I den här artikeln kommer vi att diskutera hur man utvecklar en marknadsföringsstrategi 2024
Om du tänker på en marknadsföringsstrategi bara när det gäller stora budgetar, Super Bowl-annonser och virala kampanjer som hjälper företag att ta sig in på marknaden, skulle du ha fel. I verkligheten, varje företag som du anser vara framgångsrikt – från ditt lokala konditori till Coca-Cola – har en strategi, ibland utan att veta om det.
Att gå strategiskt tillväga för din marknadsföring handlar om att bygga en långsiktig vision för ditt varumärke – att särskilja det från hundratals andra företag och att uppnå hållbar inneboende tillväxt. Och detta skiljer sig från att ha en marknadsföringsplan.
Det här inlägget kommer att ta upp detaljerna i marknadsföringsstrategin – vad det är och varför du behöver en – och beskriva de viktigaste stegen du måste ta för att bygga den.
Utan mer omvälvande, låt oss dyka in direkt!
Varför att ha en marknadsföringsstrategi är större än att ha en marknadsföringsplan
Om du är ganska ny på allt prat om marknadsföringsstrategi kan du lätt förväxla det med konceptet med en marknadsföringsplan. Så låt oss börja med att få våra villkor raka.
Bildkälla: Semrush blogg
En marknadsföringsplan handlar om en uppsättning specifika åtgärder och taktiker du använder för att bygga kampanjer som marknadsför din produkt eller tjänst. Vanligtvis handlar det om kortsiktiga mål och insatser som leder till att de uppnås.
En marknadsföringsstrategi är större än så här. Allt handlar om en långsiktig vision som styr alla dina fortsatta marknadsföringsplaner. De viktigaste komponenterna i marknadsföringsstrategin är:
- Affärsmål
- Bildandet av ditt unika värdeförslag (UVP)
- Definition av målgrupp (och köparpersona).
- Konkurrens- och marknadsundersökningar (ta tag i vårt speciella allt-i-ett-verktyg 30 dagars gratis provperiod!)
Varför du inte kan nå framgång på lång sikt utan en marknadsföringsstrategi
Du kan se att marknadsföringsstrategin handlar om vad, medan en marknadsföringsplan handlar om hur. Utan vad kommer du inte att kunna komma på hur - och det är detta som gör din marknadsföringsstrategi ... ja, strategisk och holistisk snarare än hektisk och fragmenterad.
För att ta med några levande exempel i denna ekvation, låt oss titta på följande fall:
| Tata, en indisk biltillverkare, ville skapa en ny produkt — en billig bil som syftar till att utveckla marknader där befolkningen är mer priskänslig. Så de utvecklade Tata Nano, eller vad vi nu vet som den billigaste bilen i världen som inte lyckades sälja. Deras marknadsföringsplan var oklanderlig – de investerade i stora kampanjer som lyfte fram det billiga priset och dess förekomst framför andra transportsätt som kom till samma kostnad. Men Tatas marknadsförare misslyckades med att vara noggranna med att utveckla bilens marknadsföringsstrategi som, rätt gjort, skulle ha visat att människor helt enkelt inte vill äga världens billigaste bil. Det betyder att åtminstone några delar av marknadsföringsstrategin saknades – en djup förståelse för en målgrupp och marknadsundersökningar. |
Som du kan se misslyckas även de största varumärkena ibland med att utveckla en säker marknadsföringsstrategi. Mindre som mitt favoritexempel på Patreez, men lyckas gå tillväga på rätt sätt. Så om du följer stegen nedan kommer du att vara beväpnad med alla insikter du behöver för att skapa en skottsäker strategi för ditt eget företag och undvika olyckliga missar.
3 steg för att utveckla en Surefire marknadsföringsstrategi
Nu när du är bekant med nyckeldelarna i en marknadsföringsstrategi kan du se att allt du behöver är de rätta insikterna för att vägleda dig vidare.
Stegen vi kommer att beskriva nedan kommer att ta fram hur du kan gräva fram all nödvändig information för att bygga en stark marknadsföringsstrategi för ditt företag.
-
Välj dina affärs- och marknadsföringsmål
Det allra första du behöver göra för att skapa en effektiv marknadsföringsstrategi är att definiera dina affärs- och marknadsföringsmål. För om du vill ha varumärkesmedvetenhet måste du använda en uppsättning taktiker som till stor del skiljer sig från målen för kundförvärv.
Beroende på din nuvarande marknadsposition och konkurrenssituationen kan dina mål variera – de kan ha att göra med:
- Kundbas tillväxt
- Tillväxt i försäljningsvolym
- Varumärkeskännedom och så vidare
Denna del av strategin är helt upp till dig. Men du kan fortfarande kolla in ditt konkurrensutsatta landskap för att se tillväxtdynamiken hos andra aktörer och den övergripande marknaden.
Nu är frågan hur?
