E-postsekvensen på 1 miljon dollar du kan dra nytta av idag
Har du någonsin kört en onlinekampanj?
Det finns mycket förväntan. Du kommer med ett erbjudande som du tror att din publik kommer att vara intresserad av, ställer in försäljningsmailet och trycker på skicka.
Om allt går rätt kommer du att få pengar på banken. Och ibland går det rätt.
Den största onlinekampanjen jag var involverad i genererade $600,000 XNUMX+ på lite över två veckor (den bilden är en skärmdump av frontend, det fanns tre andra delar till tratten). Det är en extrem. Normalt gör kampanjerna vi kör mer som $10,000 20,000 – $XNUMX XNUMX under loppet av fem dagar. Det är inte en livsförändrande summa pengar, men det är en respektabel siffra.
Om jag bara var tvungen att välja ut en sak som gör dessa kampanjer framgångsrika skulle det vara e-postsekvensen. Vi har använt samma sekvens, med bara ett fåtal varianter, för varje kampanj.
I den här artikeln ska jag bryta ner hur man kör en e-postmarknadsföring kampanj som hjälper till att generera det maximala antalet försäljningar från din kampanj.
Grunderna i en e-postkampanj
En e-postkampanj är i grunden en serie e-postmeddelanden som du skickar i en sekvens till din publik. De flesta kampanjer har mellan 3-5 e-postmeddelanden i sig. Det här är e-postmeddelanden som du skickar till alla.
Det finns massor av olika droppkampanjer som du kan skapa. Till exempel kan en e-postserie för onboarding se ut ungefär så här.
Det är en ganska okomplicerad serie med tre e-postmeddelanden. Du skickar mejlen efter varandra varje dag.
Var och en av dessa e-postmeddelanden har ett annat syfte. Så ditt första e-postmeddelande är en introduktion. Du kan be läsaren att följa dig på sociala medier eller vitlista din e-postadress. På den andra dagen kan du skicka dem en gratis PDF och så vidare.
En e-postkampanj för en kampanj följer samma grundläggande formel. Precis som introduktionskampanjen är alla e-postmeddelanden fokuserade på något lite annorlunda. Du skapar förväntan, lust och använder andra känslomässiga eller logiska triggers för att få läsaren att vidta en handling.
Syftet är alltid att få folk att öppna e-postmeddelandet och klicka på den länken.
För att få maximalt antal försäljningar använder du åtgärdsbaserade triggers inom e-postsekvensen. Sättet det här fungerar på är intuitivt. Till exempel skickar du ett e-postmeddelande till alla på din lista. Sedan, två timmar senare, skickar du ett andra e-postmeddelande till de personer som inte öppnade det första e-postmeddelandet.
Som du kan förvänta dig kommer vissa personer som inte öppnade det första e-postmeddelandet att öppna det andra e-postmeddelandet.
Ju fler som öppnar ett mejl, desto fler klickar på länken. I slutändan får du det maximala antalet försäljningar.
Uppenbarligen vill du inte skicka för många e-postmeddelanden till din publik. Det är viktigt att du hittar rätt balans mellan hur många öppningar du får och hur irriterade du vill att folk ska känna sig. För att hitta rätt balans måste vi täcka lite av psykologin bakom en marknadsföring.
Läs också:
Bästa Godaddy-kupongkoder för domäner, e-postmarknadsföring, värd och SSL
Aweber vs. MailChimp – Vem är bättre leverantör av e-postmarknadsföring?
MailerLite e-postrecension med rabattkupong
Beeketing Apps Review E-handelsmarknadsföringsverktyg (200 % ROI)
När du ska skicka dina e-postmeddelanden
Med alla typer av tidskänsliga erbjudanden kommer majoriteten av försäljningen under de första 48 timmarna och de sista 48 timmarna. Till exempel är den grova tumregeln för en framgångsrik Kickstarter-kampanj att du når ⅓ av ditt intäktsmål inom de första 48 timmarna.
