Inte alla som börjar sälja på Amazon bygger en framgångsrik Amazon-verksamhet som ett resultat. Många människor misslyckas. Men det finns fortfarande många som skalar upp sin verksamhet och får en försäljning för miljontals dollar.
Så, var är grundstenen? Varför misslyckas de flesta – och hur lyckas vissa?
Tja, att bygga ett Amazon-företag, som alla företag på planeten, kräver först och främst ett seriöst tillvägagångssätt och ansträngning. Det är den första punkten som kan skilja dig från tusentals andra människor som försöker och misslyckas: om du är ihärdig nog har du större chanser att lyckas.
Men det är uppenbarligen inte allt. Så låt oss dyka djupare in i detaljer och upptäcka de viktigaste fallgroparna och några goda råd som kan hjälpa dig att bygga ditt framgångsrika företag på Amazon.
Varför Amazon?
För det första, låt oss specificera de främsta anledningarna till varför Amazon är så bra att gå. Det är en extremt populär marknad, men inte den enda på planeten. Men här är dess främsta proffs som är svåra att slå:
Låga investeringar för att börja: du behöver inte tiotusentals dollar för att börja sälja på Amazon. Allt du behöver är kapitalinvesteringen i dina första produkter och deras listoptimering;
En enorm mängd potentiella kunder: varje månad besöker över 197 miljoner människor runt om i världen Amazon på jakt efter en produkt. Amazon är den största plattformen sett till publikstorlek och för varje produkt finns det definitivt en kund på den;
Amazon-prime lojalitetsprogram: Prime-medlemmar får rabatter på olika planer eftersom Amazon-användare inte har något annat än att shoppa och delta i åtgärder som att spela ett spel i en app ger dem belöningar och rabatter som Netflix-planer och mer.
Amazon är en fantastisk marknad att arbeta på, men det räcker inte att bara placera dina produkter. Många människor kommer och kämpar för att sälja vad som helst i veckor och månader - medan andra hoppar in och startar sin verksamhet framgångsrikt.
Snabblänkar:
- 6 Bästa Amazon FBA Taxes Automation Tools & Softwares 2024
- Ignite Review 2024: Pålitligt Amazon marknadsföringsverktyg (öka försäljningen 200 %)
- ClickCease Review: Livstidsrabattkupong (spara $149)
Varför förlorar många på Amazon?
Fel produkt
Att välja och investera i fel produkt är den främsta anledningen till misslyckande. Som Amazon-säljare behöver du säkert ge värde till dina kunder för att kunna nå dina ekonomiska mål. Marknadsföring av dina produkter är också viktigt eftersom ju mer folk kommer att veta om dem, desto mer försäljning kommer du så småningom att göra.
Svag affärsplan
Precis som i alla branscher börjar allt med en affärsplan och se till att du följer alla Amazons TOS. En affärsplan börjar inte bara med att välja en produkt som kommer att sälja, utan att optimera listningen, välja marknadsföringskanaler, PPC-optimeringar, hitta en programvara som hjälper dig att driva ditt företag, design och mycket mycket mer. Således leder en dålig affärsplan utan några steg för steg-arrangemang till många Amazon-säljarmisslyckanden.
Fel förväntningar
Alla som säljer på Amazon letade vid något tillfälle efter Amazons råd på internet och snubblade över några kända Amazon-säljare som alla vet som kommer att ge dig råd om hur du säljer rätt.
Det hjälper såklart men bara för att de tjänade miljoner betyder det inte att du kommer att göra det lika bra direkt. Pengar tjänar pengar och att växa tar tid men du måste fortfarande vara realistisk och lägga mycket kraft och tid på att växa.
Många säljare kommer att försöka tjäna miljoner genom att börja med att sälja många olika produkter på en gång, välja produkter med hög volym eller hög marginal men det garanterar inte att de kommer att sälja.
Framgångsberättelser är fantastiska men inte alla har en lycklig historia, det är därför att förstå att det kommer att bli långt att nå framgång och tålamod och ansträngning är nycklarna kommer dig mycket längre än att ha bråttom att se stora vinster i ingen tid.
Varor av låg kvalitet
Det är mycket lämpligt att du inspekterar din beställning innan du betalar över 50 % till leverantörer. Precis som det finns många säljare finns det också många leverantörer som försöker spara på tillverkningen men ändå leverera kvalitetsprodukter. Och du skulle säkert inte vilja betala en leverantör som du aldrig har mött en stor summa pengar i hopp om att de kommer att tillverka exakt det du bad om med korrekt kvalitet och specifikationer.
För att undvika besvikelse och många kundreturer på grund av att du säljer produkter som inte matchar konsumenternas förväntningar, i gengäld får dåliga recensioner och dålig framtida försäljning, försök alltid kontrollera dina varor innan du betalar leverantören över 50 % av den överenskomna summan då de kunde ha använt billigare material än vad ni kommit överens om, sparat på produktionen eller gjort eftergifter.
