmaterial
Det är tillrådligt att presentera de tre bästa produkterna som går bra i din sponsrade varumärkeskampanj för att öka antalet försäljningar och klick som genereras av dina annonser. Amazon föreslår att du inkluderar de främsta fördelarna med dina produkter i annonsens rubrik eftersom det blir lättare för mobilshoppare eftersom bara bilden och rubriken på din produkt är synlig för dem.
3. Testning
För att köra framgångsrika och effektiva tester bör du bara ändra en föränderlig aspekt åt gången och köra den i minst två veckor.
Native Ads på Amazon
Native Ads på Amazon är annonserna som du kan sätta på ditt varumärkes webbplats. De tre typerna av fantastiska integrerade annonser är – sökannonser, rekommendationsannonser och anpassade annonser.
Sökannonser – Det här är annonserna som rusar upp på din webbplats och är baserade på de sökord som kunderna använder för att söka på Amazon eller din webbplats.
Rekommendationsannonser – Dessa annonser kan placeras på artikelsidorna för produkten på din webbplats. Dessa dynamiska annonser låter Amazon fylla i de lämpligaste produktrekommendationerna beroende på din webbsidas besökare och innehåll.
Anpassade annonser – Dessa annonser låter dig välja din samling av produkter som du vill marknadsföra och visa i artikelinläggen för din produkt.
Bästa metoder för inbyggda annonser från Amazon
Du bör se till att dina inbyggda shoppingannonser är lämpliga och relevanta för sidorna där du placerar dem. Det fungerar som uppmaningen på ett blogginlägg så att när besökarna har läst klart innehållet i inlägget är nästa steg annonser som kan leda till högre konverteringar.
-
Produktvisningsannonser på Amazon
Dessa annonser på Amazon är baserade på betal-per-klick-strategin som visas på produktdetaljsidorna, under sökresultaten, överst på erbjudandensidan och på kundrecensionssidorna. Dessa annonser kan också visas på uppföljande e-postmeddelanden, kasserade kundvagnsmail, rekommendationsmail, etc. Här är det primära syftet att sälja dem till dina kunder.
Kampanjinriktning är av två typer som du kan välja i produktvisningsannonser – intresse och produkt.
Intresseinriktning hänvisar till beteendemässig typ av inriktning som låter dig sikta på köparens intresse och nå ut till en större publik. Medan produktinriktning är en sammanhangsbaserad inriktning som låter dig rikta in dig på specifika produkter och kategorier som är relaterade till den.
Produktens visningsannonser ger dig friheten att välja detaljsidor i kategorin som du vill ställa ut på. Det låter dig också anpassa ditt annonsmaterial och tillhandahåller ett verktyg som rapporterar som att det visar klicken på dina kampanjer, dess försäljning och ACoS (Advertising Cost of Sales), sålda enheter, utgifter, detaljsidvisningar, total försäljning och genomsnittlig kostnad- per klick (ACPS).
Bästa metoder för Amazon Product Display
1. Annonsmaterial
Amazon låter dig införliva fraser som "Nytt", "Spara nu", "Exklusivt" och "Köp nu" när du skapar dina rubriker.
2. Inriktning
För att öka eller korssälja liknande produkter kan du använda produktinriktning på kompletterande produktdetaljsidor, konkurrentsidor och produktdetaljsidor. Om du använder produktinriktning på relaterade kategorier kan du nå Amazons katalog som motsvarar dina produkter.
Amazon-videoannonser
Amazons videoannonser kan placeras på webbplatser som ägs av Amazon, som IMDb och Amazon.com. Det kan också placeras på Amazon-enheter som Fire TV, etc. Amazons videoannonser kan köpas oavsett om du säljer produkter på Amazon eller inte. Du kan också ställa in annonsens målsida som Amazons produktsida eller på din webbplats. För att arbeta med Amazons video och använda deras tjänster kan du registrera dig hos dem.
Amazon-butiker
Amazon-butiken med flera sidor låter dig marknadsföra ditt varumärke eller sälja dina produkter. Du kan visa produkterna för ditt varumärke eller arbetsportfölj med hjälp av Amazons mallar eller dra-släpp-titlar. Med detta kommer varumärkena att ges en Amazon-URL och låter dig se trafikanalyser för att hjälpa dig hålla koll på trafikkällor, försäljning och annonskampanjer. Du kan skapa en Amazon Store utan några extra kostnader.
Bästa metoder för Amazon Store
Efter att ha skapat en Amazon-butik kan du använda analysverktyget för att söka efter de bästa sökorden som har hjälpt till att omvandla till försäljning. Den berättar också om de produkter som du måste sälja för att förbättra omvandlingsfrekvensen. På så sätt kommer du att få veta vilka produkter du kan överväga för en betald annonskampanj.
Snabblänkar
- Amazon Native Ads: Hur man tjänar pengar med Amazon Shopping-annonser
- Amazon FBA Ninja Course Review: Är det värt det? (Varför 9 stjärnor)
- Hur man lanserar Private Label-produkter på Amazon (100 % fungerar)
- Riley Bennett om hur man startar Amazon FBA-verksamhet från grunden
Slutsats - Guide till Amazon Advertising 2024
Man måste komma ihåg att det är bra att vara bekant med alla betaval och kampanjtyper men ingen strategi skulle passa alla Amazon-företag. Det är helt avgörande att först analysera publiken.
Amazon erbjuder alternativ för alla delar av marknadsföringstratten, från ökad försäljning till varumärkesbyggande och remarketing. Var tydlig med dina affärsmål för 2020 och hur Amazon passar in i dem. Med tydligare mål och KPI:er kommer du att kunna designa en Amazon-annonsstrategi som hjälper dig att uppnå dessa mål.
Om du verkligen gillade Guide to Amazon Advertising, vänligen gilla och dela det här inlägget med dina vänner. Dela också din upplevelse med mig i kommentarsfältet.