Detsamma gäller, mer eller mindre, för de programvarukampanjer som vi kör. Folk är verkligen exalterade över vad som händer i början, och de är rädda för att gå miste om erbjudandet i slutet. I mitten är folk inte riktigt intresserade.
Jag antar att det är den mänskliga naturen.
E-postsekvensen du skapar bör efterlikna denna trend. De flesta e-postmeddelanden som du skickar kommer att vara i början av kampanjen. Du gör sedan ett stort tryck på slutet. I mitten skickar du e-post, de är bara inte särskilt effektiva.
Vi har nu täckt när du ska skicka dina e-postmeddelanden. Så låt oss slå ihop det hela och göra det praktiskt. Nedan finns tre typer av kampanjkampanjer som du kan köra.
3 lättkörda kampanjkampanjer
Hittills har jag bara angett sammanhang. Om du är van vid att köra e-postmarknadsföringskampanjer, så är det detta du verkligen vill uppmärksamma. Vi har två grova e-postkampanjer som vi använder för en kampanj.
Som en bons kommer jag att täcka hur AppSumo driver sina e-postmarknadsföringskampanjer. Det är något som inte många är medvetna om, och det är något du kan tillämpa på dina egna kampanjer.
Kampanj 1: The Pressure Seller
Pressure Seller-kampanjen är e-postsekvensen du vill använda för att få maximalt antal försäljningar från en kampanj. Det fungerar riktigt bra, men du måste skicka många e-postmeddelanden för att göra alla dessa försäljningar.
Typ mycket.
Naturligtvis kan man inte skicka så många mejl till en person hela tiden. Du vill spara den här kampanjen till när du får en hög konverteringsfrekvens på erbjudandet som du marknadsför.
Som du kan se skickas majoriteten av mejlen i sekvensen den sista dagen av kampanjen. Detta är något jag berört tidigare. Nedan finns en översikt över möjliga ämnesrader för denna typ av sekvens. Vi kan låtsas att detta erbjudande är för en logotypdesigner som heter LogoMaker.
- Email 1: Molnbaserad logotypdesigner med 200 mallar
- Email 2: Du måste se detta...
- Email 3: LogoMaker 20 $ kupongkod
- Email 4: Detta erbjudande har precis blivit billigare
- Email 5: LogoMaker – Vi har svarat på dina frågor
- Email 6: Om du undrade...
- Email 7: Slutlig sammanfattning: 12 timmar kvar
- Email 8: (Stänger snart) – 4 timmar kvar
- Email 9: Sista chansen: 1 timme kvar
Om du har svårt att skriva bra ämnesrader kan du alltid använda en verktyg för att skapa rubriker att göra det.
E-post två, fyra och sex behöver inte vara originalinnehåll. Eftersom personen inte ens öppnade e-postmeddelandet kunde du skicka exakt samma e-postmeddelande som i ett, tre och fem, utan bara ändra ämnesraden.
Förnuftigt 😉
Du kan minska antalet e-postmeddelanden som människor får genom att använda mer avancerad åtgärdsbaserad spårning. Det enklaste sättet att göra detta är att separera de personer som öppnat din e-post, men inte klickat på länken till de som gjorde det. Skicka färre e-postmeddelanden till dessa personer.
Här är vad en person som klickade på länken i ditt första e-postmeddelande skulle få.
Du kan se att de får färre e-postmeddelanden. Detta är bra, eftersom du vill minska antalet avregistreringar från din lista.
Kampanj 2: The Casual Salesman
The Casual Salesman är en trevlig e-postkampanj för en kampanj. Du får mindre försäljning än en Pressure Seller-kampanj, men du får färre avregistreringar också. Så här ser kampanjen ut.
