Hur man ökar leadfångsten på din webbplats med 37.96 % (inga betalda annonser)

Ett enkelt steg för att öka antalet potentiella kunder på din webbplats med 37.96 % utan att spendera en krona på annonser  

Data tyder på att 98 % av dina besökare inte kommer att köpa vid sitt första besök och 55 % av webbplatsbesökarna kommer att lämna din webbplats inom de första 15 sekunderna efter deras besök. 

Med detta sagt är det avgörande att du fokuserar på hur du får din trafik att konvertera till en lead. 

Om du inte gör det har du precis förlorat en potentiell köpare som kanske aldrig kommer tillbaka igen.  

Nu är jag säker på att du vet det, men frågan är, ställer du in din webbplats så att användarna är angelägna om att välja ditt erbjudande. 

Ta en titt på din webbplats och ställ dig själv följande frågor: 

Att betjäna dina besökare med rätt budskap vid rätt tidpunkt är avgörande. 

Så vad är en enkel kampanj du kan skapa idag för att börja öka antalet potentiella kunder? 

En exit-intent popup. 

Vad är en popup?

A pop-up är ett fönster som visas över din befintliga webbplats. 

Popup-fönster kan vara av alla storlekar. 

Du har troligen sett mindre popup-fönster som kallas modals eller sliders. Det finns också toppbarer som kallas "Hello Bars". 

Vanligtvis har popup-fönster ett lockande erbjudande för att få dig att ta det steg som webbplatsen vill att du ska ta. 

I e-handel ser du ofta popup-fönster med rabatter, fri frakt eller till och med giveaways.  

Inom digital marknadsföring ser du ofta popup-fönster med gratis nedladdning av e-böcker eller till och med en frågesport. 

Rätt text, erbjudanden och timing är avgörande för att dessa kampanjer ska lyckas.

Vad är en exit-intent popup?

En exit-intent popup är en speciell form av popup som dyker upp på en webbplats när besökaren försöker lämna. 

Om användaren håller muspekaren över URL-fältet och ska gå vidare från din webbplats, visas popup-fönstret för exit-avsikt.

Många hänvisar också till "Exit Intent" som ett sidövertagande eftersom det tar över hela skärmen. 

Här är ett exempel på en exit-avsikt popup från hello Bar:

Varför ska du använda en exit-intent popup på din webbplats?

Här är en viktigare fråga: Vad har du att förlora?

När någon lämnar eller studsar av din webbplats har du förlorat sin verksamhet. 

Du kan hoppas att de kommer tillbaka, men skulle du inte vilja se till att de kommer tillbaka till din webbplats igen? 

Vi vill kalla popup-fönstret för exit-avsikten för "tyst säljare".  

Ingen gillar den påträngande säljaren, det är därför som att tajma din pop-up vid utgång är ett perfekt sätt att vara en subtil säljare. 

Exit-intent är ett utmärkt tillfälle att försöka rädda besökare som studsar.

Om du kan minska avvisningsfrekvensen, eller få besökaren att stanna kvar på din webbplats, är det en stor vinst.

Det är ungefär som de produkter du ser när du lämnar en tegel och murbruk butik. Kanske en konsument lämnar butiken utan att köpa något, men titta! Det finns en papperskorg full med rabatterade produkter!

Låt oss se en exit-intention-kampanj i praktiken och vilken skillnad det kan göra med vår klient ChordBuddy.

Hur ChordBuddy ökade sina onlineintäkter och samlade in över 14 XNUMX USD i försäljning med hjälp av Hello Bar 

Shark Tank-deltagaren och e-handelsentreprenören Travis Perry använde Hello Bar för att dramatiskt öka försäljningen på sin webbplats och öka sina onlineintäkter. 

Även om många kanske tvivlar på bidragen från popup-fönster, ljuger dessa resultat inte – popup-fönster är ett kraftfullt verktyg som kan leda till allvarliga resultat.

Läs vidare för att lära dig hur Travis arbetade med Hello Bar-teamet för att uppnå dessa resultat:

• Förbättrade sin omvandlingsfrekvens från mindre än 1 % upp till 6.7 %
• Hade en intäktsökning på 50 % på bara en månad

… Allt med ett enkelt verktyg: Hello Bar.

Om ChordBuddy

Travis var med i showen Shark Tank, där han presenterade sin egen geniala självlärande gitarruppfinning och till slut vann fyra erbjudanden innan han gick med på ett avtal med investeraren Robert Herjavec. Från den affären tog ChordBuddy fart och blev en favorit bland musikutbildningsgemenskapen.

