En av de första sakerna du bör fråga dig själv innan du börjar säljer på Amazon är hur mycket lager du behöver för Amazon FBA.
Om du är ett fan av onlineshopping, har du förmodligen hört att Amazon har ett av de mest avancerade uppfyllelsenätverken i någon onlinebutik. Tredjepartsleverantörer är också välkända på Amazon.
Nästan hälften av all försäljning på Amazon förra året gjordes av tredjepartsleverantörer. Mer över två tredjedelar av dessa leverantörer utnyttjade Amazons FBA-tjänst.
I ett nötskal, det finns inte en minsta mängd lager som behövs för att skicka varor till Amazon FBA (annat än lagringsgränser).
Obs: Att använda en 3PL-leverantör (tredjepartslogistik) för att droppmata dina varor till Amazon kan alltid komma runt detta.
För att testa en ny produkt kan du teoretiskt sett skicka in bara en enhet. I praktiken är detta dock vanligare.
Detta kommer att leda till ökade transportkostnader och minskad lönsamhet på kort sikt, även om detta är tillfälligt.
Att skicka produkter till Amazon FBA kräver dock noggrant övervägande. I den här uppsatsen går vi igenom några av dessa och andra ämnen. Fortsätt i så fall att läsa för att lära dig mer om Amazon FBA!
Titta på de möjliga konsekvenserna
Den gyllene regeln för utmärkt affärssed är att söka efter asymmetriska risk-/belöningsmöjligheter för att minska risken. Med detta menar jag att ju större möjlig utdelning, desto mindre risk är du villig att ta.
En bra asymmetrisk risk är när du säljer en utmärkt produkt och köper inventarier.
Det finns dock undantag från denna regel. Som ett resultat ökar ditt köp av för mycket lager din risk utan att din potentiella vinst ökar tillräckligt för att betala för den högre risken ekonomiskt.
Detta står i direkt motsats till idén om en asymmetrisk fördel.
Hur mycket behöver jag ha i lager för att sälja mina produkter via FBA? Mellan 300 och 500 enheter är ett rimligt intervall att sikta på när du uppskattar din totalsumma. Minsta orderkvantitet (MOQ) för grossisttillverkare på Alibaba är normalt runt detta belopp.
Privata märkesvaror på Amazon kan variera från $20 till $50 i pris. Dessa varor kostar mellan $5 och $15 per enhet. Mellan $1,500 7,500 och $XNUMX XNUMX är din totala lagerrisk.
Det finns en god chans att du får slut på lager, vilket aldrig är bra. Å andra sidan, om du har ett för stort lager, kan du sluta med ett överflöd av den felaktiga sortens varor.
Tänk på mängden lager för en Amazon IPO
Närhelst en Amazon-säljare lanserar en ny produkt vill de uppnå följande mål:
- Uppnå hög organisk ranking för riktade sökord
- Öka lagret till hands.
- För att förhindra att produkten måste startas om, får du aldrig slut på leveransen.
Som det visar sig är det ganska ovanligt att detta görs. Alla har slut på lager, men detta gäller särskilt för nybörjare. Detta är inte slutet på världen, och det är nästan att förutse med tanke på omständigheterna.
Det här är ett exempel på en potentiell lansering på Amazon där vi visar hur man beställer rätt mängd lager:
Under den första försäljningsveckan säljer du 35 enheter av din nya produkt, i genomsnitt fem enheter varje dag. Nästa vecka säljer du ytterligare 10 enheter om dagen, totalt 70 enheter sålda från din debutkampanj. Du har sålt 105 artiklar (35 + 70) under de senaste två veckorna.
Överväg att fylla på för att undvika att ta slut i lager just nu. Att beställa och betala för varan tar 5 dagar. Därefter krävs 30 dagar för produktion, följt av 40 dagar för leverans och bearbetning via Amazon FBA. Det fungerar upp till totalt 75 dagar.
Ytterligare 750 enheter skulle behövas för att hålla varan i lager under ombeställningsprocessen (75 x 10), vilket är vad du har sålt under tidsperioden.
För att undvika att ta slut skulle du ha behövt köpa 855 enheter (105 + 750) innan introduktionen av din produkt (105 + 750).
Med det ovannämnda antalet enheter och prisintervallet på $5 till $15, skulle du behöva betala mellan $4,275 och $12,825 i förväg för att få din produkt i prisklassen $5 till $15.
De flesta nybörjare på Amazon kommer inte att kunna eller vilja lägga upp den här typen av pengar i förväg för sin första produktlansering på Amazon, som du kanske antar.
Som ett resultat är det första avsnittets råd att du lagerför 300 till 500 enheter optimalt, trots att du nästan säkert kommer att ta slut i lager.
Hur man beräknar antalet enheter du kan förvänta dig att sälja?
Även om du gör det ensam är det viktigt att tänka på detta. Därför är produktens debut den primära faktorn för att ta itu med denna fråga.
Det betyder att om du följer en bra lanseringsplan kommer du att kunna sälja en massa saker.
Produktens säljkraft är också en aspekt att ta hänsyn till. Detta är dock ett väldigt enkelt problem att lösa.
Det är möjligt att få en ungefärlig uppskattning av Amazons produktförsäljning med Google Chrome Extensions.
Dessa Chrome-tillägg inkluderar dock, men är inte begränsade till, Jungle Scout Extension, Hantera efter statistik och Helium 10 röntgen.
Om du får slut på lager, vad händer?
Det finns inget mer frustrerande än att ta slut i lager, men det är inte nödvändigtvis en katastrof.
Men det finns också ekonomiska konsekvenser av att ta slut i lager, till exempel pengar tillbaka incitament som gratis produkter som ges bort för att öka sökmotorresultaten, och kanske onödiga annonsutgifter.
Att inte ha någon andra "smekmånadsperiod" som en ny produkt från Amazon kommer också att vara en nackdel.
Det säger sig nästan självt att hålla en jämn tillgång på dina varor kommer att öka dess lönsamhet (och lyckas).
Som ett resultat löper en ny säljare en mycket stor risk att välja den felaktiga produkten. Att behöva sälja en stor volym av lager är bättre att ta slut i lager. Dessutom kommer din initiala risk att minska som ett resultat av detta.
Slutliga anmärkningar
Även om Amazon FBA inte har något minimilager, är det ganska osannolikt att du bara börjar med ett fåtal produkter.
Vi har dock försökt fokusera den här konversationen på nybörjare som säljer Amazon och de som hoppas kunna tjäna pengar på marknaden.
Det antas att du erbjuder en konventionell privat märkesprodukt med ett försäljningspris på $20 till $50, så den första idén är att köpa 300 till 500 enheter för att börja sälja på Amazon.
Naturligtvis kan denna lagermängd skilja sig åt oavsett om du säljer en dyrare eller billigare vara.
Som ett resultat finns det ingen enhetlig lösning på frågan om hur mycket pengar du behöver för att börja sälja på Amazon.
Eftersom Amazon FBA inte har ett minimalt belopp, måste du fatta ditt eget beslut baserat på dina egna behov. Men om du är intresserad av att lära dig mer, gå tillbaka till ovannämnda resurs.