Som du kan se är det fortfarande fokus på den första och sista dagen av kampanjen. Du kan enkelt utöka den här kampanjen genom att lägga till några e-postmeddelanden i början och början av kampanjen. Till exempel kan du göra saker som följande:
- Skicka ett e-postmeddelande upp till 48 timmar före kampanjen för att låta folk veta att du är på väg att köra ett specialerbjudande. Detta kommer att skapa en viss förväntan.
- Skicka ett e-postmeddelande upp till 24 timmar innan kampanjen med en gratis giveaway, och nämn sedan att du kommer att köra ett erbjudande. Detta skapar goodwill.
- Lägg till en förlängning på upp till 24 timmar i slutet av din kampanj för de personer som missade något. Detta lägger till en ny deadline till erbjudandet.
Om du överanvänder dessa metoder blir de naturligtvis mindre effektiva. Använd dem ibland och intelligent för att få mer försäljning från en kampanj.
Kampanj 3: VIP-gardinen
Den tredje kampanjen är en väldigt avslappnad men också smart marknadsföring. Det här fungerar ganska enkelt. Du skapar först en exklusiv VIP-grupp av kärnsupportrar. AppSumo använder en Facebook-grupp för detta.
Om du inte har en Facebook-grupp kan du skapa din exklusiva grupp genom att fråga din e-postlista om de vill ta emot alla erbjudanden du kör, eller bara de bästa erbjudandena. När du har skapat din kärngrupp, kör en kampanj exklusivt för dem. Du använder informationen från kampanjen för att förbättra kopian på din försäljningssida, testa omvandlingsfrekvensen och validera erbjudandet.
Den enda gången du bör köra ett erbjudande till hela din lista är om konverteringsfrekvensen är tillräckligt hög för att motivera en kampanj. Det här är strategi som AppSumo använder, och även om jag inte har tillgång till deras försäljningsdata antar jag att det är effektivt.
Detta tillvägagångssätt kommer uppenbarligen att minska antalet personer som väljer bort din lista. Du kommer också att se anständig försäljning, eftersom du hade chansen att förbättra din tratt.
Hur man skriver försäljningsbrev för en droppkampanj
Rubriken för den här artikeln är "Hur vi tjänade 1 miljon dollar på en enkel e-postkampanj." För att vara tydlig använder vi kampanjerna Pressure Seller och Casual Salesman för våra kampanjer. Jag tänkte kasta in kampanjen Vip Curtain i ringen för att visa dig att det finns olika sätt att köra en kampanj som du kan använda.
Nu när du har dispositionen av en e-postkampanj måste du börja skriva e-postmeddelanden. Det här är svårt. Jag kan inte lära dig hur man skriver kopia på 500 ord. Istället ska jag dela med mig av en exempelkampanj. Sedan ska jag förse dig med en länk som du kan använda för att få hundratals förskrivna kampanjer som du kan använda som inspiration för dina egna erbjudanden.
Exempel Promo Drip-kampanj
Allt fram till detta skede har varit lite teoretiskt. Nedan är ett exempel på en faktisk e-postkampanj som använder Casual Salesman-metoden. Det är för en programvarukampanj.
Dessa e-postmeddelanden skickades till personer som inte klickade på en länk. Det är inte mycket, och mejlen är ganska utspridda.
- Ett e-postmeddelande den första dagen av kampanjen (15:e)
- Två e-postmeddelanden den sista dagen av kampanjen (18:e)
- Ett e-postmeddelande för att meddela att det fanns en 24-timmarsförlängning (19:e)
Du kan se att det finns ett starkt fokus i slutet av kampanjen. Varje mejl har också en lite olika vinkel.
Jag kommer att dela upp ett av mejlen nedan, så att du kan se vad som gör att strukturen fungerar så bra.
Det är ett trevligt mejl. Enkelt och rakt på sak. Tonen är nästan som att någon pratar med en vän.