Men Travis framgång var inte bara lycka eller en produkt av hans framträdande på Shark Tank enbart – det fanns många hinder att övervinna, även efter att ha fått Robert Herjavecs buy-in på produkten. 

För att dela ChordBuddy med människor över hela världen var Travis tvungen att optimera sin webbplats för att samla folks intresse och inspirera dem att köpa hans produkt.

Hur Hello Bar hjälpte Travis att samla in över 1,000 XNUMX e-postadresser enbart under den första månaden

När hello Bar team började arbeta med Travis, det fanns många hål som skulle fyllas i ChordBuddys försäljningstratt. Medan folk kom till ChordBuddys webbplats, kom de inte riktigt till köpsidan. 

I huvudsak lade Travis tid och energi på att leda människor till sin webbplats, men såg inte resultatet av den trafiken. Ledningarna höll på att glida iväg.

Låt oss dock kontextualisera hur det här såg ut:

Du förstår, Travis fick 45,000 100 visningar per månad på sin webbplats men samlade bara in XNUMX e-postadresser per månad. Det är många missade möjligheter och ledningar.

När vårt team utvärderade ChordBuddys webbplats vid den tiden, hittade vi några stora konverteringsrelaterade problem. De blyupptagning möjligheter på webbplatsen gömdes, vilket gjorde det svårt för webbplatsbesökare att navigera sig fram till ett köp. 

Dessutom tilltalade inte rubrikerna som Travis använde för sina opt-ins hans ideala kunder. De föll platt, misslyckades med att väcka spänning och bevisa värde.

Vi visste att vi kunde få honom mycket bättre resultat genom att använda Hello Bar och använda vårt teams erfarenhet av att skapa opt-ins som konverterar (vi har konfigurerat tusentals av popup-fönster med hög konvertering).

När vi skapar popup-fönster finns det en specifik strategi som vårt team följer här på Hello Bar (utformad av marknadsföringsexpert, Neil Patel, han själv).

Så här såg den här specifika strategin ut för att optimera ChordBuddys webbplats:

1. Popup-strategikarta:
   Vårt team av dedikerade marknadsföringsstrateger utförde en fullständig granskning av ChordBuddys webbplats för att identifiera möjligheter, kartlägga en exakt placeringsstrategikarta för opt-ins och till fullo förstå säljkanalen som ChordBuddy-teamet använde vid den tiden.
2. Specialiserade analysinsikter:
   Vår analysspecialist genomförde en grundlig undersökning av ChordBuddys webbplatsdata kring användarbeteende och identifierade de sidor som betydde mest, baserat på kall hård data.
   
   Baserat på dessa mätvärden identifierade vårt team den exakta tidpunkten för varje popup-fönster på specifika sidor och skräddarsydde popup-kartan helt för att passa alla dimensioner av popup-användning (dvs. såg till att meddelandet visades exakt när och var det behövdes för optimala konverteringar).
3. Rekommendationer för anpassade blymagneter:
   Efter att ha förstått ChordBuddys unika produkt och marknadsanpassning, rekommenderade vårt team högfungerande blymagneter som kunde användas för att locka kunder att vidta åtgärder direkt.
   
   Under denna process utvärderade vi befintliga blymagneter och inkluderade dessa i vår plan med förslag på toppkonverterande innehåll.
4. Klart för dig högkonverterande kopia:
   Vårt professionella copywriting-team granskade ChordBuddys stil- och innehållsguide, läste igenom deras webbplats och förstod deras exakta varumärkesröst och avsikter. Därifrån skapade vårt team anpassade rubriker som talade direkt till Travis publik och uppmärksammade de specifika värdeförslag som de specifika blymagneterna som ChordBuddy erbjuder tillhandahåller.
   För varje popup skapade vårt team tre varianter att testa för att säkerställa bästa möjliga resultat.  
   Till exempel:
   
   

5. Handgjorda, unika utgångspopup-designer:

Hej! Bars designteam har skapat anpassade popup-mallar för utgång för att matcha ChordBuddys webbplats och marknadsföra innehållet i en vacker layout med hög omvandling. Dessa format sparades för framtida användning och modifierades specifikt för både mobila och stationära tittare.

6. Fullständig implementering:
Slutligen satte vårt implementeringsteam upp unika inriktningsregler, placerade popup-fönster på rätt sidor på webbplatser och anpassade alla inställningar för att anpassa sig till popup-strategin ovan. När ChordBuddy loggade in på kontot var allt klart att sätta live direkt.