Därför är det mycket rekommenderat att du säkrar dig så mycket som möjligt. Om du inte gör det, kommer det värsta scenariot att leda till att det tar extremt lång tid att sälja enheterna i lager vid break-even och i slutändan dödar en produkt som kunde ha varit extremt framgångsrik.
Brist på kunskap och skicklighet
Generellt sett anses detta vara den viktigaste delen av din Amazon-säljarverksamhet tillsammans med kontoinställningar.
Även om du gör PPC-marknadsföring, bra försäljning i början och några bra recensioner, kommer du fortfarande att misslyckas om du valde fel produkt.
Det är därför framgångsrika och erfarna säljare tenderar att göra produktforskning och fokusera på huvudfaktorerna innan de väljer en produkt, såsom vinstmarginal, produktionsefterfrågan, enkel tillverkning och att hitta en leverantör, konkurrensnivå med mera. Det är de viktigaste faktorerna som kräver uppmärksamhet i början.
Som ny säljare bör du undvika att försöka tillverka svåra produkter för att bli framgångsrik från första försöket.
Att bli oduglig är en annan punkt att fokusera på, på så många kategorier som möjligt så att du kan sälja i den produktkategorin i framtiden.
Att vara korrekt och lära dig om andra säljares misstag kommer i hög grad att hjälpa dig att skapa ett framgångsrikt företag. Att vara passionerad och villig att lägga mycket ansträngning och arbete i processen kommer säkert att ta dig dit.
Vad kan hjälpa dig att lyckas på Amazon?
Det finns inga specifika hemligheter eller dolda metoder för att bli framgångsrik som ingen känner till, men att följa några rätt taktiker och regler kommer säkert att vara till stor hjälp.
Rätt produkter
Att välja den produkt du vill sälja klokt är huvudnyckeln till Amazons försäljningsdörr.
Se till att du väljer rätt produkt, hitta rätt tillverkare och välj rätt förpackning för din produkt.
Se till att du gör tillräckligt med research innan du väljer den du är säker på att du vill sälja och packa den därefter för att undvika att göra felförluster eller stoppa försäljningen.
Se alltid till att rätt varor är korrekt märkta innan de skickas ut.
Rätt affärsplan
Se till att du gör bra beräkningar innan du investerar och ha ett extra belopp som reserv till vänster. Du skulle säkert inte vilja spendera alla dina pengar på tillverkning och inte ha tillräckligt mycket kvar för marknadsföringen.
PPC-annonser
Se till att du kör PPC-annonser. Du behöver inte göra det manuellt då det finns en hel del mjukvara som t.ex säljartavla som hjälper dig att optimera dina PPC-kampanjer. Detta kommer att hjälpa dig att få mer försäljning och är helt värt att investera i, eftersom när en kund söker efter produkten du säljer online väljer de vad som kommer inom de första resultaten och du vill definitivt att din produkt ska vara i topp.
Rätt uppfyllelsealternativ
Att låta Amazon ta hand om uppfyllelsen är ett bra alternativ att använda. Naturligtvis kan du som säljare välja att lagra dem i ditt eget lager för att spara lite på avgifterna men det kan orsaka mycket huvudvärk för dig och slöseri med tid som du kan använda för att investera i ditt företag. Att väga om du är säker på att du kommer att kunna hantera uppfyllandet eller gå på FBA är därför något som är värt att överväga väl.
Rätt verktyg
Detta är en av de smartaste investeringarna. Det finns i allmänhet många lösningar men inte alla verktyg kommer att ha flera funktioner som inte bara hjälper dig att hantera ditt företag, lager och ppc utan också ökar servicemätningarna och förbättrar din säljarfeedback.
säljartavla är definitivt ett verktyg värt att använda oavsett om du är nybörjare eller erfaren säljare. Det är en korrekt vinstanalystjänst med ytterligare verktyg: uppföljning av e-postkampanjer, lagerhantering, återbetalningar för förlorade och skadade aktier och andra FBA-fel, PPC-optimerare, noteringsändringsvarningar. Allt detta från 15 USD i månaden med en gratis provperiod.
Snabblänkar:
Slutsats
Med tiden når de flesta säljare som överlever på Amazon 7 siffror. Naturligtvis finns det många lärdomar att lära, nya taktiker att prova och mycket hårt arbete som är nycklarna för att hjälpa dig att bryta eller göra din Amazon-säljverksamhet.
Regeln är alltid enkel: Kunden är kung. Kunderna har alltid rätt och fokuserar du på det har du alla kort för att få det att fungera! Amazon håller sig till denna regel och om du går vidare med samma mentalitet kommer ditt företag definitivt att skjuta.
Den gyllene regeln är enkel: kunden är kung. Hur mycket detta än låter klyschigt, så håller Amazon fast vid denna regel, så du måste köpa in samma mentalitet för att få det att fungera för ditt eget företag.