- Du kan kolla in rapporter om branschtrender – som Nielsen, Forrester och andra analysföretag publicerar kvartals- eller årsrapporter som täcker många vertikaler.
- Men ett mer säkert sätt att kolla in dina specifika marknadstrender skulle vara att vända dig till marknadsundersökningsverktyg som låter dig definiera din plats och dina konkurrenter. De Market Explorer verktyg skulle vara ett utmärkt val.
Säg att du har ett livsmedels- och dryckesföretag i USA och vill se hur det går för den här branschen i ditt område; du kan helt enkelt välja din bransch och utforska några allmänna trender inom den – från marknadstrafik som antyder potentiell marknadsstorlek och nyckelaktörers tillväxtdynamik till deras uppskattningar av marknadsandelar och trafikgenereringsmönster:
Bildkälla: Market Explorer-verktyget
Dessa insikter hjälper dig att förstå om dina konkurrenter ökar sin marknadsandel, om det övergripande publikintresset för dina typer av tjänster växer, och så vidare.
I sin tur kan du ta denna information och använda den för att definiera dina mål – t.ex. om den totala marknaden krymper kan du inte räkna med organisk tillväxt, så du bör istället fokusera på att öka din marknadsandel.
2. Kör mer djupgående marknadsundersökningar
När du har satt upp dina övergripande affärs- och marknadsföringsmål kan du gå vidare till den grundliga marknaden och konkurrenskraftig forskning.
Allt från den globala ekonomin till framväxten av nya spelare kan påverka din verksamhet – stor som liten. Så när du utför din forskning bör du tänka på följande:
- Konkurrens, särskilt deras värdeförslag och marknadsställning
- Marknadens storlek, så att du kan förstå hur många människor du realistiskt kan attrahera och tjäna
- Marknads- och marknadsföringsluckor, att ta en specifik nisch och komma på ett effektivt sätt att positionera och marknadsföra dina produkter eller tjänster
- Allmänna ekonomiska/politiska/sociala mönster som kan påverka din verksamhet på lång sikt
Alla dessa faktorer tar tid att utforska och ta upp, men de påverkar alla din framtida framgång och uppfyllandet av dina mål – så du bör avsätta tid för att undersöka dessa aspekter.
Om konkurrens och marknadsstorlek är något du borde ha packat upp i steg ett, är resten föremål för ytterligare forskning.
Identifiera ekonomiska, sociala, politiska och kulturella mönster
PEST-analyser (politisk, ekonomisk, sociokulturell, teknologisk) hjälper dig att förstå det globala landskapet som påverkar din marknadsrealitet – från förändringar i lagstiftningen till teknisk utveckling.
Ta en titt på bilden nedan och se till att du kan ta itu med varje punkt:
Du kan fylla i en arbetsblad från MindTools eller läs först på PEST-analys i detta inlägg.
Nu, för att lokalisera marknads- och marknadsföringsluckor, måste du gå bort från allmän information och kunskap och vända dig till specifika insikter som hjälper dig att identifiera dem.
Identifiera marknads- och marknadsföringsluckor
Perceptuell kartläggning kommer att hjälpa till att bedöma konsumenternas attityder till olika varumärken och deras positionering – allt för att upptäcka befintliga marknadsklyftor.
Det är ganska okomplicerat; du måste skapa två axlar som sammanställer två funktioner eller perceptuella egenskaper hos en produkt eller tjänst (t.ex. billig-dyr vs. hög kvalitet/låg kvalitet) och be kunderna att placera dig och dina konkurrenter på kartan.
Bildkälla: Gruppkarta
Denna visuella skildring kommer omedelbart att visa var du kan fylla i en viss nisch där det finns färre konkurrenter eller inga konkurrenter alls.
Nu, när det gäller att identifiera marknadsföringsluckor eller ta upp hur andra marknadsaktörer positionerar sina produkter, måste du gräva lite:
- Hitta dina konkurrenters mest marknadsförda produkter/tjänster och erbjudanden
Bildkälla: Verktyg för trafikanalys
Semrushs Verktyget Traffic Analytics visar de mest besökta sidorna på alla webbplatser. I det här fallet kan vi se statistiken antyda det faktum att Taco Bell (om det var din konkurrent) lockar en betydande del av sin trafik till sidorna med belöningar eller specialerbjudanden. Det är inte så många andra spelare som gör det, så du kanske vill introducera en mer attraktiv belöningsplan för dina kunder.
- Kolla in konkurrenternas trafikförvärvsstrategier och plattformar som de främst riktar sig till och upptäck om du ser liknande förvärvsmönster
Du kan använda Market Explorers benchmarkingrapport för att avslöja denna statistik.