Taget på egen hand är e-postmeddelandet ett bra exempel på vad som gör ett bra försäljningsbrev. I kombination med de andra tre mejlen i sekvensen är det ett bra exempel på hur en kampanj skulle se ut. Förhoppningsvis börjar några av de saker som jag pratade om i det här inlägget att träffas för dig när du tittar på den här kampanjen.
Nu till nästa avsnitt.
Var man kan få ändlösa e-postsvepningar
Som jag nämnde är det svårt att lära sig hur man skriver e-postkopia. Det kan ta månader eller år av övning att bli expert. Lyckligtvis finns det gott om folk som har lagt ner den tiden och tränar.
Nu är det självklara stället att få bra exemplar för en kampanj att registrera dig på ett par e-postlistor som är relevanta för din nisch. Ju större företaget är desto mer sannolikt är det att de har en bra copywriter.
Du kan också granska onlineresurser för inspiration om hur du skriver e-postkopia. Det finns stora resurser för e-svep, artiklar om vad som inte ska inkluderas i marknadsföringsmejl, och en massa till dessutom.
Så långt så uppenbart...
För att ta det till nästa steg, ett bra ställe att få svep för en e-postsekvens är en webbplats som heter Muncheye. Detta är en plats där människor som driver kortsiktiga programvarukampanjer listar sina erbjudanden. Listorna på vänster sida är premium. Det här är de som vanligtvis har de bästa e-postsveparna.
Om du besöker webbplatsen, klicka på någon av dessa länkar och följ listorna till Joint Venture-sidan (JV). Det finns nästan alltid gratis svep att erbjuda någonstans på sidan. Det görs listor varje dag, så det finns hundratals exempel på svepfiler som du kan granska. Kolla in dem och anpassa de bästa för din egen kampanj.
Bonus: Ropa in affiliates för att göra det till en framgång
Den sista delen av att driva en affär är att få dessa försäljningar. Uppenbarligen är det enklaste sättet att göra detta att slå upp din egen publik. Men om du inte har en stor publik, och många människor inte har det, så rekommenderar jag starkt att du öppnar ditt erbjudande för affiliates.
Muncheye ger en bra översikt över hur du kan göra detta, och vilken typ av resurser du bör sätta in för de personer du ber om att marknadsföra ditt erbjudande. Jag skulle säga att en JV-sida med all nödvändig information är ett minimum.
Om du är osäker på vad du ska lägga till på en JV-sida föreslår jag att du inkluderar:
- När kampanjen kommer att hållas
- Hur mycket pengar affiliates kan tjäna
- Prispengar, om du kör en tävling för affiliates
- Tidigare information om erbjudandet – till exempel omräkningskurser
- E-postsvep för kampanjen
- Bonusmaterial som de kan ge till sin publik för att få extra försäljning
Det handlar om att tillhandahålla de resurser som gör det så enkelt som möjligt för en person att stödja din marknadsföring. När du har fått resurserna på plats måste du starta uppsökande verksamhet. Jag föreslår att du börjar med att undersöka hur du gör kallt uppsökande. När du väl har skapat en mall som fungerar för dig är det enkelt att skala kampanjen med hjälp av verktyg för uppsökande bloggare.
Med ett bra erbjudande och en trevlig kallt uppsökande e-postmeddelande, kommer det att finnas personer som är intresserade av att stödja ditt erbjudande. Detta nätverk kan också stödja andra aspekter av ditt företag, vilket ger dig möjligheter till gästinlägg och andra saker.
Slutsats: Produktlansering av e-postsekvens för 1 miljoner USD
Förhoppningsvis har den här artikeln gett dig en bra översikt över hur du kör en e-postmarknadsföringskampanj för en tidskänslig marknadsföring. Det jag har delat är exakt samma sekvens som vi använde i de e-postmarknadsföringskampanjer som vi kör. Använd gärna grunderna i kampanjen som jag delade här på dina egna kampanjer. Hoppas det hjälper dig att växa ditt företag.