Resultaten av allt detta specialiserade arbete? Vi samlade 1,000 XNUMX e-postadresser bara under den första månaden! Det är 10 gånger så många som innan Travis använde Hello Bar.

Men e-postinsamling var bara början...

Hur vi använde Hello Bar för att öka intäkterna med 50 % på en månad

När vårt team tog itu med problemet med e-postinsamling skapade vi nya popup-fönster som dramatiskt ökade ChordBuddys intäkter genom att ändra strategier för att peka folk mot att köpa direkt.

Från den data vi samlade in under månad ett kunde vi skapa små justeringar och förändringar i strategin som gjorde en enorm skillnad i intäkter.

Här är uppdelningen:

1. Innan Hello Bars intäktsfokuserade strategier:
   
   Innan han använde Hello Bar på sin webbplats gav Travis webbplats följande resultat:
   

• Total webbplatsomvandlingsfrekvens: 0.17 %   
• Genomsnittlig månadsförsäljning: 101   

En webbplats totala omvandlingsfrekvens kan ha en enorm inverkan på totala intäkter och försäljning. 

Även om ChordBuddy hade en vackert designad webbplats, var den bara inte optimerad för konverteringar. Och deras webbplats är inte ensam – de flesta webbplatser konverterar med mindre än 0.17 %, eller konverterar inte alls.

Med målet i åtanke att öka konverteringar och köp utan den längre uppfostrande processen med e-post, skapade vårt team popup-fönster som erbjöd speciella rabatter för att uppmuntra besökare att köpa direkt.

Här är en säsongsbetonad kampanj som vi körde för Thanksgiving, som marknadsför en speciell rabatt:

Låt oss nu visa dig vad som hände när vårt team optimerade den här webbplatsen med Hello Bar, och du kan se vilken inverkan detta kan ha på ett företags resultat.

Med Hello Bar:

• Total webbplatsomvandlingsfrekvens: 0.25 % 
• Hello Bar Lead Capture Rate: 6.14 %  

. 50% ökning av intäkterna Även om specialrabatter minskade det genomsnittliga ordervärdet något, ledde detta till en enorm ökning av antalet försäljningar varje månad. 

Med hjälp av Hello Bar ökade ChordBuddys genomsnittliga månatliga försäljning med mer än 66%.

Vi åstadkom detta genom att sätta upp några viktiga A/B-tester på en exit-avsikt. 

Med rätt rubrik och erbjudande, ChordBuddy såg en dramatisk ökning av konvertering och intäkter. 

Under det enda året som ChordBuddy använde Hello Bar-popup-fönster på sin webbplats, såg de enorma ökningar i deras lead capture, konverteringsfrekvens och totala försäljning.

Popup-fönster kan betraktas som "spamliga" av vissa, men för ChordBuddy ledde dessa verktyg till några imponerande resultat som på allvar hjälpte deras resultat.

På bara ett år ökade ChordBuddys lead capture med 51 %.

Deras webbplatss konverteringsfrekvens ökade med 6%.

Som ett resultat fick de in 5,132 XNUMX nya leads och potentiella kunder, utan att leda någon ytterligare trafik till deras webbplats. 

Inga extra betalda annonser, inga utökade marknadsföringsknep. Hej! Bar hjälpte dem att få ut det mesta av trafiken som redan nådde deras webbplats organiskt, vilket i slutändan ledde till mer än $14,000 XNUMX i merförsäljning.

Nyckeln till denna framgång var att vårt team utvärderade kundresan och hittade de bästa erbjudandena, texterna och tillgångarna till kunderna på rätt väg till köp. Inga läckande trattar längre. Du kan också checka ut Aeroleads för att hitta företags e-postadresser. 

Snabblänkar:

• Detaljerad recension av Thrive Leads: Är det verkligen värt dina pengar? (Läs sanningen)
• OptinMonster Vs Leadpages: Vilket är bättre och bäst??

Slutsats: Hur man ökar leadfångsten på din webbplats med 37.96 % (inga betalda annonser) 

Om du inte har en exit-intention-kampanj inrättad förlorar du pengar. 

Det här är en enkel kampanj som du kan skapa idag för att säkerställa att du räddar de 98 % av användarna som lämnar din webbplats utan att vidta åtgärder. 

När allt kommer omkring har du inget att förlora. Besökaren är redo att lämna så varför inte försöka rädda dem? 

Viktigast, A / B-test dina erbjudanden för att se vilka som har störst inverkan på din publik.

Du kan bli förvånad över resultatet. Är du redo att skapa din första kampanj? Gå över till Hello Bar och kom igång idag.