Bildkälla: Market Explorer-verktyget
- Om du ser att dina konkurrenter har en betydande andel besökare som kommer från organisk sökning, kan du använda verktygen Keyword Gap och Backlink Gap för att avslöja missade möjligheter inom dina sökords- och bakåtlänksstrategier
Dessa insikter hjälper inte bara till att avslöja sökord och webbplatser som länkar tillbaka till dina konkurrenter, de kan också informera din marknadsföringsstrategi – från sökord du går miste om (ofta återspeglar produkt- eller innehållsluckor) till potentiella partnerskap du inte har tänkt på (om få av dina konkurrenter har bakåtlänkar från en nyhetssajt för branschen, du kanske vill vara där också).
Bildkälla: Verktyget Backlink Gap
3. Bygg upp din ideala kundprofil eller köparpersona
Vi har redan täckt en del angående köparens personas och innehåll, men att ha en tydlig definition av din kundprofil hjälper inte bara med din marknadsföringstaktik, det definierar faktiskt din marknadsföringsstrategi.
När allt kommer omkring, marknadsför du till en specifik målgrupp, så du måste veta hur dessa människor ser ut – deras behov, önskemål, föredragna plattformar, förväntningar och så vidare.
Med hjälp av 4P-ramverket (produkt, pris, plats, kampanj) kan du ta itu med nyckelfunktionerna hos din målgrupp:
- Vilken är din måldemografi? En marknadsföringsstrategi för Gen Z kommer att skilja sig drastiskt från hur du marknadsför till Baby Boomers, så du måste ha de grundläggande demografiska uppgifterna täckta.
- Matchar ditt unika värdeerbjudande din publiks behov och önskemål? Är din publik också allt mer "något"-medveten och skräddarsyr du efter deras förväntningar på ditt varumärke? (Produkt)
- Passar din köparpersonas ekonomiska situation bra för din produkts eller tjänsts pris? (Pris)
- Var gillar din målgrupp att umgås, shoppa, upptäcka produkter och så vidare? (Plats)
- Hur gillar din publik att kommunicera med varumärken? E-postmeddelanden, personliga interaktioner, appar, influencers, etc. (Marknadsföring)
Du måste samla information för att ta itu med alla dessa frågor – och svaren hjälper dig att komma fram till en marknadsföringsstrategi som möter din publik exakt hur och var den vill träffa dig.
Du kan ägna månader åt att genomföra djupgående kundintervjuer eller vända dig till analysföretag som kommer att göra jobbet åt dig. Men det är resurskrävande, och få varumärken har råd att lägga tid och pengar på att driva den här typen av publikundersökningar.
Istället kan du använda olika verktyg som kommer att belysa de frågor du måste ta itu med.
Audience Intelligence-verktyg är en av de mest omfattande lösningarna för att samla in djupgående kvalitativa publikinsikter – från grundläggande demografisk information och plattformar de älskar till influencers de litar på och deras intressen och affiniteter:
Bildkälla: Audience Intelligence-verktyg
Om du inte vill skaffa ytterligare ett verktyg för målgruppsundersökningar specifikt, kan du stanna kvar med dina Market Explorer- och Traffic Analytics-verktyg – de kommer att returnera både grundläggande publikinformation och vissa avancerade insikter som deras mest besökta webbplatser och sociala medier, trafikresa , och så vidare.
Bildkälla: Market Explorer-verktyget
Samla alla dina resultat och skapa strategier för att bygga effektiva marknadsföringsplaner
Nu när du har definierat dina mål, genomfört marknadsundersökningar och konkurrensutsatta undersökningar, och köparpersonas etablerade, har du allt du behöver för att bygga en handlingsbar och effektiv marknadsföringsstrategi för ditt företag.
Låt oss sammanfatta och se till att du har allt klart:
- Dina affärs- och marknadsföringsmål är tydliga
- Du har din marknadsöversikt med marknadsstorlek, marknadsandel och andra tillväxtdynamiksiffror
- Du känner till ditt konkurrenslandskap – med dina konkurrenters strategiska produkter och marknadsföringstillgångar och allmänna trafikgenereringsstrategier
- Du har avbildat din köparpersona och har stor förståelse för din publik
- Du känner till alla externa krafter – från kommande politik till ekonomiska nedgångar – som kan påverka ditt företag
Allt som återstår är att lägga upp allt på en eller två sidor och dela det med alla som är involverade i ditt företag och din marknadsföring. Använd det som din långsiktiga riktlinje och se till att dina marknadsföringsplaner (kampanjer och taktik) överensstämmer med allt som beskrivs i ditt marknadsföringsstrategidokument.
Och eftersom du behöver tillgång till en specifik marknad och konkurrenskraftig information för att samla in dina insikter (allt finns i Semrush), se till att ta tag i denna unika 30 dagars Semrush-prov som kommer att öppna upp åtkomst till några av verktygen vi har nämnt i det här inlägget. Besök denna prenumerationssida för en fördjupad bild av vad du kan få med din gratis tillgång.
Snabblänkar:
